交情歸交情，生意歸生意。

儘管拉里佩奇在接待初音集團一行的時候表現(xiàn)得很豪爽，但是到了談判桌上，美國人依然會使出渾身解數(shù)。

談判進程，很是艱難。

歷史上的youtube，成功賣了16.5億美元的高價，是100%股份打包全賣的——那16億多，也不全是赫利和陳世軍那些創(chuàng)始人團隊拿走了，此前數(shù)論的風投也分潤了不少。據(jù)說給youtube注資的風投，在這筆生意上的各輪融資增值率分別在20~50倍。

然而，顧莫傑把youtube買下之後，對其海外部分的持續(xù)經(jīng)營投入並不多，如今的出音視頻海外版，按照實打?qū)嵐浪悖淦淞恳簿痛虬u出12~13億光景。

如果顧莫傑肯徹底賣斷，那麼事情就好辦了，經(jīng)過數(shù)論的緊張談判，谷歌方面基本上是認同12億這個一口價的。

問題是，初音集團的實力遠超歷史上的youtube，顧莫傑的資金缺口也沒有歷史同期的陳世軍等人那麼大，他出售此部分業(yè)務(wù)本來就只是因爲局部的套現(xiàn)，以及在美國政府的監(jiān)管之下略作戰(zhàn)術(shù)退縮。

所以，顧莫傑沒有打算賣掉100%的海外視頻業(yè)務(wù)股份。鑑於美國政府目前表現(xiàn)出來的必須由美資公司持大股的基調(diào)，顧莫傑的底限是賣掉51%的股份，上限可以到70%左右。

對於一個不能100%徹底控制的公司，拉里佩奇就不願意出這麼高的價錢了。

在資本市場上，如果一個公司的100%控制權(quán)可以賣出12億，那麼51%的控制權(quán)是絕對賣不了6億的，有可能只能賣4~5億。甚至更少。

原因也很簡單：谷歌買走這個業(yè)務(wù)部門之後，是要與現(xiàn)有的谷歌視頻產(chǎn)品進行整合的，而且將來會大力引入外部資源推廣這塊業(yè)務(wù)。

如果買下100%的股權(quán)。那麼怎麼經(jīng)營推廣都不爲過，因爲將來所得的好處全部都是自己的；但如果還有一個小股東持有剩下30%~40%股份。那麼這個小股東顯然是在搭順風車。哪怕不配合增資、任由股權(quán)稀釋，將來還是可以在谷歌把視頻業(yè)務(wù)建設(shè)到一個新高峰後再套現(xiàn)數(shù)倍於如今的價值。

對於只賣51%股權(quán)的方案，谷歌方面直接就否決了，表示這談都不用談。幸好這個問題上顧莫傑沒怎麼堅持，只是以此爲籌碼換取谷歌方面在每股報價上略微鬆了些口，就把談判基調(diào)擡升到了“至少出售初音視頻海外版業(yè)務(wù)70%的股權(quán)”。

谷歌方面也一口氣給了一個明確的價格——願意以6億美元的價格，收購這70%的股權(quán)。

後續(xù)便是冗長的討價還價，到了這個階段。顧莫傑已經(jīng)沒必要每天親自介入了，他把事情丟給了費雯麗和費莉蘿姑侄的團隊，並且給他們留了半個月了時間敲定各項法律細節(jié)、進一步挖潛。

……

“7億美元，收購youtube大約75%的股權(quán)，這是谷歌公司可以接受的最後底限了。直接出價方面估計已經(jīng)沒有潛力。”

結(jié)束了一天的談判後，費莉蘿風塵僕僕地回來給顧莫傑彙報。而顧莫傑當時正和陸文君在舊金山灣的海邊享受私人沙灘日光浴呢。

費莉蘿說完第一句話，也不等顧莫傑做出反應(yīng)，她自顧自灌了幾口檸檬冰茶，扇扇暑氣，接著補充：

“不過谷歌方面表示可以爲我們在其他方面爭取一些優(yōu)待條件。比如讓我們可以繼續(xù)保留一些100%獨立的在美全資非盈利機構(gòu)。只要不涉及安全產(chǎn)業(yè)。而且在這些領(lǐng)域，谷歌可以繼續(xù)給我們提供每年數(shù)百萬至一千萬美元的非營利性研究經(jīng)費，以慈善科研基金捐款的形式走。就和當年做非盈利安全研究的時候一樣。”

或許有些人會詫異——直接給初音集團增加收購款，和通過別的非盈利科研機構(gòu)渠道不暢，貌似沒什麼區(qū)別。但是實際上，根據(jù)美國法律，如果錢是用來資本增資的，是不能直接全額抵扣所得稅的。而用於非盈利科研機構(gòu)的捐助，則可以徹底優(yōu)惠抵扣的。

谷歌這麼幹，顯然是希望初音網(wǎng)絡(luò)可以繼續(xù)在美國做做非營利研究，邀買邀買名聲。然後谷歌幫初音買一部分單，作爲場外交易。

顧莫傑也喝了一口冰茶。瞇著眼凝思：“萬一聯(lián)邦調(diào)查局到時候再找我麻煩呢？外國人做蒐集美國人民網(wǎng)絡(luò)信用的數(shù)據(jù)，他們認爲會威脅到美國的安全和隱私。做別的生意，自然會有別的藉口，藉口總是有的。”

對於顧莫傑的上述擔心，費莉蘿倒是不以爲意：“這個不太可能，我充分做過功課了，當然，到時候如果真的接受了這個建議，我們在選題的時候肯定要慎重甄別。”

