江州今年的春天比往年來(lái)的稍早一些。
孫蘭庭在咖啡館喝了一杯咖啡，等的人還沒(méi)到，就從公文包裡拿出筆記本，翻開(kāi)，一邊瀏覽文件，一邊繼續(xù)等。
時(shí)間一分一秒的過(guò)去，身邊終於投下一片陰影。
“陳總，你終於……”
孫蘭庭擡頭，沒(méi)說(shuō)完的話戛然而止。站在身邊的並不是什麼陳總，而是一個(gè)面色有些緊張的女子。
孫蘭庭看看手邊的空咖啡杯，隨即微笑：“謝謝。”
那女子一臉茫然：“什麼？”
孫蘭庭眉頭微皺，發(fā)現(xiàn)女子身上並沒(méi)有穿咖啡店的制服，便知道回錯(cuò)了意：“不好意思，我還以爲(wèi)是給我蓄咖啡的侍應(yīng)生。小姐，你有什麼事麼？”
那女子聞聽(tīng)，忙從口袋裡掏出一張名片雙手遞給孫蘭庭：“先生您好，能打擾您幾分鐘了麼？”
孫蘭庭結(jié)果名片，很簡(jiǎn)單樸素的白色名片，上面印了幾個(gè)字，安康保險(xiǎn)代理人，董玥。
孫蘭庭明白了，原來(lái)是對(duì)他推銷(xiāo)保險(xiǎn)的。脣角輕抿起一抹笑：“董小姐，你是一個(gè)保險(xiǎn)推銷(xiāo)員？”
董玥有些侷促的點(diǎn)點(diǎn)頭，雙手緊緊抓著手裡的電腦包，故作鎮(zhèn)定的說(shuō)道：“先生，保險(xiǎn)人人都需要，因爲(wèi)誰(shuí)都不知道明天和意外哪個(gè)先來(lái)。即使您不願(yuàn)意投保健康，還可以投資理財(cái)。您一看就是很成功的商業(yè)人士，提前……那個(gè)規(guī)劃財(cái)產(chǎn)，未雨綢繆，也是當(dāng)下一種理財(cái)模式。”
孫蘭庭看著董玥好像背課文一樣說(shuō)著這些，指指對(duì)面的座位，又順手合上筆記本：“董小姐，你知道保險(xiǎn)推銷(xiāo)員的陌訪成功率是多少麼？”
董玥坐在孫蘭庭對(duì)面，雙手在腿上暗暗握緊，說(shuō)道：“雖然對(duì)陌生人訪問(wèn)推銷(xiāo)保險(xiǎn)的機(jī)率很小，不足百分之一，但它也有成功的可能。”
“你今天失敗多少次了？”孫蘭庭耐心的問(wèn)。
董玥的頭不自然的低下來(lái)：“還沒(méi)有成功過(guò)。”
“還沒(méi)有成功，卻一直堅(jiān)持，這是半個(gè)成功的銷(xiāo)售者。”孫蘭庭看看手腕的表，說(shuō)道：“我等的一個(gè)朋友可能因爲(wèi)一些事放我鴿子了，所以我現(xiàn)在有時(shí)間，你給我講講你門(mén)公司的健康險(xiǎn)種吧。我身體不是很好，正好想投保幾份健康險(xiǎn)。”
董玥幾乎不敢相信自己的耳朵，這個(gè)看起來(lái)很成功，很精英的中年男人居然給她機(jī)會(huì)聽(tīng)她說(shuō)話，甚至還有慾望購(gòu)買(mǎi)。
她高興的連連點(diǎn)頭，立刻從自己的電腦包裡拿出關(guān)於健康險(xiǎn)的資料給孫蘭庭看。
“先生，你看我們的健康險(xiǎn)種有好幾種，有消費(fèi)形式的，有儲(chǔ)蓄分紅形式的，還有轉(zhuǎn)化養(yǎng)老金形式的。”
董玥將三種形式的資料都攤在孫蘭庭面前，孫蘭庭隨手一指：“你給我說(shuō)說(shuō)這個(gè)大病分紅模式的。”
董玥點(diǎn)頭，就跟孫蘭庭說(shuō)起來(lái)。她很珍惜自己的這次機(jī)會(huì)，說(shuō)的很認(rèn)真，很詳細(xì)。一些舉例說(shuō)明都不用孫蘭庭做比喻，而是用自己做比喻，就是怕孫蘭庭會(huì)反感。
期間，孫蘭庭的手機(jī)響了，有新消息進(jìn)來(lái)。
