信誠(chéng)電子。
宋佳原本是名跟單文員，組建電商部門後才調(diào)了過(guò)去；
現(xiàn)在的這份工作，可以說(shuō)是朝九晚五，除了週末可能要加一天班，平時(shí)基本上都可以準(zhǔn)點(diǎn)下班；
沒(méi)什麼加班費(fèi)，工資自然高不到哪裡去，比一線的員工還要低一些，但是她去做得很開(kāi)心。
一個(gè)環(huán)境，一種生活，早晨，宋佳用飯盒帶著自己昨天晚上精心製作的幾個(gè)小糕點(diǎn)，再加上路邊打包的一份早餐，搭著公交來(lái)到公司；
辦公室人員和產(chǎn)線人員還是有些區(qū)別的，至少辦公室人員可以帶一些食品到自己的辦公位上去，甚至可以佔(zhàn)用一點(diǎn)上班時(shí)間吃些小點(diǎn)心，宋佳準(zhǔn)備的點(diǎn)心，其實(shí)就是拿來(lái)讓同事嘗的；
這樣的事情，上司一般都不會(huì)說(shuō)，否則也未免過(guò)於不近人情；
也正因爲(wèi)這樣，無(wú)論是電商部這邊，還是主辦公區(qū)域，其實(shí)剛上班的十來(lái)分鐘，一般都不會(huì)有什麼領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)巡視，算是一種約定俗成的風(fēng)氣；
然而，今天宋佳剛剛打完卡，進(jìn)到辦公室，把早餐和糕點(diǎn)放到辦公桌上，還沒(méi)來(lái)得及開(kāi)機(jī)，便看到自己的上司黃傑走了過(guò)來(lái)，步伐匆匆....
“傑哥，早上好！”宋佳很是大大落落地打了個(gè)招呼。
“早，”黃傑點(diǎn)了點(diǎn)頭，露出了個(gè)笑容：“電腦還沒(méi)開(kāi)啊？”
“剛到公司，正準(zhǔn)備開(kāi)，”宋佳說(shuō)著有點(diǎn)不好意思地彎下腰，按下主機(jī)的電源鍵。
“這樣，小佳，你這兩天工作量會(huì)有點(diǎn)大，可能需要加班，”黃傑說(shuō)道。
“沒(méi)關(guān)係，我能忙得過(guò)來(lái)，無(wú)論如何，我都會(huì)把公司的事情完成了再下班，”宋佳很爽快地應(yīng)道。
黃傑似乎有點(diǎn)欲言又止，最後扔下一句話：“有什麼困難記得及時(shí)找我....”然後就匆匆走開(kāi)了。
宋佳對(duì)此不以爲(wèi)意，只是覺(jué)得上級(jí)今天好像有點(diǎn)怪，以往一週也不會(huì)到自己這裡一次，今天這麼早就來(lái)了...
不過(guò)，看到黃傑走的方向是市場(chǎng)部的辦公室，她心裡也有些瞭解，應(yīng)該是有些什麼事急著到市場(chǎng)部去談，然後路過(guò)自己這裡時(shí)順便打個(gè)招呼；
對(duì)的，應(yīng)該是這樣的！
然後，宋佳繼續(xù)著她往日例行的動(dòng)作：一邊吃早餐，一邊看一下郵件，還有刷一下公司電商系統(tǒng)的後臺(tái)；
她覺(jué)得上級(jí)給她安排了個(gè)好差事，專門負(fù)責(zé)那個(gè)一帆科技的電商銷售，有空餘時(shí)間後纔去幫助其他同事處理公司的其它訂單；
這個(gè)一帆科技的產(chǎn)品，一天也賣不出多少個(gè)，自己每天只要花一個(gè)小時(shí)就處理完了，其中還包括跑到倉(cāng)庫(kù)裡提單取貨，再貼標(biāo)籤發(fā)快遞的時(shí)間在內(nèi)....
