轉(zhuǎn)眼又是兩週，顧莫傑過(guò)得那叫一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)。
侯延堂的臨陣掉鏈子，對(duì)周紅衣的打擊非常巨大。
首先，實(shí)打?qū)?500萬(wàn)美金的現(xiàn)金流，從此離開了周紅衣的所能掌控的盤面。原本週紅衣是以自己的資金，聯(lián)合侯延堂的全部資金，來(lái)操盤對(duì)付顧莫傑的，眼下侯延堂套現(xiàn)上岸了，周侯聯(lián)盟頓時(shí)折損了兩成多的資金實(shí)力。
雖然侯延堂開價(jià)3000萬(wàn)、周紅衣還價(jià)還到2500萬(wàn)。但是實(shí)際細(xì)算起來(lái)，周紅衣?lián)p失的還不止明面上這麼多。
因爲(wèi)侯延堂閃人之後，周紅衣還得給他善後：比如這段時(shí)間裡面，因爲(wèi)公關(guān)工作的短板，網(wǎng)際快車在性能方面的名聲一落千丈。周紅衣細(xì)算了一下，起碼要砸相當(dāng)於500萬(wàn)美元的資金，才能把各路公關(guān)渠道打點(diǎn)完畢，消除此前的惡劣影響。
這裡頭還沒算時(shí)間成本。加之因爲(wèi)周紅衣本人精力被牽扯，導(dǎo)致他自己天天親自抓的361安全衛(wèi)士開發(fā)進(jìn)度，都因此延遲了一週多。
11月底光景，焦頭爛額的周紅衣，終於在百?gòu)U待興的網(wǎng)際快車上，拿出了第一個(gè)實(shí)打?qū)嵉膽?yīng)對(duì)招數(shù)。
網(wǎng)際快車推出了1.8版本。從這個(gè)版本開始，好歹也擁有了“默認(rèn)開機(jī)自動(dòng)啓動(dòng)”以及“啓動(dòng)後靜默上傳資源”兩大功能點(diǎn)。如此一來(lái)，在搶下載網(wǎng)速方面，周紅衣和顧莫傑之間的戰(zhàn)爭(zhēng)堪堪持平了回來(lái)。
在另一個(gè)時(shí)空，網(wǎng)際快車的1.8版本一直要遲至2005年秋天纔拿出來(lái)。因爲(wèi)那個(gè)時(shí)空沒有周紅衣來(lái)拉侯延堂一把，侯延堂因的沉迷魔獸問(wèn)題，根本沒有給他踩剎車。
周紅衣做完這一切的時(shí)候，網(wǎng)際快車在國(guó)內(nèi)的用戶人數(shù)。已經(jīng)從10月底的8300萬(wàn)，跌到了11月底的6600萬(wàn)。而同一時(shí)間段內(nèi)，初音下載的用戶數(shù)從2200萬(wàn)。暴漲到了5100萬(wàn)——這一個(gè)月裡增長(zhǎng)出來(lái)的2900萬(wàn)里頭，起碼一半是魔獸世界事件的直接與間接影響導(dǎo)致的。
兩款下載軟件在用戶數(shù)量上的差距。已經(jīng)從一開始的八二開，變成了四六開。再算上慣性的趨勢(shì)，周紅衣已然沒有任何優(yōu)勢(shì)，只能是採(cǎi)取防守姿態(tài)。
而且，顧莫傑的事業(yè)是三大軟件平臺(tái)化捆綁的，其中“初音下載”和“初音電腦管家”之間的結(jié)合尤爲(wèi)緊密。可以說(shuō)，只要用戶下了“初音下載”，那麼其中*成的人都會(huì)同時(shí)把電腦管家也用了。同一時(shí)刻。初音輸入法的用戶終於突破了9000萬(wàn)大關(guān)，而初音電腦管家也到了6400萬(wàn)。