董玥停止說(shuō)話，問(wèn)：“先生，你是有事要忙了麼？如果你忙的話，我門(mén)可以再約時(shí)間。”
孫蘭庭回了消息，然後收起手機(jī)：“並不是，我朋友有事不來(lái)了，你可以繼續(xù)了。”
董玥鬆一口氣，接著將她知道的都跟孫蘭庭說(shuō)了。
孫蘭庭點(diǎn)頭：“聽(tīng)你說(shuō)的倒是挺不錯(cuò)的。但是我有過(guò)住院史，不知道這個(gè)大病險(xiǎn)種是不是還能投保。”
董玥關(guān)心的問(wèn)：“先生，您曾經(jīng)是因爲(wèi)什麼情況入院呢？”
“中毒。”孫蘭庭回道。
董玥抿了抿嘴脣：“先生住過(guò)院的話，如果想投保就只能調(diào)取病例，去公司覈保了。審覈通過(guò)可以，審覈不通過(guò)就不可以了。”
孫蘭庭點(diǎn)頭：“如果需要調(diào)病歷，那就是很麻煩了。”
董玥忽的說(shuō)道：“先生，消費(fèi)形的一年一交的健康險(xiǎn)不需要調(diào)病例。交的少，住院比例包銷(xiāo)大，唯一的就是一年健康的話，這個(gè)錢(qián)是不會(huì)反回的。”
孫蘭庭點(diǎn)頭：“這個(gè)可以，我今年三十五歲，你看看一份需要多少錢(qián)。”
董玥立刻查了一下保費(fèi)表，說(shuō)道：“先生，您三十五週歲的話，一年是八百三十五。一個(gè)人最多就只能交兩份。住院最高包銷(xiāo)，一份是三十萬(wàn)，兩份是六十萬(wàn)。”
孫蘭庭拿出身份證：“給我保兩份。”
董玥的眼睛瞪大：“先生，您這就簽單麼？不再考慮一下？”
孫蘭庭笑了：“爲(wèi)了自己的健康，有什麼可考慮的。一千多塊錢(qián)，就當(dāng)是給自己買(mǎi)平安。”
董玥連連點(diǎn)頭，立刻從公文包裡拿出筆記本給孫蘭庭錄單。董玥很激動(dòng)，錄單的手都是抖的。
孫蘭庭看著董玥眼底的微紅，輕聲問(wèn)：“第一次陌訪成功，很激動(dòng)？”
董玥搖頭又點(diǎn)頭，最後嘆口氣：”實(shí)不相瞞孫先生，您是我第一個(gè)客戶，這是我做的第一份保單。我很謝謝你給了我信任，還有我堅(jiān)持下去的勇氣。我來(lái)找你的時(shí)候，是想著，你若是再不成，我就不幹這一行了。”
孫蘭庭微笑：“做一件事，放棄的理由有很多種，但是堅(jiān)持下去只需要一種，那就是再堅(jiān)持一下。”
董玥點(diǎn)頭，伸手抹一下眼睛，將孫蘭庭的單子錄好，深深給孫蘭庭鞠一躬，誠(chéng)懇的說(shuō)了一句：“謝謝。孫先生，再見(jiàn)。”
“董小姐，再見(jiàn)。我以後若是有保險(xiǎn)的需要，會(huì)聯(lián)繫你的。”孫蘭庭拿著董玥給她的名片說(shuō)道。
董玥回以一個(gè)最燦爛的笑。原本長(zhǎng)相挺普通的她，這一個(gè)笑容卻好像有種魔力，讓人覺(jué)得很陽(yáng)光，又讓人覺(jué)得很想去保護(hù)。
董玥走了之後，孫蘭庭發(fā)出去一條消息，不一會(huì)兒他等的陳總到了。
陳總坐下就是抱怨：“孫總，什麼情況啊，我那邊出了車(chē)禍，死裡逃生緊趕慢趕的給你發(fā)消息，說(shuō)我馬上到，結(jié)果你不讓我進(jìn)來(lái)，讓我在外面等。”
孫蘭庭收起名片，“遇見(jiàn)一個(gè)朋友，就多聊了會(huì)兒。”
陳總“哦”了一聲，就將文件拿出來(lái)：“看看吧，我的安康保險(xiǎn)公司的資料，都在這兒呢。你覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，簽了字的話，就是安康保險(xiǎn)的總裁了。”