當(dāng)陸文君問出“當(dāng)初公司開闢視頻網(wǎng)站這一塊新業(yè)務(wù)的目的是什麼”這個(gè)問題時(shí)，鄒勝和盛偉都楞了一下。

陳世軍來得晚，就更回答不出了。

費(fèi)莉蘿知道，可她不適合插嘴。

所以，只有顧莫傑親口回答這個(gè)設(shè)問了：

“問得好！公司當(dāng)初開闢視頻網(wǎng)站這一塊新業(yè)務(wù)的時(shí)候，目的是什麼？你們都忘了麼？是爲(wèi)了擴(kuò)大初音會員的註冊數(shù)量，而且是鼓勵(lì)他們成爲(wèi)綁定真實(shí)個(gè)人信息的高端會員，引導(dǎo)他們?nèi)ダ壷Ц秾殠ぬ枴㈤_通支付寶帳號。

公司在這個(gè)過程中，主要的盈利和現(xiàn)金流手段是什麼？是從馬風(fēng)的淘寶網(wǎng)那裡贏得返利，贏得合作資金！而不是指望視頻網(wǎng)站本身靠賣廣告賺錢！

youtube在被我收購的時(shí)候，有視頻前的貼片廣告麼？沒有。赫利先生和陳先生，都苦苦求過我，希望我讓youtube的無廣告運(yùn)營階段能夠更久一些，最好能持續(xù)半年，一年。但是我沒有答應(yīng)，爲(wèi)什麼？我是希望用廣告來賺錢麼？不是，這點(diǎn)小錢我根本看不上。

我是爲(wèi)了通過廣告費(fèi)分享計(jì)劃，給初音會員們送錢！當(dāng)然，不是無腦地送，因爲(wèi)如果是無腦的送，他們就會拿了錢之後讓帳號又沉澱下來，成爲(wèi)非活躍帳號。我需要他們持續(xù)想到爲(wèi)我打工，每次拿到那麼一點(diǎn)點(diǎn)廣告費(fèi)反饋，把他們一直吊著，細(xì)水長流，永遠(yuǎn)不能沉澱下來。”

燒錢，也是一個(gè)技術(shù)活。低效率的燒錢，誰不會燒？隨便拉一條狗。都知道怎麼燒錢，那樣的燒錢者，是沒有資格入投資者的眼的。

後世很多國有企業(yè)的老總。一聽要搞“讓傳統(tǒng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)+相結(jié)合”，就只會無腦地玩“首次關(guān)注xxx微信白送五十塊錢禮物”這種煞-逼行徑。還美其名曰“我們的微信推廣每千人到達(dá)成本已經(jīng)低於傳統(tǒng)媒體”。

殊不知，被這種“首次關(guān)注xxx微信白送五十塊錢禮物”廣告吸引來的人裡頭，一百個(gè)有九十九個(gè)是拿了禮物馬上翻手就把關(guān)注刪了。

有技術(shù)含量的，是如何把錢的效率燒到極致，最好是同樣送出五十塊錢，但是這個(gè)月結(jié)算那麼七八塊，下個(gè)月結(jié)算那麼十幾塊，吊著別人半年不敢刪號。唯恐裡面還有尾款沒有到賬。

初音網(wǎng)絡(luò)，一開始搞網(wǎng)絡(luò)播放器的歌詞庫、視頻字幕有償開源，就是爲(wèi)了吸引人來打工。進(jìn)一步擴(kuò)張到視頻網(wǎng)站的廣告費(fèi)分享計(jì)劃，依然是爲(wèi)了吸引別人來打工。從頭到尾，顧莫傑的目標(biāo)感都很明確，絲毫沒有因爲(wèi)一些賺小錢、賺快錢的渠道冒出來，而迷花了眼睛，轉(zhuǎn)而沒有定性地追逐塊錢。

鄒勝聽了顧莫傑的剖析，居然有些慚愧?？赡苁且驙?wèi)視頻網(wǎng)站這個(gè)產(chǎn)品被劃分到了他的名下之後，他就總想把自己手下多出來的那麼一畝三分地的業(yè)績做得更好。而很少想到公司全局的大戰(zhàn)略了。畢竟，他沒有站在顧莫傑這個(gè)老闆的位置上。

不過，鄒勝仍然有一些想不明白。對顧莫傑刨根問底地說：“可是顧總，允許盜版大片資源在初音視頻上多存在幾個(gè)月，對於我們增加用戶註冊數(shù)同樣是有利的呀，這些盜版資源不也需要普通網(wǎng)民去上傳麼？我們並沒有監(jiān)守自盜啊。如果只指望網(wǎng)民自拍和自媒體資源的話，上傳用戶數(shù)會少很多?！?

