顧莫傑的隱身工作還是做得不錯的。
雖然通過在每個省的科技廳申請，都可以查詢到“萬能輸入法”這個軟件的著作權(quán)所有人就是“顧莫傑”，但是他本人是幹什麼的，什麼背景，互聯(lián)網(wǎng)江湖上卻鮮有人知。
所以，史廣護(hù)派來的人，最後還是兜了個大圈子，從表哥周立新那裡找到了路子，才順藤摸瓜過來。相比於還沒進(jìn)大學(xué)的顧莫傑而言，周立新畢竟是在阿貍旗下的淘寶網(wǎng)幹了幾個月，轉(zhuǎn)正了，圈子裡也頗認(rèn)識幾個人。何況此前顧莫傑那些推廣輸入法的工作，大多也是讓周立新拋頭露面代辦的。
顧莫傑接到周立新通知他的這個電話時，費莉蘿就在旁邊，自然也就知道了這事兒。也不等顧莫傑開口，費莉蘿就擺出一副“如果你需要我陪你談判，那我就走一趟”的態(tài)度，顧莫傑一想帶一個能說會道的妹子一起也不錯，也就正式邀請了費莉蘿。
兩天後，史廣護(hù)派來的人到了錢塘，正是迅捷網(wǎng)絡(luò)科技的ceo鄒勝，這個談判陣仗也算是給顧莫傑面子了，只是史廣護(hù)本人沒來。會務(wù)地點約在望湖賓館，鄒勝的人租了三天的會議室，顯得非常正式。
鄒勝帶了幾個小弟，有懂財務(wù)的也有懂法務(wù)的。顧莫傑這邊就帶了周立新和費莉蘿。
雙方一見面的時候，鄒勝就對顧莫傑這邊的團(tuán)隊年輕程度感到非常驚訝。鄒勝自己已經(jīng)奔三十五了，帶來的人也都是三四十歲之間的。
“顧先生真是年輕有爲(wèi)啊，連整個合作團(tuán)隊都這麼年輕。”
顧莫傑聽了對方的開場白微微一笑，輕描淡寫地回答：“這不是還沒談到戲肉麼，我們?nèi)齻€就夠了。我先說一句，如果你們是來談收購或者注資的，那我們沒什麼可多談的。也沒必要請我們這邊的律師團(tuán)隊出面了，我也少浪費點律師費。如果你們只是談和平共處，井水不犯河水，那我再把出場費高的同伴請出來不遲。”
鄒勝吃了個癟，不過也沒在意，對方資本不足是事實，光說大話並無法改變這個事實。他調(diào)整了一下節(jié)奏，用前輩過來人的口吻勸說道：
“後生崽，結(jié)論不要下得太早。放五年前，我還在硅谷的時候，我也是覺得‘老子天下第一’，咱有獨門技術(shù)，投資方算個鳥？但是過幾年，你就會認(rèn)識到問題的。一個軟件只有幾百萬用戶的時候，和有幾千萬用戶的時候，其運營成本可不僅僅是相差十倍。你沒有足夠現(xiàn)金流的話，遲早還不是等人收屍。”
鄒勝說到這裡，一個眼色，旁邊馬上有一個三十來歲會計師模樣的人展開一份材料，然後接過話頭：“我們調(diào)查過了，你手頭的流動資金應(yīng)該已經(jīng)所剩無幾，目前你的資金來源，主要是通過東甌皮革廠黃總給你的那筆抵押貸款維繫。除此之外，你並沒有任何現(xiàn)金流。”
顧莫傑“噗哧”一聲笑出聲來：“黃鶴給我那40萬，夠用麼？你們這麼愛算賬，倒是給我算算，我現(xiàn)在花出去的錢，止不止40萬？我有沒有現(xiàn)金流，還需要煩勞你們來幫我算？”
對面那會計師臉色一紅，卻是沒法接口下去。
半年前，黃鶴給顧莫傑那最初一筆40萬的錢，是抵押貸款。而軟件著作權(quán)作爲(wèi)抵押的話，法律上來說是需要公示的，確保第三方可以查詢到這個抵押，免得給顧莫傑留下一權(quán)二壓、抽逃資金的空子。
