雖然中國自古便有夫唱婦隨的說法，但如同鍾健現(xiàn)在這種情況，藍(lán)小潔是他的秘書，可以說是寸步不離，天天廝守在一起的，還真是不太多見的。看著鍾健的模樣，我很難想象的出，他會(huì)有現(xiàn)在這種朝氣蓬勃的樣子，看來再怎樣不上進(jìn)的男人，在心愛女人的鞭策之下，照樣雄起奮進(jìn)。
交流部只安排了一個(gè)房間，讓給了鍾健，而且現(xiàn)在也只有他和藍(lán)小潔兩個(gè)員工，所以也用不著太大的地方。藍(lán)小潔也是和他同處一個(gè)辦公室內(nèi)，雖然不用面對(duì)面，可也是擡頭不見，低頭見。
因爲(wèi)有了鍾健的參與，我就把酒店部分的市場開發(fā)，全權(quán)委託給他了。他也是相當(dāng)?shù)那诳欤瑒偵习啵统鋈セ顒?dòng)了，雖然我不知道他這幾年究竟在幹些什麼，但以他換工作的頻率，可能是做了好多行業(yè)，只是好像也在餐飲圈內(nèi)，混得更開些而已，現(xiàn)在我讓他負(fù)責(zé)酒店這部分，那還真是如魚得水。
費(fèi)敬軒這邊的情況，我也有了初步的瞭解，我正在苦苦思索著如何實(shí)現(xiàn)和他的合作，若是有了四秋會(huì)這樣一個(gè)堅(jiān)實(shí)的後盾，我做起事來一定是事半功倍，只是一切的機(jī)會(huì)都要等到我需要融資上市的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候是我最需要錢，而他倒是正好可以借入的時(shí)候。
我坐在辦公桌的後面，靜靜的沉思著這些事情，然後分別給上次買我們貨的幾家零售商打電話，問一下市場的反饋情況，當(dāng)然最主要的目的還是關(guān)注後繼的發(fā)展，看看再有沒有合作的機(jī)會(huì)了。
得到的答覆都是相同的，均是說，對(duì)不起，無能爲(wèi)力。看來辛紫嫣也是一撐到底了，對(duì)這件事是徹底地不管不問了。只是若是讓我用馬蘭來換取鵬菲地發(fā)展，我是無論如何也做不到的。雖說捨不得孩子套不著狼。但做人還是要有良知，不能昧著良心賺錢。
我正在皺著眉頭想關(guān)於市場拓展地情況時(shí)。手機(jī)響了，我看了看來電顯示，是風(fēng)彩雲(yún)的電話：“曉鵬，告訴你一個(gè)好消息。我替你約好了家樂輻中國區(qū)的採購總裁，他對(duì)你的飲料相當(dāng)感興趣，約你哪天見個(gè)面，具體談?wù)労献魇乱耍野央娫捊o你。”風(fēng)彩雲(yún)地聲音響起，帶著無比的柔愛之意。
我一愣，但轉(zhuǎn)瞬醒悟過來，身爲(wèi)全球第二大零售商。家樂福的總部位於法國，這和同處歐洲的布魯克家族，必會(huì)有著合作的機(jī)會(huì)，更是可能有經(jīng)常碰面的機(jī)會(huì)。所以風(fēng)彩雲(yún)能夠認(rèn)識(shí)家樂福高層的人，也屬正常。當(dāng)然，要真正想談成這件事，最關(guān)鍵的因素還是在我，她只不過是個(gè)牽線人而已。
“明白，多謝老婆，這事要是辦成了，我好好請(qǐng)你吃頓飯。”我深深吸了口氣。壓下激動(dòng)地心情，真想抱著風(fēng)彩雲(yún)狂吻幾口。
“嘻嘻，那好啊，不過我不要吃飯，我還是覺得，吃你就可以了……”風(fēng)彩雲(yún)低沉的聲音，千嬌百媚。
汗，和她相比，在
*方面，我始終是一隻菜鳥啊，她說的話，總是很容易就讓我臉紅，但卻又讓我非常想聽下去，而且心裡的悸動(dòng)，真是如潮水涌動(dòng)。
