相對於“閱後即焚”功能在拉仇恨值上的慢熱，初音網絡科技在8月底推出的另一個產品，則立刻把來自對手藤迅的仇恨值給拉ot了。

（ot=off-tank，魔獸世界術語，指dps隊員的仇恨值超過mt了。）

這個讓仇恨值ot的產品，就是“初見錢包”。

初見錢包一上線，立刻受到了初音集團全渠道的發力推廣。光是外部廣告費的支出，就安排了好幾億的預算；至於內部不算錢的自有渠道，更是可勁兒地強推初音錢包。

第一瞬間爆發出來的推廣聲勢與效果，便非常迅猛。

最初三天剛過，初見錢包就收穫了第一批大約700萬人的註冊用戶。

這些用戶，都是在初音視頻上上傳過視頻、參加過“廣告費分享計劃”的。

或者是在“初音歌姬”遊戲裡面，製作過mod模型參加分享銷售計劃的。

或者是國內各大試試水的獨立遊戲公司，試圖擠進steam數字版銷售平臺、在上面賣東西的。

正如五年多前，支付寶上線的時候，馬風哪怕一分錢廣告費都不花，也有那麼幾十萬人，是非得第一瞬間註冊支付寶賬號的。

那些人就是淘寶店主。

在馬風那兒花錢的人，可以沒有強大的註冊支付寶賬號的欲-望；但是通過馬風的平臺賺錢的人，是非得的一瞬間註冊不可的。

馬風只要一句“從今天起，不註冊支付寶的用戶，沒法收錢”，一切抵抗都會秒掉。

初音集團如今的措施，道理是相同的。

那700萬人，都是這些年來，多多少少從初音身上賺走過一些錢，或者至少是通過初音的平臺渠道，從第三方消費者那裡賺走過錢的。

以往，初音方面很大度地把這個支付接口，讓給了初音虛擬貨幣的代幣積分系統，或者乾脆讓度給支付寶。

而這一利益讓度，也在過去數年裡，換來了初音集團在面對國內競爭時的後方安穩——無論是顧莫傑面對周紅衣，還是張超陽，還是馬花藤，馬風都給他提供了一定的資金支持，或者渠道上的聯合。

如今，是做自己錢包產品的時候了。這700萬早有基礎的用戶，毫不費力就收了回來——當然，那些人也不會註銷支付寶，因爲多年來支付寶的便利，已經讓他們形成了在淘寶上網購的習慣。

只要淘寶網上的購物，依然需要使用支付寶結賬，支付寶用戶就不會減少。未來的很長一段時間裡，安卓手機的用戶們需要面對的現實就是：他們的手機裡可能需要同時安裝多個支付軟件。

不過，支付寶的使用頻次及金額存放量，肯定是會受到影響的。

……

讓銷售側的用戶全部註冊初見錢包並不費力，後續的攻堅戰，主要體現在消費端。

9月1號開學之後，初音娛樂就旗下三大主要付費平臺的付費接口，進行了迅雷不及掩耳的統一整改。

首先是原本比較零散的各大網遊充值付費系統，統一整合到了“初音戰網客戶端”裡面，並且將初見錢包列爲所有支付手段的第一推薦順位。

爲了防止不願意下載錢包的用戶出現流失，原本留給支付寶的位置依然放著，只是排到了初見錢包的後面，並且不再作爲缺省設置的默認選項。

光調整一下引流渠道的接口，當然不足以推廣新錢包，所以初音娛樂方面做出了實打實的優惠折扣。

即日起，凡是使用初見錢包充值遊戲幣的，首充充多少送多少，上限30元，即一張魔獸點卡的金額。

相當於，開通初見錢包給魔獸世界衝錢，衝30塊錢可以得到兩張點卡；而用支付寶衝錢的話，30塊錢只有一張點卡。

因爲初音娛樂當初的及時拯救，魔獸世界的2.0、3.0國服上線速度一直跟緊了國際潮流。

如今《巫妖王之怒》上線還不滿週年，各種小升級包、新副本還在不斷開啓中。玩家們大多還在通往刷“霜之哀傷”的路上，用戶忠誠度和用戶黏性正在高峰上。

保守估計，至少有3000萬人，在定期活躍登陸魔獸世界遊戲，並且有自付費買點卡的習慣。如果這些人每人都被這充30送30的優惠點卡吸引，就意味著初音娛樂要在魔獸世界上讓出10億人民幣左右的純利潤。

也幸虧顧莫傑在6月份的股權爭奪戰中，沒有喪失對關聯交易的控制權。否則此刻這種“拿上市公司的利潤去補貼顧莫傑個人絕對持大股的非上市公司的產品”的行徑，肯定會被小股東們集中狙擊。

這也是爲什麼其他國內互聯網巨頭，在做這種事情時，根本就不能和顧莫傑那樣放開手腳。

除了魔獸世界之外，初音歌姬、dota2、軍團要塞2、爐石傳說……這一系列的遊戲，都整合在初音戰網客戶端裡，都會參加這一優惠活動。

而且，初音娛樂的優惠手筆，大到同行都不敢想象的程度：用初音錢包實現對遊戲的首衝時，每個網遊單獨結算優惠。

也就是說，一個玩家只要註冊了錢包，掏30塊錢買了2張魔獸點卡之後，回頭還能再掏30塊錢，買10個爐石傳說卡包（平時30塊錢只能買5個），或者30塊買原總價60塊錢的dota2皮膚。