所以鄒勝帶來的會計師可以通過公開渠道，查到顧莫傑的這筆資金來源。
但是，六月份黃鶴追加的那40萬，就純粹是信用借貸了。信用借貸是沒有任何質(zhì)押和抵押的，當(dāng)然可以雙方秘密進(jìn)行，沒有任何第三方知情。鄒勝的人查不到這筆錢的流入，也就不稀奇了。
所以，按照鄒勝帶來的人的算法，顧莫傑現(xiàn)在已經(jīng)應(yīng)該是負(fù)資產(chǎn)了。然而既然對方還維持得住，就說明這個推測是錯的，對方肯定有別的秘密資金來源。
高手過招，不用話太多，顧莫傑就這麼幾句話，就讓鄒勝的人輸了第一場：他們想要證明顧莫傑沒錢了，卻根本證明不了。證明來證明去，反而證明了顧莫傑深不可測，誰也不知道他究竟有什麼別的際遇，以至於可以拿到額外的錢。
鄒勝一開始如此冒進(jìn)，提出對方的這個軟肋，無非也是欺對方年輕。他覺得人的腦子總歸是有限的，對方能夠?qū)懗觥叭f能輸入法”，肯定是一個在編程上驚才絕豔的天才程序員，而這種人往往情商低、不懂經(jīng)營，所以鄒勝才走了這一步快棋。
沒想到，顧莫傑偏偏是一個通才。其學(xué)識到了文理兼通不滯於物、草木竹石皆可爲(wèi)劍的程度。這一下冒進(jìn)，就敗下陣來。
不死心的鄒勝只好換一個角度再攻：“找殭屍網(wǎng)絡(luò)在百度上惡意點擊我公司鏈接這件事情，就是你做的吧？這事兒我們追不追究，暫且兩說。不過你要想做成這件事情，給那些肉雞飼主的資金也不少吧，我們史董背後的資金可是源源不斷，要是真把他燒出真怒了，拼著兩敗俱傷也會滅了你。”
鄒勝這段問話，卻也是設(shè)計過的，歹毒非常。如果顧莫傑從技術(shù)性角度正面反駁，論證“用殭屍網(wǎng)絡(luò)對付你們這種封殺行爲(wèi)，理論上操縱者是不需要花多少錢的”這一點的話。那麼顧莫傑雖然有可能駁倒鄒勝，卻相當(dāng)於是間接承認(rèn)了這事兒是他做的。
如果顧莫傑不準(zhǔn)備承認(rèn)，就不得不放棄技術(shù)上的反駁。
鄒勝滿眼期待顧莫傑吃癟，然而顧莫傑依然雲(yún)淡風(fēng)輕，既不正面回答反擊，也不中對方的圈套：
“殭屍網(wǎng)絡(luò)點廣告？這種業(yè)務(wù)我是不熟。不過我這個人比較關(guān)心行業(yè)新聞，聽說國外已經(jīng)有谷歌se的合作商們，開始用殭屍網(wǎng)絡(luò)動這種手腳了——我聽說這種生意的網(wǎng)站主都是賺錢的，哪有賠錢的？難道是我瞭解的行業(yè)內(nèi)幕有誤？倒要請鄒總爲(wèi)我解惑了。”
鄒勝不知道，若是他換個角度，還真有可能難住顧莫傑，可是他偏偏從這個角度問了。而前幾天顧莫傑和盛偉聊的時候又恰好提到過谷歌的se平臺和殭屍網(wǎng)絡(luò)合作的的模式，所以算是撞到顧莫傑的槍口上了。
顧莫傑也不承認(rèn)那個殭屍網(wǎng)絡(luò)和自己有關(guān)，又恰到好處點到爲(wèi)止，表明了“如果是收廣告費的網(wǎng)站主想和你爲(wèi)難，那對方的彈藥是永遠(yuǎn)用不完的”這個觀點。
