“先去拖拉機(jī)廠看看吧，反正要明天早上六點(diǎn)纔會(huì)出發(fā)，到時(shí)候讓千山送你來(lái)縣城也行，你也好回去給你婆娘娃兒交代一下。”劉春來(lái)沒(méi)有急著回去。
拖拉機(jī)既然已經(jīng)開(kāi)發(fā)出來(lái)，客戶沒(méi)錢(qián)，這事兒也得解決。
農(nóng)民同樣沒(méi)錢(qián)。
想賒欠，那是不行的。
劉春來(lái)心中其實(shí)已經(jīng)有了想法，具體是否可行，也是不太清楚的，這事情得先看看機(jī)械廠那邊的具體情況。
“大隊(duì)長(zhǎng)，你可來(lái)了。”
劉春來(lái)剛到機(jī)械廠，機(jī)械廠得到門(mén)衛(wèi)電話的領(lǐng)導(dǎo)們就從各個(gè)辦公室出來(lái)，一副如同當(dāng)年受壓迫的貧下中農(nóng)盼紅軍的表情。
滿臉都是欣喜跟激動(dòng)。
“拖拉機(jī)的性能已經(jīng)穩(wěn)定了，我們測(cè)試過(guò)，拉七噸的石頭跟鋼鐵爬坡都沒(méi)問(wèn)題……”技術(shù)科長(zhǎng)嶽平急忙匯目前取得的成果，“劉支書(shū)說(shuō)可以先生產(chǎn)十臺(tái)，可目前沒(méi)有訂單……”
父子兩人，他們都不敢得罪。
劉支書(shū)是劉大隊(duì)長(zhǎng)的爹，而劉大隊(duì)長(zhǎng)又是實(shí)際的話事人。
大隊(duì)長(zhǎng)得歸支書(shū)管，兒子也得歸爹管啊……
“生產(chǎn)了？”劉春來(lái)皺著眉頭問(wèn)。
老頭子可沒(méi)給自己說(shuō)這事兒。
要是老頭子還是這樣，啥事兒都得插手，目前倒不會(huì)出現(xiàn)太大的問(wèn)題，等到以後發(fā)展壯大了，在一些關(guān)係到未來(lái)數(shù)年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的大項(xiàng)目時(shí)候，這會(huì)出大事。
“還沒(méi)呢。劉支書(shū)這具體意思我們也摸不準(zhǔn)，你之前也說(shuō)了，沒(méi)有訂單的情況下，先不急著生產(chǎn)。”陳玉和急忙解釋。
劉福旺說(shuō)過(guò)可以先生產(chǎn)十輛拖拉機(jī)。
問(wèn)題是這生產(chǎn)出來(lái)，如果沒(méi)有訂單，這成本就得找他們領(lǐng)導(dǎo)來(lái)負(fù)責(zé)。
從劉春來(lái)承包了天府機(jī)械廠之後，廠長(zhǎng)責(zé)任制是完全落實(shí)了。
廠長(zhǎng)的權(quán)利比承包前還大，劉春來(lái)只看結(jié)果。
權(quán)利大的同時(shí)，責(zé)任也遠(yuǎn)比原來(lái)更大。
畢竟，劉春來(lái)纔是實(shí)際上的最高負(fù)責(zé)人。
“現(xiàn)在所有的人都閒著……以前很多農(nóng)機(jī)設(shè)備，都是通過(guò)農(nóng)技站出售，各個(gè)大隊(duì)或是公社，先欠著，收糧食的時(shí)候，平攤下去……”趙國(guó)良作爲(wèi)銷(xiāo)售科長(zhǎng)，壓力很大。
他還是希望用這樣的方式。
拖拉機(jī)是大件，一般的人根本買(mǎi)不起。
大多數(shù)都是各個(gè)大隊(duì)或是公社等單位採(cǎi)購(gòu)。
國(guó)家每年收糧的時(shí)候，縣裡的統(tǒng)籌款等也都是以糧食來(lái)抵扣。
根本就不擔(dān)心收不回來(lái)。
只不過(guò)，時(shí)間長(zhǎng)一些而已。
時(shí)間長(zhǎng)也不會(huì)損失啥，畢竟這是有利息的。
“這種銷(xiāo)售方式不可取，農(nóng)民現(xiàn)在負(fù)擔(dān)本來(lái)就重。這並不利於以後我們的發(fā)展。”劉春來(lái)直接否決了。
這年頭的農(nóng)民，負(fù)擔(dān)確實(shí)非常重。
一年忙到頭，所產(chǎn)的糧食很大一部分都得交國(guó)家的稅跟地方統(tǒng)籌等，在沒(méi)有大量使用化肥農(nóng)藥以及優(yōu)良種子的情況下，產(chǎn)量並不高。
即使包產(chǎn)到戶，很多人家，結(jié)餘的糧食，也別想一年到頭都能吃乾的。
稀飯吃得少了，就過(guò)不到來(lái)年收穫了。
