別看05年國內(nèi)那些獨霸了某一個領(lǐng)域的一線互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，動輒都有上億用戶了。

甚至，藤迅這樣的公司，不但有上億的用戶，而且這上億用戶還個個都是註冊了帳號的、有一定黏性的用戶。

但是，任何一家公司，都絲毫不敢小覷阿貍集團那一千萬支付寶註冊用戶。

內(nèi)行都知道，一千萬支付寶用戶的價值，比一億qq用戶還值錢，更是比兩三億個不限量註冊的其他領(lǐng)域非活躍賬號值錢，更比五億遊客值錢。

因爲(wèi)支付寶不是一般的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品應(yīng)用，它背後支撐的是一套網(wǎng)絡(luò)支付的信用體系，其忠誠度，以及未來的消費挖潛能力，不是任何普通一錘子付費的買賣可比的。

要說在05年，網(wǎng)民願意在網(wǎng)上花錢的最主要渠道，就是打網(wǎng)遊了，這是一種剛需，也是一種很難靠私服和盜版去滿足的東西。

當(dāng)時，國內(nèi)所有遊戲加起來，買過點卡花過錢的玩家，據(jù)統(tǒng)計已經(jīng)有四千多萬。後來出現(xiàn)“免費網(wǎng)遊”之後，衝進去當(dāng)炮灰被人民幣戰(zhàn)士屠戮、但是從不花錢的人，就更是沒法統(tǒng)計了。

可是，哪怕是當(dāng)時這些網(wǎng)遊玩家裡面，十個裡起碼有八個選擇在報刊亭裡買實體點卡、然後再到網(wǎng)遊官網(wǎng)上衝錢，很少有人會想到用淘寶網(wǎng)購點卡。

當(dāng)時發(fā)展一個網(wǎng)購習(xí)慣者、發(fā)展一個安心把錢放在金融機構(gòu)以外的第三方信用平臺上的網(wǎng)民，是一件很艱難的事情。一旦發(fā)展成功之後，其給互聯(lián)網(wǎng)公司帶來的收益，也是普通網(wǎng)民用戶的數(shù)十倍。

馬風(fēng)知道這個道理，顧莫傑也知道這個道理。

所以，馬風(fēng)一開始不怕顧莫傑和他扯什麼朱軍、扯陳天喬。那些人的小打小鬧。根本不可能分流走多少初音會員的引流。

儘管馬風(fēng)不care，顧莫傑卻不能不說。因爲(wèi)任何一家同行開出的價碼，都是顧莫傑要價的資本。是馬風(fēng)進一步拓展之前，需要去對比的標(biāo)桿。

顧莫傑首先舉了一個出手最大方的例子：

“目前找我合作的人裡頭。朱軍最有魄力，他開出了一個比任何人都高得多的返利比例——對於初音註冊會員首次捆綁魔獸世界點卡官網(wǎng)的，給予70%的返利。但是朱軍給了一個限額：這種優(yōu)惠力度，只在每個帳號捆綁的前100元消費內(nèi)有效。

不過，朱軍的附加條件也是最多的。他需要我們通過一些技術(shù)手段，對活躍會員用戶的ip地址進行跟蹤，該優(yōu)惠額度只針對活躍位置爲(wèi)三四線城市及農(nóng)村網(wǎng)民有效。如果是一二線城市的活躍賬戶，或者是兌換金額超過100元以後。那麼朱軍給我的返利就會降低到30%，和陳天喬，和馬哥你，原先開出的價碼一樣。”

馬風(fēng)何其精明，從顧莫傑的描述裡面略微一過濾，就知道顧莫傑所言絲毫沒有誇張，朱軍絕對有可能這麼開價。而且朱軍爲(wèi)什麼這麼開，馬風(fēng)也馬上就想透徹了。

“漂亮！朱軍這廝，倒也不是個只知道進口南棒網(wǎng)遊的二貨。有腦子！知道精確靶向營銷。”馬風(fēng)啜了一口功夫茶，然後用手指頭沾了些茶水。在矮幾上畫起地圖來：

