馬花藤和張曉龍在深市密謀的同時，在錢塘的丁三石其實也在做著差不多的討論，並且最終得出了和馬花藤差不多的結(jié)論。

這隻能說英雄所見略同了。

於是乎，一幕在平常互聯(lián)網(wǎng)商戰(zhàn)領(lǐng)域不太容易出現(xiàn)的奇景，實打?qū)嵉卦谥袊碾娻]領(lǐng)域出現(xiàn)了：qq郵箱和163郵箱面對初音郵箱的擴(kuò)容提速，沒有做出任何反應(yīng)，只是默默看著初音郵箱搶奪著他們現(xiàn)有的客戶資源。

就好像元首切割“平獨鎮(zhèn)露大波-波”的時候，英法聯(lián)軍在西線進(jìn)行著靜坐的戰(zhàn)爭。

這不是綏靖政策，卻是一種微妙而內(nèi)行的平衡。

因爲(wèi)馬花藤和丁三石都覺得，初音郵箱的擴(kuò)張手段，是不可持久的。這種認(rèn)識，導(dǎo)致丁三石和小馬哥都沒有立刻作出技術(shù)上的應(yīng)對——

因爲(wèi)他們只有在知道敵人會一條道走到黑、一往無前的時候，纔會慌神，纔會不得不應(yīng)對。而如果敵人只是虛張聲勢打一個衝鋒、一鼓作氣再而衰三而竭、竭了之後還會退回來的話，他們就沒必要應(yīng)對了。

對付沒有後勁的敵人，沒必要讓自己的人衝在前面流血犧牲，只需要和英法聯(lián)軍一樣，靠經(jīng)濟(jì)封鎖餓死德軍就行了。

有時候，好整以暇地看著競爭對手自己敗退回老巢，更能打擊敵人的士氣，並且建立起自己“早就料到這一天了”的江湖遠(yuǎn)見聲望。

可惜，丁三石和小馬哥都了錯了。

……

“顧總，一次性給出2g的用戶免費郵箱容量，會不會導(dǎo)致我們資金上扛不住？我知道你從美國回來，從谷歌那兒撈到了足足相當(dāng)於50億人民幣的資金，可是這些錢我們也不能隨便花。至少要用到08年呢。網(wǎng)易纔給500m免費空間，qq還不如這個數(shù)字，我們這一步是不是邁得太大了？中國的網(wǎng)民。還是不能一次性對他們太好，他們很健忘的。好處和甜頭要少量高頻地給，而不是一下子都撒出去。”

馬花藤和丁三石找自己的幕僚們商議對策的同時，在黃龍時代廣場的初音公司總部，初音集團(tuán)coo葉維倫同樣找到了顧莫傑，試圖陳情勸諫。

顧莫傑停下手頭的事情，好整以暇地給葉維倫安利他自己的想法：“葉總，你最近應(yīng)該沒怎麼關(guān)心我們初音安全郵件的技術(shù)實現(xiàn)方式吧。”

葉維倫臉色微微有些羞愧，解釋說：“你知道我事情多。郵件服務(wù)目前在公司產(chǎn)品裡的排行連前十都不一定排的進(jìn)，我不可能分出太多精力去了解其技術(shù)實現(xiàn)模式……”

“那就對了，你有這個疑問，我不怪你——而且我很高興你有這種疑問。因爲(wèi)如果你作爲(wèi)公司coo都有這種疑問的話，就說明我們的思想是很先進(jìn)的，連內(nèi)部大佬都理解不了，那競爭對手就更理解不了了——我相信小馬哥和丁三石都不會馬上做出反應(yīng)的，說不定還會等著看我們的笑話呢。然後等到他們發(fā)現(xiàn)這不是一個笑話的時候，就什麼都晚了。”

葉維倫收起了一開始的輕視，變得虛心了些：“是我衝動了。能說說你的信心基於什麼原因而來的麼？”

