範(fàn)萱最初進(jìn)來時(shí)那種謙和，現(xiàn)在看來是一種迷惑對(duì)手的表情。從正式接觸的最開始，這個(gè)女人就在努力的掌握這一次談話的主動(dòng)。爲(wèi)了達(dá)到這個(gè)目的，甚至放縱下屬顯得有點(diǎn)咄咄逼人。可惜楊帆是那種軟硬都不吃的性格。
收起臉上的笑容，楊帆溫和的目光立刻變得冷冷的，掃了一眼範(fàn)萱後，慢悠悠的說：“看來，我要大大的降低對(duì)這次談判的期望值。”
範(fàn)萱報(bào)以一個(gè)淡淡的雲(yún)淡風(fēng)輕的微笑說：“深有同感！”
楊帆說：“這個(gè)世界上，任何合作，只要雙方的誠意足夠，還能坐下來談，那就一定能談好。當(dāng)然這其中需要一個(gè)前提，那就是平等。假如範(fàn)女士希望能站在一個(gè)居高臨下的態(tài)度，那麼我看這次的談判，沒有多少繼續(xù)的必要了。”
根據(jù)範(fàn)萱對(duì)緯縣這些人這些天行動(dòng)的瞭解，貌似楊帆一直在到處碰壁。楊帆與陳志國那個(gè)非正式的會(huì)面，大致的內(nèi)容範(fàn)萱也知道。範(fàn)萱幾乎是篤定的判斷，楊帆現(xiàn)在很著急。對(duì)現(xiàn)在楊帆的表現(xiàn)，範(fàn)萱判斷是一定是裝出來的。
“你認(rèn)爲(wèi)這個(gè)世界有真正意義上的平等麼？”範(fàn)萱的嘴角掛起一絲冷笑來，目光中透視出一道淡淡的不屑。
楊帆現(xiàn)在也練出來喜怒不驚心境，面對(duì)範(fàn)萱的挑釁，楊帆能感覺的到，這個(gè)女人是那種爲(wèi)達(dá)目的不擇手段的那種。
越是這樣的人，楊帆的態(tài)度也越發(fā)的強(qiáng)硬。楊帆極其不耐煩這類人，但這是在談判，楊帆還是很平靜的說：“你和別人談的時(shí)候是否平等，我不關(guān)心。但是，你要想和我談，就必須端正態(tài)度。可能是有很多人苦著喊著讓你你們的集團(tuán)去投資，不過我可以非常明確的告訴我，在我這裡，還是收起你那套上位者的心態(tài)吧！緯縣是窮是落後，但是我絕不祈求你的投資。我只能做到，一旦投資者來了，我會(huì)全力保護(hù)投資者的合法權(quán)益。”
楊帆說著站起身來，扭頭朝步嫣笑著說：“收拾一下，我們走吧。”接著楊帆回頭朝範(fàn)萱笑了笑說：“抱歉，我看今天的談判需要提前結(jié)束了。”
範(fàn)萱笑著站起來，微微的朝楊帆一鞠躬說：“對(duì)不起楊先生，我爲(wèi)剛纔言語間的不當(dāng)表示道歉。您讓我看見了這次談判成功的可能性，現(xiàn)在我誠摯向您請(qǐng)求，繼續(xù)今天的談判。”
一場談判之前隨時(shí)可能發(fā)生的衝突，因爲(wèi)範(fàn)萱態(tài)度的變化，消於無形。楊帆的背後許飛和步嫣，同時(shí)露出興奮的表情，同時(shí)看了楊帆一眼。這個(gè)時(shí)候的楊帆臉上看不出任何表情上的變化，已經(jīng)是風(fēng)雨不懂的往下一坐說：“那麼，還等什麼呢？繼續(xù)吧！”
楊帆的心裡並沒有因爲(wèi)範(fàn)萱的道歉而大意，反而對(duì)這個(gè)女人警惕了起來。能夠在這個(gè)時(shí)候還如此鎮(zhèn)定的女人，一定是個(gè)厲害角色。談判桌上自己還是個(gè)新手，很多意想不到的陷阱的也許就在前面等著自己也不一定。
楊帆變的越發(fā)的謹(jǐn)慎起來，決定在今天的談判，之進(jìn)行一些表面的接觸，儘量不要去涉及實(shí)質(zhì)性的東西。
“能給我介紹你一下，你們的循環(huán)工業(yè)園區(qū)的具體設(shè)想和規(guī)劃麼？”範(fàn)萱這句話，讓楊帆察覺到一種投石問路的味道，楊帆不動(dòng)聲色的對(duì)身邊的許飛說：“許飛，你來介紹。”
許飛是搞技術(shù)的，爲(wèi)人也比較單純，站起之後開始有條不紊的介紹起緯縣的循環(huán)工業(yè)園區(qū)來。範(fàn)萱似乎聽的很仔細(xì)，但楊帆能清楚的感覺到，這個(gè)女人眼角的餘光一直在圍繞著自己。事實(shí)上這個(gè)時(shí)候的範(fàn)萱，心裡對(duì)楊帆已經(jīng)完全沒有了半點(diǎn)輕視。可以說之前對(duì)楊帆的判斷，完全都錯(cuò)了。