“他知道，一二線城市的配套設(shè)施很完善，書店報刊亭到處都是。只要魔獸世界正式開服收費，想玩的人自然有地方買點卡；所以，他也沒必要爲(wèi)這些地方的網(wǎng)民提供太大的優(yōu)惠返利額度，該玩的玩家就自然會去玩。而三四線城市和農(nóng)村的潛在客戶，因爲(wèi)不一定買得到實體點卡，說不定就連試玩魔獸的門檻條件都達不到——

誰讓暴雪公司大牌呢？按照暴雪公佈的定價政策，魔獸世界可是一分鐘的免費試玩都沒有的，不但如此，首次進遊戲還需要消費一張點卡作爲(wèi)帳號申請用key。也就是說起碼要一次性投入60塊錢，纔有資格摸一下游戲。他給你開前100元返利70%。無非也就是剛剛把玩家吊進遊戲，吊吊胃口罷了。”

顧莫傑陪著喝了一杯茶。然後想自己斟滿。馬風(fēng)搶先拿過水壺，微微搖頭：“功夫茶不是這麼一口悶的。”

顧莫傑不以爲(wèi)意，任從馬風(fēng)擺弄，自顧自地說道：“馬哥果然好見識。朱軍那點花活，你一眼就徹底看穿了。”

馬風(fēng)重新倒好茶，擺了一個老神在在的表情：“這沒什麼的，做久了，都看得明白。不過顧老弟，你舉這個例子，好像沒有達到你要的效果呀：朱軍給你70%返利，我也沒必要跟吶，他願意給，就給好了。

哪怕6月份開始，你把全部初音會員賬戶中的盈利部分都捆綁到九城那兒去，我也無所謂啊——初音網(wǎng)上賺代金積分，不是那麼容易的，上傳幾十首歌詞、幾個外語片字幕，賺百來塊錢零花，對於大多數(shù)人來說就差不多了。

這點錢夠他們買幾張魔獸點卡？如果一個四線城市的網(wǎng)民，在魔獸上花掉了前2張點卡，遊戲癮頭上來了，卻發(fā)現(xiàn)沒地方買點卡，你覺得他會怎麼辦？肯定會註冊一個淘寶帳號，然後網(wǎng)購點卡。所以，你幫朱軍拉了客戶，其實也是在幫我拉客戶，我一點都沒有損失。”

薑還是老的辣。

這一回合的交鋒，顧莫傑竟沒有佔到絲毫的便宜。

最終，只剩下馬花藤那個籌劃中的財付通，可以作爲(wèi)談判籌碼了。

不過，馬風(fēng)顯然是知道分寸的。既然前面顧莫傑已經(jīng)提到了馬花藤的存在，此刻馬風(fēng)自然不會再等，那樣的話，就傷了情面，沒法掌握主動權(quán)了。

馬風(fēng)僅僅停頓了七八秒，讓顧莫傑消化了他剛纔的結(jié)論，隨後馬上就打蛇隨棍上：

“當(dāng)然了，我也不是完全不可以給你比照朱軍的條件返利，甚至給的比朱軍更多——我只是希望老弟你明白，我不是被朱軍逼得怕了。纔不得不給的。這個價，是我主動開的，我也希望你答應(yīng)幾個場外的條件。那樣我們就可以在網(wǎng)絡(luò)支付和賬號互通這兩個領(lǐng)域。結(jié)成更深厚的戰(zhàn)略同盟了。”

顧莫傑不準備再玩什麼細節(jié)上的心機，沒意思。聞道有先後。術(shù)業(yè)有專攻，顧莫傑自問是個工科男出身，既然領(lǐng)教了馬風(fēng)商務(wù)上的段數(shù)，何必再打得那麼難看呢。

“我相信馬哥的眼光，要不還是你開個價吧。只要不離譜，我都答應(yīng)。”

馬風(fēng)等的就是這句話。

“痛快！”馬風(fēng)讚了一聲，續(xù)道，“朱軍給你的返利比例。我也可以照給，也是每個帳號前100塊以內(nèi)，70%返利。而且朱軍還要你限ip，我可以不限，哪兒的人，都有效。70%這個比例，不可能再高了，這點我希望你理解。再高的話，就有刷幣的漏洞了。”