桂上了風(fēng)彩雲(yún)地電話，我穩(wěn)定一下情緒，然後給家樂輻中國區(qū)採購總裁史密斯打電話，約好了談判的時(shí)間。
“麗珊，和我一起出去一下，和家樂福談一下未來的合作計(jì)劃。”
我想了想，還是決定帶著路麗珊一同去，這可是關(guān)乎鵬菲未來發(fā)展的大計(jì)，身邊有個(gè)秘書相伴，至少能夠使企業(yè)形像保持在某一水準(zhǔn)。若是有了家樂福的參與，鵬菲便會(huì)直接進(jìn)入國際市場，借國際零售巨頭的便利，也省卻了我們自己*作的成本，而且這樣更快捷。
路麗珊聽到我的邀請(qǐng)，整個(gè)人喜滋滋地，整理好一些材料後，便和我一起出發(fā)了。
位於浦東的家樂福總部，史密斯在會(huì)議室中接見了我。雖然是五百強(qiáng)公司的高層，但史密斯全然拋卻了某些企業(yè)高管那種盛氣凌人的氣勢(shì)，看起來相當(dāng)平和。“徐先生的法語講得真是不錯(cuò)，如果沒有直接見面，說不定我還以爲(wèi)你是我的老鄉(xiāng)呢。”史密斯笑著和我打趣道。
我灑脫的搖搖頭，也笑著道：“還是要感謝你給我這個(gè)介紹鵬菲的機(jī)會(huì)，要是合作成功，說不定我以後真的和史密斯先生成爲(wèi)同鄉(xiāng)呢。”
哈哈大笑中，我們互相握了下對(duì)方的手，第一印象還是很重要的，那是溝通的關(guān)鍵。
“那好，言歸正傳吧，徐先生認(rèn)爲(wèi)你的不老泉，有什麼樣的優(yōu)勢(shì)，能夠讓我們可以毫無顧慮的進(jìn)貨呢？因爲(wèi)塑造一個(gè)品牌，需要的時(shí)間不是一年兩年，更何況鵬菲現(xiàn)在還是剛剛成立的小公司，若是沒有任何的優(yōu)勢(shì)，我不可能眼睜睜看著進(jìn)來的貨，堆在貨架上沒人要，最後徹底成爲(wèi)垃圾，因爲(wèi)現(xiàn)在的飲料市場，已經(jīng)有數(shù)千種的飲料了，所以任何一種飲料，一出來，就湮沒在一堆的瓶體之中，沒有人願(yuàn)意仔細(xì)的去找。”史密斯聳聳肩，嘴巴也隨之撇了撇。也唯有浪漫的法國人，纔會(huì)這麼隨意。
我微微一笑，點(diǎn)頭道：“史密斯先生的顧慮極有道理，但沒有足夠的自信，我是不會(huì)大模大樣的坐在您的面前。我現(xiàn)在只想保證四點(diǎn)，因爲(wèi)我解說的再好，再如何天花亂墜，都及不上真正的利益來得有說服力。第一，不老泉的各項(xiàng)指標(biāo)，我都整理在這張紙上了，還有食品權(quán)威部門的認(rèn)證，請(qǐng)史密斯先生過一下目，我再向下說其它的優(yōu)勢(shì)。”
接過我遞過的表格，史密斯認(rèn)真逐行閱讀，一絲不茍，極是嚴(yán)謹(jǐn)。看完後，史密斯長吁一口氣，點(diǎn)頭道：“從數(shù)據(jù)上看，不老泉的確有過人之處，但現(xiàn)在是信息時(shí)代，酒香也怕巷子深，沒有相應(yīng)的宣傳和口碑，光靠質(zhì)量也未必會(huì)成長爲(wèi)一線企業(yè)。”
“呵呵，好，既然史密斯先生看過了第一點(diǎn)，那麼我就開始說這第二
