“9月1日，初見錢包註冊用戶數830萬！其中90%來自於初音內容提供者。”

“9月12日，週六。開學兩週，初見錢包註冊用戶數上升到1400萬！有120萬來自初音視頻的原付費會員。另有310萬人屬於初音視頻推出‘1元享受全年付費會員’優惠後、新開會員業務。剩餘150萬人，來自於首批貪圖百送點卡的魔獸玩家。”

9月19日，開學第三週，這個數字上升到1700萬，初音視頻帶來的錢包用戶增幅漸漸萎縮，因爲那都是一錘子買賣。

而來自魔獸和其他初音戰網客戶端網遊玩家的註冊熱潮，則以每週兩三百萬的速度綿綿泊泊、持續不斷地引流進錢包用戶。

9月26日，2200萬，增幅再次出現逆勢上揚。

後來經過初音方面的數據分析，原來是因爲本年度下半年最熱門的兩款pc單機遊戲大作：使命召喚6和忍者之刃，在國慶前最後一週，展開了打折預售。然後原本猶豫不決的steam發燒友們，終於不再動搖，也加入了開通錢包、享受打折的快樂中去。

十一黃金週結束，所有平時沒什麼時間打魔獸的玩家，積攢下來的充值需求，得到了總爆發——此前，幾乎沒有玩家會在遊戲裡一次性充三張以上點卡的時間，所以他們積攢的剩餘遊戲時間，最多也就百來個小時。

平時要工作學習的人們，一個月裡或許還花不掉100多個小時的遊戲時間，所以沒有必要馬上衝錢。

但是，如果是真正走心玩的玩家，是不可能加上長長七天假期，都用不完號內餘額時間的。

八成以上魔獸玩家，至少都要在國慶節期間充一次點卡。

於是，到10月7號，初見錢包的總用戶數，井噴到了3200萬人。

一個電子支付產品，僅僅上線40多天，就整出了3000多萬用戶。這勢頭，不能不讓同行咋舌。

要知道，這些用戶的含金量，可比平常的遊戲、社交產品用戶高得多。這三千多萬人，個個都是至少綁定了一張實名銀行卡的！

馬花藤的財付通，做了有將近3年了，至今也才3000萬綁卡用戶。用qq的人裡面，平均每15個人纔有一個是花錢衝q幣、花錢玩qq遊戲的，所以財付通家的3000萬綁卡用戶，起碼有2700~2800萬是有q幣的。至於那些單純用藤迅合作的電商平臺網購實體商品的網民，至今全國都不滿500萬人，就一直這麼半死不活的吊著。