“理解，這點不用解釋。”顧莫傑止住了馬風(fēng)的進一步解釋。

好比任何一個小說網(wǎng)站。大牌一點的，無論是訂閱還是打賞的錢，網(wǎng)站和寫手都是五五開分成。小一點的網(wǎng)站。不夠硬氣，往往會給到三七開，也就是網(wǎng)站只拿三成、寫手拿七成。

但是無論多小的網(wǎng)站、有多希望拉寫手來，都不太可能突破三七開的比例。因爲(wèi)如果寫手佔得再多一些，刷訂閱刷打賞的刷子就會氾濫起來。很多人爲(wèi)了買自己的數(shù)據(jù)更好看一些，就會瘋狂刷票。

小說網(wǎng)站做的基本是無本生意，還可以贈幣；馬風(fēng)做的可是實打?qū)嵸u貨的電商。如果馬風(fēng)給出的返利更高，說不定就會導(dǎo)致初音網(wǎng)絡(luò)自己刷號甚至修改數(shù)據(jù)去套利了。所以這個風(fēng)險的口子絕對不能開。

除了返利比例之外，馬風(fēng)只能在別的方面給出一些創(chuàng)新的優(yōu)惠手段。

馬風(fēng)停頓了一下。從矮幾旁邊抽出一個檔案袋，推到顧莫傑面前。

“除了剛纔說的條件。我還可以給你更深度的合作。比如由我阿貍集團出資一部分，幫你合作建立視頻或者音樂網(wǎng)站。當(dāng)然。咱不追求買大牌名作的版權(quán)，咱可以只做獨立製作的收購方，或者是自制視頻的收購方，這樣，從初音會員體系裡賺錢的合作者越多，需要兌換支付寶淘金幣的人也會越多，我們的共贏才能越滾越大。”

顧莫傑暗歎馬風(fēng)果然是大手筆，結(jié)果檔案袋晃了晃，問：“難道里面就是你說的那個合作的合同草稿。”

“不是，裡面只是一份小禮物，和合作無關(guān)。”

顧莫傑抽出來掃了一眼，竟然是“江南會”的一份股權(quán)證書。

“原本江南會籌建起來的時候，八個股東，我和綠城宋老闆各佔20%，其餘六家各佔10%。前幾天，我和宋老闆說了一聲，出了五千萬，從他手裡弄了5%的股權(quán)過來。連我自己原來手裡的5%，一併轉(zhuǎn)給老弟你，就當(dāng)是合作愉快了。將來江南會裡，可就是九大股東了，我和宋老闆各佔15%，你和另外六位，各佔10%。”

顧莫傑也不由得有些動容，心說果真是大手筆。不管生意做不做得成，馬風(fēng)動輒就是一個億的禮物送出去了。今天的事情，要是談不成，可就要多一個敵人了。

“說吧，要我答應(yīng)什麼。”

“我希望你答應(yīng)，第一，不可以支持馬花藤的財付通。將來不管他開什麼條件，你都不能鬆初音積分兌換財付通貨幣的口子。第二，我要你幾年之內(nèi)都不能經(jīng)營自己的電子支付手段，必須依託支付寶展開業(yè)務(wù)。”

顧莫傑一口喝完最後的茶水，說道：“這個，籠統(tǒng)了些吧。我只能這麼答應(yīng)：第一，財付通，我可以不和它打交道。第二，我只能擔(dān)保三年之內(nèi)，不開發(fā)自己的支付手段，徹底依託支付寶。也就是說，到2008年元旦，這個約定就到期作廢了。第三，這期間，我只承諾不開發(fā)電腦網(wǎng)銀平臺層面的支付中介；但是不承諾電話銀行在內(nèi)的其他渠道。因爲(wèi)那些渠道和支付寶毫不相干，馬哥你自己沒看上的生意，總不能讓別人也不許看上吧。”

“電話銀行？那有什麼前途！你要想做，隨你做就是了。不過，你給我的條件打了折扣，我在原創(chuàng)視頻和音樂的收購業(yè)務(wù)上，支持力度也會相應(yīng)打折扣。這一點你要有心理準備。細節(jié)，就讓下面的人去談好了。”

馬風(fēng)想了想，覺得這個條件可以答應(yīng)。電話銀行出現(xiàn)得比網(wǎng)銀更早，根本就沒什麼前途。