劉春來(lái)了解農(nóng)村的情況。
自然不能爲(wèi)了銷(xiāo)售出去，讓各個(gè)公社再?gòu)霓r(nóng)民手裡收更多。
“可不這樣，別說(shuō)下面的各個(gè)公社或是大隊(duì)，就連縣財(cái)政都是拿不出錢(qián)來(lái)的。每年上交提留並不多，縣裡需要花錢(qián)的地方卻又不少……”趙國(guó)良有些擔(dān)憂。
不這樣，怎麼賣(mài)出去？
從一開(kāi)始，劉春來(lái)要求根據(jù)訂單生產(chǎn)，不接受賒欠，他們就知道工作很難展開(kāi)。
面臨的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)這中間究竟有多難。
“劉經(jīng)理，現(xiàn)在包產(chǎn)到戶，不少農(nóng)民手頭有了一定的積蓄，可全縣萬(wàn)元戶也沒(méi)有幾個(gè)人。一輛拖拉機(jī)都要好幾千……想買(mǎi)又有錢(qián)的，就更少了……”馬玉民也是皺著眉頭。
天府機(jī)械廠要是沒(méi)有承包給劉春來(lái)，根本就不會(huì)面臨這樣的問(wèn)題。
市場(chǎng)有需求，他們有產(chǎn)品。
就因爲(wèi)買(mǎi)拖拉機(jī)的人無(wú)法提供資金，這就使得他們也沒(méi)法生產(chǎn)。
“這確實(shí)是問(wèn)題。現(xiàn)在誰(shuí)都沒(méi)有多少錢(qián)，但是想買(mǎi)拖拉機(jī)的人，可以從信用社貸款。只要縣財(cái)政局同意或是農(nóng)村信用社同意……”
劉春來(lái)笑著說(shuō)道。
目前縣裡銀行啥的並沒(méi)有幾家，倒是信用社合作社，屬於最常見(jiàn)的金融機(jī)構(gòu)。
從一開(kāi)始，劉春來(lái)就在謀劃這事情。
提前推動(dòng)縣裡的消費(fèi)貸款。
這樣一來(lái)，對(duì)縣裡的發(fā)展也是有著很大的好處。
信用社同樣也提供貸款，利息可是非常高的。
縣政府有了錢(qián)，搞其他的事情也就容易了。
不能什麼都指望著農(nóng)民從地裡收的那點(diǎn)糧食。
“這樣還不是把成本轉(zhuǎn)嫁到農(nóng)民手裡？跟直接由他們賒欠，也沒(méi)有什麼不同啊。”聽(tīng)了劉春來(lái)的解釋，陳玉和實(shí)在是想不明白劉春來(lái)現(xiàn)在說(shuō)的跟之前說(shuō)的有什麼不同。
一個(gè)公社貸款從他們廠裡買(mǎi)拖拉機(jī)，這些成本還是得轉(zhuǎn)嫁到農(nóng)民身上，最終捱罵的還是他們。
“對(duì)啊，劉經(jīng)理，這也沒(méi)有什麼區(qū)別啊。”馬玉民也是想不明白，“而且還會(huì)因爲(wèi)信用社貸款利息更高，農(nóng)民需要分?jǐn)偟母唷?
“那可不一樣。”劉春來(lái)?yè)u頭，在八十年代初期，消費(fèi)貸款，完全是一個(gè)新鮮事物，“雖然看起來(lái)成本會(huì)高很多。不過(guò)拖拉機(jī)可以跑運(yùn)輸，能掙錢(qián)。而且，信用社先幫著支付拖拉機(jī)採(cǎi)購(gòu)款，拖拉機(jī)就抵押給了信用社，然後購(gòu)買(mǎi)拖拉機(jī)的人，可以先支付一筆錢(qián)……”
這裡面看起來(lái)簡(jiǎn)單，說(shuō)起來(lái)很複雜。
尤其是面對(duì)大多數(shù)根本就不懂這種的。
對(duì)於這個(gè)時(shí)代的人來(lái)說(shuō)，貸款就是得找領(lǐng)導(dǎo)批條子，然後合作社那邊有錢(qián)直接就給撥付了。
農(nóng)村信用社這是屬於國(guó)家的，但是合作社，則是屬於地方政府的錢(qián)袋子。
雖然是農(nóng)民合作社，農(nóng)民每年賣(mài)糧後，扣除各種費(fèi)用剩下的錢(qián)幾乎都是存在這裡面，幾乎是無(wú)法拿到現(xiàn)錢(qián)的。
在各個(gè)地方，錢(qián)一般都會(huì)被地方政府挪用。
“你敢不敢換個(gè)時(shí)間來(lái)？”
對(duì)於劉春來(lái)的到來(lái)，呂紅濤實(shí)在是不歡迎到了極點(diǎn)。
此刻，剛好到了飯點(diǎn)。
劉春來(lái)來(lái)蹭飯也就算了，這狗曰的，越來(lái)越過(guò)分，居然還帶著天府機(jī)械廠的一幫領(lǐng)導(dǎo)。