顧莫傑僅僅用了40天，就跑完了馬花藤在錢包領域兩三年才跑完的路。一舉成爲國內第二大的電子支付手段供應商。

3億5千萬用戶的初音電腦管家系列軟件，2億3千萬用戶的“初見”社交圈子，6000萬總付費用戶的初音娛樂各系列內容端產品。三管齊下力捧錢包，效果就是辣麼可怕。

說到底，根子上的原因還是在於：藤迅家的社交用戶雖然至今還超過“初見”好幾成，但是在藤迅家真金白銀花錢的付費用戶，卻遠遠沒有在初音生態圈裡花錢的人多。

至於根本沒什麼人聽說過的“百度有啊”，這些年下來，連1000萬綁卡用戶都沒湊到。

在初音錢包面前的，只剩一個1億8千萬用戶的支付寶。

據後來的數據統計，到2009年末，全國網民已經有45%的人開通了支付寶賬號，並多多少少形成了一定程度的網購習慣。

其中四分之三的人，形成了同時網購實體貨物和虛擬物品的習慣。還有那麼四分之一黏度較低的用戶，始終只用網絡支付手段進行各種虛擬物品充值，而對實物網購有一定的排斥。

江湖的水面，被徹底攪動了。

……

馬花藤始終堅信，這個世界上沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。

顧莫傑的迂迴側擊，除了讓他震驚難以抵擋之外，也讓他看到了一絲聯合新盟友的希望。

或許，“雙馬爭槽”的時代，應該過去了？將來應該是二馬聯合共抗初音的時代？

馬風那傢伙，不會眼看著支付寶的江山，被初音錢包蠶食吧？

如此想的時候，馬花藤似乎都忘了：他自己也是有做財付通的，而且財付通的規模也不比如今的初音錢包小。只不過財付通是三年才長到這麼大，初音錢包只用了一個半月。

但不管怎麼說，馬花藤決定不放過這個反擊角度。

他召集了公司財務和公關領域的決策層，緊急開會討論聯絡新盟友的可能性。

因爲是經營策略問題，而非技術問題，所以他最信任的老搭檔、cto張志棟並沒有與會。技術人才裡面，只有微信的張曉龍參加了。

馬花藤心裡隱隱有一種不祥的預感：如果和馬風的聯合不能實現，那麼藤迅也只能走下一步了，跟進領頭雙雄，做自己的“微信錢包”。

這個問題，必須讓張曉龍參與討論。

會議一開始，首先需要讓手下人都瞭解到如今形勢的嚴峻性。所以首先被馬化騰安排發言的，是市場與公關部門的總監餘大偉。

餘大偉的講解非常乾脆利落，幾句話就把威脅烘托出來了。

“初見錢包用了一個半月的時間，就增長到了3200萬用戶。而根據我們的調研，這個過程中初音集團的補貼支出達到了19億。

按照目前的趨勢來看，初見錢包的用戶增速開始明顯放緩，但每週新增兩三百萬人的速度，依然可以保持相當一段時間。

預計到年底之前，所有初音生態圈子裡的付費用戶，有80%~90%可以轉化爲初見錢包的使用者。到時候，初見錢包的總綁卡用戶會達到5000~6000萬人，然後初音的平臺優勢纔會逐漸耗竭，進入和其他同行短兵相接競爭的狀態。

而且在這個過程中，如果初音方面的補貼力度不變，那麼後面三個月他們還會砸下去總計20多個億的補貼款。相當於顧莫傑是用了40億的淨虧損，硬生生加速了這6000萬潛在綁卡用戶的轉化過程。‘人均獲客成本’大約在70元人民幣左右。”

70塊錢“人均獲客成本”，值不值？

如果只是買別人關注一個微信公衆號，70塊錢當然不一定值。（也有值的個案）

但是，如果是買一個用戶綁實名銀行卡，就太值了。

十年前，彼得蒂爾融資2000萬美元，用補貼的手段燒出了paypal的最初200萬用戶。然後在當年互聯網泡沫破裂前，這200萬用戶被估值超過5億美元。

考慮到這些年的美國經濟增長、通貨膨脹。如今在美國，一個綁了實名信用卡的電子支付賬號，資本市場估值是300美元；換算成人民幣，超過2000塊。

中國人沒美國人那麼金貴，或許連一半都不到。但是多年資本博弈之後，基本上也形成了一個共識：“每個支付工具新增一名綁卡用戶”帶來的額外市值，大約是七八百塊人民幣。

比如，雖然如今阿貍集團遲遲沒有上市，但是誰都知道，按照資本市場的常規算法，支付寶有1億8千萬用戶，光這1億8千萬張卡，就能爲支付寶公司撐起一千多億人民幣的市值了。

（注：歷史上2014年馬風把阿貍在納斯達克上市的時候，並沒有把支付寶也上市。支付寶始終是馬風個人持股過半的一家公司。所以，上市後那個2300億美元市值的公司，只是阿貍巴巴的市值，不含支付寶。

有些人認爲後來因爲股價的波動，馬花藤的個人財產超過了馬風，這只是不懂資本市場的人的揣測。只要馬風願意讓支付寶也上市，估值溢價幾倍很輕鬆，他手頭股權的總市值反爆馬花藤一點問題都沒有。只不過放棄實打實的實惠、去爭中國首富這種虛名沒什麼意義。）

……

“70塊錢的獲客成本！太特麼劃算了！我們怎麼就沒這種機會！”馬花藤都忍不住嘟囔吐槽了一句。

面對吐槽，市場總監餘大偉只能如此開脫：

“這種成功是不可複製也不可延續的。顧莫傑並不是憑空製造了那麼多用戶，他只是把這些年漸漸沉澱下來的、已經養成了在初音虛擬商品上花錢的人，加速推了一把，綁到初音錢包的站車上。所以，歷史用戶消化完之後，他的用戶增幅也就停止了。”

就好像在夜-店裡，一個什麼內涵都沒有的醜男，直接拍兩千塊錢在桌上，帶一個妹子回去過夜，你當然能說這人的漂資是兩千塊。

但一個本來就溫文爾雅又帥氣文藝的男人，和一個妹子聊天甚歡，最後花了百來塊錢請妹子喝了兩杯酒，就帶回去上了。這時候，絕對不能說這個妹子身價只值兩杯酒。

人家本來就芳心暗許、半推半就。兩杯酒，不過是酒爲色媒罷了。

70塊錢一個人的獲客成本，只是半推半就的時候推一把的代價，不是馬路上直接逮一個新客戶的代價。

馬花藤默然良久。

“我想知道，顧莫傑還有沒有可能拿出更多的補貼花招、他還有多少資金可以和我們玩這種補貼式推廣！”

餘大偉慶幸地縮了縮腦袋。

這個問題，該是cfo羅碩韓頭疼的了。

所有人的目光，都聚焦到了羅碩韓的身上。