顧莫傑微微一笑，不置可否。反而是轉(zhuǎn)向陸文君，設(shè)問：“真的會導(dǎo)致上傳用戶數(shù)減少很多麼？君君，你怎麼看?！?

陸文君沒有馬上回答，而是又現(xiàn)場研究了一下陳世軍拿來的網(wǎng)站後臺數(shù)據(jù)報(bào)表。隨後鎮(zhèn)定地回答：“我覺得，哪怕封殺盜版資源。上傳用戶數(shù)也不會減少多少。自拍，或者自媒體。是一種門檻很低的事情，可能國內(nèi)有上千萬網(wǎng)民懂得如何自拍視頻並上傳。

但是盜版資源的話，一方面同一文件md5碼的文件，肯定是專業(yè)批量抓取的用戶最容易快速盜取、手動操作的單個(gè)網(wǎng)民趕不上速度。如果要更該同一資源的md5碼，要麼用aker之類的工具重新修片，要麼對著槍版翻拍，會導(dǎo)致視頻質(zhì)量下降、沒什麼人看?？傊矣X得原創(chuàng)性內(nèi)容更不容易導(dǎo)致用戶的集中，而盜版是很容易用戶集中的——試想一下，如果我們願(yuàn)意做盜版，我們甚至可以靠自己一家的力量，就把所有盜版資源都上傳上去。”

陸文君這番話的道理，就相當(dāng)於問：如果鐵稻部的12306訂票網(wǎng)站開放“買火車票要綁定身份證的限定”，究竟在網(wǎng)上成功買到火車票的人，會變多還是變少？

答案明顯是變少。

因爲(wèi)不限定身份證綁定限購額之後，更多的票會被靠軟件刷票的黃牛黨刷走。

盜版這種事情，很多資源都是靠軟件批量抓取的。如果放開盜版，最後肯定也是少數(shù)專業(yè)的軟件從業(yè)者從這種批量腳本當(dāng)中受益，而不是廣大的非專業(yè)網(wǎng)民。就好像放開搶之後，手動的網(wǎng)民搶不過軟件黃牛黨。

退一萬步，就算初音視頻要做盜版，那也必須是初音視頻監(jiān)守自盜、自己弄幾個(gè)帳號僞裝成普通用戶作爲(wèi)掩護(hù)身份，批量上傳那些盜版視頻。而絕對不可能讓第三方的、靠軟件批量完成的傢伙，來這裡面分一杯羹。

就好像某點(diǎn)中文網(wǎng)不會讓免費(fèi)刷票刷點(diǎn)擊不給網(wǎng)站帶來一分錢訂閱收入而且還不交保護(hù)費(fèi)的淘寶刷票店活下去一樣。

……

顧莫傑對陸文君的眼光很是滿意，果然是夫妻同心其利斷金。

鄒勝不能說能力有問題，只是他的位置和立場，導(dǎo)致了他不足以站在公司全局利益的高度考慮問題。這不僅是鄒勝的問題，也是顧莫傑的問題。

是顧莫傑如今定下的管理太混亂，如今的管理，只能鼓勵(lì)項(xiàng)目經(jīng)理們做好自己的項(xiàng)目，卻沒法鼓勵(lì)項(xiàng)目經(jīng)理們跨出自己的項(xiàng)目，以爲(wèi)整個(gè)公司獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策爲(wèi)先。

不過這個(gè)問題顧莫傑這幾天顯然沒空去解決，只能先放一放了。

只聽顧莫傑斬釘截鐵地宣示：“我覺得，市面上的互聯(lián)網(wǎng)公司，檔次逼格有三四種境界。

最low的一種，是先給客戶送錢、給廣告商送錢，然後燒滿三個(gè)月，開始轉(zhuǎn)型撈快錢，撈夠本了，再小賺一筆，然後也不管有沒有法律風(fēng)險(xiǎn)、有沒有可持續(xù)發(fā)展性，風(fēng)頭不對，就洗手上岸。那些做盜版小說、盜版音樂、視頻的，還有做外掛、做遊戲私服的，就是這種檔次。反正朝不保夕，有錢就賺。

