某衛(wèi)視總監(jiān)：“節(jié)目是個好節(jié)目，就是價格高了點。
可惜了，臺裡的預(yù)算已經(jīng)用的差不多了，別說一個億，一千萬我們都沒法競爭。”
某衛(wèi)視高層：“這個路遙，點子是好點子，就是人怎麼跟窮瘋了一樣，開口就是一個億？
溜了溜了！”
下屬：“可是領(lǐng)導(dǎo)，咱們電視臺一直沒有個拿的出手的節(jié)目，我覺得這節(jié)目應(yīng)該能火，咱們要不要跟他接觸接觸，砍砍價，看能不能拿下來？”
“砍價？能砍到多少？八千萬，七千萬，還是五千萬？
就算攔腰砍，也不是咱們臺能承受的。
算了吧！
咱們臺，離好節(jié)目不是“一步之遙”，而是一“億”之遙啊！”
……
雖然很多衛(wèi)視被路遙的一個億嚇退，但也有財大氣粗的。
福南衛(wèi)視，南方衛(wèi)視，漢東衛(wèi)視等就是其中的佼佼者。
眼下，正在負(fù)責(zé)與薛靜姝談判的，正是這三家電視臺的總監(jiān)。
福南衛(wèi)視總監(jiān)胡總大腹便便，一雙隱藏在金絲眼鏡下的小眼睛飽含精光。
“薛總，我們福南衛(wèi)視還是很有誠意的！”
“呵呵，胡總，我們的誠意也不小啊！”
“誒，薛總，你這話說的！俗話說的好：“漫天要價坐地還錢”。
你們這節(jié)目，一開口就是一個億，這不是獅子大開口了，這是宇宙吞噬鯤啊！
我們福南衛(wèi)視預(yù)算有限，這個節(jié)目，我們能出的版權(quán)費，頂多五千萬！”
“胡總，要說別的衛(wèi)視，我倒是會相信。可你們福南衛(wèi)視，說沒錢？
我覺得您在忽悠我！
誰不知道，國內(nèi)幾十家衛(wèi)視當(dāng)中，就屬你們福南衛(wèi)視最有錢！
衛(wèi)視老大的稱號不是白得來的啊！
相比較其他衛(wèi)視，你們福南衛(wèi)視，就是坐擁良田萬傾的大地主！”
“薛總，地主家也沒有餘糧啊！”
薛靜姝笑了笑：“很抱歉，胡總，我們路遙路總說了：版權(quán)費一年一個億，不二價！
您如果覺得不合適，那也沒辦法，我只能和其他幾個衛(wèi)視再溝通溝通了。”
“不是，薛總，我還是頭一次碰見一口價的！”胡總無奈地道：“生意不是這麼談的啊！
要不這樣吧，我給您透個底：臨來時，我們領(lǐng)導(dǎo)跟我說了，臺裡能接受的最高價格，就是七千萬一年！
七千萬，已經(jīng)是相當(dāng)高的價格了！
薛總，您再跟路總溝通一下？”
薛靜姝模棱兩可地回答：“胡總，再說吧！”
“那好，那先這麼說了。隨時保持電話聯(lián)繫！”
送走胡總，薛靜姝又迎來了南方衛(wèi)視的李總監(jiān)。
她看了看李總監(jiān)的地中海髮型，腦海中莫名想起路遙常說的一句話：
他變禿了，也變強(qiáng)了。
這個李總監(jiān)，應(yīng)該不是好對付的角色。
李總監(jiān)一落座，便發(fā)現(xiàn)薛靜姝看著他笑。
“薛總，何故發(fā)笑？是不是見到我，好像見到了一尊送錢的財神啊？”
他打趣道。
“啊，李總，您真會開玩笑！”薛靜姝露出了尷尬而不失禮貌的微笑。
李總監(jiān)笑了笑：“其實呢，我剛剛說的話，用在咱們彼此雙方都合適！
對於你們來說，我們電視臺，就是來給你們送錢來的財神；
對我們來說，能想出這麼一個創(chuàng)意的路導(dǎo)演，也是讓我們提高收視率，增大效益的財神！
當(dāng)然，前提是咱們能夠達(dá)成合作！”
“李總說的是！”
“呵呵，薛總，您也知道：做生意講究的是雙贏，你有得賺，我也有的賺，這樣才能做下去。
賠本的生意沒人幹，是不是？
路導(dǎo)演的創(chuàng)意的確很好，說實話，臺裡很看好這個節(jié)目。
但一年一個億的版權(quán)費，卻是高了些！
我們對路導(dǎo)演的才華還是很欽佩的，只是這個價格，有點難以承受。
您看這樣如何？
咱們籤個五年三個億的合作，也就是每年六千萬，怎麼樣？”
五年三個億？一年六千萬？
這算盤打的挺不錯。
薛靜姝心想。
在談判之前，他便跟薛靜姝談過：版權(quán)費，一定不要籤長約！
因爲(wèi)節(jié)目一旦火起來，收視率上升，贊助費、廣告費那可是呈幾何級增長的。
一年一簽，方便他們根據(jù)市場情況調(diào)整價格。
長約就吃虧了。
別說是五年三個億，就算是五年五億，他也不樂意籤！
錢不錢的無所謂，關(guān)鍵是，做生意就要有做生意的樣子！
利益最大化！
“怎麼樣，薛總？您考慮考慮？”
“嗯，我考慮一下，回頭再和您聯(lián)繫。”
“那我就靜候佳音咯！”
送走李總，薛靜姝迎來了最後一個客人——漢東衛(wèi)視的楊總監(jiān)。
“你好，楊總監(jiān)。”
她彬彬有禮。
楊總監(jiān)卻皺了皺眉。
“薛總，您什麼意思？”
薛靜姝有點發(fā)愣。
“楊總監(jiān)，您這話是什麼意思？”
“我聽說，薛總在接待我之前，先和福南衛(wèi)視的胡總、南方衛(wèi)視的李總都商談過，是嗎？”
薛靜姝也不否認(rèn)：“確有此事。不過楊總監(jiān)，這有什麼不妥嗎？”
“我覺得不妥！我們漢東衛(wèi)視，也是國內(nèi)衛(wèi)視的佼佼者，憑什麼要排在最後一個談？薛總是不是瞧不起我們漢東衛(wèi)視？覺得我們財力不夠？
我可以跟您說實話，薛總：我們漢東衛(wèi)視，不差錢！
不就是一年一個億嗎？我們簽了！”
薛靜姝目瞪口呆。
“你們漢東衛(wèi)視要籤？”
“是！不過我們有個條件。
那就是：一年後版權(quán)到期，如果要續(xù)約的話，在版權(quán)費用不超過第一年兩倍的情況下，貴公司要優(yōu)先考慮我們漢東衛(wèi)視！
除此之外，路導(dǎo)演要是再有一些其他新穎的節(jié)目形式，也要優(yōu)先考慮我們！”
薛靜姝沉默不語。
她有點被震撼到了。
一方面是吃驚於漢東衛(wèi)視的大手筆。
另一方面，則是對路遙的欽佩。
“老哥，可真有你的！一年一個億的版權(quán)費，居然也有冤大頭搶著挨宰！”
隨後她笑了笑：“既然這樣，那我們就來談?wù)労贤募?xì)節(jié)問題吧！”