“宋吉達(dá)先生，出去走一根麼？”費(fèi)政清趁著會(huì)談中途的空隙，輕鬆寫(xiě)意地遞過(guò)來(lái)一根哈瓦那雪茄，“有些誤會(huì)，我想可以澄清一下?！?
難道是想給自己個(gè)人塞好處？宋吉達(dá)想著，隨即否定了這種可能性。
他是私企老闆，給他回扣有什麼用？除非回扣大到比正常情況下公司進(jìn)出貨差價(jià)的七八成還高，纔有奏效的可能——畢竟宋吉達(dá)的公司裡，他本人也不是100%持股，還是有20~30%的股權(quán)是手下人、以及已故老爹留下來(lái)的那些老一輩干將的。
先聽(tīng)一聽(tīng)，倒是無(wú)妨。
宋吉達(dá)猶豫了一下，還是起身跟費(fèi)政清出去了。
“可能您有些誤會(huì)，但是沒(méi)關(guān)係。我只想說(shuō)，這次初音集團(tuán)是很有誠(chéng)意的——我們報(bào)到你手上的正式入關(guān)價(jià)，不會(huì)超過(guò)200元人民幣，你還有60塊的差價(jià)可以運(yùn)作，足夠塞回扣了。”費(fèi)政清給宋吉達(dá)點(diǎn)了雪茄之後，直截了當(dāng)就開(kāi)價(jià)了。
宋吉達(dá)一驚，下意識(shí)地反問(wèn)：“什麼？怎麼可能做到這麼低的成本？你們用了二手的打磨料了？”
費(fèi)政清揮手掃開(kāi)煙霧，淡定地說(shuō)：“怎麼可能，保證100%是原裝的高通一手料——我們報(bào)關(guān)的時(shí)候，是可以附帶芯片編號(hào)被查的，每一片都有se授權(quán)?！?
中國(guó)人是準(zhǔn)備打價(jià)格戰(zhàn)了！這個(gè)價(jià)錢(qián)，他們基本上一分錢(qián)利潤(rùn)都沒(méi)賺，完全是成本價(jià)出貨?？墒撬麄儬?wèi)什麼要這麼做？爲(wèi)什麼要攪爛這個(gè)無(wú)線數(shù)據(jù)卡的市場(chǎng)、讓所有同行都沒(méi)錢(qián)賺呢？
其實(shí)，這並不是顧莫傑的創(chuàng)舉，在另一個(gè)時(shí)空的歷史上，3g數(shù)據(jù)卡終端的價(jià)格戰(zhàn)，是任先生的夏爲(wèi)科技挑起的。在此之前，做3g數(shù)據(jù)卡的公司都醞釀著搭3g大潮的順風(fēng)車(chē)，靠硬件研發(fā)和生產(chǎn)賺一票。然而最終夏爲(wèi)科技的ec169數(shù)據(jù)卡出貨的時(shí)候，給中國(guó)電信的報(bào)價(jià)幾乎就等於高通公司的qsc6085芯片組的出廠價(jià)，再稍微加了20塊錢(qián)。
那段歷史中，夏爲(wèi)科技的目標(biāo)很明確：不賺錢(qián)不要緊，但是一定要在3g時(shí)代到來(lái)的第一時(shí)刻，就滅殺一切小規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)者，先把同行往死裡打，攪爛整個(gè)市場(chǎng)誰(shuí)都賺不到一分錢(qián)，堅(jiān)持虧兩年，滅絕同行之後再說(shuō)。
夏爲(wèi)科技的任先生之所以做出了這個(gè)判斷，是因爲(wèi)他看出，中國(guó)人搞3g數(shù)據(jù)卡是曇花一現(xiàn)的，3g的最終實(shí)現(xiàn)要靠手機(jī)，數(shù)據(jù)卡只是個(gè)過(guò)渡，最多做兩年。哪怕這兩年裡從頭到尾都不賺錢(qián)、這個(gè)行業(yè)從誕生到滅亡都不賺錢(qián)，也沒(méi)關(guān)係。
只要在數(shù)據(jù)卡這個(gè)窗口期，把同行殺絕了，不讓同行積累做3g手機(jī)的射頻調(diào)試經(jīng)驗(yàn)，那麼在未來(lái)的手機(jī)戰(zhàn)爭(zhēng)中，夏爲(wèi)就在國(guó)內(nèi)所有同行裡面佔(zhàn)據(jù)了先機(jī)。
那個(gè)時(shí)空的歷史，後來(lái)也確實(shí)證明了：沒(méi)有一家生產(chǎn)商在3g數(shù)據(jù)卡業(yè)務(wù)上賺到過(guò)錢(qián)，從行業(yè)誕生，到行業(yè)滅亡，都是在成本價(jià)出貨。
顧莫傑倒不一定有任正義先生的遠(yuǎn)見(jiàn)。他只是在具體到qsc6500這個(gè)平臺(tái)問(wèn)題時(shí)，有自己的判斷：2.5g的網(wǎng)絡(luò)，本來(lái)就沒(méi)兩年好活了，既然咱是來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)、刷用戶(hù)佔(zhàn)有率的，何必管轉(zhuǎn)不賺錢(qián)呢？爲(wèi)次世代的產(chǎn)品鋪路，也是值的。
