因爲(wèi)在老五家?guī)兔Γ曳祷亓x烏的行程被推遲了三天。也因爲(wèi)幫老五守夜，人有些疲勞，原本想找金子聊聊的想法也作罷了。
回到義烏，劉水已經(jīng)從老家回來了。除了劉水這個師傅，工人一個沒到。前文中我已經(jīng)提到過，因爲(wèi)手鐲的產(chǎn)量低，需要人手來增加產(chǎn)量，所以過了年，我一口氣招了三十幾個工人，也不管有無訂單天天按我的計劃生產(chǎn)。這期間，徐先生繼續(xù)訂了一些貨，然後又有其他一些散客訂了一些貨。越是有人訂貨，就越是讓我感覺還行，更加盲目而樂觀地去生產(chǎn)。
不知不覺中，我把想方設(shè)法找來的這個系列的手鐲款式都生產(chǎn)了個遍，總共有一百多個款式，每款都有存貨以備客人臨時要貨。這樣到了六七月份，致命的問題出來了！
其實這個問題在以前做外貿(mào)時也遇到過，我前面介紹過，有批鋅合金首飾盒因爲(wèi)電鍍起泡讓我絞盡腦汁，好在那次是有驚無險地解決了問題，但這次面對整倉庫的手鐲時，我已經(jīng)無能爲(wèi)力。
打開始生產(chǎn)這一系列的手鐲時，就發(fā)現(xiàn)有起泡現(xiàn)象，但只是極少數(shù)，不是普遍現(xiàn)象。原以爲(wèi)是電鍍廠在烘乾或我自己廠裡烤漆時溫度過高導(dǎo)致，只要這兩個環(huán)節(jié)注意了就不應(yīng)該有什麼問題，於是繼續(xù)生產(chǎn)。到炎夏時，整倉庫的手鐲無一倖免，全鼓起了泡！
更慘的是，主要的幾個銷售檔口北京、天津、景德鎮(zhèn)、廣州的銷售商都退了大批貨回來，而且是人也跟來了，怕拿不到退貨款。趕緊停產(chǎn)爲(wèi)時已晚！一清算，四十幾萬元已經(jīng)打了水漂，再加上廠子投入的三十萬，這樣算來，七十萬的資金已經(jīng)從我賬目上流失。遣散掉大部分工人之後，我垂頭喪氣地陷入了新一輪的沉思中。小梅一臉鬱悶地問我：“哥，還生產(chǎn)這類手鐲不？”我垂頭喪氣地說：“都這樣了還生產(chǎn)個屁啊！”小梅說：“不生產(chǎn)的話豈不是白白扔進(jìn)去了幾十萬？”我不明白小梅是什麼意思，望著她問：“繼續(xù)生產(chǎn)還不得繼續(xù)往裡扔錢？”小梅遲疑了一下說：“哥，你就沒想到換工藝去生產(chǎn)？”這下我明白了，小梅的意思是讓我換壓鑄工藝，可是一臺壓鑄機(jī)要好幾萬元，兩臺就是十幾萬。我猶豫了，我猶豫得就像個七老八十的人。是不是當(dāng)人有點資本的時候就失去了賭的勇氣？我知道我體內(nèi)的拼勁尚存，這點毫無疑問，退卻的是以前那種敢放手去賭的勇氣和決心。這也與我將近一年來不斷受挫有關(guān)。當(dāng)不能順風(fēng)順?biāo)畷r，人的自信心就會擱淺。
我對小梅說：“我們仔細(xì)來分析一下導(dǎo)致這次慘敗的原因吧。”小梅說：“好的。”我平靜地說：“爲(wèi)什麼我們會選擇這款產(chǎn)量低、工藝難度大的手鐲來作爲(wèi)主打產(chǎn)品？”小梅說：“這個我知道，因爲(wèi)其他時尚飾品的廠家在義烏太多太多，無論是在價格還是在技術(shù)上，我們都沒優(yōu)勢，沒優(yōu)勢就沒訂單。”我點點頭說：“是的，這個你很清楚，但我又爲(wèi)什麼在明知是壓鑄工藝時還執(zhí)意用翻砂工藝來生產(chǎn)呢？”小梅想了一下說：“這個我也清楚，由於剛起步，你不想在機(jī)器上投資太大唄。再說了，你更沒想到產(chǎn)品會起泡起得如此嚴(yán)重，這是失算之處。”我點點頭，表示認(rèn)可，然後繼續(xù)問小梅：“小梅，你會怨哥嗎？你會怨哥白白折騰掉了辛辛苦苦賺來的幾十萬嗎？”小梅搖搖頭說：“不會的，哥，雖然我也心疼這些錢，但我更心疼你，我知道你已經(jīng)盡力了，你一直在很努力很努力地想辦好這個廠。”