縣政府食堂雖然說(shuō)是給劉春來(lái)記賬了，也不能每次都這樣不是？
“呂縣長(zhǎng)，關(guān)於天府機(jī)械廠拖拉機(jī)銷(xiāo)售面臨的問(wèn)題，我有一個(gè)想法……”劉春來(lái)一臉鄙視，一個(gè)縣長(zhǎng)摳門(mén)到了這樣的程度，全國(guó)估計(jì)都找不出來(lái)第二個(gè)。
也懶得爭(zhēng)辯說(shuō)自己在食堂有記賬的本子，呂紅濤這縣長(zhǎng)專門(mén)吩咐食堂給自己記賬的呢。
聽(tīng)到劉春來(lái)說(shuō)天府機(jī)械廠拖拉機(jī)銷(xiāo)售的事情，呂紅濤頓時(shí)也不吭聲了。
“走吧，叫上許書(shū)記一起，他也爲(wèi)這事情發(fā)愁呢。邊吃邊說(shuō)，不過(guò)，還是得記你的賬……”
“你是縣長(zhǎng)啊，領(lǐng)導(dǎo)，得注意身份。”劉春來(lái)沒(méi)好氣地說(shuō)道。
呂紅濤只是撇了撇嘴，啥話都沒(méi)說(shuō)。
這狗曰的，站著說(shuō)話不腰痛。
以前劉福旺跟嚴(yán)勁鬆每次來(lái)，都得招待一頓，讓他們打打牙祭。
那時(shí)候還沒(méi)啥。
畢竟，一個(gè)月他們也不一定來(lái)一回。
現(xiàn)在不同了，隨著劉春來(lái)在縣裡承包了廠子，這兩個(gè)老東西隔三岔五就來(lái)城裡，領(lǐng)工資的呂縣長(zhǎng)也是架不住天天請(qǐng)他們吃肉喝酒不是？
“讓合作社發(fā)揮作用，貸款給買(mǎi)拖拉機(jī)的人，錢(qián)直接給天府機(jī)械廠，然後由買(mǎi)拖拉機(jī)的人按月償還一筆錢(qián)？”許志強(qiáng)聽(tīng)完劉春來(lái)的方案，眉頭擰在了一起。
這樣的操作，是不是太複雜了一些？
就連呂紅濤，也是不解劉春來(lái)爲(wèi)什麼要這樣。
要是想拿到錢(qián)，由合作社貸款給買(mǎi)拖拉機(jī)的人，直接把錢(qián)給機(jī)械廠，不就好了麼？
“各公社的農(nóng)機(jī)站，不僅負(fù)責(zé)所在區(qū)域的農(nóng)機(jī)維修，也負(fù)責(zé)在這些地方售賣(mài)農(nóng)機(jī)……”呂紅濤突然說(shuō)了一句跟話題不相干的。
農(nóng)機(jī)站！
每個(gè)公社都有的基層配套單位。
劉春來(lái)好像不打算按照以前的操作模式幹了。
“農(nóng)機(jī)站屬於政府下屬的基層單位。而天府機(jī)械廠現(xiàn)在由我們承包了，屬於合作方……幫著賣(mài)出一輛拖拉機(jī)，可以分一部分利潤(rùn)……”劉春來(lái)急忙開(kāi)口。
呂紅濤這算盤(pán)打得！
居然想讓自己把各個(gè)公社的農(nóng)機(jī)站也讓自己接手了。
各公社的農(nóng)機(jī)站，幾乎不會(huì)產(chǎn)生多大的效益，屬於政府職能配套項(xiàng)目。
如果是機(jī)械化程度很高的區(qū)域，每個(gè)公社的農(nóng)機(jī)站至少都有兩三人。
全縣幾十個(gè)公社呢！
這批人，劉春來(lái)並不想要。
呂紅濤沒(méi)想到劉春來(lái)這樣警惕，自己剛起了個(gè)話頭，就給自己堵住了。
縣政府要給財(cái)政支出減負(fù)，任重道遠(yuǎn)啊。
“你這樣的目的是啥？合作社其實(shí)也拿不出什麼錢(qián)來(lái)。”許志強(qiáng)想不明白，索性就問(wèn)劉春來(lái)目的。
跟劉春來(lái)接觸了這麼長(zhǎng)的時(shí)間，人雖然年輕，絕對(duì)比泥鰍還滑。
比他爹劉福旺都更狡猾。
“那個(gè)需要縣財(cái)政擔(dān)保。合作社一旦利用好了，完全可以爲(wèi)全縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出卓越的貢獻(xiàn)。很多人不是沒(méi)有生意頭腦，但是缺乏本金。而農(nóng)民要買(mǎi)各種價(jià)格比較高的東西，又沒(méi)有財(cái)產(chǎn)擔(dān)保，合作社怕收不回來(lái)，也不敢貸款太多，這就形成了一個(gè)死循環(huán)……”
劉春來(lái)把後世最常見(jiàn)的消費(fèi)貸款以及房貸車(chē)貸啥的整理了一下，把符合這個(gè)年代情況的操作模式說(shuō)了出來(lái)。