“當(dāng)然是基於我有更高效的用戶空間管理技術(shù)模式了。”顧莫傑把手頭把玩著地簽字筆轉(zhuǎn)了幾圈，然後往文件上一丟，衣服胸有成竹的樣子。

“什麼技術(shù)？我不太瞭解。”葉維倫竟有些不好意思。作爲(wèi)公司的coo，對於公司的郵件服務(wù)器架構(gòu)的技術(shù)特色一點都不瞭解，怎麼都有點說不過去。

幸好顧莫傑並不介意，反而很享受這種連自己人都騙過了的佈局。

“傳統(tǒng)的郵件服務(wù)器，每個人的郵件附件都是單獨存放的，不存在任何同類數(shù)據(jù)整合的可能性。比如a用戶的郵箱裡有50m的文檔，從word到excel表格到ppt幻燈片……各式各樣。b用戶也有50m文檔，而且每一個都和a完全不同。這種情況下，我們當(dāng)然沒法進(jìn)一步壓縮和釋放郵件服務(wù)器的空間了。

但是一旦我們把每個用戶的郵箱容量提升到2g呢？說不定有些用戶會用郵箱來存放一些小視頻、小遊戲。而電影和遊戲文件都是有各自的md5碼的。有可能1萬個郵箱用戶裡面，會有好幾百個人都有存同一個番號的小澤-瑪-莉-亞視頻。這時候。難道我們還有必要浪費幾百份的空間，去存幾百份同樣內(nèi)容的視頻麼？完全不需要。我們只要存一份，然後給每個調(diào)用到這個文件的郵箱提供一個索引指針就行了，下載的時候直接調(diào)用即可。

再換個例子——如果是魔獸爭霸3的遊戲安裝包呢？或許在郵箱附件裡會重複幾萬甚至幾十萬次吧，我們做下載的，只要集中存儲一份，其餘的不都可以靠指針解決？”

顧莫傑提到的md5碼（message-digest5），是一段文件的信息摘要編碼，是根據(jù)公開的md5算法對文件原信息進(jìn)行數(shù)學(xué)變換後得到的一個128位（bit）的特徵碼。在網(wǎng)絡(luò)上，很多下載工具都是用md5碼來判斷兩個被表面上被改了後綴格式、重命名、重打包後的文件，其本質(zhì)上是否是同一個。

葉維倫也算是懂行的人，顧莫傑說到這一步，他當(dāng)然可以理解。

顧莫傑的方案，就是利用初音集團(tuán)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)佈局，實現(xiàn)“在免費郵箱空間的利用效率上，成倍優(yōu)於qq郵箱和網(wǎng)易郵箱”，從而做到“我給用戶2個g容量，但是成本卻不比網(wǎng)易僅僅給用戶500m更高”。

核心，在於同類資源的歸併。

而這一點，國內(nèi)只有顧莫傑的初音集團(tuán)可以做到。

原因也很簡單：只有初音集團(tuán)旗下有強(qiáng)大的“初音下載”，有同時可以兼容bt資源、並具有其他一系列獨到性的網(wǎng)絡(luò)資源整合技術(shù)。

網(wǎng)易並沒有這樣的產(chǎn)品，而藤迅雖然有qq旋風(fēng)，功能上也沒有達(dá)到初音的高度。

同時。初音還有電腦管家這個工具，也可以一定程度上幫助這個功能的實現(xiàn)，幫助掃描用戶電腦上的資源、梳理一些數(shù)據(jù)冗餘。

最後。顧莫傑還有國內(nèi)最早的一批大數(shù)據(jù)和雲(yún)計算應(yīng)用人才，在把“bt下載工具”和“大容量郵箱”這兩個業(yè)務(wù)向“雲(yún)盤”這個綜合功能整合的過程中。顧莫傑顯然也有自己的獨門優(yōu)勢，很多細(xì)節(jié)都是同行砸錢都模仿不來的。

