在跟荷蘭人的俘虜談判的拉鋸戰(zhàn)中，薛雲(yún)採取了一個(gè)只談大員這一塊的立場，嚴(yán)正拒絕了荷蘭長官馬蒂孫克的一攬子俘虜談判方案，把皮球踢給了荷蘭人一方，自己在“長江號(hào)”三桅戰(zhàn)艦上頻頻接見平埔番的首領(lǐng)。
先後有二十幾個(gè)村寨的首領(lǐng)頭人來拜見了薛雲(yún)，其中最大的四支蕭壠社、麻豆社、目加溜灣社、新港社，除了新港社是屈服之外，麻豆社、目加溜灣社本來就跟荷蘭人不對付，只有蕭壠社的首領(lǐng)沒有前來拜會(huì)。
來薛雲(yún)“長江號(hào)”拜見的各村寨的首領(lǐng)頭人，見識(shí)了大明薛家軍的強(qiáng)盛，絕大多數(shù)都心悅誠服，表示願(yuàn)意效忠大明王朝，薛雲(yún)也不計(jì)較把明朝和自己混爲(wèi)一體，因爲(wèi)在薛雲(yún)的心中自己就是大明王朝的繼承者。
於是薛雲(yún)根據(jù)這些村寨的首領(lǐng)頭人的先來後到和實(shí)力強(qiáng)弱，遍賜綢緞、布匹、瓷器等禮物，各村寨的首領(lǐng)頭人是皆大歡喜，薛雲(yún)又以這些村寨特別需要的布匹、瓷器、銅鐵用具等作交換，讓各村寨的首領(lǐng)頭人出人力幫助薛家軍築城。
各村寨的首領(lǐng)頭人貪圖薛家軍財(cái)物，吩咐把自己村莊中的年輕男子派來築城，不到半個(gè)月的時(shí)間就聚集了兩三千平埔番築城，平埔番聚集最多的餘四、羅二娃處城堡，面對荷蘭人的西面已經(jīng)築好了城牆，其他三面城牆也有了一定的規(guī)模，相信過年以前這個(gè)城堡肯定會(huì)修好的。
受到荷蘭士兵和移民強(qiáng)大壓力的馬蒂孫克，終於從雙方俘虜交換的一比一，變成二比一，三比一，四比一，追後變成了五比一，薛雲(yún)才勉強(qiáng)同意見荷蘭人的使者，但是薛雲(yún)提出使者的身份必須有說服力，不然還是一切免談。
就這樣馬蒂孫克被薛雲(yún)硬生生的拖了半個(gè)月，馬蒂孫克受夠了普羅民西亞城堡士兵和移民的壓力，就是同樣有俘虜在薛家軍手裡的荷蘭海軍，也是頻頻催促馬蒂孫克盡快達(dá)成換俘協(xié)議，在萬般無奈之下，馬蒂孫克經(jīng)過多次說服工作，終於讓高文律接下了這個(gè)吃力不討好的苦差事。
高文律苦笑著到海邊求見薛家軍主帥，接待高文律的薛家軍軍官接了高文律的帖子，立刻飛快的報(bào)上“長江號(hào)”薛家軍那裡去了，而現(xiàn)在的薛雲(yún)正好在見一位客人，這位客人就是從魍港過來的十八芝之一的何斌首領(lǐng)。
何斌向薛雲(yún)闡述了十八芝願(yuàn)意幫助薛家軍共同對付荷蘭人，條件是十八芝跟薛家軍平分南北臺(tái)灣，如果薛家軍同意的話，十八芝隨時(shí)可以發(fā)兵配合薛家軍消滅普羅民西亞城堡和合江內(nèi)海的荷蘭人。
薛雲(yún)怎麼會(huì)會(huì)相信何斌的鬼話，估計(jì)鄭芝龍一夥不少準(zhǔn)備不足，就是人心不齊，反正這些海盜都是些朝秦暮楚的傢伙，自己有不願(yuàn)意兩線作戰(zhàn)，大家都互相糊弄吧，好歹從這個(gè)何斌嘴裡套套口風(fēng)，順便再拉攏一下他，薛雲(yún)相信在這個(gè)動(dòng)亂的時(shí)代，對於何斌這樣的人不是他肯不肯投靠的問題，而是你有沒有足以讓他投靠的資本，薛雲(yún)希望何斌是一個(gè)聰明人。