比起自己以前的工作量，簡(jiǎn)直就是天壤之別，算是無(wú)比舒適的美差....反正只是這個(gè)客戶的產(chǎn)品沒(méi)有訂單，又不是自己轉(zhuǎn)單轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)....
正當(dāng)宋佳還在美滋滋地吃著早餐的時(shí)候，自己的電腦終於登入了慢悠悠的公司電商系統(tǒng)，進(jìn)入到自己的界面後，她直接傻了眼：
昨天自己明明是把所有的訂單都處理完了才下班的，這才一個(gè)晚上過(guò)去，就突然冒出來(lái)一滿屏的未處理訂單.....
這可是以前一整天，甚至兩三天都達(dá)不到的量，更可怕的是，系統(tǒng)顯示，下翻至少還有十頁(yè)....
‘什麼時(shí)候這東西變得這麼暢銷了？’
宋佳心中滿是疑惑，不過(guò)卻不敢怠慢，三兩下把手裡的早餐給消滅了，然後打起精神來(lái)開(kāi)始工作....
公司的電商系統(tǒng)還沒(méi)那麼智能，只能一個(gè)個(gè)訂單確認(rèn)，確認(rèn)的同時(shí)也會(huì)自動(dòng)打出快遞標(biāo)籤；
在確認(rèn)完訂單之後，再在系統(tǒng)裡提交，在提交到一定數(shù)量的時(shí)候，就可以去倉(cāng)庫(kù)提貨，發(fā)貨，總之這是一個(gè)半防呆的過(guò)程；
也就是這個(gè)過(guò)程，宋佳自然會(huì)看到每個(gè)訂單裡的要求，或者說(shuō)買家留言；
宋佳也是看了幾條買家留言，只是覺(jué)得有點(diǎn)奇疤或者說(shuō)古怪：
別的產(chǎn)品的買家，宋佳之前也處理了好一段時(shí)間，一般不是問(wèn)要一些小配件或者小禮物，就是留言些什麼快點(diǎn)發(fā)貨之類，但是從遇到?jīng)]有這樣子的；
什麼快點(diǎn)發(fā)貨，等著捉女幹神器去幹大事！
什麼要一條放車裡，一條放家中，求購(gòu)車載充電器的....
還有更奇疤的，竟然向賣家求各地大遊池分佈及遊覽指南....
很多信息，宋佳都選擇性忽略了，她只是在心裡想著，這是一個(gè)奇怪的產(chǎn)品，擁有著一羣奇怪的用戶；
然後，只是處理完一頁(yè)，卻又發(fā)現(xiàn)又增加了不少訂單的她終於拿起了手機(jī)，翻到了上司的號(hào)碼，撥了出去....
——————，
珠市，
凌志正在一家五金加工廠裡參觀著，說(shuō)實(shí)話，他並不喜歡來(lái)五金廠審覈；
因爲(wèi)由於職業(yè)的特殊性，五金場(chǎng)裡的環(huán)境實(shí)在是好不到哪裡去，遍地油污，四處廢屑，即便是5S搞得再好，總還有那震耳欲聾的噪音，還有撲鼻而入的味道.....
加工廠裡面，業(yè)務(wù)經(jīng)理還在滿臉堆著笑容，很認(rèn)真專業(yè)地向凌志介紹著自己這家廠的各種優(yōu)勢(shì)：
設(shè)備如何齊全，加工精度如何高，加工成本是如何低廉，品質(zhì)控制是何等嚴(yán)格，現(xiàn)場(chǎng)管控是多麼的規(guī)範(fàn)....
凌志一邊聽(tīng)，一邊走著看著，不時(shí)也能在他們的產(chǎn)線上發(fā)現(xiàn)管控不足的地方，只是拿來(lái)笑著指指，卻也不說(shuō)什麼；
比如說(shuō)，掛在設(shè)備上的作業(yè)SOP與實(shí)際生產(chǎn)的產(chǎn)品不符，或者設(shè)備沒(méi)有進(jìn)行產(chǎn)前點(diǎn)檢，再或者校驗(yàn)已經(jīng)過(guò)期；
然後，看著那個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理把責(zé)任人員叫過(guò)來(lái)，要求立即整改，並且紅著臉一通解釋....
