小魚小蝦，自然是在紫榴客棧的前廳看看熱鬧，那些富家一方的大老闆們又有幾個(gè)願(yuàn)意和販夫走卒，擠在一起觀看呢？招商大會(huì)的主辦者趙普，也沒有在前廳出現(xiàn)，這是派了隨行的戶部、中門下省的幾個(gè)小官，在前廳給大家做宣傳、解釋政策。趙普自己則安安穩(wěn)穩(wěn)的坐在中院右側(cè)的大包廂裡，品著好的碧螺春，等著魚兒自動(dòng)鉤——

自樑、唐爭霸朱溫和李克用父，中原動(dòng)亂，商弘藝便居家南遷到了金陵，費(fèi)盡心思，經(jīng)營二十餘年，才建立一個(gè)百餘店鋪，涉及到各行各業(yè)的一個(gè)商業(yè)王國——德興號(hào)。這麼多年，久經(jīng)波折，可是那一次都沒有眼下這麼困難過。經(jīng)濟(jì)不景氣，地主家也沒有餘糧了。

德興號(hào)遍佈李唐35州，就算說不富可敵國，也絕對(duì)是財(cái)大氣粗。眼下的困境，不是德興號(hào)沒錢了，錢他有，不管是白銀，還是銅錢，他手裡數(shù)以萬計(jì)，可是他卻舉止猶豫，即不敢大量進(jìn)貨，囤積居奇，又不能降價(jià)出售，趁早收手。原因很簡單，目前的形勢，太複雜，太詭異，他看不明白，看不清楚。

事實(shí)，自楊氏立國以來，到李唐建立，這銅價(jià)本來就是逐年漲的，記得李昪剛剛即位的時(shí)候，當(dāng)時(shí)一兩白銀可以兌換637枚銅錢，到了李景即位，不過十二年的光景，一兩白銀就只能兌換59枚銅錢，朝廷多有議論發(fā)行的大錢的，可是都沒有真正實(shí)行過。

過去，銅錢和白銀的兌換比例揚(yáng)的原因，他是知道。因爲(wèi)銅製品的價(jià)格很貴，比如一斤重銅製的香爐，價(jià)格是10兩白銀，可一斤銅卻只能做1000枚銅錢，這樣的差距，往往讓不法商人，偷偷的收集銅錢，私自鍛造銅器，高價(jià)出售。這才造成了銅錢的緊缺。其中油水甚大，朝廷屢禁不止。於是，銅錢與白銀的兌換比率邊漸漸逐年擡升。

可是，情況從來沒有想這兩年這樣，擡升的這麼快，這麼急。前年的比率還是1：5，到今年已經(jīng)變成了1：499，現(xiàn)在還在持續(xù)升。結(jié)果，相對(duì)於銅錢的揚(yáng)來說，商品的價(jià)格卻是降低了，價(jià)格雖然是一降在降，除了剛剛降價(jià)那會(huì)兒有人購買之外，竟然再也賣不出去了。

地主家有錢，白銀也好，銅錢也好，他都有，但是他不買，一來想等著商品價(jià)格進(jìn)一步的下降，二來，除了婚喪嫁娶，以及油鹽醬醋茶等日常消費(fèi)之外，地主家裡面基本可以自給自足。老百姓是缺衣少食，可是他手裡沒錢。

最近這陣金陵、潤州、海州等地的店鋪還好些，可是內(nèi)陸的江州、袁州、虔州等地，已經(jīng)出現(xiàn)老百姓以物換物的現(xiàn)象了。老百姓也就是換些油鹽醬醋，可是他們能拿什麼來換呢？無非是糧食？可糧食現(xiàn)在它不太好賣呀！

什麼商家，買來賣去，從中賺取差價(jià)這才叫商家?？涩F(xiàn)在要是以物換物，日常生活品都給換出去了，留下一堆的糧食，囤積起來，這可怎麼辦呢？總不能盼著大旱。

眼下就連自己的夥計(jì)的工錢，都拖欠了兩個(gè)月還沒有結(jié)呢？這沒辦法啊，手裡的銅錢捨不得發(fā)下去，可又不能用銀給他們結(jié)工錢??？前些日，有人提議發(fā)行絞，說白了就是紙幣，允許他們那這些東西，到自家的商鋪裡面換取生活用品，可這東西，有風(fēng)險(xiǎn)啊。

