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第267章 小試牛刀

安斯林卻並沒有想象中的暴跳如雷,而只是淺淺的喝了一口水,笑道:“池先生,您未免太兒戲了,每車五瓶到六瓶,已經算是很公道的價格了。”

“據我所知,在人類領地中,一瓶類似於這樣的烈酒,在酒吧的售價大約是四到五個銀幣,一百二十瓶,也不過區區五六枚金幣而已,購買一車煤石,安斯林先生,這樣的生意還是非常合算的。”池寧羽見安斯林並沒有露出生氣的表情,反而有些摸不清安斯林的底線,出言也就謹慎許多。

“池先生,我是商人,您認爲這樣一車煤石,我能夠銷售什麼樣的價格出去呢?”安斯林笑瞇瞇的看著池寧羽。

“以安斯林先生您的手段,如果賣不到三十個金幣,我認爲是不可思議的。”池寧羽現在已經極度疲倦,不得不強打精神,儘量使表情平靜。

“哦?三十個金幣?爲什麼?”安斯林也不禁有些好奇,這可並不是一個小數目,甚至已經超過了安斯林之前估計的目標。

“安斯林先生,您要知道,這東西可抵得上大約七到八倍同等重量的木材,另外,不要把眼光放在那些普通民衆上嘛,北方的那些貴族、王宮大臣那裡,可不會在乎小小的一百幾十枚金幣,來換取一個溫暖舒適的臥室的!”池寧羽感覺全身的精力都已經快要用盡了,倘若是平時,池寧羽說不定還要好好的跟這個商人周旋一下,但是現在,卻只得提前拋出了殺手鐗。

安斯林顯然沒有想到這一點,遲疑了一下,細小的眼睛瞇成一條縫。顯然是在盤算池寧羽的話語。

在普通的商業談判中,有一條業務員必須遵循的技巧。絕大部分時候,在推銷自己的商品地時,要站在對方的角度上來分析,自己地商品可以給對方帶來多大的利潤。這樣才能讓對方對自己的商品動心,因此池寧羽一直恪守這個技巧,因此他的業績雖然不是那個公司中最好地,但是也不是最差的。至少可以保證自己不會被輕易炒掉。

“另外如果在這些煤石中摻上一點點便宜的香料,安斯林先生,您認爲如何?”池寧羽不動聲色的又加上一塊砝碼。

安斯林沉吟半晌,忽然笑了起來,開口道:“池先生,我不得不承認,您今天地狀態並不好,我今天是佔了一點小便宜,不過,有些事情還是很出乎我意料之外的。”原來他早就看出來池寧羽現在已經是極度的疲倦。

“哪裡。信息不對稱而已,否則之前矮人的生活條件或許會有更大的改善。”池寧羽微微一笑,知道安斯林已經是妥協了。

“信息不對稱?很新鮮的名詞!”安斯林只是怔了一下。立刻明白了池寧羽話語中的意思,呵呵笑道,“不過我還是想掙扎一下,畢竟我是商人,還要考慮到運輸儲存等等方面的因素。所以——一百瓶。另外還有一個要求。”

“保證今後只和你進行交易嗎?”池寧羽感覺也差不多了,點頭道。“我會建議族長滿足你的要求的。”

“和聰明人打交道地感覺很好!”安斯林不露痕跡的誇獎了池寧羽一句,站起身來,準備結束這一次的談判。

“各取所需而已!”池寧羽站起身來,和安斯林熱烈地握手,微笑道,“稍後我會請我們的族長過來和您探討一些其他的細小環節。”

“請便!”安斯林微微一笑,卻輕輕說了一句,“如果有空來山下,一定要來我的商會看看,我會好好招待您的!”

“多謝!”池寧羽現在地腦袋已經快要凝固了,只能對著安斯林微笑了一下,轉身離開,一眼見到正在搓手急得直蹦地博格特族長站在外面不遠處。

“好傢伙,你總算出來了,這還有什麼說這麼長時間的?”博格特快步迎了上來,一臉熱切地看著池寧羽,“真弄不懂,一車換五十瓶,要換就換,不換就再低一點,最多也就幾分鐘事情,怎麼說了這麼久?實在不行,一車一瓶也不錯了。”

“一車換一百瓶!”池寧羽伸出一個手指,他已經睏倦的眼睛都快睜不開了,哪個男人要是整整折騰了超過一夜,第二天還能神采奕奕的出現,那麼地球上除了一個叫威爾遜.張伯倫的美國黑人之外,絕對找不出第二個。

“一百瓶?嚇!”博格特嚇了一大跳,驚訝的握住池寧羽的手指,“你不會是在開玩笑吧?”

