第497章 【樂虎】
在小米科技大廈的手機(jī)研發(fā)室,林祖輝聽取了技術(shù)人員的講解。小米的手機(jī)研發(fā),大方向是林祖輝敲定的,那就是不研發(fā)模擬信號手機(jī),而是直接研發(fā)GSM手機(jī)(蜂窩式)。
原因很簡單,GSM信號搶信號更快,更穩(wěn)定。前世愛立信在1995年正是憑藉一部GSM手機(jī),迅速打開了內(nèi)地的市場。而摩托羅拉正式因爲(wèi)抱死模擬網(wǎng)絡(luò),市場份額迅速下跌。
林祖輝也是做電訊的,旗下電訊公司目前都是集中精力發(fā)展數(shù)碼蜂窩式通訊服務(wù),自然是在大方向不會(huì)選擇錯(cuò)的。
因爲(wèi)這種經(jīng)驗(yàn),小米科技一旦研發(fā)出手機(jī),不說和愛立信、諾基亞、摩托羅拉品牌一較高低,但還是有希望做到國產(chǎn)品牌的龍頭老大,甚至可以憑藉優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的策略,威脅到前世處於壟斷地位的幾個(gè)品牌。
看著一羣來自各國的工程師,林祖輝不由得有些自豪,國內(nèi)有幾個(gè)企業(yè),敢去日本、韓國高薪聘請精英人才,幾乎沒有。但小米科技一直堅(jiān)持,既要招聘大量的內(nèi)地科研人員,還要去日本、韓國高薪挖人。
對於人才的重視,就已經(jīng)遠(yuǎn)超目前國內(nèi)的公司了。
林祖輝拿起一個(gè)還很重的手機(jī),這當(dāng)然只是試驗(yàn)品,畢竟以如此沒有競爭的產(chǎn)品打入市場,壓根沒有發(fā)展的前景。內(nèi)地其實(shí)也在1991年生產(chǎn)出大哥大,不過沒有搞出什麼火花。
“體積小,輕便耐用,才具有競爭力。若是可以做到,我們還可以在這底部加一個(gè)翻蓋,來保護(hù)鍵盤。這樣.如此一來,我們的產(chǎn)品一定會(huì)受到女性白領(lǐng)的青睞,並從中突破。”林祖輝對著身邊的幾位高層和重要工程師說道。
目前,他還是小米科技的老闆,這個(gè)想隱藏也隱藏不了。
林祖輝的話,就彷彿是明燈一樣,很快得到大家的眼前一亮,並紛紛附和起來。
話音剛落,大家激動(dòng)起來,紛紛鼓掌。
可想而知,這次會(huì)面雙方並沒有取得很好的結(jié)果。
林祖輝去了恆昌飲料食品位於羊城的飲料工廠,工廠第二期工廠已經(jīng)接近完工。
其實(shí),想做手機(jī)門檻是不高的,國內(nèi)山寨廠商幾乎不需要多少研發(fā)費(fèi)就可以利用國外散件,來組裝山寨手機(jī)。
林祖輝接著說道:“我剛纔那個(gè)翻蓋的設(shè)計(jì),大家覺得怎麼樣?”
林祖輝直接說道:“紅牛要想內(nèi)地生產(chǎn)和出售,不僅僅是許可證難拿,還有的是很難在市場推廣;畢竟作爲(wèi)高端飲料,以內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)水平,五到十年可能才能推廣開來.基於種種原因,許老有沒有考慮將內(nèi)地的商標(biāo)使用權(quán),高價(jià)出售給我。倘若我能在內(nèi)地拿到許可,許氏家族還可以分享原料的利潤。”
林祖輝在恆昌控股總部——大道中九號,接待了應(yīng)邀而來的許書標(biāo),袁天凡在一旁作陪。
4月初旬,香江。
林祖輝笑著說道:“許生若是有更好的合作方式,不妨提出來。”
許書標(biāo)一愣,他沒有想到林祖輝胃口如此大,竟然想將自己擠出內(nèi)地市場。本來,對於雙方合作,他還抱有一定的興趣的。
“這個(gè)是國家層面的事情,我一個(gè)商人能有多大的影響力。”
林祖輝點(diǎn)點(diǎn)頭,說道:“確實(shí)非常困難的一件事,不過許老有沒有興趣和我合作?”
