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第一卷 正文_第58章 循循善誘

“這都城中有十幾家青樓,而且都大同小異,而都城的恩客卻只有這些,他們原本選擇一家青樓的理由很簡單,就是在一段時間內看中了某個姑娘,所以會多來幾次?!鄙瞎俪跸姆治龅?。

“是這個理?!蓖鯆屧谝慌赃B連點頭,青樓拼的本就是姑娘,所以她之前纔會那麼看重燕燕,即使她有些心高氣傲,時常做出些令自己生氣的事情來,她也是儘量忍了。

“若是這樣的話,春風樓就永遠都是這個樣子?!鄙瞎俪跸睦^續說道,“至少在短時間內不可能有大的起色。但是……”

“但是什麼?”見上官初夏說到了重點,王媽忙不迭地追問道。

“但是,倘若春風樓和別的地方不一樣呢?”上官初夏反問道,“春風樓只做愛聽小曲兒的恩客的生意,又會如何?”

“原本前來的恩客中,愛聽小曲兒的十人之中至多不過三人,這生意分明應該是一落千丈的啊……可是……”

“可是生意卻反而比以前更好了是嗎?”上官初夏點了點頭道,“那是因爲,來春風樓的恩客中,愛聽小曲兒的不足三成,但是都城中的青樓大多都是這樣,就算一家青樓只有兩成的恩客愛聽小曲兒,那麼十家青樓有多少恩客?”

王媽聽得有些迷迷糊糊的,她雖然覺得自己好像有點兒瞭解上官初夏的意思了,但是卻還是有那麼一些些的凌亂。

這也不能怪王媽,這本就是一道簡單的數學應用題,通過一些已經的數據,可以求得變量的最大值,也就是理想狀態中的恩客數,當然,這只是一個理想值,去除那些有特定喜好對象的恩客,要讓春風樓的進賬翻番還是很輕鬆的。

“簡單的來說,就是春風樓只服務於那些愛聽小曲兒的恩客,放棄了原先春風樓不喜歡聽小曲兒的恩客,而換來整個都城愛聽小曲兒的恩客,這麼說你能明白了嗎?”上官初夏看著王媽的眼睛問道。

“老奴明白了……”王媽此刻纔對上官初夏原先的計劃有了一些瞭解,“可是那個會……會……”

“會員卡?”千辰在一旁插嘴道。

“對對對!那個會員卡又是什麼意思?”王媽連連點頭。

“舉個例子,王媽您要幫姑娘們去買一些衣裳,對面綢莊的老闆和您說,只要您再他那裡先付十兩銀子,以後每件衣服都可以便宜一成,你怎麼想?”上官初夏循循善誘道。

“自然是要付的,這衣裳是一直要買的,能便宜一成何樂不爲?”王媽想了想說道。

“那就是了,讓那些恩客們也在這兒存些銀子,點姑娘的時候也給便宜一成,在這兒存的越多,便宜得越多,就是這樣。”上官初夏見王媽有些悟性,她滿意得點了點頭。

“可是……若是便宜得太多,豈不是賺得不如他每次來的……”王媽雖然是聽明白了,但是她想不通爲什麼要這樣做,來一次結一次豈不是能賺得更多?

(本章完)

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