在經(jīng)常上網(wǎng)的人眼裡，後世國內(nèi)最火的國產(chǎn)手機(jī)品牌中，最強(qiáng)的當(dāng)然是夏爲(wèi)的榮耀；其次則是諸如小米、聯(lián)想、酷派、魅族之類。
至於oppo和vivo手機(jī)，在手機(jī)發(fā)燒友和大部分資深網(wǎng)民眼裡，早就被打上了“廠妹自拍機(jī)”的烙印，覺得沒什麼前途。
殊不知，正是被“主流社會”忽視的oppo和vivo，在2014~2015年的時候，也能各自有每年三四千萬臺的出貨量，最高峰時甚至逼近過五千萬。在一衆(zhòng)國產(chǎn)品牌中僅次於夏爲(wèi)和小米，與聯(lián)想互有勝負(fù)，徘徊在3~5名的位置。
而且，如果進(jìn)一步深挖，不看銷量，單論純利潤，oppo和vivo明顯超過小米和聯(lián)想，僅僅排在夏爲(wèi)之後，佔據(jù)國內(nèi)品牌2~3名。
小米拼死拼活靠打“高性價比組裝機(jī)”的牌子，吸引了人數(shù)稀少的懂行懂配置的客戶，把硬件成本1000塊的手機(jī)勉強(qiáng)賣到1200就算逆天了。
而vivo等牌則靠忽悠廣大不懂配置、只看手機(jī)顏值、只看手機(jī)代言明星洗剪吹的用戶。輕輕鬆鬆把硬件成本1000塊的機(jī)器賣到2500，都有人肯當(dāng)這個接盤俠。
歷史上oppo和vivo的成功，告訴了後世it人一個教訓(xùn)：做硬件和做軟件，永遠(yuǎn)隔重山。以軟入硬的行家，哪怕強(qiáng)如小米的雷俊，也往往會忽視線下消費的力量，不屑於去鋪門店，不屑於實體店營銷，以爲(wèi)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購已經(jīng)佔領(lǐng)了全世界。
殊不知，在中國，在廣大的農(nóng)村和其他小城鎮(zhèn)，每年就是有那麼一億多臺的手機(jī)市場，是靠實體店店員面對面推銷賣出去的。是靠專門對付信息不對稱的鄉(xiāng)村客戶、以便把產(chǎn)品賣出一個豪爽的價格來賺錢的。
oppo和vivo沉下心來，花了五年，十年，在其他同行紛紛覺得“線下實體店肯定要完蛋了”的大形勢下，堅持做線下，堅持佈局，最終殺到了國內(nèi)前五的銷量。
（2015年下半年，阿貍的馬風(fēng)開始佈局“農(nóng)村淘寶”，當(dāng)年“雙十一”淘寶成交額912億，oppo和vivo的線下實體店營銷體系也遭到了重創(chuàng)。估計現(xiàn)實世界中，未來2~3年中國農(nóng)村的電子產(chǎn)品線下實體店市場會首先被淘寶沖垮。到時候oppo和vivo這兩個品牌的受損是最嚴(yán)重的，因爲(wèi)它們依靠的營銷手段主要就是鋪了十幾年的線下門店渠道網(wǎng)絡(luò)。估計2018之後會oppo會跌出國產(chǎn)手機(jī)品牌前10。）
扯了這麼多，無非是說明一個道理：哪怕到了2016年，中國依然有20%的手機(jī)市場，是由那些不網(wǎng)購、甚至平時不開流量不上網(wǎng)的人撐起來的。
何況2008年，中國的網(wǎng)民人數(shù)規(guī)模只有8年後的40%。這個國家還有11億人不上網(wǎng)，有13億人不網(wǎng)購。