薛雲(yún)還是以燕姓自稱，聽了何斌的話故作沉吟道：“何首領(lǐng)，對付荷蘭人我們薛家軍就足夠了，不需要再麻煩你們十八芝了，只是十八芝跟薛家軍平分南北臺(tái)灣之事，兄弟做不了主，需要向我姐彙報(bào)了再聽答覆。”
何斌聽了這個(gè)燕榮將軍的回答，臉色頓時(shí)有些難看：“將軍，你的意思是不願(yuàn)意同十八芝和平相處了。”
薛雲(yún)說道：“何首領(lǐng)你誤會(huì)了，我們薛家軍遠(yuǎn)征大員的荷蘭人，根本沒有考慮到你們十八芝，現(xiàn)在你們十八芝提出來要平分南北臺(tái)灣，這麼重大的事情本將軍那裡做得了主，自然要向薛家報(bào)告了，不過本將軍認(rèn)爲(wèi)這臺(tái)灣島就是一個(gè)荒島，大家各佔(zhàn)各的也行，劃分南北也不是不可以，我薛家軍也沒有準(zhǔn)備在這裡住一輩子的打算。”
薛雲(yún)開始忽悠起何斌來了，何斌聽了發(fā)覺這位燕將軍話中有味道就說：“將軍的意思是，薛家軍並沒有準(zhǔn)備在臺(tái)灣島長住。”
薛雲(yún)看了看何斌說道：“何首領(lǐng)，有些話本將軍不方便說，不過本將軍可以告訴你的是，薛家的最終目標(biāo)不是臺(tái)灣島。”
何斌聽了燕榮（薛雲(yún)）的話心裡突突地跳，心說這薛家軍怕是要造反了，乖乖不好，要是薛家麻煩自己在臺(tái)灣島豈不是城門失火殃及池魚嗎，就算薛家將來成事，未必就允許我們十八芝盤踞在臺(tái)灣島上呀。
何斌整理了一下心情說道：“燕將軍的意思何某已經(jīng)明瞭，自會(huì)回去給衆(zhòng)家兄弟細(xì)說，只是希望燕將軍能夠說服貴上同意十八芝的請求，這樣對雙方都是有利的。”
薛雲(yún)知道何斌在打馬虎眼，於是自己也裝作不知道，滿口答應(yīng)了何斌的要求，並答應(yīng)了陪何斌參觀薛家軍軍營的要求，於是薛雲(yún)讓手下整治了一桌酒席，自己與何斌二人共飲，二人剛剛酒過三巡，就有親兵遞上荷蘭談判特使高文律的帖子，薛雲(yún)看了看之後，見何斌的眼色一直盯著自己手裡的帖子，於是薛雲(yún)就把荷蘭人高文律的拜帖遞給了何斌。
何斌見狀心裡大喜，可是嘴上卻推遲道：“燕將軍，這是你們薛家軍的機(jī)密，何某一個(gè)外人如何看得。”
薛雲(yún)瀟灑地說：“本將軍當(dāng)你是朋友，你自然看得，何首領(lǐng)不必見外了。”
何斌接過薛雲(yún)手裡的拜帖，荷蘭人是用荷蘭、大明兩種語言寫的，這荷蘭人的拜帖寫得言辭謙恭，對薛家軍極盡阿諛奉承，讓何斌覺得臺(tái)灣的天地都倒過來了，原來氣得無比的荷蘭人也可以這樣無恥，何斌相信都提荷蘭人臉紅。
薛雲(yún)看著何斌在哪裡發(fā)愣，心裡暗暗冷笑，在絕對實(shí)力面前，是不需要玩什麼陰謀的，只要展示出自己的實(shí)力，就不怕你亂說亂動(dòng)，薛雲(yún)說道：“何首領(lǐng)，如果你不介意，不如你我二人一起見一見這個(gè)荷蘭普羅民西亞城堡的高文律指揮官。”
