“你他媽不吹牛逼能死啊！”朱小君沒(méi)有直接回公司，而是繞過(guò)了公司大門(mén)，到了另一處僻靜地，一把掐住了跟過(guò)來(lái)的陳光明的脖子，忍不住罵了一句。

陳光明連聲討?zhàn)垺?

待朱小君鬆開(kāi)手之後，陳光明解釋道：“那啥破雲(yún)港的呆賬，咱哥倆肯定是要不回來(lái)的，與其最後被崔巍羞辱一番後滾蛋，還不如這兩天咱哥倆就主動(dòng)辭了算球。”

“那跟你裝逼吹牛有關(guān)係嗎？”

“有！怎麼沒(méi)有？咱們哥倆怎麼著也要留下一個(gè)美麗的傳說(shuō)啊！”

朱小君氣不過(guò)，又一把掐住了陳光明的脖子：“你他媽臉皮還真厚呢！”

陳光明哀嚎著犟道：“還不是跟你學(xué)的呀？”

朱小君擔(dān)心陳光明的哀嚎聲招來(lái)了別人的注意，於是鬆開(kāi)了手，道：“誰(shuí)說(shuō)咱們就一定要不回那筆帳呢？靠，越是說(shuō)的玄乎，我就越是想試上一試。”

正說(shuō)著，陳光明的手機(jī)響了，一看號(hào)碼居然是公司的總機(jī)，連忙接了。

電話那頭是個(gè)美妙的女聲，提醒陳光明，接下來(lái)的培訓(xùn)課已經(jīng)開(kāi)始了，並要求陳光明立即通知朱小君，趕緊回來(lái)上課。

崔巍的課鐵定是上不下去了，章航臨時(shí)調(diào)整，改爲(wèi)了他親自講解的營(yíng)銷培訓(xùn)課程，這第一堂課，章航講的是最初級(jí)的拜訪技巧。

當(dāng)初在伽瑪?shù)吨行模煨【驮?tīng)過(guò)張石的一堂關(guān)於拜訪技巧的培訓(xùn)課程，在那堂課上，朱小君聽(tīng)的就很入迷，不斷感慨著，原來(lái)看似簡(jiǎn)單的一個(gè)拜訪，居然還有那麼多的講究，怪不得在做業(yè)務(wù)的這類人羣中，會(huì)有高手低手之區(qū)別。

章航的課程內(nèi)容和張石所講的內(nèi)容，在理論基礎(chǔ)及內(nèi)容骨架上基本相同，但是，章航講的卻比張石要更加細(xì)緻系統(tǒng)而且生動(dòng)有趣。

比如章航在課堂上講的第一句話：優(yōu)秀的sa1esman可以把****賣出黃金價(jià)，平庸的sa1esman卻只能把黃金賣個(gè)****價(jià)！

當(dāng)看到章航打開(kāi)的ppt圖片上還配有幽默的動(dòng)圖的時(shí)候，在場(chǎng)的學(xué)員都鬨笑了起來(lái)，似乎他們都理所當(dāng)然地屬於前者，屬於可以把****當(dāng)成黃金來(lái)賣的優(yōu)秀銷售。

唯獨(dú)朱小君，在那一刻，卻陷入了沉思。

之後，章航所講的每一個(gè)理論，所舉的每一個(gè)案例，都會(huì)引出朱小君的共鳴或是反思。別人在笑，他在思考，別人只是聽(tīng)聽(tīng)，他卻認(rèn)真筆記，一堂課，將近兩個(gè)小時(shí)，不知不覺(jué)間，就結(jié)束了。

中午，公司爲(wèi)學(xué)員們預(yù)定了洋快餐，給學(xué)員們留了四十分鐘的用餐休息時(shí)間。

上學(xué)期間的朱小君對(duì)這種洋快餐還有些興趣，但自打畢業(yè)之後，真正領(lǐng)會(huì)了中餐的美妙，朱小君對(duì)這種麪包夾肉片的食品就失去了興趣，因此，他招呼了陳光明，準(zhǔn)備到樓下的真功夫去吃個(gè)排骨飯或是肥腸飯。

可剛走到公司門(mén)口，頂頭遇上了剛從外面回來(lái)的程業(yè)岐，程業(yè)岐攔住了朱小君，說(shuō)是想跟朱小君聊一聊。

回到了程業(yè)岐的辦公室，程業(yè)岐開(kāi)門(mén)見(jiàn)山問(wèn)道：“朱小君，你對(duì)要回雲(yún)港市的那筆呆賬有多大的把握？”