凌志笑著點(diǎn)頭，他沒(méi)怎麼出聲，倒不是很享受這種過(guò)程，而是這些不足的地方，可以讓他在談價(jià)格的時(shí)候，加上一些籌碼；
畢竟一帆科技現(xiàn)在並不是什麼知名的大企業(yè)，無(wú)論是小加工廠或者大供應(yīng)商，都不會(huì)以與自己合作爲(wèi)榮，也不能成爲(wèi)供應(yīng)商宣傳客戶品牌的一個(gè)點(diǎn)；
所以，只要價(jià)格談不攏，很容易就會(huì)談崩，這就必須要把握住一個(gè)平衡點(diǎn)，讓對(duì)方即能有錢賺，又不會(huì)賺得太多.....
這些在對(duì)方產(chǎn)線上找到的管控不足的地方，就可以在談判的層面上降低對(duì)方的檔次，從而進(jìn)行壓價(jià)；
這就好比一個(gè)全無(wú)塵溫溼度管控的防靜電車間和一個(gè)小作坊相比，代工的單價(jià)肯定是完全不一樣的，甚至要相差很多個(gè)量級(jí)；
照著這個(gè)供應(yīng)商的計(jì)劃，是早上花兩個(gè)小時(shí)讓他看完所有的車間及設(shè)備，甚至包括一些設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，工具的校準(zhǔn)等等；
然後，接下來(lái)再談?wù)劊髽I(yè)的前景，可能合作的產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)期等等；
再接著，肯定是一起出去吃頓午餐，要麼規(guī)格略高的，要麼具有特色的....
然後，到了下午，一方提供圖紙及要求，另一方則詢問(wèn)一些要注意的事項(xiàng)；
之後纔是供應(yīng)商儘快制訂出相應(yīng)制程，同時(shí)作出報(bào)價(jià)，而客戶這邊則由採(cǎi)購(gòu)進(jìn)行議價(jià)及供應(yīng)商管理部門介入到材料的品質(zhì)管理；
這，纔是一個(gè)完整的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)過(guò)程.....無(wú)論最終談成與否，對(duì)於一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)說(shuō)，那是考驗(yàn)業(yè)務(wù)能力的地方，只不過(guò)，無(wú)論如何，這個(gè)流程都是要走完的；
只不過(guò)，凌志在車間裡還沒(méi)走到一半，口袋裡的電話就響了；
他對(duì)帶著自己參觀的業(yè)務(wù)經(jīng)理表示了一下歉意之後，這纔到一旁接通了電話；
“什麼？有可能明天就賣完？”
“不行，我現(xiàn)在還在珠市呢，就算是趕最快的飛機(jī)怕也要晚上才能到....而且我還要先請(qǐng)示公司的兩位老總....”
“我就算現(xiàn)在到了也沒(méi)用，我得先聯(lián)繫供應(yīng)商把貨供上來(lái)，然後才能安排生產(chǎn)，這怎麼也要兩三天的時(shí)間，你也知道，這個(gè)產(chǎn)品非標(biāo)件那麼多....”
“供應(yīng)商讓你們來(lái)弄是不可能的，我們必需使用經(jīng)過(guò)我們認(rèn)可的供應(yīng)商，而且那些開(kāi)模費(fèi)我們都是付了的，跟人家也是有協(xié)議的，別人沒(méi)有違約又沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題，我們沒(méi)理由更換供應(yīng)商...”
“還有，你那個(gè)產(chǎn)線，沒(méi)有張總和王總在，根本就開(kāi)不起來(lái)，這事我比你還急...”
