箭已離弦，應(yīng)該讓它飛一會(huì)兒。
在飛行過(guò)程這段短暫時(shí)間裡，最好的做法就是不要去想結(jié)果如何——除非你使用的是連射自動(dòng)武器，一擊不中之後還能馬上補(bǔ)槍。否則，糾結(jié)是沒(méi)有意義的。
顧莫傑連續(xù)兩天沒(méi)有去過(guò)問(wèn)《遠(yuǎn)古守護(hù)者聯(lián)盟》（爲(wèi)了省字?jǐn)?shù)，下文都改稱dota2吧）的首發(fā)成績(jī)?nèi)绾危前炎约郝裨谵k公室裡，和手下人分析討論馬花藤“穿越火線”的成功原因，做到知己知彼深挖根源。
累了，就微服墨鏡，去錢(qián)江大學(xué)和本市幾個(gè)大學(xué)城周邊的網(wǎng)吧裡轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠，實(shí)地看看數(shù)以百計(jì)打dota2的玩家，提升一點(diǎn)信心。
從網(wǎng)吧現(xiàn)場(chǎng)的效果來(lái)看，似乎dota2並沒(méi)有明顯蓋過(guò)“穿越火線”的趨勢(shì)，但是也沒(méi)有影響對(duì)魔獸世界固有玩家的分流。這算是一個(gè)不好不壞的現(xiàn)象——儘管成績(jī)看著不是特別牛逼，卻與公司已有產(chǎn)品形成了配合，沒(méi)有造成“自己人搶了自己人生意”這種烏龍。
數(shù)日之後，2月2號(hào)，一個(gè)週六——雖然距離除夕還有4天，但是2008年前後這幾年年休還是比較長(zhǎng)的，按照國(guó)家規(guī)定，大部分公司從這天開(kāi)始就進(jìn)入春節(jié)假期了。
不僅是放寒假了的學(xué)生黨，連大部分年輕上班族都加入了可以每天抽幾個(gè)小時(shí)打打遊戲的狀態(tài)了。初音集團(tuán)也是如此，除了初音娛樂(lè)和“初見(jiàn)”產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)還在拿著高額加班費(fèi)加班，其他部門(mén)都陸續(xù)放假了。
顧莫傑耐著性子，在這天下班的時(shí)候，纔拿到了初音娛樂(lè)報(bào)上來(lái)的新遊戲成績(jī)報(bào)表——是他事先指示，要求這時(shí)候再把報(bào)表送來(lái)的，因爲(wèi)他想拿到的是詳實(shí)的、縱觀全局的數(shù)據(jù)，而不是一鱗半爪就報(bào)一下。
材料是斯蒂文羊刀親自送來(lái)的，一邊還用蹩腳的漢語(yǔ)報(bào)喜了一串?dāng)?shù)字：“顧，好消息！註冊(cè)/激活賬戶1400萬(wàn)，日活人數(shù)660萬(wàn)，同時(shí)在線130萬(wàn)！而且光今天一天就漲了380多萬(wàn)激活數(shù)！5天的銷(xiāo)售額是1900萬(wàn)人民幣，有過(guò)充值消費(fèi)行爲(wèi)的賬號(hào)目前佔(zhàn)比是5%，即70萬(wàn)人進(jìn)行了充值消費(fèi)，人均花費(fèi)60多塊。”
自從被初音娛樂(lè)買(mǎi)了之後，因爲(wèi)來(lái)華工作的需要，斯蒂文羊刀的團(tuán)隊(duì)少不得學(xué)點(diǎn)漢語(yǔ)，當(dāng)然水平都是很次的，目前還停留在“只會(huì)用漢語(yǔ)彙報(bào)一下數(shù)量”的階段。
他也知道說(shuō)英語(yǔ)老闆也能聽(tīng)懂，但是爲(wèi)了表示對(duì)老闆的尊重，到了中國(guó)人的地盤(pán)上還是能說(shuō)漢語(yǔ)的就說(shuō)漢語(yǔ)吧。斯蒂文也是個(gè)挺能察言觀色的傢伙，看得出每當(dāng)這些美國(guó)員工磕磕絆絆說(shuō)漢語(yǔ)的時(shí)候，老闆都有一絲虛榮。
日盈利能力只有馬花藤“穿越火線”的六成？盈利數(shù)這個(gè)指標(biāo)讓顧莫傑心中略微一沉。但是其他指標(biāo)都非常好看，尤其是賬號(hào)註冊(cè)/激活數(shù)這個(gè)指標(biāo)，居然5天就有1400萬(wàn)了。
他看過(guò)馬花藤的“穿越火線”的實(shí)時(shí)大數(shù)據(jù)監(jiān)控，那個(gè)遊戲可是在上線12天的時(shí)候才達(dá)到1500萬(wàn)激活數(shù)的。