而周紅衣的361安全衛(wèi)士，如今還沒影兒呢。就算那貨一個(gè)多月之後可以趕出來(lái)，面對(duì)的也已經(jīng)是一個(gè)巨無(wú)霸級(jí)別市場(chǎng)佔(zhàn)有率的“初音電腦管家”。
……
初音網(wǎng)絡(luò)科技公司，到處都是振奮的氛圍。鄒勝前陣子緊張得天天睡不好，頭髮又白了不少、掉了不少。如今總算是恢復(fù)過(guò)來(lái)了，儘管失眠依舊，精神卻強(qiáng)撐著健旺了不少。
鄒勝在得到周紅衣動(dòng)向後，第一時(shí)間就找顧莫傑彙報(bào)了：
“顧總，周紅衣那邊終於反應(yīng)了。他們抄了我們的功能。而且開始在各大渠道媒體上抨擊我們的‘靜默上傳’比他們做得更卑鄙、說(shuō)我們強(qiáng)行擠佔(zhàn)用戶的網(wǎng)速帶寬資源——我們是不是該啓動(dòng)下一階段的b方案了？”
顧莫傑正在辦公室裡看文件，爲(wèi)下一階段的“初音安全衛(wèi)士”運(yùn)籌帷幄；對(duì)於下載工具領(lǐng)域的戰(zhàn)爭(zhēng)，他已經(jīng)不擔(dān)心勝負(fù)了。需要擔(dān)心的，只是多久纔可以拿下敵人。
聽了鄒勝的彙報(bào)，顧莫傑略一沉吟，還是沒有馬上下決斷。反而說(shuō)道：“召集開會(huì)。b方案畢竟只是一個(gè)草案，我們還要根據(jù)敵情的變化斟酌損益一下。”
“好我這就去安排。”
興奮的鄒勝跑著離開顧莫傑的辦公室。不一會(huì)兒，相關(guān)會(huì)議人員就召集齊了。
顧莫傑側(cè)首的位置，原本費(fèi)莉蘿的位置上，如今坐著陸文君。費(fèi)莉蘿自從開始準(zhǔn)備保研之後，已經(jīng)很久沒在公司露面。
陸文君原本在公司分管測(cè)試的工作。如今也熟手了起來(lái)。顧莫傑有心讓陸文君往運(yùn)營(yíng)策劃領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，免得自己的老婆將來(lái)太技術(shù)宅。
人一到齊。顧莫傑示意鄒勝介紹一下如今敵人的應(yīng)對(duì)情況。然後便問(wèn)道：
“大家覺得，我們?nèi)缃駪?yīng)該執(zhí)行上次討論的b方案麼？還是要做出一些針對(duì)性調(diào)整？?jī)嵐軙乘浴！?
盛偉沒有開腔。其他級(jí)別更低的自然也不敢先開口。會(huì)議室裡沉默了一會(huì)兒，還是最近頗爲(wèi)惡補(bǔ)了一陣互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的陸文君先拋磚引玉了。
倒不是她初生牛犢不怕虎，畢竟她身份擺在那兒，內(nèi)定的老闆娘，說(shuō)錯(cuò)了也沒人拿她怎麼樣。
“我覺得，b計(jì)劃裡面的反擊步驟可以實(shí)施。但是那還不夠，我們還要加上一些別的優(yōu)化。
首先，按照上週討論的b計(jì)劃，如果周紅衣開始攻擊我們，說(shuō)咱軟件強(qiáng)行擠佔(zhàn)用戶上傳帶寬。那我們就推出一個(gè)新的設(shè)置選項(xiàng)，藏得深一點(diǎn)。裝機(jī)後默認(rèn)設(shè)爲(wèi)上傳不限速，但是如果用戶找到了這個(gè)選項(xiàng)，並且手動(dòng)設(shè)置限速的話，那麼我們就老老實(shí)實(shí)限速，不要額外偷網(wǎng)速。這樣的選項(xiàng)，既迎合了專業(yè)網(wǎng)民，免得他們覺得我們流氓；又不會(huì)影響我們從小白用戶身上榨上傳。