至少幾個月之內(nèi)模仿不來。

這也就不奇怪，爲(wèi)什麼馬花藤和丁三石都沒想通他怎麼可能把這種生意策略做持久了。

把這一系列技術(shù)與計謀上的細(xì)節(jié)推敲解釋清楚，葉維倫徹底恍然大悟了，也對顧莫傑的妖孽智商有了更深的敬畏。

這個男人實在是太可怕的。

21歲，怎麼肯能更有如此觸類旁通的發(fā)散智商呢？

這已經(jīng)不是顧莫傑第一次用“正面交戰(zhàn)戰(zhàn)局不利時，就擴(kuò)大戰(zhàn)場、多拉援手、尋找敵人短板、並且在某一個鑲?cè)肓嗽摱贪宓恼w解決方案競爭領(lǐng)域內(nèi)幹趴自己的敵人”的手段，贏得商業(yè)競爭了。

當(dāng)初周紅衣臨時仿製的網(wǎng)際快車想和初音下載競爭。在單獨的下載軟件之間硬拼不劃算的情況下，顧莫傑就把電腦管家這個領(lǐng)域也拉近戰(zhàn)場、捆綁作戰(zhàn)，最終利用“參賽選手是我、裁判也是我”的立體攻勢幹掉了對手。

今天的局面，其實也是相似。比球員比不過，那就連裁判一起比，連主客場優(yōu)勢一起比，直到找到一塊馬花藤和丁三石暫時補(bǔ)不上的短板，然後用木桶效應(yīng)幹掉對手。

宮本武藏的“天下爲(wèi)劍”之道，再次完爆了佐佐木小次郎的“劍爲(wèi)天下”之道。

顧莫傑可以輕易看到葉維倫眼神中，那種絕望的崇拜。

不過面對崇拜。顧莫傑只是謙虛的擺擺手，並不自矜：

“其實，我這一招。也就對付對付馬花藤和丁三石這種恰好懂行的人，才能奏效。要是遇到個當(dāng)年史廣護(hù)那樣的富二代沒腦子的，說不定就破了我這個計策了。

我的所作所爲(wèi)，就好比一個劫匪，在進(jìn)入一戶外科醫(yī)生家裡搶劫的時候，假裝在翻牆時受了點傷、在不停的流血。然後那個外科醫(yī)生自忖直接和我搏鬥不一定能討到好處，然後又估算出我搬空他家財物需要2個小時、但是按照現(xiàn)在的流血速度，我最多1個小時就會失血昏迷。

如此一來，外科醫(yī)生自然會冷靜地和我相持。不肯自降身價與我肉搏，想等我失血昏迷之後再上來撿便宜、把我拿走的東西再連本帶利拿回去——可惜。真等到一個小時之後，他發(fā)現(xiàn)其實我翻牆的時候根本沒受傷。我只是在衣服裡藏了一包刺破了的番茄醬道具假裝血。等他們眼睜睜看著我搬了一個小時財物之後，再想衝上來搏鬥，就已經(jīng)晚了。”

諸葛亮的空城計，只能對司馬懿這等同樣也奸毒非常、卻恰好智商只差一籌的人使用。

若是對普通沒腦子的敵人用空城計，下場只怕就和毛批版上的評語一樣了：“若遇今日山賊，必當(dāng)直入城中，捉將孔明去矣~”

在外行人看來，在這個七月，初音集團(tuán)、藤迅和網(wǎng)易這三方之間，好像什麼故事都沒有發(fā)生。但是隻有最內(nèi)行的高智商者，才能看到這背後的數(shù)輪險而又險的靜坐戰(zhàn)爭。

就好像《英雄》電影裡，殘劍、無名之間的決鬥，看似站在那兒一動沒動，其實已經(jīng)元神出竅地激戰(zhàn)了一番。

外行們看到的，是“看山是山、看水是水”。

顧莫傑和馬花藤、丁三石看到的，卻是“看山還是山、看水還是水”。

後者的境界，雖然表象與最low的門外漢相若，卻是經(jīng)過了由簡而繁、又返璞歸真地雙重修行。