縱然賣(mài)一塊卡虧20塊錢(qián)，一千萬(wàn)片也才虧2億——遠(yuǎn)遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)找中聯(lián)通中電信談合約機(jī)預(yù)裝軟件還便宜。燒得起。
“而且，我們可以按照半年期爲(wèi)限，結(jié)算一次返利——走-私帳，20塊人民幣一片卡，以此前半年各大運(yùn)營(yíng)商的銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)爲(wèi)限。不是我們不願(yuàn)意直接再多降價(jià)20塊錢(qián)一片賣(mài)，實(shí)在是沒(méi)辦法。要是我們的數(shù)據(jù)卡賣(mài)得比裡面用的芯片還便宜，wto的反傾銷(xiāo)條款就要落到我頭上了?！辟M(fèi)政清說(shuō)著，一副苦笑無(wú)奈的樣子。
中國(guó)人真特麼夠狠！宋吉達(dá)聽(tīng)著冷汗都下來(lái)了，這簡(jiǎn)直是要滅絕一個(gè)市場(chǎng)的惡性打法。
“你贏了，我覺(jué)得我們可以合作。”
“很好，下半年我們就會(huì)推出基於高通qsc6085平臺(tái)、完全滿足3g-evdo網(wǎng)段技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品了。希望宋吉達(dá)先生到時(shí)候依然可以成爲(wèi)幫我們打點(diǎn)的進(jìn)口商?！?
……
“在東南亞國(guó)家中，印尼和菲律賓兩個(gè)國(guó)家加起來(lái)，足足有3億多人口——大約是中國(guó)人口的四分之一。
其電信需求密度，在南洋國(guó)家中也是最優(yōu)勢(shì)的——比如和菲律賓毗鄰的馬來(lái)西亞，雖然國(guó)土面積比菲律賓還大一些，但是人口卻只有3000萬(wàn)，還不到菲律賓的三分之一。
這種需求層面上的優(yōu)勢(shì)，不僅來(lái)源於人口密度，更來(lái)源於地理環(huán)境。比如雖然泰國(guó)和緬甸的人口也很密集、國(guó)民經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平也和菲律賓相當(dāng)，但是那些國(guó)家卻是大陸國(guó)家，而非羣島國(guó)家，其建設(shè)有線電信網(wǎng)絡(luò)的成本遠(yuǎn)低於無(wú)線，所以3g無(wú)線上網(wǎng)的需求遠(yuǎn)不如菲、印紅火。
綜合來(lái)看，考慮到國(guó)民收入和網(wǎng)民規(guī)模、無(wú)線網(wǎng)民和有線網(wǎng)民的比例，掌握了菲律賓和印尼兩個(gè)國(guó)家，就幾乎相當(dāng)於半個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，足夠爲(wèi)我們的一切通信終端產(chǎn)品積累充分的市場(chǎng)檢驗(yàn)和質(zhì)量反饋、夯實(shí)我們的團(tuán)隊(duì)——這個(gè)評(píng)估沒(méi)有考慮未來(lái)多年中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增速更快這一因素，但至少目前這個(gè)時(shí)間點(diǎn)來(lái)說(shuō)是這樣的。
昨天，我們的出口代理公司打通了菲律賓國(guó)內(nèi)第二大運(yùn)營(yíng)商、同時(shí)也是第一大cdma2000-evdo制式運(yùn)營(yíng)商smart的渠道，也爲(wèi)我們得到了首月5萬(wàn)片的訂單。鑑於這個(gè)成就，我決定對(duì)項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)和商務(wù)團(tuán)隊(duì)都追加額外獎(jiǎng)勵(lì)——公司這兩年都不會(huì)要求初音智能及其旗下控股子公司獲得盈利，但是我們依然會(huì)以出貨量和市場(chǎng)覆蓋率作爲(wèi)主要考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)。哪怕只跑量不賺錢(qián)，依然可以得到集團(tuán)層面的額外獎(jiǎng)勵(lì)，希望大家繼續(xù)努力?！?
