在衆(zhòng)人狐疑地時候，費(fèi)莉蘿恰到好處地點了一個名。
“陳總，我方的條件，你沒異議吧？”
遊俠網(wǎng)的負(fù)責(zé)人立刻起立，很乾脆地回答：“沒有，我們遊俠網(wǎng)嚴(yán)格執(zhí)行。但是也希望初音娛樂能夠有足夠的能量管好國內(nèi)市場，否則光有我們答應(yīng)是毫無效果的。”
費(fèi)莉蘿也很乾脆：“行，那就按照我方此前調(diào)查得到的各家破解站市場佔有率數(shù)據(jù)，來決定各家的分成——我們從加入防-盜-版計劃的遊戲商那裡額外收到的20%渠道款，按遊俠網(wǎng)7%、遊民星空4%、3dm2%、其他所有小網(wǎng)站總計2%的比例提取。剩餘5%，屬於初音娛樂的維權(quán)管理費(fèi)用。”
費(fèi)莉蘿的話，根本沒給其他各家盜版網(wǎng)站商量的機(jī)會，直接就按此前幾個月的權(quán)威第三方流量數(shù)據(jù)來劃分了。
遊俠網(wǎng)是目前國內(nèi)最大的單機(jī)遊戲門戶，也是最大的盜版破解遊戲下載站，大約有600萬註冊、30萬同時在線；算上那些不註冊賬號直接過去當(dāng)伸手黨的遊客，估計總數(shù)有兩三千萬。
遊民星空第二、3dm第三，這幾個算是圈子裡有頭臉的，都有百萬以上註冊用戶。而國內(nèi)各大破解和漢化組，經(jīng)過多年的整合，也基本上掌握在這幾家手上。
還有些諸如遊迅網(wǎng)之類的草頭王，根本排不上號。就是等著哪個大佬被招安後可以騰出位子，讓他們升上去扛旗。只不過這些小站，就只有做做盜鏈轉(zhuǎn)載，本身沒有大規(guī)模破解大型遊戲的技術(shù)實力。
正版廠商們一下子就看懂了初音的路數(shù)：這是準(zhǔn)備分贓保護(hù)費(fèi)、買各路“綠林好漢高擡貴手”呢。
就像古代開鏢局生意開得大的，往往不是靠每一單都拼死搏殺來保護(hù)鏢路，而是逢年過節(jié)先給沿途好漢送禮穩(wěn)住。
想法很好，但並不算新穎。這種腦筋早就有人動過，但從沒有遊戲界的人敢做過。初音娛樂今天伸了這個手，頓時讓大家都起了看戲的心。
爲(wèi)什麼有人不看好？
因爲(wèi)有些事情，佔據(jù)遊戲盜版行業(yè)領(lǐng)頭地位的大佬，是不得不去做的。哪怕被盜版侵權(quán)了的受害人找上門來，許以利益、交夠了保護(hù)費(fèi)，請求高擡貴手，也不一定有效果。
每個盜版老大的背後，都有老二、老三、老四……層層盯著，目光和狼一樣兇狠機(jī)敏。只要老大“自廢武功”接受了朝廷招安，後面的人馬上會替補(bǔ)上去，攫取老大空出來的江湖地位，繼續(xù)把盜版大業(yè)進(jìn)行到底。
建一個盜版網(wǎng)站，才花多少錢？這是一個沒有準(zhǔn)入門檻的行業(yè)。就像公共廁所，想來就來想走就走。這裡面的競爭是最充分、最熾烈的，活脫脫的紅海市場。
就像美國人，在伊拉克搬掉了薩達(dá)姆、在敘利亞搬掉了阿薩德之後。他們以爲(wèi)只要和“新選上來的朝廷”打好關(guān)係，就可以解決伊、敘此起彼伏的炸彈了麼？根本沒卵用。
招安了一波，另外馬上出來一波新的。三五條rpg，幾十挺ak，就又是一股勢力了。
在沒有絕對強(qiáng)力碾壓的巨頭出現(xiàn)之前，整合盜版資源、讓各路江湖好漢達(dá)成一致的可能性，基本沒有。
初音娛樂，顯然比此前任何試圖做這件事情的it巨頭更龐大，更有力。若非如此，正版廠商們根本不敢期待。
……
“我不同意！憑什麼3dm的分成連遊俠網(wǎng)三成都不到！比遊民星空也少了一半！我們3dm註冊數(shù)是少，但是問問圈子裡的人，誰不知道從06年開始我們3dm發(fā)展增速是最快的！”