“沒錯,博格特族長,去簽訂合約吧,另外我保證了他,以後咱們那種黑色的石頭只會賣給他,不會賣給其他的商人。”池寧羽推了一把博格特,催促他快點進去。

博格特愣了半天才確認池寧羽不是在開玩笑,當下欣喜萬分的蹦跳著跑了過去,池寧羽舒了一口氣,其實一噸多的原煤換區區一百瓶二鍋頭,倒也不算是什麼本事,倘若是精神狀態良好的話,跟那個商人磨上個七八小時,二百瓶都是很有機會弄到手的。

池寧羽這一覺足足睡到半夜這才總算醒來,走出門外,才發現四五個矮人正站在外面,見到池寧羽醒了,一個個又是蹦又是笑,半天才有一個矮人叫道:“半精靈先生,我們族長邀請您趕快過去,說要當面謝謝你。”

“這麼晚了……”池寧羽看看天空,天陰沉沉的,好像快要下雨了,另外一個矮人卻笑道:“不會的,今天晚上人類的客人在我們這裡做客,肯定都會到很晚的。”

“這樣啊!”池寧羽長長的伸了個懶腰,點頭笑道,“那好,我去。”

果然矮人族裡舉辦了盛大的篝火燒烤大會,大壇的美酒,大塊的不知什麼動物的肉,烤起來噴香撲鼻,大滴大滴的油脂落在篝火上,嗤嗤作響。

最大一堆篝火圍坐著十幾個人,見到池寧羽走過來,都快活的打招呼,池寧羽一眼見到不少熟人,除了幾個矮人之外,那個胖商人安斯林和霍斯特等人都在,只有阿方索.博德菲什皺眉看著那一罈子美酒,這玩意對他來說就是喝水,喝多少也是沒有味道的,最後還是從身體毛孔裡全部泄露出來,還不如不喝。

艾琳開始嘗試著吃一點那種看起來很是油膩的肥肉,其實以前艾琳曾經也和池寧羽在一起的時候吃過烤肉,只是矮人這裡喜歡的都是那種白花花的肥肉,讓艾琳看得有些害怕,

“貝利亞爾呢?”池寧羽瞧了半天,也沒見到墮落天使,好奇的問道。

“啊,貝利亞爾姐姐說她身體不舒服,還在房間裡呢!”艾琳和貝利亞爾走的最近,當下回答道。

“池先生!”一個聲音從篝火邊傳了過來,池寧羽轉頭看去,卻見安斯林端著酒杯走了過來,笑道,“很高興認識您這樣的朋友,當然,我不希望在您身體狀況良好的時候和您做對手!”

“客氣了!”池寧羽接過博格特遞過來的金屬製大酒杯,和安斯林碰杯,心道我這算是什麼?找那些社會上的推銷高手來,不把你忽悠的連褲子脫下來就是好的了。

當著商人的面,矮人當然不會多說什麼,但是博格特和幾個長老滿面笑容的和池寧羽頻頻碰杯,就知道這些生性好酒的矮人有多麼開心,不過池寧羽還是有些遺憾,自己好歹也記得一些基本的釀酒辦法,可惜矮人這裡不產糧食,不然自己牛刀小試,給矮人釀上一些烈酒,估計這些矮人會歡喜的發瘋吧。

連喝了七八杯,池寧羽就覺得有些上頭了,藉故不勝酒力,早早的告辭了,艾琳本有些擔心,不過見到池寧羽對她眨眨眼睛,做了個鬼臉,當下放下心來,艾琳到底還是少女心性,最喜歡熱鬧,見到池寧羽沒事,也就繼續和矮人一起談天說地去了。

貝利亞爾的房門緊緊的關閉著,池寧羽在窗戶上瞧了半天,卻黑洞洞的什麼也看不見,也不知貝利亞爾在不在,不過這可難不倒池寧羽,一個傳送就飛了進去,心道誰說傳送除了打架逃命就沒有用了,我看這偷香竊玉的工作,也照樣是能夠勝任嘛。

“不許動,什麼人?”池寧羽剛剛纔得意了一會兒,一把長劍就已經架在了自己的脖子上,耳邊響起了冷漠的聲音。

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