商弘藝輾轉(zhuǎn)反側(cè)，整天都睡不踏實(shí)，頭髮都掉了許多。這個(gè)時(shí)候，突然聽自己家紫榴客棧的掌櫃說什麼楚國的大官，要租借自己的客棧，開什麼招商大會(huì)。商弘藝眼睛一轉(zhuǎn)，想到了一個(gè)主意，他緊巴巴的趕過來，要探一探，楚國的底。

包廂外，傳來陣陣的敲門聲，趙普嘴角微微翹，露出絲絲的笑容，說道：“進(jìn)來。”

房門吱呀一聲開了，一前一後兩人相繼走入房中，前面那人五十多歲年紀(jì)，方頭大耳，卻是一臉的憂鬱，沒有半點(diǎn)富貴的氣象，後面那人卻是紫榴客棧的掌櫃的，還不等趙普說話，那方頭大耳的男就噗通跪倒說道：“小人商弘藝，見過趙大人?！?

趙普端坐在椅面，右手向前虛虛一伸，說道：“商先生快請(qǐng)起，不知閣下找下官有何事呀？”

商弘藝站起身來，卻是躬身答道：“小人是唐國德興號(hào)店鋪的東家，聽說趙大人來李唐，開辦這個(gè)招商會(huì)，小人毛遂自薦，特來拜訪。”

趙普點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“哦，原來如此。德興號(hào)是李唐數(shù)一數(shù)二的大商會(huì)，商先生登門拜訪，真是蓬蓽生輝啊。商先生請(qǐng)坐。先生，可曾在前面看過了嗎？對(duì)我大楚，有何想法單說不妨?！?

商弘藝芡著身坐了下來，說道：“趙大人有所不知，小人也曾和去過貴國，在長沙，還開了一家飯莊。”

“哦，呵呵，那商先生應(yīng)該對(duì)我大楚有所瞭解纔對(duì)呀？前廳展示了大楚20州的特產(chǎn)，不知道商先生可有買賣的意向嗎？”趙普說道。

“實(shí)不相瞞，正是因爲(wèi)對(duì)貴國有所瞭解，所以，小人才登門拜訪大人，斗膽向大人進(jìn)言。”

“哦，呵呵，商先生，有話但講不妨?！?

“小人手有些糧食，不知道貴國可需要？”商弘藝試探這說道。

趙普想了想，爲(wèi)難的說道：“民以食爲(wèi)天，這糧食嗎，需要自然是需要，不過也要分時(shí)候，眼下很快就到夏收的季節(jié)，這個(gè)時(shí)候，商先生販賣糧食，恐怕賺不了太多錢的?！?

月底就是夏收的季節(jié)，商弘藝心裡清楚的很，可是正是因爲(wèi)夏收了，所以老百姓就要繳納賦稅了，這賦稅除了繳納糧食之外，還有人頭稅等別的稅目，這些稅目都是要繳納銀的，老百姓手裡哪有銀啊，只能是把自家的糧食拿到集市去換取銅錢。官府納稅是有規(guī)定期限的，可現(xiàn)在一來銅錢緊缺，二來百姓急於出手，自己就可以趁機(jī)壓低百姓的糧價(jià)，用白銀，把糧食低價(jià)的買進(jìn)來。然後在轉(zhuǎn)手買到楚國去。至於銅錢，自己可以趁機(jī)出手一些，然後再留下一部分繼續(xù)觀望。所以，他盼著楚國能給個(gè)好糧價(jià)。

“這個(gè)……趙大人，貴國的糧價(jià)便宜些都可以，只不過能不能全部給我們兌換成白銀啊。”李唐是魚米之鄉(xiāng)，向來有淮南熟，天下足的稱號(hào)，這李唐的糧價(jià)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低於楚國的糧價(jià)。商弘藝不怕糧食不賺錢，怕得是賣到楚國之後，兌換不成白銀。