這是費(fèi)政清初步取得突破之後，顧莫傑親自到濱江的初音智能視察時(shí)所說(shuō)的一番激勵(lì)講話。從張拓海到馮國(guó)榮，乃至旗下的一票新老融合的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，都與會(huì)聆聽(tīng)了這番訓(xùn)話，對(duì)於集團(tuán)方面的大力支持與決心，也是感觸甚深。
顧莫傑講完之後，輪到加盟初音不過(guò)四個(gè)多月的馮國(guó)榮補(bǔ)充，爲(wèi)很多初音智能的原有中高層管理人員，科普了一些手機(jī)和通信終端器材市場(chǎng)如今的局勢(shì)和趨勢(shì)，算是讓大家看清楚前景有多光明。
“在2006年，在2g時(shí)代，山寨機(jī)企業(yè)相比於傳統(tǒng)品牌機(jī)而言，最大的優(yōu)勢(shì)就是定製化強(qiáng)、市場(chǎng)反應(yīng)迅捷。去深圳，挑一家不要命的山寨機(jī)研發(fā)企業(yè)，從剛拿到最新的芯片組，投一套舊版的源代碼，再弄一張抄板的電路圖做基礎(chǔ)，修修補(bǔ)補(bǔ)，三個(gè)月時(shí)間就能拿出一款新的山寨機(jī)！從研發(fā)，到試流，全部完成！
山寨機(jī)的生存，靠的是速度，所謂船小好調(diào)頭，只有對(duì)客戶(hù)的個(gè)性化定製需求快速響應(yīng)，纔有活下去的機(jī)會(huì)。如今的初音智能，要想在3g時(shí)代彎道超車(chē)，也必須有速度！所以我們第一步精心選取了qcs6500的高通芯片組爲(wèi)基礎(chǔ)，先跑通了cdma-1x終端數(shù)據(jù)通訊的技術(shù)路線——這一步，從2月中旬開(kāi)始配齊人員研發(fā)，到如今量產(chǎn)，只有不滿3個(gè)月！這是我們團(tuán)隊(duì)成員每天平均18小時(shí)拼搏的結(jié)果！
而且我們有信心，在5個(gè)月以?xún)?nèi)、也就是到今年暑假中期，拿出首款qsc6085和msm6290芯片組爲(wèi)基幹的數(shù)據(jù)卡方案，同樣拿到東南亞的菲律賓和印尼市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)投放——這也意味著，明年我們只要在現(xiàn)有產(chǎn)品上換一組設(shè)置數(shù)據(jù)，就能直接給中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通供貨。然後再用半年左右的時(shí)間，把通過(guò)數(shù)據(jù)卡積攢的3g獨(dú)有技術(shù)經(jīng)驗(yàn)移植到手機(jī)終端上去。
目前爲(wèi)止，根據(jù)國(guó)內(nèi)圈子裡的信息，深圳任先生的夏爲(wèi)科技，以及中興這些通訊巨頭，都已經(jīng)開(kāi)始盯上3g終端硬件的業(yè)務(wù)了，我們未來(lái)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或許不會(huì)再是那些目前的手機(jī)大廠。夏爲(wèi)他們也和初音一樣，不滿足於現(xiàn)狀，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型——只不過(guò)初音是從軟件轉(zhuǎn)向硬件，而夏爲(wèi)和中興是試圖從網(wǎng)絡(luò)設(shè)備轉(zhuǎn)向兼顧終端設(shè)備、不再僅僅生產(chǎn)交換機(jī)和蜂窩基站。
未來(lái)的挑戰(zhàn)依然是巨大的，我們分析過(guò)，僅僅憑藉初音目前挖到的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，哪怕再努力，一兩年之內(nèi)充其量做到軟件部分，以及硬件的基帶部分和夏爲(wèi)、中興打個(gè)平手。但是在硬件的射頻性能部分，我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是做了十幾年蜂窩基站的夏爲(wèi)的對(duì)手——我們唯一的優(yōu)勢(shì)，就是不怕苦，不怕賠錢(qián)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)！
夏爲(wèi)科技的任先生看不起qsc6500的方案，他知道這個(gè)東西是一個(gè)即將被掃進(jìn)歷史垃圾堆的東西，連3g終端標(biāo)誌性的‘分集接收天線’都不支持。爲(wèi)了少虧一點(diǎn)錢(qián)，夏爲(wèi)科技的3g第一步，會(huì)直接從qcs6085邁起——而我們不怕虧錢(qián)，寧可虧一點(diǎn)，也要把團(tuán)隊(duì)鍛鍊起來(lái)。這是顧總對(duì)我們的信任，也是顧總對(duì)遠(yuǎn)期利益的堅(jiān)定卓識(shí)。我們只有抓住這個(gè)唯一的一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，才能在那些巨頭面前擁有我們自己的優(yōu)勢(shì)。”
下面的人，一個(gè)個(gè)都有些沉默，但是可以看出來(lái)，他們心中還是很激動(dòng)的，至少遇到了一個(gè)又懂行、又有魄力，但是絕不是胡亂砸錢(qián)燒錢(qián)拼市場(chǎng)的老闆。
顧莫傑也知道，今年一年光是3g數(shù)據(jù)卡，乃至下半年最後一個(gè)季度的手機(jī)出貨，至少會(huì)讓初音虧掉總價(jià)幾個(gè)億的資金，但是考慮到讓初音迅速和其他通信老牌巨頭站回同一條技術(shù)起跑線上，這幾億是虧得值的，只要虧得有章法，哪怕勒緊褲腰帶從初音娛樂(lè)抽血過(guò)來(lái)，也得咬牙硬挺。