我有氣無力地說：“小梅，我相信你說的是真心話，即使你說的不是真心話我也會當(dāng)真心話來聽，過去的事情再提也無益，接下來的路我們該如何走，這纔是重中之重。”
小梅說：“我還是那句話，你怎麼走我都支持你。”
我點燃一根菸，深深地吸了一口，努力使自己心平氣和，我不想讓自己頹廢的情緒過多地干擾小梅，畢竟她還在忙碌著外貿(mào)那攤子事。我說：“小梅，我仔細(xì)分析過了，當(dāng)初選擇做飾品這行可能真是個錯誤，這行的競爭強度大大出乎我們的意料，雖說種類多，但我們一直找不著屬於自己的產(chǎn)品，這樣下去相當(dāng)危險。”
小梅說：“哥，如果真不行，我們就花幾十萬元去商貿(mào)城租個店面吧，先試著租一年，生意好就續(xù)租，生意不好就不租了。”
我說：“我也想過租店面，但是這樣壓力就會更大了，一年幾十萬的租金可不低，這還是其次，最要命的是我們還沒有主打產(chǎn)品。不知道你仔細(xì)看過沒有，所有店面的產(chǎn)品都很單一，每家?guī)缀醵贾蛔鲆环N工藝的產(chǎn)品，分得很細(xì)很細(xì)，在同一家店鋪裡你基本找不著兩種類型的時尚飾品。”
小梅聽我這麼分析便問：“按你的意思是我們也必須推出一種主打產(chǎn)品，在店鋪中只擺放這種產(chǎn)品是嗎？”我說：“是的，就像他們一樣，專業(yè)才能做得更好，專業(yè)才能在第一時間、第一感覺上爭得客人的信任。”
小梅說：“那我們可以考慮上壓鑄機(jī)，繼續(xù)生產(chǎn)這個系列的手鐲，因爲(wèi)，除了這第一道壓鑄毛胚工序，我們在其他工序上都已經(jīng)交足了學(xué)費，做得有模有樣了。”
我說：“讓我想想吧。”小梅說：“哥，你慢慢想，彆著急，我們現(xiàn)在急也沒用。”
就在我爲(wèi)事業(yè)焦頭爛額，陷入困境之時，小姨子銀子給我打來了電話。她不是來寬慰我的，因爲(wèi)她不是神仙能掐會算，不知道我事業(yè)受挫受困之事。
銀子在電話中急切切地對我說：“大勇，我哥寶強出事了！”說實話，我並不關(guān)心寶強出什麼事，他出任何大事都與我無關(guān)，也不想知道，如果人生可以選擇，我絕對會選擇與寶強形同陌路。
我對寶強無恨也無喜，如果硬要加點個人看法的話，那就是我認(rèn)爲(wèi)此人是胸?zé)o點墨、有勇無謀之徒。因此，我漠不關(guān)心地問了一句：“出什麼事了？”
銀子說：“寶強被警察給抓走了。”對著手機(jī)話筒，我?guī)缀醪粠魏胃胁实貑柕溃骸般y子，你哥爲(wèi)啥就被警察給抓走了呢？”銀子說：“唉，還不是因爲(wèi)那他驢脾氣，發(fā)作起來什麼也不顧，只圖自己快活，也不想想後果就把人給打傷了。”我說：“把人給打傷了？”銀子說：“嗯，傷得有點重，正住院呢。”我接著問：“在哪打的？爲(wèi)什麼事動的手？哪個有理？”銀子說：“在金子家動的手。也不知道哪個有道理哪個沒道理，反正雙方都說自己有理，說不清楚，但公安局認(rèn)爲(wèi)寶強出手打傷了人就是無理了。”
我聽說是在金子家起的口角，這才內(nèi)心小小顫了一下，連忙追著問：“什麼？你說是在你姐家鬧的事，這事與你姐有關(guān)嗎？是不是有人欺負(fù)你姐啊？”我心想，如果寶強是爲(wèi)金子的事與人動手，不管寶強有理沒理，我都不能撒手不管。我可以與寶強沒有任何關(guān)係，但我不能與金子沒關(guān)係，而且是一種根深蒂固的親情關(guān)係，這是事實，誰也抹不去的事實。
銀子說：“大勇，你彆著急，這事與金子無關(guān)。”我一聽，趕緊裝作無所謂的口氣說：“我沒著急，我著什麼急啊，呵呵，你從現(xiàn)在開始停止往下說都沒關(guān)係。”
