我笑著說：“放心，以後，我順便也做你們楚楚傢俬的業(yè)務(wù)員好了。我現(xiàn)在跟的客戶基本都是一些擴(kuò)建的公司，要家電。對哦！家電跟傢俬是可以綁著一起的，要家電，就必要買傢俬！把你們楚楚傢俬的資料給我，我做我們大通業(yè)務(wù)的時候，如果能順便做你們楚楚傢俬，我就儘量幫幫你們?！?

“行！呵呵?！?

我說：“不過，如果把我真想當(dāng)兄弟，時不時請我喝酒談?wù)勑木托辛耍也恍枰颤N提成啊的?！?

“那怎麼行？”少揚(yáng)說道。

我說道：“那我不幹！”

“好好好，聽你的。”少揚(yáng)答應(yīng)了。

一會兒後他說道：“今天有你介紹的這個大客戶，我們楚楚傢俬一下子就賺了近百萬，了不起?。　?

“你們傢俬的成本會那麼低麼？”我奇怪道。

“你以爲(wèi)傢俬的成本很高啊？一定能比你們的通訊產(chǎn)品和家電產(chǎn)品賺錢的”少揚(yáng)說道。

“呵呵，恭喜恭喜，今天一天就賺了百萬！”我恭喜道。

少揚(yáng)笑道：“怎麼樣，要不要提成？提成很高哦！”

“別逗我了，你給我錢，我就成了你的打工仔了。跟錢扯上關(guān)係，我們的友情就不純了！”我笑道。

“隨便你，不過，要是真有過不去的坎兒，給我打電話！”

“知道了！”我說道。

少揚(yáng)說道：“不過呢，如果有什麼可以合作的，比如剛纔你說的。人家要家電，就會想到傢俬。那人家要傢俬。會不會就跟著要家電？”

我說道：“我跑的客戶，都是大工廠，有宿舍的那些。你做的那些，都是零售給家庭的，這哪能一樣。再說了，今天的趙總，是例外。他們成美化妝品工廠是個非常有錢的工廠，纔會捨得下那麼大本錢享受你們這些高檔傢俬！換了其他的公司，真有幾家公司有你們那麼多錢啊?！?

少揚(yáng)說：“反正如果我遇到大客戶，我也可以介紹介紹給你嘛。”

“呵呵，那最好不過！對了，我這事，先別跟曉東說，我這事情搞得我已經(jīng)夠煩了，不停地跟一個又一個解釋。煩死我了?！?

“明白了！那我祝福你好運(yùn)了！”

我笑著說：“既要靠機(jī)會，又要靠自己的能力。你放心吧！”

做了這個近六百萬的大單後，宮心總監(jiān)馬上召見了我。

“哈哈哈哈！真是個人才??！殷然，你是怎麼做到的??？”宮總監(jiān)在辦公室裡一副找到寶似的模樣。

我說：“這都仰仗於公司和宮總監(jiān)對我們的大力支持啊?！?

宮心說道：“哎呀，你就別客氣了！太謙虛了反而讓人認(rèn)爲(wèi)是驕傲??！”

我說道：“一千八百萬，還有一段距離啊?！?

“哎呀，你才用了多長時間啊？就搞下了這麼幾個大單，把城南辦事處起死回生了不說，還創(chuàng)下了那麼好的成績！真是難以一見的奇才?。∧阕龅膯巫蛹悠饋恚倲?shù)已經(jīng)超過了硬性指標(biāo)年銷售額的一半了！這纔多久??！我相信你下面的工作，進(jìn)展得會越來越順利的！你們城南辦事處，真是今年的一個大亮點(diǎn)?。∩厦娴念I(lǐng)導(dǎo)對我說了，好好獎勵你！除了給你百分之三的傭金之外，再多給你應(yīng)得的獎金的五分之一作爲(wèi)嘉獎。”宮心笑呵呵說道。

“謝謝公司，謝謝總監(jiān)?！蔽倚Φ?。三十萬到手了。

“殷然啊，好好幹?。∏巴緹o量啊！你也知道，我們公司大，前景發(fā)展是無限量的。如果你真的那麼有才，城南辦事處只不過是你職業(yè)旅途中的一塊跳板。明白我的意思吧？”

我點(diǎn)頭：“我現(xiàn)在暫時沒有去想那麼多，先完成年銷售額，然後再做幾個大單就行了。至於那些什麼。”

“我看得出來！區(qū)區(qū)一個小經(jīng)理，你沒放在心上！你以前可是銷售總監(jiān)，又怎麼可能來委屈於城南辦事處。一切都靠能力和成績說話！努力！”

“謝謝總監(jiān)，那我先回去了?！?

“好?！?