朱小君皺了下眉頭：“那得看這筆呆賬到底是怎麼回事，錯(cuò)在哪方，不然的話，我也說(shuō)不好結(jié)果會(huì)怎樣。”

程業(yè)岐點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨即拿起了桌上的內(nèi)部電話，撥了個(gè)號(hào)碼，對(duì)電話那頭的人只是簡(jiǎn)單吩咐了一句：“你到我這兒來(lái)一下。”

沒(méi)一分鐘，上午引領(lǐng)朱小君陳光明來(lái)見(jiàn)程業(yè)岐的那位美女便出現(xiàn)在了程業(yè)岐的辦公室中。

“琳達(dá)，你來(lái)給朱先生和陳先生兩位介紹一下雲(yún)港市那筆呆賬的具體情況。”

琳達(dá)翻開(kāi)了記事簿，找到了相關(guān)記錄，開(kāi)口介紹道：“這筆呆賬一共是壹佰3拾柒萬(wàn)零6佰元，產(chǎn)生於三年前，當(dāng)時(shí)的欠賬公司的名字是雲(yún)港市紅星新特藥有限公司，這家公司在歷史上和我們公司之間的商業(yè)合作一直很穩(wěn)定，但是，三年前，紅星公司突然被雲(yún)港市另外一家藥品經(jīng)營(yíng)公司收購(gòu)了，因爲(wèi)紅星所欠的賬款半數(shù)還屬於待銷售商品，p&g對(duì)退貨的規(guī)定又過(guò)於死板，所以，公司就決定繼續(xù)執(zhí)行商業(yè)合作。卻不曾想到，半年後，這家公司的所有權(quán)再次生了變更。”

琳達(dá)合上了記事簿，頗爲(wèi)無(wú)奈地看著朱小君，接著道：“紅星的新老闆以賬目不清爲(wèi)理由，多次拒絕了我們的回款要求。”

朱小君問(wèn)道：“那我們這邊的賬目清楚嗎？相關(guān)證據(jù)齊全嗎？”

琳達(dá)回答道：“我們這邊沒(méi)有任何問(wèn)題。”

朱小君笑了下，疑問(wèn)道：“那爲(wèi)什麼不起訴他們呢？”

琳達(dá)面露難色，看著程業(yè)岐沒(méi)有作答。

“哦，是這樣。”程業(yè)岐向前傾了下身子，代替琳達(dá)回答道：“紅星新接手的這個(gè)老闆，背景不是很正……哦，就是咱們常說(shuō)的黑/道人物，他威脅我們說(shuō)，如果我們要起訴他的話，那麼我們p&g的醫(yī)藥代表在雲(yún)港市將得不到安全保證。”

朱小君又問(wèn)道：“那我們p&g在雲(yún)港一年的銷售額大約是多少呢？”

程業(yè)岐想了想，回答道：“大概四百多萬(wàn)的到口岸價(jià)吧！”

“一百三十萬(wàn)的直接損失，和一年四百多萬(wàn)的銷售收入……怪不得。”朱小君笑了，他掰著手指計(jì)算著：“換了誰(shuí)，也只能是忍氣吞聲啊！”

程業(yè)岐稍微愣了一下：“怎麼？你不願(yuàn)意繼續(xù)上午對(duì)崔巍出的挑戰(zhàn)了？”

朱小君瞥了下嘴：“你還沒(méi)說(shuō)崔巍用什麼條件來(lái)接受我的挑戰(zhàn)呢！”

“如果你能要回這筆呆賬，崔巍將會(huì)向p&g提出辭職。”程業(yè)岐斬釘截鐵地說(shuō)出了答案。

這個(gè)答案，顯然是出乎了朱小君的預(yù)料。

朱小君原來(lái)的推測(cè)是以崔巍在p&g的地位，是斷然不會(huì)跟他們兩個(gè)最底層做這種無(wú)聊的賭局的，那麼，在自己這方的咄咄逼人的態(tài)勢(shì)下，程業(yè)岐自然會(huì)做出一些適合的退讓，這時(shí)候，他就會(huì)提出崗位上的要求，上一個(gè)臺(tái)階，以便能更快地學(xué)習(xí)到p&g的管理經(jīng)驗(yàn)。

可真沒(méi)想到，崔巍會(huì)如此幼稚，居然接受了朱小君的挑戰(zhàn)。

“不過(guò)，崔巍有個(gè)附帶條件，那就是你們必須在兩週內(nèi)完成回款！”程業(yè)岐又做了一條補(bǔ)充。

“兩週？開(kāi)什麼玩笑！”陳光明忍不住叫嚷了起來(lái)：“你們?nèi)甓紵o(wú)法解決的困難，讓我們兩週就解決掉？這不是變了相地玩我們嗎？”