說話的當口，費莉蘿也在顧莫傑身邊另外一側(cè)，扯過一張沙灘躺椅，靜靜躺了下來。一邊繼續(xù)和顧莫傑聊些細節(jié)。

日頭偏西，正是下午四五點的光景，陽光已經(jīng)不是非常猛烈。

陸文君見狀，起身給費莉蘿遞了一條沙灘浴巾，又拿了一瓶大瓶裝的純淨水把浴巾弄溼，給費莉蘿抹了幾下汗水。

“我自己來，你躺著去。”費莉蘿不敢要陸文君伺候她，接過了之後自己擦拭了一番。

“沒事兒，都是應(yīng)該的。這次來美國，我可是啥都幹不了，都靠你辛苦呢。”陸文君說這話的時候，一股感激溢於言表，顯然是真心想向費莉蘿示好，“姐，看你一身的汗，這連衣裙都黏住了，多難受。我多帶了一套乾淨換洗的，你先衝一下再躺，多爽利。反正旁邊也沒人，這段沙灘是咱酒店裡包的。”

“不用了，回酒店再洗不遲……哎呀你這小蹄子，我還沒抹防曬霜呢！”

費莉蘿推拒了幾句，不防備陸文君直接把水澆在她身上，頓時就溼身了。

“沒抹防曬霜有什麼要緊，來，乖乖躺好我服侍你抹就是了。”陸文君順勢就把費莉蘿的連衣裙扒了，還促狹地說，“總不能你看過我穿比基尼，我卻沒看過你吧。”

費莉蘿身子瘦弱又怕癢，沒幾下就被陸文君折騰到了地上。陸文君先澆了一桶水，然後拿出一支乳液，把費莉蘿抹成了一個油膩的師姐。

“阿杰，你就這樣看君君欺負我，不理你們了。”費莉蘿被折騰得嬌喘不已，失去了抵抗力。

“沒那麼嚴重吧，只是讓你一起曬個日光浴，放鬆一下。”顧莫傑沒想到戰(zhàn)火會燒到自己身上，無辜地聳聳肩。

“哼，f罩-杯的要我c罩-杯的穿比-基-尼，還說不是欺負。”

“這事兒麼，我只能說，不鼓勵，不縱容，不反對……”

費莉蘿一陣無力感襲上心頭，莫非今天是跑錯地方穿越到宗-教局來了？

油膩的師姐見抵抗已然徒勞，索性放棄了掙扎，任由師妹施爲。等師妹放鬆警惕之後，再搶過另外一支防曬乳液，猝然發(fā)難反擊，狠狠揉捏了一番。

“叫你比我大，哼！”費莉蘿靠著偷襲，好不容易佔了上風，翻身壓在上面，可惜突然覺得腿間一涼，一疼，整個人如同抽掉了骨頭一樣，無力地軟趴了下來。

“你們二打一，好卑鄙……嗚……”

……

連續(xù)好幾天，費莉蘿和陸文君都沒有從那種荒唐中回過神來，她們不相信自己的節(jié)操會低到這種程度。

難道顧莫傑的成就和冷峻魅力，已經(jīng)到了可以讓妹子被征服到是去吃醋本能了不成？還是說，這是一種聯(lián)手阻擋後來者的虛與委蛇？就好像核國家之間虛與委蛇，一切以不讓更多國家擁有核爲第一要義？

陸文君沒什麼正事兒幹，每天就是看看會議紀要學(xué)習(xí)一下別人的談判技巧，低頭不見他的，免不了經(jīng)常尷尬。

費莉蘿則相對幸運一些，可以把自己整日整夜埋在談判桌前，用時間來緩解尷尬。

轉(zhuǎn)眼進入了六月。

“啪”費莉蘿把一堆材料丟在顧莫傑的書桌上。

當然，兩人都是衣冠楚楚的狀態(tài)，場合也只是在酒店裡，很正經(jīng)。丟下東西，費莉蘿扭頭就走。

“這是啥？”顧莫傑對於費莉蘿的隨手扔?xùn)|西頗感無語。

費莉蘿緊了緊領(lǐng)子，一本正經(jīng)地說：“給你新找的邀買名聲的項目。一個叫薩爾曼可汗的傢伙，業(yè)餘弄了個可汗在線課程，去年年底開始，在youtube上放了一些中小學(xué)課程教學(xué)視頻，聽說慢慢火起來了。

而且這人挺有想法，現(xiàn)在在琢磨怎麼根據(jù)學(xué)生的在線答題選項錯誤、引入到不同的渠道進行答疑。所以，這種模式是有一定的互動性的，而非直接放視頻。有些功能目前視頻網(wǎng)站支持不了的，這個薩爾曼可汗就在找捐資，試圖搞別的技術(shù)架構(gòu)來實現(xiàn)。

今天和谷歌的人討論到了這個項目。谷歌方面表示，如果你準備資助這個薩爾曼可汗，做免費基礎(chǔ)教育的慈善，他們可以每年出資500萬美元，走公益捐款渠道，運營依然歸初音。

而且做了這個的話，還有一樁好處是我們可以從現(xiàn)有的視頻業(yè)務(wù)裡拆分一部分出來，獨立轉(zhuǎn)爲非盈利機構(gòu)，只做永遠不做貼片廣告、沒有任何經(jīng)營收益的公益性視頻，既保持了對尖端視頻技術(shù)的積累，又可以繞過聯(lián)邦的監(jiān)管。”

顧莫傑也對費莉蘿的分析深以爲然。

“這個項目倒是不錯，要是再有兩個這樣的項目，谷歌出錢，初音買名聲，那我看這筆買賣也就差不多了，7億多美元也能夠接受了。”