爲(wèi)了答謝成美化妝品工廠那幫領(lǐng)導(dǎo)對我的大力支持，我邀請他們到總公司參觀參觀，當(dāng)然，他們都沒有來。我又跟他們喝了幾天酒。接著準(zhǔn)備圖謀下一個目標(biāo)了。成績是靠一步一步積累起來的，羅馬不是一天建成的。

在我們辦事處辦公室銷售會議上，我回顧了一下我來到分公司的這段時間裡的工作進(jìn)程。我對著三個銷售員說道：“除了有一個單子，胡志差點(diǎn)拿下的那幾十萬的那個單子意外，你們?nèi)齻€，可真的沒有能單獨(dú)做任何一個單啊?！?

這幾個傢伙，付出的體力比我多，對於成功的渴望比我大。但是直到目前爲(wèi)止，他們?nèi)齻€卻一無所獲。

南林尷尬說道：“經(jīng)理，我做了一個小單。”

“哦？做了單幹嘛還不跟我彙報？”我問道。

南林給我資料，我看了一下，確實(shí)是一個小小的單子，六萬塊錢的單子。我笑了，畢竟是靠著他自己的努力得來的，別說是六萬，六千都值得高興。就像那個城南燈飾廠相對於我的重要性，第一步總是艱辛的，當(dāng)成功邁出第一步，你就會有信心邁向更高點(diǎn)了。

我說道：“好，現(xiàn)在正式開會，我總結(jié)了一下。我有三個事情要和你們說，第一個，要學(xué)會感恩。就像我這一次做了那麼幾個單子，如果沒有你們辛辛苦苦蒐集來的資料，我能成功嗎？不能。你別跟我說什麼你只靠你自己就能隨便成功的廢話！要學(xué)會感恩，感謝公司強(qiáng)大的財力物力支持，感謝同事們，感謝上級！第二個，我想問問你們，想要建設(shè)什麼樣的團(tuán)隊？我不希望我們這個小小的團(tuán)隊當(dāng)中，有分裂分子的存在！我們需要的是一個高效友愛的團(tuán)隊。哪個同事覺得自己異於常人靠他自己就可以獨(dú)步天下千里獨(dú)行，那麼請你早點(diǎn)滾蛋！我們不歡迎這樣的人存在！”

他們幾個面面相覷了起來。我這番話就是要給胡志一個暗示，我已經(jīng)盯上你了，要麼你就好好幹，如果不好好幹，滾！

我又說道：“第三個，大家都給我寫一份季度工作計劃。不需要你們寫做不到的，也不用你們寫太遙遠(yuǎn)的。遙遠(yuǎn)的未來，是企業(yè)家圖謀的事情我們業(yè)務(wù)員不配也做不起那種規(guī)劃。做不到的你們也別寫上去，那就是鼓勵你們公開的吹牛欺騙自己了。”

南林說：“經(jīng)理，能否說詳細(xì)一點(diǎn)，這個工作計劃。到底是關(guān)於哪方面的？”

我說道：“當(dāng)然是你們個人業(yè)務(wù)方面的。難道說你們下個季度還想碌碌而爲(wèi)麼？”

“那要怎麼寫才能比較合適點(diǎn)？”閆寧問。

我說：“你們起碼知道你們自己幹銷售能不能賺到錢吧？怎麼推斷你能不能賺到錢，賺到多少錢，這非常簡單。你們聽著，我們公司的傭金百分之三。你今年想賺十萬，那麼你就必須要有三百萬左右的銷售額。而三百萬的銷售額根據(jù)銷售中的二八黃金法則就必須要有一千三百萬的有效信息量。一千三百萬的信息量根據(jù)二八黃金法則起碼要從五千萬的一般信息篩選出來的。這五千萬的信息根據(jù)二八黃金法則一個客戶平均一百萬的話，最少要跑五十個有效客戶。這五十個有效客戶根據(jù)二八黃金法則最少要拜訪兩百個普通客戶篩選出來。再細(xì)細(xì)往下推理，你們自己起碼每天要拜訪三個客戶才能確保一年能賺到十萬！所以說，你們能不能賺到錢，目標(biāo)能不能實(shí)現(xiàn)，其實(shí)是跟你們拜訪的數(shù)量有關(guān)的。當(dāng)然，有些銷售高手的效率更高?！?

南林笑著說道：“??！經(jīng)理，我們知道該怎麼寫了！”

“關(guān)鍵不是教會你們寫計劃書，而是你們寫出計劃書後，能不能做得到！你做不到你寫出來有什麼用？”我問道?！昂煤每紤]！”

他們把計劃書交上來給我的時候，我還是十分的不滿意，寫不到正確的點(diǎn)子上去。不過我沒有計較太多了，這三個跟我自己本身還是有一段距離的。一會兒後，我還在看他們幾個傢伙的季度計劃書，張薇接了個電話，過來對我說道：“經(jīng)理，總部讓你過去開會。說是季度末的會議?！?