何斌正摸不透這個(gè)拜帖的真假，現(xiàn)在薛雲(yún)把話遞到嘴邊上，何斌自然是滿口答應(yīng)，於是薛雲(yún)吩咐親兵去請荷蘭指揮官高文律上“長江號(hào)”戰(zhàn)艦議事，接著薛雲(yún)又開始向何斌勸酒，二人你來我往的吃喝起來，但是二人半點(diǎn)也沒有提到公務(wù)上的事情。
當(dāng)二人有了三分酒意的時(shí)候，荷蘭指揮官高文律來到了薛雲(yún)、何斌飲酒的船艙，高文律恭恭敬敬地給薛雲(yún)遞上一包東西，薛雲(yún)也沒有看就讓親兵接了過去，何斌的臉色非常精彩，薛雲(yún)知道是送給麗雅，但是有何斌在旁邊，薛雲(yún)就故作含糊當(dāng)做禮物收了。
高文律並不知道何斌的身份，看何斌的穿著扮相，估計(jì)是一個(gè)出謀劃策的讀書人，既然跟燕將軍在一起吃飯，想來也是薛家軍的高層，就沒有什麼顧慮直接對薛雲(yún)說出了荷蘭方面的條件：荷蘭方面願(yuàn)意以五個(gè)勞工換回一個(gè)被俘虜?shù)暮商m士兵，原則上雙方俘虜人員換完?duì)?wèi)止，另外懇請薛家軍優(yōu)待長塗島的荷蘭俘虜，荷蘭方面會(huì)考慮以贖金的方式贖回薛家軍手裡的人質(zhì)。
何斌聽著這個(gè)荷蘭指揮官的談話，感覺就是荷蘭人在奉降書遞順表了，那裡還要什麼談判的架勢，而且聽起來荷蘭人被薛家軍俘虜上千的人質(zhì)，跟十八芝得到的消息還要誇張得多，現(xiàn)在何斌在懷疑荷蘭東印度公司會(huì)不會(huì)因爲(wèi)薛家軍的軍事打擊而破產(chǎn)呢。
薛雲(yún)說道：“高將軍，你不用客氣隨便坐吧，你的條件我可以立刻答覆你，但是有一個(gè)前提條件就是，除了你們堡裡的一千多大明子民這一部分，包括在大員做苦力的所有因病或者被殺死的大明子民，你們都需要做出賠償，還有對勞工支付應(yīng)得的工資，如果滿足這個(gè)條件，交換俘虜一事一切都OK。”
何斌聽了燕榮的話，不知道是薛家軍藉機(jī)敲詐，還是真的提被綁架的大明百姓討回公道，但是看著燕將軍對荷蘭人的態(tài)度讓自己解氣，不由得對燕榮和薛家軍產(chǎn)生了好感。
可是荷蘭指揮官高文律受不了了，高文律對薛雲(yún)抗議道：“將軍閣下，你這是無理刁難，這樣會(huì)破壞我們友好的談判。”
薛雲(yún)說道：“難道我們大明百姓被你們荷蘭人活活的折磨致死不該補(bǔ)償嗎，難道大明百姓給你們荷蘭人做了事情不應(yīng)該得到報(bào)酬嗎，至於友好二字大明和荷蘭還扯不上，高將軍，你們荷蘭人戰(zhàn)場沒有得到的東西，在談判桌上同樣也得不到。”
高文律的臉色非常難看，過了好久高文律才說道：“燕將軍作爲(wèi)戰(zhàn)場上的對手鄙人非常佩服你，同樣在談判桌前你一樣受人尊重，只是那些明朝百姓的生存環(huán)境非常糟糕，我們這樣拖下去的話，會(huì)使很多有希望活下來的明朝人，因爲(wèi)將軍你的固執(zhí)最後埋骨在臺(tái)灣這個(gè)異國他鄉(xiāng)。”
薛雲(yún)微微一笑說道：“高將軍，本將軍首先更正一下，臺(tái)灣不是什麼異國他鄉(xiāng)，而是我大明的固有領(lǐng)土，還有就是我薛家軍的醫(yī)療條件不好，要是那些俘虜有個(gè)頭疼腦熱的，我們薛家軍也是無能爲(wèi)力的了。”