一個(gè)如此年輕的正處，在這之前範(fàn)萱對(duì)楊帆的看法很簡單，年少得志，正是銳意進(jìn)取的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)這麼一個(gè)大的項(xiàng)目談判，範(fàn)萱想當(dāng)然的認(rèn)爲(wèi)楊帆會(huì)顯得迫不及待的纔對(duì)。楊帆畢竟太年輕了，論經(jīng)驗(yàn)根本就不是三十三的範(fàn)萱的對(duì)手。論能力，這樣一個(gè)年輕的正處，沒有家庭背景都是怪事了。既然是靠家庭背景起來的，那麼能力自然也有限，甚至可能急於求成而落入穀中。
看著對(duì)面始終面帶微笑，顯得極其鎮(zhèn)定的楊帆，範(fàn)萱心裡的一股好勝心漸漸的升起。好像，很多年沒有遇見這麼有趣的對(duì)手了。這一刻，範(fàn)萱才注意到，對(duì)面這個(gè)男人，其實(shí)長的很帥，氣質(zhì)也非常的好。不管怎麼說，範(fàn)萱認(rèn)定這是一個(gè)值得尊重的對(duì)手。
許飛的介紹結(jié)束後，楊帆舉手示意說：“其實(shí)，不管我們怎麼說，都不如大家到緯縣去看看。我們的煤炭基地，近期將正式動(dòng)工，這是我們邁出的第一步。第二步，我們希望能和貴方共同來走，我們抱著渴求的態(tài)度來的，但絕不是祈求。”
範(fàn)萱笑了笑說：“楊書記，介意透露一下你們和寶鋼談判的進(jìn)程麼？”
楊帆頓時(shí)笑了笑，淡淡的說：“這個(gè)，你覺得可能麼？”
範(fàn)萱聳聳肩膀笑著說：“OK，當(dāng)我沒說。”說著範(fàn)萱回頭朝身後的女助手看了一眼說：“小嬌，你來談?wù)勎覀冞@邊的大致情況。”
女助手小嬌笑著站起來說：“隨著這幾年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)性的高速發(fā)展，鋼鐵需求和價(jià)格一直保持著一種良好的發(fā)展勢頭，……”
小嬌似乎一直在強(qiáng)調(diào)一個(gè)論調(diào)，那就是首鋼需要什麼，似乎從沒考慮到合作對(duì)象的需要。楊帆一直聽的很認(rèn)真，不過聽到首鋼希望能夠百分之百控股的時(shí)候，眉頭微微的皺了一下，並沒有出言打斷對(duì)方的話。
楊帆皺眉的時(shí)候，範(fàn)萱則微微的笑了笑，兩個(gè)人的表情在這個(gè)瞬間形成了鮮明的對(duì)比。
非常耐心的聽完對(duì)方提出的這樣那樣的合作的前提和要求後，楊帆沉吟一番說：“交換一下材料吧，今天先這樣了。”
說完楊帆站了起來，衝著範(fàn)萱微微一笑說：“不管日後的合作是否能夠成功，我都非常高興能認(rèn)識(shí)你。你是一位出色的女性。”
楊帆端茶送客，範(fàn)萱似乎也沒有待下去的理由。這個(gè)時(shí)候範(fàn)萱的心裡有點(diǎn)火了，談判談判，一方坐地起價(jià)，另一方就地還錢。這是圈子裡的規(guī)矩，可是這個(gè)年輕人似乎在無視這些規(guī)矩，稍微有點(diǎn)事情聽的不對(duì)了，就打算收攤不幹了。
心裡感覺到一點(diǎn)煩躁的情緒，範(fàn)萱心中暗暗一驚，對(duì)自己在不知不覺中亂了方寸的心態(tài)表示了一點(diǎn)自省。今天不過是第一次接觸，雙方似乎還處在一個(gè)相互瞭解的階段。理性的想一想，楊帆的反應(yīng)其實(shí)很正常。範(fàn)萱猛地意識(shí)到，問題出在自己的心態(tài)上。是因爲(wèi)今天的第一次接觸，並沒有以往和談判對(duì)手的接觸那樣，利用背後強(qiáng)大的背景給對(duì)手造成一種心理上的巨大壓力，很容易就讓對(duì)手的抵抗意志冰消瓦解。
“這些年一切都太順利了！”範(fàn)萱在心裡暗暗的提醒自己之後，慢慢的站起身來，朝楊帆淡淡的笑了笑，伸出手來：“希望下一次的會(huì)面。”