費(fèi)莉蘿的條件開完，第一個跳出來反對的就是蘇菲菲。她很是潑辣地blabla了一頓，然後還不甘心地補(bǔ)充了一段：
“我們今年接觸了178的風(fēng)投，只要明年錢到位，到2010年註冊用戶絕對破400萬。你們這是在搞按現(xiàn)狀分髒的平均主義！”
見鳥姐出頭了，盜版江湖老四老五老六們紛紛蟄伏了下來。有姐出面頂槍子兒觸怒初音，倒省得他們得罪人了。
“居然敢做出頭鳥？沒看出來這女人脾氣這麼爆。”費(fèi)莉蘿冷眼看了下蘇菲菲，不動聲色地在桌面上調(diào)取了蘇菲菲的個人資料。
原來傳說中的“鳥姐”，當(dāng)初是和自己男朋友一起做引進(jìn)非法h遊戲起家的……怪不得脾氣這麼爆。
費(fèi)莉蘿對於豪爽的人本身不反感，對蘇菲菲也沒什麼成見。但既然生意上擋了初音的道，也不會因爲(wèi)對方是女人就饒過她。
費(fèi)莉蘿控制了一下情緒，淡定地解釋爲(wèi)什麼要這麼定分成方案：
“防-盜-版之後的分成，肯定只能按照現(xiàn)狀來瓜分——這是沒辦法的事情，因爲(wèi)我們完全可以想象，只要遊俠網(wǎng)、遊民星空加入了我們，而3dm不加入我們的話。只剩3dm一家在那兒放盜版，那肯定遊俠和遊民的盜版用戶都會被3dm吸走。
所以，只要我們開啓了這個計劃，只能以這個時間點之前的流量市場佔有率數(shù)據(jù)爲(wèi)準(zhǔn)，從此以後的都不能作數(shù)。蘇小姐，希望你理解這裡面的道理，至今爲(wèi)止，初音娛樂的大門依然是爲(wèi)你敞開的。”
蘇菲菲一臉吊樣，既沒答應(yīng)，也沒直接否認(rèn)，而是賭氣地坐下了，似乎還準(zhǔn)備靜觀其變。
費(fèi)莉蘿轉(zhuǎn)向那些正版廠商。
“好了，到這一步，我們準(zhǔn)備用什麼手段，相信大家也看出來了。凡是按照50%渠道費(fèi)加入steam的遊戲，我們初音娛樂都會幫他們擺平國內(nèi)大大小小的破解組。誰要是不服，我們初音會出面送她進(jìn)去吃牢飯。
當(dāng)然，我們也不可能做到讓所有遊戲門戶站從此沒資源，中國眼下的社會發(fā)展還不到這種程度；堵不如疏，壓得太狠，初音也鎮(zhèn)不住場子。所以，我們不會接受所有遊戲都按照50%渠道分成的程度來防盜。大部分遊戲，我們的建議是進(jìn)行防盜力度分級——
給35%渠道費(fèi)的，我們保證在遊戲上市後第一個月，在國內(nèi)不出現(xiàn)破解版。給40%渠道費(fèi)的，延長到3個月；45%渠道費(fèi)，延長到半年，50%的，延長到永久，或者至少是同一家公司下一代同類遊戲上市爲(wèi)止。”
費(fèi)莉蘿這麼一解釋，遊戲圈子裡的廠商基本上捋清了合作模式的脈絡(luò)。
雖然單機(jī)遊戲界原先沒有用過這種半妥協(xié)式的防盜手段，但是在電影和音樂界是用過的，所以理解上並沒有難度。
在國內(nèi)，早年（04~06年）就有馮小剛之類的電影人，或者高小松之類的音樂人，和視頻、音樂盜版商談判。以讓出一部分正版電影票房、正版唱片銷售份額爲(wèi)代價，買通盜版商在一定期限內(nèi)暫時不盜版。
盜版商爲(wèi)了防止原創(chuàng)人徹底餓死、將來竭澤而漁盜無可盜，也會適度網(wǎng)開一面的。比如收了錢之後承諾“唱片發(fā)售後最初半個月，網(wǎng)上絕對不盜版”。
但是後來發(fā)現(xiàn)，這樣的局面也很難維持，因爲(wèi)答應(yīng)了的大佬不一定鎮(zhèn)得住所有場子。
覬覦大佬地位的行業(yè)老二老三會擅自破壞規(guī)矩，把這個防盜期從半個月縮短到10天、甚至一週，以換取更多網(wǎng)民流量、取代大佬地位。
這中間，甚至後來釀成過各種不服江湖規(guī)矩的傢伙之間動用黑邦拿片刀互砍搶地盤——別懷疑，處在互聯(lián)網(wǎng)跑馬圈地開荒期的時候，原始積累的it人並不都是衣冠楚楚的。