顧莫傑的“初心”手機(jī)，要走出由軟到硬這一步，營銷佈局何其艱難。
其中辛酸，絕對不是公司產(chǎn)品生態(tài)中各種軟件之間相互互推捆綁所能比擬的。
顧莫傑是從2012年重生的，哪怕不被洗腦，也不知道2016年的事情。但是他知道這種艱難的程度，也做好了充分的心理準(zhǔn)備。
兵來將擋，慢慢一步一個腳印爬就是了。至於實體店的渠道，他是真沒時間去鋪，大不了就學(xué)後世的蘋果，只弄一堆旗艦體驗店，抓住高端實體市場，放棄低端市場。
……
2008年9月5號，新學(xué)年開學(xué)後的第一個週末。
初音智能的“100家體驗店”計劃中的第一批10家店，火線開張了。剩下的90家裡面，估計十一國慶之前可以開出來30家，其餘則要趕年底之前。
旗艦體驗店的計劃，原本就有做，並不是那天陸文君、葉維倫和顧莫傑視頻會議之後才臨時拍腦袋決定的。畢竟一個新的手機(jī)品牌不可能一點線下體驗都沒就直接讓人買，那樣口碑都不好刷。
只不過，那次視頻會議之前，體驗店計劃的規(guī)模尚不確定，所以有一大半是後來追加的。
最早的10家體驗店，當(dāng)然是開在顧莫傑的老巢附近。作爲(wèi)初音和阿貍集團(tuán)的大本營，錢塘本市配置了2家體驗店。在滬江也是2家——浦西的2010世薄會園區(qū)周邊一家，浦東的張江高科園附近一家。前者是這兩年的熱門，代表了國際風(fēng)向。後者則是滬江的通信產(chǎn)業(yè)大本營，店面地租便宜，又容易接觸到圈內(nèi)發(fā)燒友，被同行買去評測。
另外陸家體驗店，分別佈局在了周邊的金陵、姑蘇、無錫、蘭陵、明州、東甌。這些地方初音集團(tuán)的品牌滲透效果比較好。第二批30家，纔會擴(kuò)散到全國所有沿海省份，並最終向內(nèi)陸擴(kuò)散。
尤其是錢塘本地，更是有無數(shù)大專院校的師生們，是“傳奇師兄”的腦殘粉，很容易形成“初心手機(jī)都出了，你居然沒買？你還好意思和人聊天不？你還好意思撩學(xué)妹不？”這樣的氛圍。
市場銷售數(shù)據(jù)，終究是比陸文君那天在視頻會議中的悲觀推算要好那麼一點。從9月1號到5號，短短5天內(nèi)錢塘首先爆發(fā)出了“往屆生開學(xué)換機(jī)潮”，錢江大學(xué)3萬師生，除了兩成是剛買了別的手機(jī)還不到半年、或者比較貧困暫時換不起，其餘8成都換了“傳奇師兄”的產(chǎn)品，一個學(xué)校就出貨2萬5千臺。
這個過程中顧莫傑也拿出了一部分優(yōu)惠代金券，作爲(wèi)“回饋母?！钡泥孱^，每臺優(yōu)惠額度在三四百元左右，2萬5千臺手機(jī)實際上少賺了本校師生一千萬光景。
一週裡，江浙滬的高校師生額外出貨量達(dá)到了30多萬臺，不僅限於大一新生，很多高年級學(xué)長也都換了。爲(wèi)“初心”手機(jī)的初期出貨量增加了一筆很不錯的強(qiáng)心劑。
截止到9月5號，“初心”手機(jī)上線20天整，全國所有渠道的開票出貨量是87萬臺。初音智能從上到下，都把這個數(shù)字銘記在心，以便將來對比一下：旗艦體驗店上線之後，對於這個銷量增幅曲線，到底可以起到多大的作用？
“電視廣告1億，網(wǎng)絡(luò)推廣廣告2億，奧運(yùn)會網(wǎng)絡(luò)贊助商2億，100家旗艦體驗店1億……”