銀子說：“好好，你沒著急，是我著急，我告訴你吧，金子不是在家裡開了個棋牌室麼，寶強沒事也去玩玩牌。前天晚上，也不知怎麼的，寶強與一起玩牌的人發(fā)生了爭執(zhí)，先是對罵，沒幾句，寶強就沉不住氣動手把人給傷了，傷得不輕，聽醫(yī)生說得在醫(yī)院住上一段日子。”
我哦了一聲，也沒多想什麼，若無其事一般。既然與金子、與霜兒無關(guān)，也就是與我無關(guān)，與我無關(guān)我就不必放在心上，就當(dāng)是聽了一段故事。我沒想到銀子接下來會提到與我有關(guān)的事。
銀子說：“那人躺在醫(yī)院裡花了很多錢，我哥平時又沒什麼積蓄，全是我和我媽替他付的錢，再說了，我也沒什麼錢，但不能不給人家看傷啊，否則寶強肯定要坐牢。”
說了半天，我總算明白了銀子的意思，在這種敏感的事上，我相信這世上沒幾個人會犯傻。如果說，是銀子的愛人或銀子的父母親出了事，我都會考慮伸出手去，但出事的偏偏是寶強這個三番五次與我作對、從來沒正眼看過我的人，此事肯定得另當(dāng)別論了。再說了，我的生意又是如此不順，以後每分錢都得派大用場，我自己和小梅都在省吃儉用，過著有錢人中的窮人生活。
因此，我就對銀子實話實說了，我說：“銀子，不管我們以前是不是親戚，我一直把你當(dāng)做最好的朋友對待，按理說吧，既然是你開了口，我沒有理由拒絕你。可是你不知道，我最近生意上出現(xiàn)了問題，賠了近百萬，你也知道，我沒有後援，所有的資金都得靠自己來解決……”
銀子沒聽我把話說完就打斷我說：“大勇，你說的這些我就不聽了，我借的不多，就五萬元。我相信你再窮、再困難，五萬元對你而言都不是什麼大數(shù)字。”
銀子的語氣讓我有點不快活，感覺我非得要幫寶強似的，所以我的語氣也不怎麼平靜了，我說：“銀子，我知道你不相信我說的是實話，以爲(wèi)我在騙你，不相信你可以問小梅，我真的賠了不少錢，而且，接下來我還得繼續(xù)往廠子裡投錢，大把大把地投，否則前功盡棄。”
銀子聽我這麼說顯然也不怎麼樂意了，她也在努力地壓著自己的性子說：“大勇，錢是你的，借與不借我們不好強求你，我們也是被逼得沒辦法了，總不能眼睜睜看著寶強坐牢吧？我們可是親兄妹。”
我說：“你讓我想想吧，我的錢是我和小梅兩個人的共同財產(chǎn)，你讓我同小梅商量商量再說吧。”銀子說：“好吧，我明天再給你打電話。”說完，銀子掛斷了電話。當(dāng)我把這事同小梅說時，小梅的第一反應(yīng)就是不借！小梅說：“哥，寶強對你怎麼樣你心裡還不清楚，還借錢給他？人要有點骨氣。先不管他將來還不還得上，又什麼時候能還得上，我們現(xiàn)在也缺錢呀，接下來要買機(jī)器設(shè)備，還要交廠房的租金，還有租攤位的費用，這些錢從哪來？在你困難的時候哪個又幫過你？除了風(fēng)言風(fēng)語之外，又有哪個把你當(dāng)個親人來看待了？”
我承認(rèn)，小梅說的話句句在理，說出了我所想要說的。但我又如何去回絕銀子呢？很難開口！小梅見我沉默不語，便說：“哥，你不是真想把錢借給寶強吧？”我說：“沒有，我也不想借，但我如何去回絕銀子呢？”小梅想了想說：“這事你別管，我來同銀子說，我打電話給她，你把銀子的電話號碼給我。”我把銀子的電話給了小梅之後，還是有點不放心，生怕小梅一衝動把事情搞得很糟糕，我問小梅：“小梅，你打算如何同銀子說？”小梅說：“還能怎麼說，實話實說唄，我們現(xiàn)在也缺錢。”我說：“可人家不會相信啊，我已經(jīng)說過了。”小梅說：“說不說在我，信不信在她，我們沒說謊，問心無愧。”我說：“你現(xiàn)在別打，讓我再想想。”小梅說：“有什麼好想的，我到一邊打去，省得你優(yōu)柔寡斷。”我相信小梅是真的打了那個電話給銀子，因爲(wèi)第二天，銀子沒有按她所說的那樣再給我打電話，看來，此事就這樣了。看來，這親戚做到頭了。