這步做完之後，我們就可以對(duì)各個(gè)公關(guān)渠道上的敵對(duì)軟文大力反擊，抨擊周紅衣是故意有樣學(xué)樣、明知這種情況侵害用戶，他還照學(xué)。只要輿論營(yíng)造得好，很容易讓專業(yè)網(wǎng)民覺得‘我們只是摸索時(shí)不慎做了法盲法盲、而周紅衣是跟進(jìn)山寨時(shí)知法犯法’的錯(cuò)覺。”
顧莫傑微微點(diǎn)頭，示意陸文君說(shuō)下去，其他人也沒有任何意見，畢竟這個(gè)措施和b計(jì)劃的草案基本吻合，沒有新意。
陸文君受到了鼓勵(lì)。清了清嗓子，繼續(xù)說(shuō)道：“後面這一條，是我自己這幾天揣摩的。沒有拿出來(lái)討論過(guò)——我覺得，我們是不是可以利用我們有‘初音電腦管家’的優(yōu)勢(shì)。做一個(gè)‘開機(jī)自啓動(dòng)項(xiàng)一鍵優(yōu)化’的功能，幫助用戶關(guān)閉那些沒必要開機(jī)自啓動(dòng)的軟件、提升用戶開機(jī)速度？”
顧莫傑和鄒勝等人，都是眼前一亮。
2004年以前，魯錦寫的“優(yōu)化大師”，只有內(nèi)存優(yōu)化、清理硬盤之類的功能，並沒有“開機(jī)啓動(dòng)項(xiàng)”優(yōu)化。歷史上，這個(gè)功能還是06年周紅衣做出361安全衛(wèi)士之後，才弄出來(lái)的。
眼下。這個(gè)功能卻是在初音網(wǎng)絡(luò)科技內(nèi)部，因爲(wèi)一場(chǎng)與敵對(duì)公司對(duì)抗性的鬥法，被提前想了出來(lái)。
不管怎麼看，這一招都很管用。
而且，這個(gè)招數(shù)的牛逼之處還在於，它確實(shí)是實(shí)打?qū)嵉貭?wèi)用戶提升了電腦性能，用戶是絕對(duì)不會(huì)不歡迎的——
在用戶需要下載東西的時(shí)候，初音電腦管家不會(huì)有任何妨害；但是在用戶不需要下載東西的時(shí)候，初音電腦管家可以“貼心”地幫用戶自動(dòng)關(guān)掉下載軟件。
這個(gè)設(shè)置中，受害的只是試圖從用戶這裡分享走資源的第三人。以及下載軟件的經(jīng)營(yíng)者。
鄒勝想了想，第一個(gè)開腔贊同：“顧總，我看可行！還是陸經(jīng)理有全局觀吶。我只盯著自己的‘初音下載’這一畝三分地。就沒想到還能和電腦管家項(xiàng)目組的同事聯(lián)動(dòng)起來(lái)解決問(wèn)題。慚愧慚愧。”
“那也是術(shù)業(yè)有專攻，沒什麼的。”顧莫傑心中得意，安撫了鄒勝一句。見旁人再無(wú)反對(duì)，就準(zhǔn)了這一條。
顧莫傑回過(guò)頭去，還想看看陸文君有沒有什麼新想法，然而並沒有。誰(shuí)也不是天才，能夠給這麼一個(gè)針鋒相對(duì)的妙招，已經(jīng)是窮竭好幾天的腦細(xì)胞了。
不過(guò)不要緊，互聯(lián)網(wǎng)公司的頭腦風(fēng)暴麼。都是這樣相互啓發(fā)的。
陸文君儘管只給了一個(gè)點(diǎn)子，但是她至少爲(wèi)大家打開了一個(gè)思路的新方向：要活用手頭的一切資源；在下載軟件領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。並不僅僅只有靠下載軟件本身的技術(shù)改良手段來(lái)應(yīng)對(duì)的。本公司有別的軟件的資源，也可以交叉利用。
