雲咖啡？似乎檔次太low。

最終，顧莫傑還是決定在江南會接見古勇將。

畢竟，對方除了it人這層身份之外，更多還是資本圈人士的屬性。對付這樣的人，在江南會穩重的環境下更合適。

會見談招安之前，顧莫傑自然是讓人力資源的人通過烽火，蒐集了很多相關情報，包括優酷，包括古勇將個人，以便於知己知彼。

古勇將這人，是個有背景的。儘管他是60後，卻偏偏是富二代——按說，中國的60後，最多隻能做富一代。他66年出身於廣州時，剛趕上十年浩劫開始，但他父母愣是有能耐在十年浩劫期間，把他送到香港去留學——從小學就送出去。

後來中學在澳洲、大學在美國，那都是上世紀80年代的事情。同期國內的苦哈哈富一代們，那時候都才初窺“倒爺”這個行業的門徑、躉柔姿紗和廣州電子錶，起早摸黑撈第一桶金呢。

這樣的人家，就算父母不是超級鉅富，至少也不尋常了。

古勇將踏入商界的最初幾年，那也不是搞it的，而是做了多年的投資，包括風投。張超陽96回國創業建立搜虎、古勇將97認識張超陽。當時原本是打算談給張投錢，結果談著談著本人被張拉進坑裡，成了搜虎cfo（財務總監），專管拉投資。

這樣的人，摸爬滾打多年後，或許對網絡也很懂，很內行，但最內行的絕對依然是金融運作、投資拉錢。

對顧莫傑來說，這方面的人才也著實是一塊短板。初音集團至今爲止。做首席執行官的，做運營總監、技術總監……等等崗位都不缺人，唯獨cfo比較弱。

原因麼。也很簡單——因爲顧莫傑一直以來不怎麼喜歡和風投打交道，他發展的路上多次缺錢的危機也被他想辦法或借貸融資、或開源刮錢渡過去了。所以。善於拉投資的cfo，顧莫傑一直不怎麼需要。

所以，顧莫傑是帶著問題去談判的。

有沒有可能用好這個人，如何用好這個人，如何與公司現狀局面互補。這三個問題，顧莫傑只有見了，談了，纔好做判斷。

……

“聽說古總當初和張超陽見面的那次。他喝咖啡，你喝茶。所以呢，我就沒在雲咖啡請你，免得你不習慣——來江南會麼，正好你我都喝茶。”

十一月的錢塘，秋意初漸，涼而不寒，顧莫傑也沒在屋裡待客，直接在庭院裡擺了茶席。

古勇將落座未久，還在環顧景緻。聽了顧莫傑的言語，他也善意地迴應：“看來你還挺了解我的，咱也別顧總古總喊得混淆了。給面子叫勇哥就成。”

顧莫傑很乾脆：“成，勇哥你嚐嚐我這兒的龍井——我覺得地球上沒哪個地方的龍井，能比江南會更正宗了。絕對明前，而且是十八株御茶。”

古勇將本性奢華，聽了這話頗有興趣：“哦？那倒是要好好品一品了。記得去年清明前有場拍賣會吧，二兩茶葉就拍了14萬？今年好像沒消息了。”

“喝你的就是，管什麼價錢。”顧莫傑說著，自己先啜了一口。

70萬一斤的茶，給顧莫傑這樣功利主義的人喝。真是白瞎了。

“哈——這纔是人過的日子。”古勇將喝得比顧莫傑慢，仔細回味了一下。才悠然滿足地感嘆了一聲。

顧莫傑不想多等，喝了半杯茶。就切入了正題：“勇哥，我這人脾氣急，今天咱就直接談正事兒。我想知道，你覺得以如今優酷的發展勢頭、資金後勁，究竟有什麼是我們初音娛樂非得看上的呢？

不怕你不愛聽，我是覺得吧，如果我就放任你不管，你最多再撐一兩年，拼不過我，又找不到變現盈利的渠道，資金一燒完，也就自生自滅了。到時候優酷搶走的市場份額，初音視頻該收的照樣收回來。”

“真煞風景啊……我覺得你剩下的好茶還是留著，等咱談完事兒再泡來請我喝。現在喝真是浪費。”

古勇將放下杯子，無奈地搖搖頭，“我早知道，你會這麼想。但是我不得不說，如今的優酷雖然纔剛剛半年多的基礎，但是用戶量已經不少了，尤其是在刨除了初音視頻最強項的二次元、自媒體、自拍視頻這些領域之後，優酷還是有一定優勢的，尤其是影視劇。只要給我時間，反超初音視頻不是問題——初音最大的問題，是始終堅守正版，所以影視劇領域始終放不開。”