程業(yè)岐不置可否，只是看著朱小君。

朱小君面無(wú)表情，凝視著程業(yè)岐：“看來(lái)，這筆呆賬對(duì)p&g公司來(lái)說(shuō)不僅僅是一百多萬(wàn)的損失，如果我沒(méi)猜錯(cuò)的話……”

程業(yè)岐打斷了朱小君的話語(yǔ)：“你不用猜測(cè)，我可以直言相告。一百多萬(wàn)對(duì)p&g來(lái)說(shuō)確實(shí)算不上什麼，但是，這筆帳款就這樣放置著，既不能起訴，也無(wú)法要回，這對(duì)我們整個(gè)國(guó)內(nèi)區(qū)的團(tuán)隊(duì)有著很大的影響，從去年開(kāi)始，我們整個(gè)國(guó)內(nèi)區(qū)團(tuán)隊(duì)因爲(wèi)這件事而損失的獎(jiǎng)金就高達(dá)七十餘萬(wàn)元。”

陳光明插嘴道：“那要是我們幫公司把這筆款追回來(lái)了，這七十多萬(wàn)的損失不就白損失了麼？”

程業(yè)岐笑了笑，道：“如果能妥善解決點(diǎn)這筆呆賬，p&g總部不單會(huì)把這筆懲罰性扣款補(bǔ)給我們，另外，還會(huì)給我們一筆不菲的額外獎(jiǎng)金。”稍微頓了下，程業(yè)岐又補(bǔ)充道：“如果你們能要回這筆呆賬，補(bǔ)給我們的七十多萬(wàn)款項(xiàng)中，我會(huì)拿出三分之一來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)你們，另外，總部的額外獎(jiǎng)金，無(wú)論多少，都?xì)w你們享有。”

七十多萬(wàn)的三分之一也不過(guò)就是二十來(lái)萬(wàn)，而p&g總部的額外獎(jiǎng)金，怎麼也不會(huì)過(guò)了追回來(lái)的呆賬金額，按理說(shuō)，朱小君此刻已經(jīng)是掌握了二千一百萬(wàn)巨資的公司老闆了，應(yīng)該不會(huì)對(duì)這點(diǎn)錢(qián)財(cái)動(dòng)心思纔對(duì)，可是，朱小君的兩隻眼卻偏偏放出了光芒來(lái)。

“所謂重賞之下必有勇夫，好吧，邁克，這件事，我朱小君接下了。”

程業(yè)岐揮了揮手，示意琳達(dá)可以先回去了。

陳光明突然站起來(lái)，攔住了琳達(dá)：“嗯，琳達(dá)大美女，能否賜教一張名片呢？我想，之後的工作中，關(guān)於這筆呆賬，我們有不明白的地方，還是需要請(qǐng)教美女您的。”

琳達(dá)笑了笑，從記事本的夾頁(yè)中拿出了一張名片。

陳光明接過(guò)來(lái)，照著名片讀道：“趙曉麗，英文名1inda，嗯，和人一樣，名字同樣美麗。”

琳達(dá)卻沒(méi)理會(huì)陳光明，卻向朱小君做了個(gè)再見(jiàn)的示意，轉(zhuǎn)身離開(kāi)了程業(yè)岐的辦公室。

“我知道你們兩個(gè)有藥監(jiān)局的這層關(guān)係，我也承認(rèn)，紅星公司必須買藥監(jiān)方面官員的帳，但是，我還是想提醒你們兩位，事情不會(huì)像想象中的那麼簡(jiǎn)單！”程業(yè)岐從辦公桌後面走了出來(lái)，坐到了朱小君的對(duì)面。

朱小君一愣，不明白程業(yè)岐爲(wèi)什麼會(huì)把自己跟藥監(jiān)局方面扯到一塊，因此不由地看了眼陳光明。

陳光明也是雲(yún)裡霧裡不明就裡，隨口吹了句牛逼：“我炮哥……哦，不，我是說(shuō)朱小君朱先生，他來(lái)辦這種事，根本用不上藥監(jiān)局那幫人。”

程業(yè)岐顯然吃了一驚：“不通過(guò)藥監(jiān)局？你們還有別的什麼渠道麼？”

朱小君呵呵一笑，道：“貓有貓道，蛇有蛇道，我既然敢接下這個(gè)活，就自然會(huì)有自己的道。”