點(diǎn)了。我們的電視公告，下個(gè)月將會(huì)正式在各大電視臺(tái)登場。不老泉的代言人是當(dāng)紅巨星肖子靜小姐，配合著她的演唱會(huì)，我相信，不老泉的知名度，很快便會(huì)成爲(wèi)一個(gè)熱點(diǎn)。第三，我敢保徵，不出三年，不老泉一定會(huì)成爲(wèi)國內(nèi)最爲(wèi)流行的飲料，所以史密斯先生不應(yīng)看著這個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)從眼前溜走，否則，後悔就來不及了。第四，鵬菲鄭重承諾，若是不老泉兩個(gè)月的庫存，超過了總進(jìn)貨量的百分之十，那麼無論剩餘多少貨，全部可以退貨，我們按對(duì)外銷售價(jià)回購。”我一口氣列舉了三條關(guān)乎銷量的要點(diǎn)，每一條都讓史密斯思考上半天，尤其是最後一條，那更是重磅出擊，對(duì)於食品行業(yè)來說，從來沒有人敢有這種承諾，這樣便等於是無論在什麼狀態(tài)下，家樂福都是賺錢的了。
史密斯認(rèn)真看著我，點(diǎn)頭道：“徐先生是個(gè)爽快的人，也是個(gè)真心想做生意的人，所以，以後我們?cè)谥袊械姆值辏瑫?huì)將鵬菲的不老泉同時(shí)上架，就先簽兩年的合同吧，我們每家店一個(gè)月先按照一萬瓶的訂量來算，以後再以銷售額來逐步增加或減少。”
我的心裡暗喜一番，史密斯的話，明顯說明是他是真心誠意的想做生意，否則他就直接進(jìn)十萬瓶，若是賣不掉就全價(jià)退給我，那樣他還能賺取其中的差價(jià)，現(xiàn)在的態(tài)度，說明他這個(gè)人才是真正的生意人。
生意人無爲(wèi)分兩類，一類是能賺多少是多少，惟利是圖，而且會(huì)抓住所有的機(jī)會(huì)，不管別人死活，只顧自己賺錢。第二類便是史密斯這種類型的，實(shí)現(xiàn)共贏，因爲(wèi)若是合作方的發(fā)展好了，那麼對(duì)自己的企業(yè)便會(huì)有更大的幫助，而且這個(gè)已經(jīng)牽涉到了社會(huì)性，如果對(duì)社會(huì)、環(huán)境和人文有貢獻(xiàn)，纔是現(xiàn)代企業(yè)具備的優(yōu)良素質(zhì)，才能使企業(yè)更加的壯大。
市場輕濟(jì)的頂點(diǎn)，便是如此，不會(huì)一味的追求利潤，這便是我們平時(shí)所說的人性化。
以家樂福的購買力和人流量來算，一個(gè)月一萬瓶的進(jìn)貨實(shí)在是太少了，但至少是讓不老泉成功進(jìn)入了零售市場，這已經(jīng)是跨時(shí)代的一步了。而且以家樂福在國內(nèi)的零售店，應(yīng)當(dāng)是超過了六十家，所以這每天平均便是有兩萬瓶，這相當(dāng)於目前鵬菲三分之一的生產(chǎn)力，算是不錯(cuò)的結(jié)果了，而且相信以不老泉的神奇效用，回頭客必會(huì)很多，到時(shí)候銷量增長就不是問題了。
其實(shí)我現(xiàn)在反而想讓不老全進(jìn)去便利店的貨架上，因爲(wèi)沒有人會(huì)因爲(wèi)買一瓶飲料，而特意跑到大賣場。兼之便利店的數(shù)量更多，單是上海就已經(jīng)超過了八千家，若是每家店一天賣十瓶，就已經(jīng)超出了鵬菲現(xiàn)在的生產(chǎn)能力。
只是大多數(shù)的便利店，控制在國內(nèi)零售巨頭的手裡，目前的我，沒有任何的機(jī)會(huì)，所以我一定要變強(qiáng)，化被動(dòng)爲(wèi)主動(dòng)，當(dāng)不老泉佔(zhàn)據(jù)了飲料的王者地位時(shí)，就是他們回過頭來找我的時(shí)候了。
（本章完）