“這樣吧，你先等我一會(huì)，我給張總打個(gè)電話，看看他那邊有沒(méi)有辦法抽身....後面咱們?cè)僬剟e的好不好？”
在一個(gè)電話裡面，凌志的表情幾乎變了好幾次，一開(kāi)始也只是故意而爲(wèi)之，後面就覺(jué)得沒(méi)那個(gè)必要了。
因爲(wèi)信誠(chéng)電子那邊的業(yè)務(wù)經(jīng)理直接把電話打過(guò)來(lái)了，提出要讓一帆科技儘快繼續(xù)生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品，而信誠(chéng)那邊也會(huì)盡力協(xié)調(diào)，無(wú)論是供應(yīng)商還是產(chǎn)線，都儘量?jī)?yōu)先幫助....
凌志很詫異這個(gè)產(chǎn)品爲(wèi)什麼會(huì)突然爆火，他甚至一剎那間有點(diǎn)覺(jué)得自己跟不上時(shí)代：
難道就那麼多人喜歡玩水中攝影？
在這裡獲得的信息量確實(shí)有些不足，他實(shí)在不明白爲(wèi)什麼會(huì)突然有那麼多人買這玩意。
無(wú)論是在凌志和張一帆他們的眼中，都是覺(jué)得，這個(gè)一千臺(tái)水蛇機(jī)器人，花個(gè)一兩個(gè)月甚至是半年，或者更久才賣光也不出奇；
可現(xiàn)在....
原因是什麼已經(jīng)不重要了，重要的是怎麼把它們生產(chǎn)出來(lái)，然後賣出去，一千套之後，賣得越多，也就越賺錢，這個(gè)道理誰(shuí)都懂！
恆天五金機(jī)械加工廠的業(yè)務(wù)經(jīng)理李志靜靜地站在那裡，看著那個(gè)不知名的企業(yè)‘副總’在接著電話；
其實(shí)，很多話他還是聽(tīng)到了些隻言片語(yǔ)，也沒(méi)怎麼刻意去聽(tīng)，就是對(duì)方可能有點(diǎn)情緒激動(dòng)，或者故意表現(xiàn)出這個(gè)樣子；
然後，他只能配合，一個(gè)人靜靜在那裡站著，什麼也不做，其實(shí)是很無(wú)聊，而且無(wú)聊的中間，還帶著幾分尷尬；
但是爲(wèi)了飯碗，李志只能這麼做，他下意識(shí)覺(jué)得，這個(gè)副總現(xiàn)在在演戲；
這種戲，他看到過(guò)不少，但是，很多時(shí)候都是小企業(yè)才做的，表演出自己有多忙，然後，訂單有多急，這讓他在談判的時(shí)候，多了那麼一絲話語(yǔ)權(quán)。
而真正的大企業(yè)派出的人員，根本不會(huì)有太多廢話，更不用說(shuō)表演了，等著跟他們合作的人太多了，如果沒(méi)有個(gè)實(shí)權(quán)的人拍下板，他們還真是很難伺候；
所以，李志心裡已經(jīng)開(kāi)始想到，這位凌總等一下就會(huì)說(shuō)，你們的設(shè)備考察得也差不多了，你們確實(shí)有能力承接我們公司的訂單，但是同樣，有著很多的競(jìng)爭(zhēng)者....
在這一點(diǎn)上面，李志很有經(jīng)驗(yàn)，如臨大敵也就爲(wèi)了接下來(lái)的這一刻；
因爲(wèi)不同的人有著不同的追求，有的人在公司裡面職位很高，只是拍板一句話，就能夠決定很多事情，當(dāng)然這個(gè)拍板的背後，肯定要有自己的一定的利益；
而有的人，則是爲(wèi)了在公司真正表現(xiàn)出來(lái)實(shí)力，這個(gè)時(shí)候，就要考慮對(duì)方的承受度了。
李志沒(méi)少點(diǎn)頭哈腰，哪怕是爲(wèi)了一起簡(jiǎn)單的客訴，他一樣會(huì)和那些挑剌般的客戶在那裡喝著酒，打著哈哈....
哪怕?tīng)?wèi)了一個(gè)看起來(lái)不怎麼起眼的訂單，他也曾在客戶面前喝得爛醉如泥....