既然電腦管家可以在背後捅初音下載的敵人一刀。爲(wèi)什麼初音輸入法就找不到位置下刀？爲(wèi)什麼初音安全衛(wèi)士就找不到地方下刀？
這個(gè)思路一打開，細(xì)思恐極。
就像宮本武藏和佐佐木小次郎的嚴(yán)流島決戰(zhàn)。在小次郎眼裡，只有手中的劍纔是劍，劍即一切；在武藏眼裡，一切可以弱敵強(qiáng)己的手腕都是劍，用遲到讓敵人心浮氣躁、用言語(yǔ)打擊敵人讓對(duì)方不能冷靜、什麼場(chǎng)外的手腕武藏都不吝使用，一切即劍。
小次郎死在了武藏劍下，“劍即一切”與“一切即劍”這兩種思想的高下，被殘酷的結(jié)果證明了。《五輪書》之道，可謂無(wú)劍勝有劍的淵藪之一。
沒有路徑依賴的顧莫傑，可謂新時(shí)代的無(wú)劍級(jí)高手。天下萬(wàn)法自在用，出手無(wú)招勝有招。
一干人等激烈討論了十幾分鍾，相互啓發(fā)之下，盛偉第一個(gè)接過(guò)話頭。
“師弟，我覺得可以把目前還在研發(fā)階段的‘初音安全衛(wèi)士’裡某些功能點(diǎn)先摳出來(lái)，結(jié)合到電腦管家裡面，提前發(fā)佈。”
顧莫傑很乾脆地鼓勵(lì)：“說(shuō)。”
“目前我在初音安全衛(wèi)士上，已經(jīng)做了‘網(wǎng)速監(jiān)測(cè)’和‘網(wǎng)速提速’這些功能，可以實(shí)現(xiàn)一鍵關(guān)閉某些不必要的佔(zhàn)用網(wǎng)速進(jìn)程。如果把這個(gè)功能模塊單獨(dú)拎出來(lái)提前發(fā)佈，正好可以打擊到周紅衣。到時(shí)候不僅他開機(jī)沒法自啓動(dòng)，哪怕用戶啓動(dòng)了網(wǎng)際快車、用快車下完所需的軟件之後，我們也能‘提醒’用戶及時(shí)把網(wǎng)際快車的上傳進(jìn)程給強(qiáng)行關(guān)了。”
“這個(gè)主意不錯(cuò)！”
“我也覺的可行。”
衆(zhòng)人紛紛附和，頭腦風(fēng)暴愈演愈烈。一個(gè)會(huì)開完，顧莫傑驀然發(fā)現(xiàn)，周紅衣的網(wǎng)際快車已經(jīng)陷入了一個(gè)很慘的圍毆局面之下。
在用戶需要用網(wǎng)際快車下載軟件之前，網(wǎng)際快車基本上沒有什麼啓動(dòng)的機(jī)會(huì)。下載完之後，又有極大可能被馬上關(guān)掉。可謂是從頭到腳嚴(yán)密盯防。
一個(gè)“只有在網(wǎng)民需要下東西的時(shí)候，纔會(huì)開著上傳的網(wǎng)際快車”，和一個(gè)“只要網(wǎng)民開著電腦，就幾乎會(huì)全程開啓上傳的初音下載”，兩者在數(shù)據(jù)資源量上的差距，高下立判。
……
周紅衣根本沒有喘息的機(jī)會(huì)。
12月最初的幾天，也就是網(wǎng)際快車剛剛山寨完初音下載靜默上傳功能點(diǎn)後的第一週，看上去網(wǎng)際快車的用戶數(shù)減少速度得到了明顯遏制，每天拋棄這個(gè)軟件的人，從幾十萬(wàn)人，降低到了十幾萬(wàn)人。
然而，同期初音下載和初音電腦管家的增幅，並沒有被遏制。周紅衣費(fèi)盡心力，也只是做到了自己掉得慢一點(diǎn)，卻絲毫不能阻撓敵人的成長(zhǎng)勢(shì)頭。
到了12月10號(hào)前後，顧莫傑的第二輪組合拳開始生效了。在初音電腦管家的網(wǎng)速提速補(bǔ)丁上線，開始跨圈狙擊網(wǎng)際快車的活躍開啓用戶數(shù)。
周紅衣所有的目光，都還被此前的正面交戰(zhàn)所吸引，根本沒有注意到這一跨圈聯(lián)動(dòng)的敵招。