這就是江湖。
費(fèi)莉蘿今天，是打算做“武林盟主”。
一衆(zhòng)國內(nèi)和灣灣正版商紛紛覈計，覺得應(yīng)該響應(yīng)一下。
燭龍的張一君地盤最小，一咬牙，做出了一個驚人的抱大腿決定。
“我們燭龍娛樂完全贊同這個方案，我們願意拿出《古劍奇譚》……60%的銷售收入作爲(wèi)渠道費(fèi)用！懇求初音娛樂仗義援手，確保這款遊戲在市面上不會有盜版。”
張一君這一開口，其他遊戲公司頓時都有點鄙夷：臥槽！開發(fā)一個遊戲，居然把六成的網(wǎng)銷營業(yè)額都讓出去了！你小子這麼一搞，別人臉往哪裡擱？這不是分分鐘投靠盟主的節(jié)奏麼？
鄙夷歸鄙夷，該歸順的還是要?dú)w順。智冠，宇峻，大宇，宏基，四大灣灣遊戲界頭面公司，在短暫掙扎了幾分鐘之後，紛紛列出了自己的條件。
3dm的蘇菲菲恨恨地看了旁邊的張一君一眼，臉色鐵青。
“草！馬蛋！老孃的胸白讓你看了。”
費(fèi)莉蘿環(huán)視了一下場子，宣佈進(jìn)入下一個環(huán)節(jié)。
“如果大家沒什麼意見的話，後面就是海外遊戲商的議程了。請國產(chǎn)商代表們先去樓下餐廳，我們準(zhǔn)備了自助餐招待。具體細(xì)則下午再談。”
國產(chǎn)商們紛紛走了，蘇菲菲沒有選擇籤招安協(xié)議，直接甩桌子閃人了。
會議室裡剩下光榮和ea、育碧的代表。
“對於你們，如果想要進(jìn)入steam中國區(qū)，我方就一個額外條件——目前歐美日的正版遊戲定價，相對於中國國情來說太貴了，完全沒考慮到匯率問題。
尤其日本市場的定價，一個三國志新版動輒七八千日元，豪華版的無雙遊戲一萬五日元。折算過來至少相當(dāng)於四五百甚至近千元人民幣——這種價錢的遊戲，放到國區(qū)市場上也是沒意義的。所以要想進(jìn)入中國，一定要接受我們的打折條款。”
歐美日三方公司的代表聽了翻譯，面面相覷，並不知該開什麼價。
一般中國的國產(chǎn)正版遊戲還是賣的很便宜的，美國人多少美元的遊戲，到了中國或許就只要同等數(shù)量的人民幣，考慮到1比7的匯率，至少是七倍的價差了。
“目前我方的要求是，日版遊戲進(jìn)入steam國區(qū)，必須打兩折。歐美版可以選擇打2.5折。否則就別進(jìn)steam國區(qū)了。”
育碧公司的人急了：“可是，世界是平的，如果中國區(qū)降價了，在歐美市場上，我們的主流客戶難道不會涌到中國區(qū)來買麼？我們的正價遊戲銷量會受到重創(chuàng)的！如果那樣，我們寧可不要中國市場。”
費(fèi)莉蘿顯然早就想到了這種可能性，提前做足了功課，只見她不急不躁地伸出三根纖纖玉指。
“三個手段。第一，你們平時可以原價掛網(wǎng)，但是在我們要求的時候，你們應(yīng)當(dāng)立刻按照2折或者2.5折進(jìn)行短時促銷打折。這樣就顯得你們的正價遊戲並沒有變賤。
第二，我們只會要求你們對中文版打折，不會波及其他語言的版本，我相信歐美玩家沒幾個會爲(wèi)了省幾個美元，特地學(xué)中文的。
最後，我們會封鎖國區(qū)的付款方式——不支持一切歐美日的銀聯(lián)卡網(wǎng)銀支付，國區(qū)目前只會支持支付寶，明年有可能改用‘初音錢包’；所以，你們擔(dān)心的情況是不存在的，至少最近幾年內(nèi)，‘初音錢包’不會支持海外銀行卡。”
“初音錢包是啥？我們沒聽說過貴公司有這個產(chǎn)品。”
“這只是一個開發(fā)中的產(chǎn)品，今年還沒有。明年適當(dāng)?shù)臅r候會有的。”費(fèi)莉蘿說到這兒，恰到好處地婉然一笑，打住了對方的繼續(xù)追問，“剩下的具體信息，我就無可奉告了。我想初音錢包的具體情況，於今天我們的談判並不相關(guān)。”