ps.奉上五一更新，看完別趕緊去玩，記得先投個(gè)月票。現(xiàn)在起-點(diǎn)515粉絲節(jié)享雙倍月票，其他活動(dòng)有送紅包也可以看一看昂！

顧莫傑把葉維倫給的方略盤(pán)算了一下：“安全瀏覽器、配套的備用搜索引擎；安全郵件和雲(yún)空間；可以提供雲(yún)空間下載、郵箱附件下載加速和支持bt資源的‘初音下載’——看來(lái)，我們2006年的核心努力方向，就是這些了？估摸著算一下，第一年所需的研發(fā)和前期硬件投資，五六億也就搞定了。”

葉維倫：“如果現(xiàn)金流充足，當(dāng)然還可以上馬別的項(xiàng)目，當(dāng)然那些都是額外的，算不上公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而且需要視外部技術(shù)的協(xié)調(diào)進(jìn)步情況而定。”

顧莫傑：“比如說(shuō)呢？”

葉維倫：“比如說(shuō)，我們?cè)谳斎敕ā⒎g和語(yǔ)音識(shí)別方面的後續(xù)深入挖掘，就屬於這種情況。公司從03年就開(kāi)始做深度學(xué)習(xí)、自我進(jìn)化的拼音輸入法和翻譯軟件，如今也有整整兩年的用戶習(xí)慣數(shù)據(jù)積累了，這一塊的大數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)甚至全球都沒(méi)有人可以與我們競(jìng)爭(zhēng)。

去年又上了‘初音影音’的‘按歌詞和哼唱曲調(diào)搜歌’的功能，原理上其實(shí)也是異曲同工之妙，只不過(guò)把模糊搜索的輸入端進(jìn)一步擴(kuò)大到了對(duì)音頻訊號(hào)的識(shí)別，再加上年末的時(shí)候開(kāi)發(fā)的人工音頻素材合成技術(shù)——也就是‘初音歌姬’遊戲那一次嘗試，把周潔倫、jolin的音頻素材進(jìn)行碎片化蒐集、然後重組合成。

這三方面的積累，其實(shí)已經(jīng)足夠公司開(kāi)發(fā)一個(gè)新的應(yīng)用領(lǐng)域了，那就是基於音頻採(cǎi)樣的輸入法，以及音頻輸入的翻譯軟件。不過(guò)，這一塊的應(yīng)用。在電腦上目前需求還不夠強(qiáng)烈，因爲(wèi)電腦上打字輸入已經(jīng)挺方便了……”

葉維倫說(shuō)到這兒，顧莫傑馬上秒懂了。

“我懂了。你是想說(shuō)，這些技術(shù)的開(kāi)發(fā)。瓶頸不在於我們公司自己，還受限於手機(jī)這個(gè)硬件平臺(tái)的性能，對(duì)吧？”

和懂行的人說(shuō)話，就是輕鬆。

“我就是這個(gè)意思。”

顧莫傑端起杯子，一口氣把微涼的茶水喝乾，起身在屋裡踱了幾圈，隨後凝視著窗外，整理一下自己的思路。

葉維倫提到了手機(jī)。讓顧莫傑想到了很多業(yè)界動(dòng)態(tài)。

在05年以前，手機(jī)其實(shí)是一個(gè)純粹的硬件主導(dǎo)行業(yè)，手機(jī)的軟件開(kāi)發(fā)幾乎不存在獨(dú)立性，都是依附於各大硬件平臺(tái)巨頭。

一方面，因爲(wèi)諾基亞也好、摩托羅拉也好、三星也好，都是用的各自互不兼容的套片方案平臺(tái)，所以給各家寫(xiě)的代碼相互兼容的可能性很低。寫(xiě)手機(jī)軟件的項(xiàng)目組們，就算不是直接受僱於這些大公司，至少也只能把自己的成果賣(mài)給其中一家，不可能通吃好幾家的好處。

國(guó)內(nèi)。還在用2g網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)終端的套片平臺(tái)自然也是2g的，唯有聯(lián)通家的cdma是2.5g。美國(guó)和日本。雖然已經(jīng)開(kāi)始用3g了，但是不同硬件平臺(tái)的軟件標(biāo)準(zhǔn)一直沒(méi)有統(tǒng)一，軟件業(yè)一樣只能各自爲(wèi)戰(zhàn)。

而且，與國(guó)際巨頭相比，國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌商們還有一個(gè)劣勢(shì)，那就是他們沒(méi)有任何一家有自己的核心芯片技術(shù)，他們用的套片，都是從國(guó)外巨頭那裡買(mǎi)授權(quán)的。比如當(dāng)時(shí)的海信等國(guó)產(chǎn)品牌公司，光買(mǎi)一組高通公司的授權(quán)（se）。就要花3000萬(wàn)到5000萬(wàn)人民幣不等。