理論上，一個初音旗下5大主流網遊都玩的玩家，可以從註冊錢包這個動作中，最多得到150塊錢的補貼優惠。

當年彼得蒂爾搞美版支付寶paypal的時候，採取的是簡單粗暴的“註冊一張信用卡白送10美元”的策略，換算過來才70多塊人民幣。顧莫傑一補貼就是150人民幣，手筆之大令人咋舌。

儘管軍團要塞2、爐石傳說和初音歌姬三款遊戲綁起來，總玩家數量也不過和一個魔獸世界相當；而dota2也只有魔獸一半的玩家數量。全部算起來，初音娛樂的補貼上限不會超過25億人民幣。

但是，懂行的人稍微觀察了個把月，就發現情況不對了。

顧莫傑這一招重疊補貼，效果非常驚人。

因爲它起到了進一步交叉引流玩家的效果。

原先，打魔獸的玩家，只有三四成會同時打打dota2，只有一兩成會玩玩爐石傳說。這一補貼之後，本著玩家都有的多佔便宜的本性，就會有相當一部分本來不玩dota2或者爐石的玩家被引入坑裡。儘管最初白送了30塊錢點卡錢，卻換來了這些入坑者中高達兩三成之多的持續消費轉化力。

據說，根據後來的統計，這一波補貼之後，dota2和爐石傳說的付費玩家增幅數，都普漲了至少兩三百萬人。而這些玩家都是有細水長流的持續消費潛力的，最終將爲初音娛樂帶來一份長遠的收入。

或許這筆額外收入只是每人每月十塊錢人民幣，全部加起來一年也就三五億，但多多少少不無小補，彌合了一次性補貼的失血幅度。

不考慮交叉重疊，初音娛樂的全網遊產線，可以覆蓋四千萬人的付費用戶。這些人裡，超過四分之一的時尚潮人，在第一個月裡就投入了享受補貼的盛宴。

剩下大部分遲鈍者或許會觀望幾個月，或者等目前玩的遊戲裡面所衝的點卡錢燒光了、不得不充值的時候，再考慮這個問題。按照初音娛樂方面的宣佈，“使用初見錢包首衝、30塊以內充多少送多少”這個活動，是長期有效的，至少本年度不會變更。所以沒必要著急。

何況，最初幾個月的刺激過後，初音娛樂方面還會有一條後續的常年有效黏性策略——將來凡是用初見錢包爲初音戰網客戶端遊戲充值的，永久享受比其他任何渠道額外9折的優惠。

誰也不會懷疑，這四千萬人最終都會成爲初音錢包的用戶，差距只是時間問題。

……

除了內容產生端和網遊端用戶，初見錢包紮根的第三個重點方向，就是深耕steam消費者和初音視頻的付費會員客戶。

steam平臺即日宣佈，凡是用初見錢包付款，初音集團方面額外給予8折優惠——相當於是平進平出，只收取遊戲開發廠商和各路被招安的破解組該收的錢，而初音娛樂本身一毛錢渠道費都不賺。

這個策略的有效期，初音方面暫定爲15個月。

也就是說，在2009年剩下這幾個月裡，乃至2010年全年，凡是用初見錢包買steam遊戲的，統統只收成本價，steam方面不賺渠道費。

之所以定這個期限，顧莫傑和初音娛樂的遊戲部門負責人都是深思熟慮討論過的。他們一致認爲，2009年和2010年國內的單機遊戲市場基本上還看不出錢途。爲數字版掏錢這種習慣，在國內玩家人羣中間還遠遠沒有形成。

這時候，是培養市場習慣的開荒期，沒必要吃相太難看地急於賺錢。等到2011年以後，單機數字遊戲的習慣慢慢起來了，整個市場蛋糕快速做大了，再談賺錢也不遲。

steam拿出了這麼大的尺度，初音視頻自然也不甘示弱。

赫利和陳世軍討論之後，拿出的優惠推廣方略是：凡是註冊並開通初見錢包的用戶，只要充值1塊錢，就可以得到原價值60塊錢的2009年度剩餘月份初音視頻會員套餐。

原本單買的時候，初音視頻付費會員是15塊錢一個月?，F在1塊錢首衝，就能得到4個月會員。

初音雲音樂本來也打算響應老大的號召，先趁機推出付費會員，然後再搞“初見錢包首衝白送1年會員”這種把戲。但是被顧莫傑否決了。

他深知，中國人不會爲數字音樂掏錢，這種固執比不願意爲單機遊戲和在線電影掏錢更嚴重。音樂的正版化之路，起碼要比視頻和單機遊戲再拖緩兩三年，纔有可能慢慢改變。

或許，2011年，甚至2012年之前，初音都不會考慮讓音樂正版化收費的戰略。