根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一般大型客戶端遊戲，“免費(fèi)模式”那種，在激活賬號(hào)後，大約有4成的用戶可以沉澱下來(lái)，成爲(wèi)長(zhǎng)期玩這個(gè)遊戲的活躍賬戶；而6成玩家會(huì)是蝗蟲(chóng)式地快速流失，或者稍微玩幾天覺(jué)得不好玩再退散。
而再過(guò)一兩年，等“網(wǎng)頁(yè)遊戲”這種模式出現(xiàn)之後，網(wǎng)遊的用戶黏性會(huì)大大衰退，一般來(lái)說(shuō)，點(diǎn)開(kāi)頁(yè)遊網(wǎng)頁(yè)試玩的人裡面，只有15%會(huì)想起第二天再點(diǎn)開(kāi)這個(gè)遊戲看看。而且即使是這15%裡，還有大約一半是不記得自己昨天註冊(cè)的時(shí)候隨手寫(xiě)了啥賬號(hào)密碼的。
網(wǎng)頁(yè)遊戲是把雙刃劍，降低了遊戲的準(zhǔn)入門(mén)檻，不用先花n個(gè)小時(shí)下載客戶端和查攻略才能玩讓用戶的嘗試機(jī)會(huì)猛增了10幾倍，也讓用戶的存留比例降低了10幾倍。
（頁(yè)遊盈利強(qiáng)主要是靠低成本，並不是說(shuō)它玩的人就真比端遊多。因爲(wèi)頁(yè)遊成本比端遊低很多，服務(wù)器和開(kāi)發(fā)成本都低。競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，後世的頁(yè)遊運(yùn)維成本中，70%以上都是廣告費(fèi)支出，因爲(wèi)同質(zhì)化廝殺太嚴(yán)重，套路太嚴(yán)重，這時(shí)候就看誰(shuí)能打廣告和刷榜。）
這些都是後話，顧莫傑不需要知道，他只需要知道，dota2在刷用戶方面竟然比穿越火線還強(qiáng)不少。
……
“原本dota題材不可能這麼火爆，但是我們比dota多了很多利好消息。除了一開(kāi)始計(jì)劃中的‘升級(jí)與解鎖體系、成就體系’之外，因爲(wèi)買(mǎi)了暴雪的ip改編權(quán)，遊戲的角色代入感強(qiáng)大了很多。畫(huà)面引擎的選取也恰到好處，並沒(méi)有一味追求高畫(huà)質(zhì)——
這一點(diǎn)還多虧了我的團(tuán)隊(duì)介入之前，遊戲的原始策劃方就強(qiáng)烈堅(jiān)持的正確意見(jiàn)。正因爲(wèi)畫(huà)面的高低配，讓很多在個(gè)人電腦上玩不了魔獸世界的低端暴雪粉絲被引流到了dota2裡面，也充分利用起了魔獸粉絲的碎片化時(shí)間。”
對(duì)於遊戲的成功，斯蒂文在報(bào)告的最後如此總結(jié)道。
顧莫傑細(xì)細(xì)咀嚼了一番，體會(huì)到了其中的精髓。
顧莫傑生活在錢(qián)塘，這是一座國(guó)內(nèi)還算小康的二線城市，在他看到的生活環(huán)境裡，普通網(wǎng)民買(mǎi)個(gè)5000塊以上的電腦是必須的，再爛的就沒(méi)什麼人用了。這也造成了他對(duì)“硬件門(mén)檻”這個(gè)問(wèn)題了解不透徹。
但是實(shí)際上，哪怕到了2008年，中國(guó)其實(shí)還是有不少三線以下地區(qū)，是有些窮困的，那裡的網(wǎng)民用3000塊的電腦是常態(tài)。
別以爲(wèi)“魔獸世界”是一款2004年就出版、05年就進(jìn)入大陸的網(wǎng)遊，至今已經(jīng)進(jìn)來(lái)兩年半多、就沒(méi)有硬件門(mén)檻了。
暴雪公司雖然相對(duì)於做“顯卡危機(jī)”之流遊戲的開(kāi)發(fā)商而言，算比較良心了，但還是有一定“畫(huà)質(zhì)控”屬性的。在魔獸世界每次升級(jí)大版本的時(shí)候，暴雪都會(huì)提升魔獸世界的畫(huà)質(zhì)，也會(huì)提高魔獸的硬件門(mén)檻，導(dǎo)致那些所用顯卡落後於時(shí)代太多的網(wǎng)民不能愉快的玩耍。
遠(yuǎn)的不說(shuō)，就說(shuō)如今2008年年初。“燃燒的遠(yuǎn)征”資料片出了大補(bǔ)丁，開(kāi)放了“太陽(yáng)井”副本，讓玩家可以挑戰(zhàn)基爾加丹一系boss。
然後太陽(yáng)井老三“菲米絲”（一條叫“瑪裡茍斯”的藍(lán)龍，被著名boss“布胖”布魯塔盧斯殺死、轉(zhuǎn)化爲(wèi)劇毒的骨龍形態(tài)）出場(chǎng)放毒雲(yún)術(shù)的時(shí)候，號(hào)稱可以“卡掉線一半以上敢於不關(guān)閉所有視覺(jué)特效、而且整機(jī)裝機(jī)價(jià)格低於4000塊、或機(jī)齡3年以上的電腦”。