逼格高一些的，可能會很誠懇地?zé)X，而且把對用戶的僞善多裝很久，但是他們靠著燒錢吸引來的用戶量，會把公司的市值做得很大，讓風(fēng)投眼紅，失算，砸錢進(jìn)場。然後創(chuàng)業(yè)者把這個(gè)包袱整個(gè)扔給投資者，自己招安上岸。如果我們追求流量，追求瀏覽率，追求紙面數(shù)據(jù)，然後等招安，我們也可以這麼幹。那些各領(lǐng)風(fēng)騷三五年的互聯(lián)網(wǎng)新星，絕大多數(shù)都是這麼幹的！當(dāng)然三五年之後，就賣掉公司隕落了，更慘的，是沒找到接盤的人之前，自己先資金鍊燒斷了！

最高逼格的是什麼人？是知道自己要做什麼，然後就專心做什麼！哪怕看準(zhǔn)了這個(gè)生意要五年之後、七八年之後纔開始賺錢，但是咱認(rèn)準(zhǔn)了的話，就********做這個(gè)！就算有一些只要你壞一點(diǎn)兒名聲、壞一點(diǎn)兒信譽(yù)就能賺到別的快錢的渠道，也不爲(wèi)所動！

馬風(fēng)做‘服務(wù)中小微企業(yè)的電商數(shù)據(jù)平臺’的時(shí)候，知道這東西掙錢麼？不掙錢！可是他知道這東西幾年後、等到技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施和環(huán)境成熟之後，總有一天會掙錢的！所以他在淘寶網(wǎng)出現(xiàn)之前，熬了七年，虧了七年。

他動搖了麼？有因爲(wèi)覺得中小微企業(yè)的電商不好做、成本太大，而去公關(guān)做大國企麼？沒有！他堅(jiān)持了七年！

難道我們的高管，對於初音網(wǎng)絡(luò)的前途就這麼不看好，覺得我們沒資格賭一個(gè)爲(wèi)期五年、十年的長遠(yuǎn)名聲麼？還是說你們覺得十年之內(nèi)我會把公司賣掉？以至於你們看到一個(gè)賺錢的機(jī)會，就不管是否附和公司的整體戰(zhàn)略，捨不得要去插一手？”

沒有人接話，滿場無語。

所有人，從顧莫傑的眼神裡，看到了一種大白鯊一樣的嗜血。

那種嗜血，並不是殘暴，而是目標(biāo)感極其強(qiáng)烈。認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)目標(biāo)，聞到了那一絲血腥，就咬死不放。哪怕旁邊又一塊洗好切好的白條肉，也不多看一眼，一定要先咬死那頭正在流血的鮮活獵物。

“既然沒有異議，那就準(zhǔn)備整改方案吧。然後，準(zhǔn)備一臺新聞發(fā)佈會，等我期末考試考完之後，我們再正面應(yīng)對媒體解釋這個(gè)問題?！?

顧莫傑一說出口，又覺得有些不妥，補(bǔ)充了一句：“或者，這事兒就交給你們?nèi)ッ鎸γ襟w吧，也省得等我期末考試考完了。上次初音影音的發(fā)佈會，我自己露了下臉，結(jié)果校園裡認(rèn)得我的人又多了不少，還有一堆不自量力的女生到我面前藉機(jī)摔倒裝腳扭了，後面兩年還讓不讓我安生讀書了？”

又是一年高考季了，雖然顧莫傑的期末考試還沒考，可是今年的高考已經(jīng)結(jié)束了。顧莫傑估計(jì)如果他再在公司的新聞發(fā)佈會上露臉面對媒體的話，說不定九月份剛?cè)雽W(xué)的大一新鮮學(xué)妹們，又會動歪腦筋了。

還是少面對媒體吧。

鄒勝和陳世軍領(lǐng)會了一下顧莫傑的講話要領(lǐng)，自去處置不提。