第二輪雪崩重新上演。初音下載的用戶數(shù)，在12月中旬將盡的時(shí)候，飆升突破了6500萬(wàn)人，而網(wǎng)際快車的剩餘用戶，已然跌破5500萬(wàn)，而且那些沒有卸載網(wǎng)際快車的網(wǎng)民，也有相當(dāng)一部分只是把網(wǎng)際快車當(dāng)成一個(gè)吉祥物放在那裡，幾乎不去使用。
大數(shù)據(jù)時(shí)代，資源就是硬道理。滾雪球的形勢(shì)形成之後，只會(huì)愈演愈烈；馬太效應(yīng)，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈慘。
初音電腦管家用戶數(shù)，破7000萬(wàn)。初音輸入法，破億。
年末的普通網(wǎng)民新購(gòu)置電腦大潮，也已來(lái)臨；每天都有十幾萬(wàn)臺(tái)新電腦被全國(guó)各地的新網(wǎng)民組裝好、然後再各大數(shù)碼城裡被預(yù)裝上“番茄花園版xp”、“雨林木風(fēng)版xp”系統(tǒng)，而這些系統(tǒng)無(wú)一例外都預(yù)裝了顧莫傑的三板斧套餐。
預(yù)計(jì)這一波04年年底的中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)擴(kuò)張浪潮中，起碼還可以爲(wèi)顧莫傑增加上千萬(wàn)的新用戶。
儘管顧莫傑也需要爲(wèi)這一成就支付超過(guò)三四千萬(wàn)人民幣的現(xiàn)金、用於打點(diǎn)洪磊、賴林風(fēng)爲(wèi)首的一票盜版系統(tǒng)封裝者。
但是這錢花得絕對(duì)值，因爲(wèi)帶來(lái)的都是實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)質(zhì)新用戶，這些用戶拿到一片空白的新電腦之後，養(yǎng)成的第一個(gè)用戶習(xí)慣，就是打開初音電腦管家，然後用初音電腦管家和初音下載來(lái)充實(shí)他們的電腦。他們需要的辦公軟件、播放器、殺軟、輸入法……一切常見通用的東西，都習(xí)慣使用顧莫傑的渠道。
國(guó)內(nèi)各大網(wǎng)絡(luò)巨頭，開始注意到“初音電腦管家給的推薦位”的重要性。爲(wèi)了在初音電腦管家的同類推薦軟件搜索排序中得到一個(gè)好的排名，各大巨頭都開始給顧莫傑塞錢公關(guān)。這一塊的渠道引流收益，竟然在短時(shí)間內(nèi)就補(bǔ)足了顧莫傑給洪磊和賴林風(fēng)等人的支出。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，後續(xù)就都是淨(jìng)賺了。
更何況，洪磊和賴林風(fēng)做的是腦袋綁在褲腰帶上的生意，快錢雖然賺得不少，卻有很*律風(fēng)險(xiǎn)，隨時(shí)要提心吊膽。顧莫傑卻是多了一層白手套，賺的錢既乾淨(jìng)又快捷。
另一邊，周紅衣的“361安全衛(wèi)士”，至今還沒開發(fā)完。他的聯(lián)盟陣線，不得不用殘缺的產(chǎn)品線對(duì)抗顧莫傑。
而且經(jīng)過(guò)下載軟件之戰(zhàn)，周紅衣可以用於安全衛(wèi)士領(lǐng)域的投資，已然跌到了1億美元左右。雙方的後勁差距，正在急劇地扭轉(zhuǎn)。
下載軟件之戰(zhàn)，勝負(fù)已分。初音安全衛(wèi)士，即將上線。