“菲米絲”這樣的顯卡殺手，過(guò)去有，現(xiàn)在還存在，哪怕到了未來(lái)魔獸升級(jí)到3.0《巫妖王之怒》，說(shuō)不定都還能蹦躂一會(huì)兒。估計(jì)要到2010年以後，中國(guó)絕大多數(shù)地區(qū)網(wǎng)民的個(gè)人電腦，纔可以升級(jí)到“隨便怎麼折騰《魔獸世界》都不怕顯卡不夠使”。
馬花藤的“穿越火線”，和顧莫傑的dota2，顯然走的是“顯卡親民”路線，儘管他們使用的動(dòng)畫(huà)引擎還是04~05年左右的5000元級(jí)別電腦顯卡所能承受的檔次，比時(shí)代落後了三年，讓畫(huà)面算不上多美。
可正是這種親民，一下子把“想玩國(guó)際高端網(wǎng)遊跑不動(dòng)、國(guó)產(chǎn)的西遊、劍俠和完美世界、誅仙又不想玩”的那部分中間羣體給爭(zhēng)取了過(guò)來(lái)。
面對(duì)初音集團(tuán)和藤訓(xùn)這兩個(gè)巨頭的渠道壓力。史育豬的徵土網(wǎng)絡(luò)，池宇鋒的完美時(shí)空，就這麼在無(wú)意之間，首當(dāng)其衝遭受了重創(chuàng)；金山和網(wǎng)易的遊戲市場(chǎng)份額也遭到了一定的衝擊。
這是一個(gè)神仙打架，濺射傷害不慎秒掉幾個(gè)凡人的悲傷故事；另有兩個(gè)半神，勉強(qiáng)運(yùn)起半桶水的神格，扛了過(guò)去。
……
以上這些制勝因素，還僅僅是外部佈局。對(duì)於藤訊的“穿越火線”，佔(zhàn)住了上面說(shuō)的這些利好，其勝利就輕易推導(dǎo)了出來(lái)。
而對(duì)於初音娛樂(lè)的dota2，這些還不夠，之所以它比“穿越火線”更成功，還有另外幾個(gè)獨(dú)門(mén)的訣竅。
那就是dota2和魔獸世界形成了完美的互補(bǔ)。
魔獸世界是一個(gè)需要高度組織性的網(wǎng)遊，下一個(gè)副本，動(dòng)輒要25人甚至40人嚴(yán)密合作，容錯(cuò)性也很低，一般有3個(gè)以上隊(duì)友出錯(cuò)，副本就有可能團(tuán)滅。這種社交性的高度配合，註定了魔獸世界沒(méi)法用零散的時(shí)間段來(lái)玩耍——零散的時(shí)間在魔獸裡面只能夠你逛逛拍賣(mài)行，做做日常任務(wù)。要是沒(méi)個(gè)3個(gè)小時(shí)以上不受打擾的整段時(shí)間，就別考慮下副本了。
所以，魔獸玩家，或者說(shuō)想玩魔獸的玩家，其實(shí)還有很多零碎的時(shí)間、或者沒(méi)法坐在他最好那臺(tái)電腦前的零碎硬件，需要宣泄其遊戲欲-望。
dota2完美符合了這個(gè)要求——在魔獸最火的年頭，把魔獸裡的各路英雄，連同暗黑魔壞神裡各路英雄，直接ip改編成激烈而又有成就感、升級(jí)感的對(duì)戰(zhàn)遊戲。半個(gè)小時(shí)就能打一盤(pán)，找不到熟練隊(duì)伍也能組野隊(duì)，機(jī)器又不用太好。
沒(méi)有整段時(shí)間、沒(méi)有固定隊(duì)友、沒(méi)有好機(jī)器。這幾個(gè)曾經(jīng)把魔獸潛在玩家刷在門(mén)外的消費(fèi)潛力，如今dota2統(tǒng)統(tǒng)兼收幷蓄拉了進(jìn)來(lái)。
於是乎，在絲毫沒(méi)有影響魔獸的情況下，dota2野蠻生長(zhǎng)了起來(lái)。
儘管盈利這個(gè)指標(biāo)上，馬花藤的“穿越火線”看上去更強(qiáng)，但顧莫傑一點(diǎn)也不擔(dān)心。
因爲(wèi)他已經(jīng)看透這背後的邏輯：“穿越火線”之所以收錢(qián)多，無(wú)非是因爲(wèi)其道具收費(fèi)貴罷了，一把黃金ak就賣(mài)幾百塊錢(qián)。而dota2裡面無(wú)論是皮膚還是英雄，就沒(méi)有貴於100塊錢(qián)的物品。所以，dota2的“習(xí)慣付費(fèi)人數(shù)”其實(shí)已經(jīng)超過(guò)了“穿越火線”，“穿越火線”只是靠著5倍於dota2的“單客消費(fèi)金額”在撐場(chǎng)面。
這種賣(mài)破壞遊戲平衡性的道具換來(lái)的短期暴利營(yíng)收，不足爲(wèi)懼。