剛從宮心總監(jiān)那邊回來，又要過去開會了。

這一次，是銷售的中高層領(lǐng)導(dǎo)會議。三十多個人。有一個高層領(lǐng)導(dǎo)報告的時候，用了一個主題：以老闆的心態(tài)，積極開展工作。

接下來發(fā)言的是城西辦事處的辦事處主任，沒想到這廝居然也用跟之前那位高層領(lǐng)導(dǎo)一模一樣的一個主題。跟領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言的主題一樣，我淡淡笑了一下，這廝完蛋了。果然會議後，城西辦事處的主任就被換崗，做售後服務(wù)去了。

接著是宮心總監(jiān)發(fā)言，說我們公司的銷售額總目標(biāo)又變了。增加了百分之二十。說完這話，很多人都用可憐的目光看著我，他們覺得我一定要死球了。我泰然處之，穩(wěn)如泰山。宮心總監(jiān)大聲道：“你們別用那種眼光看著他！他剛到城南辦事處不久，城南辦事處已經(jīng)完成了年銷售額一半以上的任務(wù)！”

“??？是真的嗎？”

“真的還是假的！”

衆(zhòng)人疑問的聲音。

宮心總監(jiān)大聲道：“當(dāng)然是真的！我正要把城南辦事處的殷然經(jīng)理這個事蹟拿來給你們好好上一課！”

我閉目養(yǎng)神，接受著衆(zhòng)人們各種各樣的聲音。

當(dāng)我睜開眼睛掃視全場時候，停在董永那裡，我心裡咯噔一下，這廝不會對我的城南辦事處另有所謀吧？宮心總監(jiān)給了我兩分鐘說幾句話，我站起來說了幾句謝謝公司和謝謝公司領(lǐng)導(dǎo)大力的支持和相信之類沒有營養(yǎng)的話。我的視線時不時掠過董永那邊，那傢伙若有所思，他媽的！是不是想著如果我們辦事處成熟了，要對我們下手，吞噬我們分公司，搶佔(zhàn)我們的地盤，瓜分我們的成果??！

這一個會議，既讓我興奮又讓我擔(dān)憂。興奮的是我一鳴驚人在領(lǐng)導(dǎo)心中已經(jīng)佔(zhàn)有了一席之地，擔(dān)憂的是董永那廝心懷不軌的眼神。

坐在辦公室，看著胡志，那傢伙忙著寫什麼東西。我心裡七上八下忐忑不安。我手機(jī)響了，我靠在椅背上：“喂，你好?！?

“呵呵，殷然，你這個無情鬼！”一個很妖嬈動聽的女聲。

我聽不出來是誰，問道：“你是哪位？”

“??？你連我的聲音都忘記了？我打你電話你不接就算了，你竟然還把我忘記了！”

“莎織！哎呀，莎織，是你??！呵呵呵呵。哪敢忘了你啊，不過是工作太忙了，沒有能接電話啊?！蔽倚Φ?。

莎織說：“我回來了?！?

“嗯？回來了？你那些事情。沒有後遺癥吧？”我問道。

“沒事，都辦妥了！一切穩(wěn)妥，這次我回來湖平市，是爲(wèi)了來投資的?！鄙椪f道。

我問道：“你還想幹賭場那些事情啊？”

莎織說：“我這次是做正經(jīng)生意的，投資了不少錢，一個蠻大的公司。原本打算去上海，不過後來覺得，還是湖平比較舒服。這邊有你罩著我?！?

我苦笑了，我還罩著你吶，我連我自己都罩不住自己。

莎織說道：“幹嘛不說話？對了，我這次是跟別人合資的，請了幾個企業(yè)顧問，還有幾個人才幫忙管理。怎麼樣，你這個億萬的老總想不想到我們公司兼差呢？”

我說：“算了吧?！?

“給你做個副總啊怎麼的都行，隨便你挑，你覺得如何呢？”莎織笑嘻嘻道。

我說：“見面再說吧，你覺得怎麼樣？”

“你不答應(yīng)啊，不過算了，你是億萬的老總，怎麼可能有興趣給別人打工呢？如果你有興趣，還是跟我合股做生意好了。嘻嘻，開開玩笑了?！鄙椪f道。

我問道：“怎麼樣，什麼時候見一見？”

“沒空啊，這家公司已經(jīng)運(yùn)行了蠻長時間了。因爲(wèi)他們想要壯大，想要做全省第一，但是他們沒有那麼強(qiáng)大的資金，我得到情報後，毫不猶豫投資下來了?！?

我奇怪道：“難道你一直都在留意著？”

“這當(dāng)然，我總不能坐吃山空！我用錢實(shí)在是太。嘿嘿，我去了一趟迪拜，享受享受奢華。說實(shí)話，在我們這兒，我算是個有錢人。到了迪拜那邊，看到人家蘭博基尼等跑車到處丟，我感到很震撼。”