所謂授權(quán)（se），只是“允許貴公司使用高通公司的xx系列套片平臺(tái)。開(kāi)發(fā)相應(yīng)的手機(jī)”，也就是說(shuō)。哪怕一個(gè)剛?cè)胄械氖謾C(jī)品牌商，一臺(tái)手機(jī)都還沒(méi)生產(chǎn)，光是入行門(mén)檻就已經(jīng)花出去幾千萬(wàn)了，手機(jī)品牌商也因爲(wèi)這種資金上的高準(zhǔn)入門(mén)檻，而變得非常稀缺。多年後高通公司也因爲(wèi)這種霸道的授權(quán)費(fèi)，遭到了中國(guó)-商-務(wù)部的反壟斷調(diào)查，開(kāi)出了價(jià)值數(shù)十億美元的罰單。

這種國(guó)際大環(huán)境下，軟件主導(dǎo)型的公司，基本上只能在pc領(lǐng)域混混，不可能在手機(jī)界有什麼作爲(wèi)——除非它強(qiáng)大到自己新建一個(gè)手機(jī)硬件平臺(tái)，然後把這個(gè)硬件平臺(tái)推到比諾基亞和摩托羅拉還強(qiáng)大的位置上。

當(dāng)然，這一點(diǎn)後世的蘋(píng)果後來(lái)做到了，儘管如今的顧莫傑不知道。在如今的顧莫傑眼裡，那是一種不可能完成的，或者成本過(guò)於巨大的任務(wù)。

然而，以上情況，僅限於到05年?duì)?wèi)止。

顧莫傑和葉維倫聊天的這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，世界已經(jīng)發(fā)生了一小步悄然的變化。

05年底06年初的時(shí)候，臺(tái)灣的聯(lián)發(fā)科公司（mtk），開(kāi)發(fā)出了獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、可以徹底繞過(guò)高通公司技術(shù)壁壘的手機(jī)套片。而且mtk公司因爲(wèi)知道自己是後起之秀、根基不深、品牌不響，所以選擇了另一條發(fā)展的路線。

mtk是世界上第一家不要se授權(quán)費(fèi)的手機(jī)芯片組研發(fā)商，用它的套片，只要光花買(mǎi)套片的錢(qián)就行，一千組芯片起賣(mài)，用多少買(mǎi)多少、沒(méi)有額外費(fèi)用。

這種大殺器，瞬間崩擊了手機(jī)品牌商的入行門(mén)檻。

原本想做自己的手機(jī)品牌，還得掂量掂量：只要進(jìn)個(gè)門(mén)，門(mén)票就已經(jīng)被高通收走三千萬(wàn)了，要是後面的毛利做不出三千萬(wàn)以上、手機(jī)賣(mài)不好，豈不是血本無(wú)歸？沒(méi)個(gè)幾億打底，根本碰都不敢碰手機(jī)業(yè)。

現(xiàn)如今，改用mtk的芯片組，門(mén)票不要錢(qián)，進(jìn)入景區(qū)後實(shí)際消費(fèi)多少算多少、生產(chǎn)幾臺(tái)手機(jī)給幾臺(tái)芯片錢(qián)，原本惴惴不安於利潤(rùn)率、又眼紅手機(jī)業(yè)的人，豈有不蜂擁而入之理？那些只有一兩千萬(wàn)總資本的小牌小廠，一夜之間如雨後春筍，遍地開(kāi)花。

從此，一股以中國(guó)市場(chǎng)爲(wèi)主、兼顧席捲全球的風(fēng)潮出現(xiàn)了。

那就是“山寨機(jī)”。

……

顧莫傑把業(yè)界現(xiàn)狀捋清，坐回位子上。探詢道：“你覺(jué)得，公司對(duì)山寨機(jī)市場(chǎng)，應(yīng)該介入到何種深度？”

葉維倫：“我覺(jué)得。山寨機(jī)的每一個(gè)品牌，都是長(zhǎng)久不了的。一個(gè)行業(yè)一旦門(mén)檻變低了。對(duì)於資金雄厚、實(shí)力強(qiáng)勁的大公司，反而不是好事，因爲(wèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多了。山寨機(jī)的好日子，我估計(jì)最多也就一年多，隨後就會(huì)進(jìn)入血腥的紅海廝殺、激烈拼掉一大半的品牌。

所以，對(duì)於公司來(lái)說(shuō)，最好的選擇，就是隻介入山寨機(jī)的軟件市場(chǎng)。不介入硬件市場(chǎng)——原本，各家的軟硬件接口標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，爲(wèi)一個(gè)牌子的硬件寫(xiě)的代碼，不能用於另一個(gè)牌子。現(xiàn)在好歹他們用的硬件都統(tǒng)一到mtk的套片上了，只要我們挖掘一批資深手機(jī)程序員、針對(duì)性吃透mtk的代碼標(biāo)準(zhǔn)，那麼寫(xiě)出來(lái)的上層應(yīng)用軟件，就有可能同時(shí)被很多家山寨機(jī)廠商應(yīng)用到——