當(dāng)然，在顧莫傑和迅捷網(wǎng)絡(luò)之間的這個案例上，顧莫傑提到的這個扮演“網(wǎng)站主”身份的，便是百度了。
鄒勝再敗一陣，灰頭土臉。
其後雙方脣槍舌劍，廝殺半晌，鄒勝把所有壓價的企圖都拿來說了一遍，都被顧莫傑和費莉蘿、周立新三人分工合作，一一破解。這倒不是說純粹由於顧莫傑這邊的團(tuán)隊口才了得，也是雙方實力對比使然，畢竟此前實打?qū)嵉纳虡I(yè)競爭中，顧莫傑勝了好幾個先手，如今在談判桌上纔有如此底氣。
最後，鄒勝不得不拿出最後一招。
史廣護(hù)是給他下了死命令的，一定要做出實質(zhì)性的收購嘗試。如果可以先壓一壓對方的心理預(yù)期，再提出收購，那是最好。如果所有證明對方處境不利的壓價手段都完蛋了，也至少要提出一個高價的收購要約，哪怕被對方正面拒否。
只是，前面談判的節(jié)節(jié)失利，註定會導(dǎo)致這個要價大出血。
鄒勝的精神已經(jīng)有些暴走，他如同帕金森發(fā)作時的元首那樣，顫巍巍摘掉了自己的眼鏡兒，把手指骨節(jié)搓得格格響，很是壓抑了一番不忿，最後攤牌道：
“顧先生真是人才，我服了。但是我們史董是志在必得：這樣吧，你這個軟件，我就算你投了150萬成本，才走到今天這一步，我給你額外翻倍算。我們爲(wèi)了超上你，這陣子也花了200萬廣告費——如果我們原本不這樣廝殺的話，這200萬是可以省掉的。
眼下我們也知道之前選錯路了，所以這200萬我們也額外掏給你，翻倍掏給你——我們準(zhǔn)備一共拿出700萬，買你現(xiàn)在這個輸入法。成與不成，顧先生給個答覆，實在不行，我回去和史董也好交代。如果不成，史董花再多的代價，也會封殺你的，他是那種認(rèn)準(zhǔn)了目標(biāo)就死拼到底的人，希望顧先生不要懷疑這一點。”
不得不說，史廣護(hù)在砸錢上還是很給面子的，至少不是那種斤斤計較的。
爲(wèi)了這個軟件，顧莫傑從黃鶴那裡借了80萬，將來要還100萬，算上他的其他零碎收入和開支，顧莫傑的總成本不過120萬，如果收了對方的700萬，就把軟件賣掉的話，相當(dāng)於7個月的勞動，爲(wèi)他增值了6倍。
輸入法並不算盈利模式很強的產(chǎn)品，大半年時間，有6倍的盈利率，還是很可觀了。
當(dāng)然，事實上這東西並不能這麼算帳，因爲(wèi)萬能輸入法的大部分代碼，是從初音娘本體系統(tǒng)工具裡面反編譯拷過來的，顧莫傑的編程量其實只有很小一部分，所以顧莫傑並沒有支出僱程序員寫代碼的那塊費用——如果換一個公司，比如迅捷網(wǎng)絡(luò)他們，寫出這個軟件的過程中，或許給程序員的工資就有好至少好幾十萬了。鄒勝把他的成本按照150萬作價來算，其中超過顧莫傑實際支出的那一部分，就是鄒勝預(yù)估的“顧莫傑爲(wèi)了寫這個軟件，花在程序員們身上的薪酬”。
初音娘自帶的系統(tǒng)工具，可是賣一個少一個的，顧莫傑一輩子就只有這麼幾個開掛的機(jī)會，當(dāng)然不願意賤賣了。
毫無疑問，700萬的開價，依然只換來了顧莫傑一個乾脆的：“不賣。”
鄒勝頹然：“不要急著否決，你還有兩天時間想想，我們租了三天的會場。”