“非常好,我們應(yīng)該申請外觀專利!”秦工說道。
所以,他淡定的說道:“這很正常,不出意外,奧地利的那位在時(shí)機(jī)成熟,也會(huì)和你談判商標(biāo)的問題。畢竟他是實(shí)際經(jīng)營著,如果不將這個(gè)問題談好,這個(gè)企業(yè)早晚會(huì)倒閉。而內(nèi)地的情況更加複雜,不僅需要合資纔有可能拿到許可證,包括配方也需要重新研發(fā),而且還需要長期的推廣,所以我才考慮提出這個(gè)合作。許氏家族亦可以從原材料和配方中,進(jìn)行長期獲利,可以說是比我們輕鬆的賺錢。”
袁天凡說道:“嗯。我們這個(gè)飲料食品公司,是越來越強(qiáng)大了。老闆提議的那個(gè)‘老壇酸菜面’真的是個(gè)暢銷產(chǎn)品。”
許書標(biāo)失望起來,他其實(shí)非常看好和林祖輝合作,前提是和奧地利紅牛一樣的模式。剛剛林祖輝提醒他,奧地利也會(huì)和他談商標(biāo)的問題,一時(shí)間也擾得有些不平靜了。
爲(wèi)此,吃慣了山珍海味的林祖輝,去年也是吃了不少次方便麪。
“以林先生的關(guān)係,也不能搞定?”
袁天凡點(diǎn)點(diǎn)頭,說道:“沒問題!不過老闆認(rèn)爲(wèi)這個(gè)功能性飲料很有市場?”
許書標(biāo)頓時(shí)明白,這位找自己一定是爲(wèi)了紅牛的合作。他自然沒有拿到許可,而且是絲毫沒有希望,內(nèi)地官方非常強(qiáng)硬。
林祖輝思考一下後,說道:“內(nèi)地和奧地利紅牛不一樣,需要合資才能拿到許可,也就是內(nèi)地官方企業(yè)需要一半的股份,所以這個(gè)模式是行不通的。”
“老闆放心,我們一定可以研發(fā)出您說的那樣手機(jī),最多明年年底,我們就實(shí)現(xiàn)技術(shù)成熟。”手機(jī)研發(fā)的負(fù)責(zé)人秦工,立下軍令狀。
結(jié)束粵省之行後,林祖輝還去了魔都簽約‘環(huán)球金融中心’項(xiàng)目,接著又去了杭城建德市(千島湖畔)投資,成立了‘農(nóng)夫山泉’品牌,初期投資1億RMB,建立現(xiàn)代化的工廠,正式踏入瓶裝水領(lǐng)域。
“林先生不愧是世界首富,這做生意的手段實(shí)在高明。不過我也非常看好內(nèi)地的市場,是不可能退出經(jīng)營的。”
既然知道以後有這種麻煩,林祖輝自然會(huì)提前排雷,一點(diǎn)不會(huì)給許書標(biāo)後人可乘之機(jī)。
另外一方面。
林祖輝點(diǎn)點(diǎn)頭,表示很看好他們。這個(gè)部門已經(jīng)成立一年多了,工程師都是來自世界各國,小米科技已經(jīng)投入了大量的研發(fā)費(fèi)用,方向又是最準(zhǔn)確的,若說研發(fā)不出一款優(yōu)秀的手機(jī),那還真說不過去。
隨著越來越多的人認(rèn)識VCD,進(jìn)入 1993年春天,國內(nèi)有20 多家廠商引進(jìn)大批量壓制 CD 盤的設(shè)備,其中擁有能製造壓膜(STAMPER)設(shè)備的廠家至少有 8 家。由於 VCD 節(jié)目的製作工藝與 CD-DA 盤完全相同,許多音像出版單位就 VCD 節(jié)目的出版作了大量的工作,粵省很多條 LD 黑線轉(zhuǎn)向工藝相同的 VCD盜版盤領(lǐng)域。
這裡都是公司的核心管理層和工程師,林祖輝選擇相信他們。當(dāng)然,要想量產(chǎn)手機(jī),還得有生產(chǎn)線,這是個(gè)很難的問題。不過據(jù)林祖輝所知,在1998年科健手機(jī)誕生之前,雖然沒有國產(chǎn)手機(jī)誕生,但全國卻是全球重要的手機(jī)代工廠。
許書標(biāo)笑著說道:“林先生嚴(yán)重了,我也是剛從內(nèi)地處理完公事,順道來到香江。”
翌日。
許書標(biāo)這個(gè)人還是不錯(cuò)的,前世關(guān)於內(nèi)地紅牛權(quán)益問題,他說了一句‘種豆得豆,種瓜得瓜’來形容;意思就是內(nèi)地紅牛是嚴(yán)彬搞起來的,那麼紅牛依舊是他的,許氏家族只是在原料和配方上賺取利潤即可。
那玩意,靠的是營銷,至於配方,不說百分百一樣,但也可以八九不離十。