其實(shí)，這一塊我們不是走得最快的，據(jù)我所知，業(yè)內(nèi)在這方面最拼的。是馬畫(huà)藤的藤迅。自從國(guó)內(nèi)出現(xiàn)山寨機(jī)投資的趨勢(shì)之後，哪怕機(jī)器還沒(méi)出來(lái)、還沒(méi)上市賣(mài)，藤迅也已經(jīng)投入了大量的程序員。解決兼容性問(wèn)題，試圖讓所有山寨機(jī)品牌都能在手機(jī)上安裝qq。我們現(xiàn)在進(jìn)入，也不過(guò)是國(guó)內(nèi)第二而已。”

顧莫傑內(nèi)心要說(shuō)不感慨，那是不可能的。他覺(jué)得自己已經(jīng)算是非常緊握時(shí)代脈搏的了，沒(méi)想到依然有人眼光不亞於他。山寨手機(jī)目前都還沒(méi)生產(chǎn)出來(lái)呢，小馬哥已經(jīng)醞釀著破“首個(gè)山寨機(jī)第三方軟件”的處了。

估計(jì)小馬哥會(huì)是他一生商戰(zhàn)中所要面對(duì)的終極boss吧。

顧莫傑一旦下了決斷，很快就會(huì)進(jìn)入尋找具體對(duì)策的狀態(tài)，情緒幾乎不能影響他的工作。

“葉哥，山寨機(jī)這個(gè)閘門(mén)一旦打開(kāi)。市場(chǎng)上要面對(duì)的就不僅僅是三五家品牌商了，06年一年。可能手機(jī)品牌會(huì)增長(zhǎng)到五十家，一百家。甚至更多——你想過(guò)沒(méi)有，如果我們只做軟件，不做硬件，怎麼去和這些雜牌談合作呢？雜牌太多了，我們根本談不過(guò)來(lái)的。

就好像薩達(dá)姆被小布什端掉了，或者阿富汗政府被他端掉了，美軍再想找游擊隊(duì)的負(fù)責(zé)人談判，根本找不到可以說(shuō)得算的對(duì)象啊。”

這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，當(dāng)一個(gè)權(quán)威被搬掉之後，取而代之的往往不是一個(gè)新的權(quán)威，而是一大票互相不服的傢伙，導(dǎo)致沒(méi)有一個(gè)人有資格話事兒。

就好像東方人往往對(duì)基度教世界有一種誤解，認(rèn)爲(wèi)基度教世界只有三大派：天-主、東-正、新-教。

殊不知，實(shí)際上何止三派。

天-主和東-正自然是純正的兩大派。

而新-教，其實(shí)有四萬(wàn)多個(gè)細(xì)分的小教-派——既然當(dāng)年你馬丁-路德可以不服教-皇自己幹，那麼你手下的人也有資格不服你自己幹。只要有一次改朝換代的分裂，就可以終結(jié)萬(wàn)世一系的神聖性，讓改朝換代的分裂無(wú)限重演。

這種事情，只要破了處，就收不住了。除非和日本人一樣，2600年沒(méi)換過(guò)朝代，才能維持住“萬(wàn)世一系、八紘一宇”。

顧莫傑很期待葉維倫的回答。難道，葉維倫會(huì)勸他抓大放小、到時(shí)候只和山寨機(jī)中幾大混的最出頭的代表談判？

“我覺(jué)得，我們可以分兩手準(zhǔn)備。第一手，叫抓大放小——我們的軟件出來(lái)之後，主動(dòng)和市面上市場(chǎng)佔(zhàn)有率比較高的山寨手機(jī)商談判，讓他們出廠預(yù)裝我們的產(chǎn)品。另外，對(duì)於小雜魚(yú)我們也不能徹底放棄，可以改走運(yùn)營(yíng)商的門(mén)路嘛。

很多小牌子，是沒(méi)有實(shí)力自己弄鋪貨渠道的，他們只能打價(jià)格戰(zhàn)，爭(zhēng)當(dāng)三大運(yùn)營(yíng)商的合約機(jī)供應(yīng)商。如果我們可以在三大運(yùn)營(yíng)商的合約機(jī)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)那裡動(dòng)點(diǎn)手，把我們的某些軟件列進(jìn)去，不是比和那些小雜魚(yú)一家家談判方便的多？”

【感謝大家一直以來(lái)的支持，這次起-點(diǎn)515粉絲節(jié)的作家榮耀堂和作品總選舉，希望都能支持一把。另外粉絲節(jié)還有些紅包禮包的，領(lǐng)一領(lǐng)，把訂閱繼續(xù)下去！】