顧莫傑繼續喝茶，不爲所動：“話是不錯，可是聽說你今年會白白燒掉3個億的資金，要是就這點好處，只怕連3個億的票價都值不回來。更別說你自己投資的項目，肯定還要追求高額溢價。”

“問題當然不能這麼看。”古勇將直接否決了顧莫傑的粗暴算法，解釋說，“燒錢燒出去，得到的不僅是市場佔有率和流量，還有一支成熟的團隊。我相信優酷目前的整體團隊，肯定對初音是有價值的，可以補足一些短板，比你一個個挖人跳槽要高效得多。

其次，哪怕初音注資入股優酷，不代表優酷這個品牌會馬上被吸收掉，依然可以以初音控股、優酷經營的方式隱蔽持續一段時間。這樣初音就得到了一個白手套，可以繼續做一陣子盜版，又不怕被人攻擊——至於優酷受到的質疑和法律風險，我自然可以自己擺平。”

顧莫傑神色沒什麼變化，但是古勇將可以看出他在思考。所以他決定再添一把火。

“何況，買下優酷，買的不僅是一個視頻網站，還包括了圈內的格局。我這麼說吧，只要你肯花錢，我有把握把‘土豆網’也給你收編了，讓國內網絡視頻領域再無抵抗者，被你顧莫傑徹底壟斷。而你如果不買……雖然馬花藤說過，他三年之內不會考慮辦‘騰訊視頻’，但是如果有人把一個完好的、有競爭力的視頻網站賣給他呢？你覺得他會不會提前入行？”

顧莫傑眉毛一挑：“勇哥，你這是在威脅我？”

“絕對不威脅——如果真去深圳的話，馬花藤開價肯定比你高，我直接去就行了。只不過麼，我這個人除了談錢，還可以談談理想。我覺得中國的視頻業務交到你手上比較有前途，你這裡的格局，也更容易我發揮，所以才考慮的。”

“我沒聽懂你的意思。”顧莫傑繼續試探著對方的底線。

古勇將把身子往後一靠，躺在椅背上，嘆了口氣：“這麼說吧，原本從張超陽那裡出來之後，我就沒打算再給人打工。哪怕是給點兒股權，當個小股東參與公司經營這種事情，我也不太願意。都出來了，自然想自己做老闆，所以哪怕年初籌錢的時候，你的初音視頻已經火了，我還是不信這個邪，想搏一把。

要不是初音視頻的業務8月份以後又那麼猛的上竄，我還是願意再賭賭的。但是現在我審時度勢，決定還是賣掉套現的好。阿貍不會做視頻，百度只會搜資源盜鏈，剩下的，一家是你，一家是馬花藤，一家是丁三石。丁三石如今資金實力和出資力度肯定不如馬花藤，所以最終就是二選一了。

如果我誠心賣，馬花藤肯定更迫切想買，比你更願意出錢。但是馬花藤那裡人才結構更完整，我去了之後，除了錢，再也拿不到個人施展的空間。而你這裡，我看過，一直缺少財務和金融投資方面的人才，初音集團現在的cfo，實在是爛得可以。以初音的實力，以你的前途，只要你把集團的cfo職位給我，難道還抵不上幾個億的差價？”

能自己做老闆，當然是自己做老闆。但是既然創業失敗、燒錢過猛、將來也沒什麼東山再起二次創業的機會，那麼在套現的時候當然要兼顧金錢和前途了。

顧莫傑：“這麼說來，勇哥你倒是挺有誠意的。能知道你所謂的這個誠意，大概是什麼價碼麼？”

古勇將也不顧喝茶姿勢是否風雅，一口把剩下的半盞茶水悶了，把杯子一放，伸出一個手掌：

“我只要你5億，就把優酷賣了，而且我也不會要你全部拿現金，只要3億現金用來償還優酷的風投，剩下2億折算成初音集團的股權就行。收購暫時可以秘密進行，明年機會合適再公佈合併、到時候你給我初音集團的cfo職務。”

顧莫傑：“你說你同時可以幫我搞定土豆，說服他們也停止抵抗——那大概是個什麼價位？”

古勇將：“這個把握我自然有，但是土豆畢竟不是我自己的公司，不可能給你很準的準信，只能說也在5億之內——前提是初音繼續保持強勢壓力，讓土豆看到生存的不易。”

顧莫傑一聳肩：“呵，有時候我自己都覺得我是不是瘋了，前腳剛把youtube賣給谷歌50億，回頭半年不到又花10億搞定優酷土豆。”

古勇將乘勝勸說：“那不一樣，畢竟區區10億，就能換來初音集團在國內視頻領域，從‘絕對領先’向‘徹底壟斷’的轉變。”

顧莫傑：“我原則上同意收購價款。不過一碼事歸一碼事，投資是投資，工作是工作。我希望你可以證明，你值得我給你初音集團cfo的職位。”

“這當然沒問題。”