待許書標(biāo)離開後,林祖輝立馬對袁天凡說道:“讓恆昌飲料成立功能飲料研發(fā)項(xiàng)目,並在內(nèi)地註冊‘樂虎’,外觀也註冊專利,採用金色的罐裝,設(shè)計(jì)LOGO”
林祖輝並無意外,商業(yè)談判本來就是一步步試探的。按照歷史,在1995年之前,嚴(yán)彬是不會(huì)介入的,所以林祖輝有大把的時(shí)間和許書標(biāo)談判。
說起大道中九號,林祖輝不得不感嘆香江寫字樓的暴漲,像這幢大廈每平方尺的售價(jià)已經(jīng)高達(dá)1.2萬平方尺,也就是整個(gè)大廈價(jià)值近45億,當(dāng)初購買才30億而已。當(dāng)然,這樣的優(yōu)質(zhì)大廈,就算是金融危機(jī)前,也是不可能出售的。
“真是麻煩許老,本應(yīng)該我前往泰國拜會(huì)的!”林祖輝客氣的說道。
林祖輝馬上說道:“對,凡是能申請專利的,公司一定要大力支持。除了那個(gè)翻蓋設(shè)計(jì),在保護(hù)按鍵上,我們還可以設(shè)計(jì)一種滑蓋,這樣這個(gè)搞出來也可以憑藉外觀設(shè)計(jì),吸引不少消費(fèi)者。當(dāng)然了,這些只是外觀上的專利,我們更應(yīng)該在小巧、便攜、信號穩(wěn)定、續(xù)航時(shí)間上,下功夫研發(fā)。我希望能在1994年底,我們可以研發(fā)第一款手機(jī)。那個(gè)時(shí)候,我們已經(jīng)憑藉VCD打響了小米的牌子,若是產(chǎn)品好,那我們便有機(jī)會(huì)和日韓產(chǎn)品競爭。作爲(wèi)有突出貢獻(xiàn)的人,公司考慮現(xiàn)金高獎(jiǎng)勵(lì)和股份,希望你們努力。”
許書標(biāo)見林祖輝如此作風(fēng),心裡涼了半截,本想著搭著林祖輝在內(nèi)地的人脈,將紅牛打入內(nèi)地市場,不過現(xiàn)在看來,別人胃口實(shí)在大,竟然想單獨(dú)拋開自己。
一時(shí)間,VCD大有爆發(fā)的趨勢。
還是得斥巨資組建自己的生產(chǎn)線,既要做研發(fā),又要做生產(chǎn)。哪怕是不能第一時(shí)間量產(chǎn),只要技術(shù)儲(chǔ)存在那裡就行了。
“林先生,我不能接受這種模式的合作。”許書標(biāo)直接說道。
林祖輝馬上說道:“許老的紅牛,在內(nèi)地可是拿到了許可證?”
不過他見到林祖輝之後,覺得也許這位和內(nèi)地官方有著親密關(guān)係的首富,可能有辦法拿到。
許書標(biāo)馬上說道:“可以參照奧地利紅牛的合作方式,你們持股49%,我們持股51%”
林祖輝考察了關(guān)於研發(fā)‘冰紅茶’的實(shí)驗(yàn)室,冰紅茶的配方是沒有什麼難度的,雖然林祖輝不知道具體配方,但無非就是紅茶粉加上一些‘海克斯科技’,對於飲料研發(fā)技術(shù)人員來說,沒有太大的困難。
但林祖輝可不想小米科技走那條路,是想擁有自己的核心技術(shù),和大量的專利。正因爲(wèi)如此,他才斥巨資組建了這個(gè)團(tuán)隊(duì)。
不過,所有的產(chǎn)品最終都要經(jīng)過林祖輝的嘴,來確定成品,才能推向市場。
許書標(biāo)說道:“怎麼合作?”
林祖輝笑著說道:“這是自然,但說到底還得靠營銷。提神的飲料配方有很多,像是牛磺酸、咖啡因、維生素這些,都可以促進(jìn)人的新陳代謝。但最重要的還是靠廣告,到時(shí)候我們搞個(gè)響亮的廣告詞,再贊助一些國內(nèi)體育賽事,一定可以打開銷量。”
不過許書標(biāo)一死,他的後人可就沒有那麼善良了,結(jié)果內(nèi)地紅牛在內(nèi)鬥中,利潤開始下滑;當(dāng)然,也有東鵬、樂虎這些新品牌的崛起的影響。
所以,許書標(biāo)坦白的說道:“並沒有拿到,內(nèi)地對紅牛的配方抱有很大的戒心。”
對於老闆的天才般創(chuàng)意,袁天凡也是習(xí)以爲(wèi)常,關(guān)鍵是通過實(shí)踐證明,老闆的創(chuàng)意都在逐步實(shí)現(xiàn)。
兩人交流了一下恆昌控股的工作,雖然看似林祖輝參與很高,其實(shí)他幾乎就是制定個(gè)大方向,其它的工作自然有手下去完成。
當(dāng)然,作爲(wèi)老闆誰不是這樣,難道飲料的配方還需要老闆去研究?具體營銷,自然也是有管理層去完成。
而老闆,只需要準(zhǔn)確的把握大方向。
(本章完)