再加上其他七七八八的營銷推廣費用，初音在後面半年裡砸出去的廣告費總額，就達(dá)到了七八億之多，哪怕賣三百萬臺手機(jī)，每臺手機(jī)頭上攤到的廣告費也要200塊錢。
這種烈度，對於一個初生品牌，只能說是破釜沉舟了。
……
滬江，浦西，未來的2010年滬江世博會d展區(qū)和e展區(qū)之間。
周遭都還是建設(shè)中的工地，20個月後，這裡將舉辦中國歷史上首屆世博會。因爲(wèi)地處滬江核心城區(qū)，工地很安靜，沒有揚(yáng)塵，沒有野蠻施工。周遭也絕對和荒涼無關(guān)，不是綠地，就是商業(yè)中心。
這是實打?qū)嵉腸bd地塊，復(fù)旦楓林校區(qū)和交大，距離這裡也就3~4公里車程，徐匯的購物商圈與陸家嘴的金融區(qū)，也是差不多的距離。
一家外牆塗抹著乳白色與亮綠色色調(diào)、用淡巧克力色鋼化玻璃做幕牆的躍層手機(jī)體驗店，剛剛在這裡開張。
上百名清秀可人的女店員，如臨大敵地看著外面已經(jīng)擁擠排隊的市民。作爲(wèi)中國開放的窗口，滬江從來不缺以跟風(fēng)爲(wèi)榮的潮人。尤其是“初心”手機(jī)的電視廣告和網(wǎng)媒廣告打得那麼高端大氣上檔次，在攀比心嚴(yán)重的地區(qū)，更容易激發(fā)購買潛力。
當(dāng)然，理論上去深市“練攤”也能收穫到這麼多擁有開放眼界的潛在優(yōu)質(zhì)客戶，但深市畢竟是馬花藤和任正義的地盤，一開始就去那裡架場子，對初音而言終究有點兒冒進(jìn)。
硬件終究不像軟件，是有地方保護(hù)注意的。
上午9點，正式開張，3層的躍層體驗店，一下子涌進(jìn)了兩千多個客人，裡面的女店員幾乎要一個人應(yīng)付二十幾個。固定在吧檯上的體驗機(jī)數(shù)量也明顯不足，需要兩三個人輪著試操作。
玻璃幕牆內(nèi)側(cè)，是一塊巨幅拼接的lcd電子屏（08年led屏還沒成熟），屏幕朝向外側(cè)，上面放映的是“少女時代”的代言舞曲“初心love”（從lg的《巧克力love》改的）。九雙白花花的大長腿。
因爲(wèi)出道提前了，黑海事件也提前了，如今的少女時代算是處在走出anti低谷的人氣高峰上。顧莫傑當(dāng)初談下這個代言的時候，只收了相對較低的代言費，算是賺到了。
現(xiàn)場的結(jié)果證明，這塊巨屏放得很有必要，因爲(wèi)屏幕上的mv，讓很多在場外排隊的客戶可以穩(wěn)住耐心。
妹子們都用豔羨的眼光看著那雪白修長的大腿，看得大大方方；男人們則裝作道貌岸然收斂的樣子，實際上無不是到處左顧右盼假裝找人，然後順帶讓目光撇到屏幕上去。
“麻煩大家排好隊，爲(wèi)了更好的用戶體驗，本店採取了限流措施，確保場內(nèi)人數(shù)不超過體驗機(jī)總數(shù)的5倍，希望大家諒解?！?
保安拿著大喇叭，對著人羣反覆巡視提醒，揪走了幾個插隊的。9月初的天氣比暑假自然是稍稍涼了一點兒，但秋老虎的餘威尚在，開店僅僅半小時，外面排著的人就開始汗流浹背，不停地喝水喝飲料。
幸好，過了九點半之後店方宣佈了第二條措施：因爲(wèi)店內(nèi)人數(shù)較多，所有進(jìn)場人員只能單向流動、前門進(jìn)、後門出，不許往回走、不許反覆逛，所有人在店內(nèi)停留時間最長只許半小時。
這種待遇，放後世只有蘋果發(fā)佈新品的時候有吧。