楊帆握著這個(gè)女人肉肉的手，淡淡的笑著說：“我也希望，不過你要想再見我，就得到緯縣去了。”
範(fàn)萱微微一怔，隨即笑著作出了反應(yīng)，顯得頗爲(wèi)矜持的笑了笑說：“如您所願(yuàn)。”
範(fàn)萱的這個(gè)反應(yīng)，讓楊帆有一種一拳打空的意思。其實(shí)楊帆一直清楚的知道，在商務(wù)談判的技巧上，自己和範(fàn)萱之間的根本就是小學(xué)生和打?qū)W生的區(qū)別。所以，一開始楊帆制定的對(duì)策就是儘量和範(fàn)萱這邊對(duì)著幹，讓對(duì)手在不冷靜的情況下，更多的暴露。
楊帆一度以爲(wèi)自己做到了，可惜範(fàn)萱這最後一句話，讓他清楚的意識(shí)到，這纔不過是個(gè)開始。把範(fàn)萱等人送走後，楊帆微微失望之餘，不由暗暗得意。只要首鋼派員去緯縣實(shí)地考察，今後談判的主動(dòng)權(quán)就在手上了。實(shí)際上楊帆並沒有奢求，只不過希望事情的進(jìn)展，能在一個(gè)公平的狀態(tài)下進(jìn)行。而這一點(diǎn)，似乎到目前爲(wèi)止接觸的兩家公司，都沒打算給緯縣公平的待遇，這讓楊帆多少有點(diǎn)搓火。
楊帆突然決定，提前離開上海，讓許飛這個(gè)原則性非常強(qiáng)的傢伙來和各方面接觸，步嫣可以作爲(wèi)助手。有了這個(gè)想法，楊帆立刻就作出了決定。離開區(qū)裡的時(shí)間不少了，楊帆覺得自己留下的意義，爲(wèi)非是給對(duì)手一個(gè)感覺，那就是緯縣非常在乎。
吃了午飯楊帆就帶著林頓和小王回緯縣了，走之前步嫣多少有點(diǎn)疑問，不過楊帆的決定步嫣不敢質(zhì)疑，只能是堅(jiān)決的執(zhí)行。
回到緯縣天已經(jīng)完全黑了，時(shí)間是晚上6點(diǎn)，長時(shí)間的旅途讓楊帆顯得有點(diǎn)疲憊。
休息了一夜，第二天一早楊帆出現(xiàn)在區(qū)委大樓裡的時(shí)候，沿路一張張的笑臉和問候又在重複。這種重複對(duì)於楊帆以前而言，是一種近乎折磨的聲音，從上海回來後，楊帆發(fā)現(xiàn)，這些聲音還是很順耳的。這種心境上變化，楊帆在走進(jìn)辦公室內(nèi)後感覺到了，報(bào)以微微的一笑。
上午例行的常委碰頭會(huì)上，楊帆談了一下這次去上海的收穫，強(qiáng)調(diào)工業(yè)園的建設(shè)將是一個(gè)漫長而艱難的過程，提出戒驕戒躁，以務(wù)實(shí)的態(tài)度來對(duì)待即將來緯縣實(shí)地考察的各方代表。
楊帆的好心態(tài)，讓緯縣的這些幹部們多少放心許多。其實(shí)這些基層的幹部，都怕這個(gè)年輕的區(qū)委書記，爲(wèi)了政績一頓亂來。現(xiàn)在楊帆能擺正心態(tài)，對(duì)於大家而言都是高興的表示，全力支持工業(yè)園的計(jì)劃。前提自然是不能操之過急。
蘇妙蛾在會(huì)議上笑著說：“這麼大的一個(gè)工業(yè)園，在楊書記的領(lǐng)導(dǎo)下，一定能一步一步的建設(shè)起來。”
管交通的卞偉強(qiáng)，在會(huì)議結(jié)束後跟在楊帆的後面進(jìn)了會(huì)議室，看見楊帆就愁眉苦臉的說：“楊書記，市裡管交通的趙德明市長，最近讓我去了一趟市裡，給介紹了一家工程公司。”楊帆聽的一陣不快說：“這個(gè)事情不是早就說好了麼？由交通局出面操作，進(jìn)行全國範(fàn)圍內(nèi)的招標(biāo)，任何人的情面都不講。前幾天交通局的蔣自勵(lì)還彙報(bào)說，事情準(zhǔn)備的差不多了。”楊帆的不快寫在臉上，瞪著卞偉強(qiáng)，加重了語氣繼續(xù)說：“趙德明以前不是說這個(gè)事情他管不了麼？怎麼現(xiàn)在又要來管了？”
卞偉強(qiáng)苦笑著說：“這個(gè)事情，唉！誰讓人家是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)呢？”