前年的時(shí)候，楚國確實(shí)開放了白銀和絹帛的兌換工作，可是還是帶有附加條件的，就是你兌換一兩白銀，就要帶走價(jià)值一兩白銀的貨物。換句話說，比如我賣糧食賣了10000兩白銀，楚國只兌換5000兩的白銀，剩下的要買成楚國的茶葉，或者布匹。每次去楚國經(jīng)商，楚國政府會(huì)專門派人對(duì)貨物進(jìn)行估價(jià)，發(fā)放兌換券，等賣完了貨物，拿著兌換券，帶著鐵錢去官府兌換白銀。

趙普嘆了口氣，說道：“眼下這種兌換的辦法，確實(shí)不太合理，不過，我大楚也沒有辦法，楚國地處偏僻，物資匱乏，這白銀存量也是有限的，我王也甚是無奈啊。不過，我大王現(xiàn)在正在考慮逐步放開布匹市場的管制，這開放的對(duì)象，就是你們這些外來的大商家啊?！?

“什麼？”商弘藝眼睛一亮，追問道：“大人，是怎麼個(gè)開放的辦法呢？”

楚國有幾樣產(chǎn)品，是官府監(jiān)控的，比如茶葉、布匹和食鹽，這些東西，都是有官府直接向百姓收購，不允許商傢俬下購買。按理說，鐵錢更不耐用，可爲(wèi)什麼李唐這邊銅錢漸漸稀少，可楚國卻是一點(diǎn)事情都沒有，最重要的一個(gè)原因就是楚國允許老百姓直接繳納布匹、茶葉、糧食等物資按照市價(jià)衝抵賦稅。這樣，對(duì)老百姓來說，一來少了商人的盤剝，二來百姓手裡對(duì)鐵錢的需求量也不大。在楚國，對(duì)鐵錢有意見的不是普通老百姓，反而是那些有錢人。楚國官府這麼一搞，楚國最大的商人是官府，最盈利的也是官府，因爲(wèi)你要買茶葉，買布匹，全要從官府去買?？涩F(xiàn)在，楚國要改革了。

“是這樣的，我王有意將這個(gè)茶葉、布匹的收購權(quán)，由官府獨(dú)自擁有，改變成允許商家自己擁有一部分。”趙普緩緩說道。

商弘藝眼珠一轉(zhuǎn)，與其現(xiàn)在把財(cái)物全部放在李唐，乾等著形勢變化，不如抽出一部分轉(zhuǎn)移道楚國去。他追問道：“這個(gè)……不知道商家需要需要什麼條件嗎？這個(gè)轉(zhuǎn)讓，到底是怎麼個(gè)轉(zhuǎn)讓法？”

“條件，第一，當(dāng)然是要有雄厚的資金了。第二嘛，要看你有沒有足夠的銷售渠道，第三，要看你對(duì)地方的貢獻(xiàn)值。至於轉(zhuǎn)讓是這樣的，我王準(zhǔn)備先期轉(zhuǎn)讓衡州衡陽、敏州邵陽和湘鄉(xiāng)三地的茶葉收購權(quán)，這三地的茶葉收購權(quán)，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓給三個(gè)商家，或者商家的團(tuán)體。”

商弘藝眼睛一轉(zhuǎn)，問道：“這三個(gè)條件，怎麼判斷呢？”

趙普一笑：“第一個(gè)嘛，你要繳納一定的資金給官府，就像定金一樣，如果你們的生意發(fā)展的好，當(dāng)?shù)匕傩盏氖杖朐黾恿?，那麼這定金三年之後不僅原封不動(dòng)的返還，而且還會(huì)有千分之五的利息，如果，你辦砸了，這定金就按照一定的比例扣除，來補(bǔ)貼採茶的農(nóng)戶。第二個(gè)條件，像德興號(hào)應(yīng)該是沒有問題的了，至於第三個(gè)嘛，這茶葉要運(yùn)輸出去，就要修路。官府會(huì)拿出一部分資金，這商家也要拿出一部分資金，修修路一類的。至於商家的每年繳納的稅款，那是相當(dāng)?shù)土?。在過去政策，在降低2成。”

趙普看了眼正在猶豫的商弘藝，說道：“這定金不需要現(xiàn)錢，用物資衝抵也是可以的?！?

商弘藝有些心動(dòng)了。糧食……

本 。

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