而現(xiàn)在，他看到的是一個(gè)似乎同樣卑微的自己，爲(wèi)了完成任務(wù)，幾乎是不惜代價(jià)，他心裡甚至還有了點(diǎn)敬意；
甚至下定了主意，即便是這筆合作沒(méi)談成，還是一起和這個(gè)凌總吃個(gè)飯，喝個(gè)酒，沒(méi)什麼供應(yīng)商與客戶的關(guān)係，純就是交個(gè)朋友。
因爲(wèi)在自己的接待中，很少有客戶會(huì)因爲(wèi)一個(gè)電話而向自己表示歉意，就憑這一點(diǎn)尊重，李志覺(jué)得，自己再加多一次報(bào)銷的款項(xiàng)也沒(méi)什麼了！無(wú)非就是和老闆解釋一下。
這樣的人，值得交，同是天涯淪落人，誰(shuí)也沒(méi)必要爲(wèi)難誰(shuí)...
然而，最終等來(lái)的，卻不是李志所想的那樣，
“李經(jīng)理，實(shí)在不好意思，本來(lái)我今天是要完成貴廠的資質(zhì)審覈的，但是無(wú)奈公司那邊有很緊要的事情要處理，我得先告辭了....”
“這個(gè)，這個(gè)，凌總，這都到中午飯點(diǎn)了，咱們先吃個(gè)飯?jiān)僮撸献鞑缓献魇颤N的，咱們都拋開(kāi)一邊不談...”李志帶著幾分詫異說(shuō)道。
“這事還真緊急，實(shí)在是沒(méi)辦法，謝了李經(jīng)理的好意，改天我回珠市還真想約你吃個(gè)飯，還望你能賞臉...”凌志笑著說(shuō)道，其實(shí)想要走的意思已經(jīng)流露在表情上。
“那...凌總，我可是等著您電話了....”李志很無(wú)奈地說(shuō)道。
這個(gè)時(shí)候，他的心中有點(diǎn)失落；
是那個(gè)凌總不會(huì)做戲呢？
還是他的公司真就有那麼急的訂單？
但是，怎麼想都覺(jué)得沒(méi)道理，演個(gè)戲演到一半，那真叫失敗；
而且什麼事情能重要到讓一個(gè)公司的副總直接就跑過(guò)去滅火？而且聽(tīng)起來(lái)好像還是訂單多的事情，這種事，不應(yīng)該是由工程，計(jì)劃，生產(chǎn)之類的安排好就好了嗎？
李志有點(diǎn)糾結(jié)，哪怕是把行色匆匆的凌志送上他那輛奧迪A6之後，他還是想不明白到底爲(wèi)什麼。
再一總結(jié)，這個(gè)事情來(lái)得有點(diǎn)怪。
首先就是一家名不經(jīng)傳的企業(yè)想要工廠來(lái)加工一些部件；
本來(lái)，工廠方是有些不同意的，但是在網(wǎng)上搜索一下，這個(gè)一帆科技還是有些產(chǎn)品，而且沒(méi)什麼壞的名聲傳出來(lái)；
所以，還是在爭(zhēng)論中才同意他們過(guò)來(lái)審廠，若是大公司要來(lái)，這還是求之不得的事情；
然後來(lái)的就是這一個(gè)凌副總，一個(gè)人開(kāi)車來(lái)的，連個(gè)助理都沒(méi)有帶上；
照道理來(lái)講，一般接客戶來(lái)審廠的話，都是公司派的商務(wù)車，到達(dá)指定地點(diǎn)把人給接過(guò)來(lái)。
但是這位爺完全不一樣，找了位置，直接就開(kāi)了個(gè)車過(guò)來(lái)了，他真是沒(méi)經(jīng)歷過(guò)這些嗎？不可能！否則也不會(huì)一下子指出那麼多產(chǎn)線上的問(wèn)題點(diǎn)。
對(duì)每一個(gè)客戶，李志幾乎都有個(gè)大概的方向，這也是他在這個(gè)加工廠裡面的生存之道；
而這個(gè)時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)自己，對(duì)這個(gè)一帆科技的瞭解，還真的停留在了一個(gè)很低的層次......