有句俗語是這樣說的，兄弟二人心不齊，手裡黃金變成泥。
宋鵬飛本身就在高位待過，很清楚大集團(tuán)公司內(nèi)部的明爭暗鬥，他敢斷定唐人集團(tuán)也是如此。正因爲(wèi)篤定這一點(diǎn)，宋鵬飛才感覺壓力減輕了不少。
鵬舉商貿(mào)雖然是唐人系的領(lǐng)頭羊，但他並不能代表整個(gè)唐人系。唐人集團(tuán)內(nèi)部有人支持鵬舉商貿(mào)取代九鼎商貿(mào)，同樣不能代表所有人都支持鵬舉商貿(mào)。
遠(yuǎn)近親疏是一方面，利益分配纔是關(guān)鍵。
想要解決麻煩，必須得找準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn)，在宋鵬飛眼中，唐人集團(tuán)對鵬舉商貿(mào)的支持力度就是這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
九鼎商貿(mào)面臨的難題確實(shí)是鵬舉商貿(mào)一手造成的，但如果沒有唐人集團(tuán)在後面支持，他們哪來的底氣投入這麼多跟九鼎商貿(mào)打擂臺？難道就不怕失敗之後讓自己陷入萬劫不復(fù)？
所以，弄清楚唐人集團(tuán)的底線纔是重中之重。
宋鵬飛似乎想到了辦法，神色變得愈發(fā)輕鬆。
擡手看了一眼時(shí)間，再有二十分鐘就能下班了，宋鵬飛下意識的伸手去摸電話，想給苗苗發(fā)消息。就在這個(gè)時(shí)候，屋內(nèi)的光線突然變暗。
朱曉霞神色有些慌張，連敲門都忘記了，進(jìn)屋之後急聲說道：“宋總，有幾個(gè)分包商打來電話說要終止合作。”
宋鵬飛剛剛放鬆下來的心神立刻緊繃，分包商主動終止合作的事情已經(jīng)發(fā)生過一次了，雖然知道不會是最後一次，但他確實(shí)沒想到會來的如此之快。
“有幾個(gè)？都是誰？”
宋鵬飛冷靜問道。
朱曉霞剛要張嘴說話，辦公室門口再次出現(xiàn)一個(gè)內(nèi)勤，看向宋鵬飛苦澀說道：“又有三個(gè)打電話終止合作的。”
聽到這句話，宋鵬飛瞬間明白，接下來怕是還會出現(xiàn)這樣的情況。“把打電話的分包商記下來，其他事情你們不用管。”
有了這樣的插曲，宋鵬飛頓時(shí)沒了約會的心思，直接拿起電話和車鑰匙往外走。
……
賀輝要求的是三天，實(shí)際上只用了兩天時(shí)間，就有將近二十個(gè)分包商跟九鼎商貿(mào)提出終止合作的要求。
上次是承包權(quán)被搶之後分包商才終止了合作，而且大部分都是被搶場子的分包商，九鼎商貿(mào)除了退還他們的保證金，基本上不用再爲(wèi)其他事情煩心。
這次跟上次不同，宋鵬飛在徵求王泉同意後，直接答應(yīng)了要求終止合作的分包商。緊接著就把這些分包商退出之後空出來的位置統(tǒng)計(jì)出來，發(fā)給了幾個(gè)生產(chǎn)主管，讓他們通知負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的分包商，如果有人想要接手更多的場子，抓緊時(shí)間來九鼎商貿(mào)公司繳納保證金，簽訂分包合同。
知道九鼎商貿(mào)銷售渠道被搶後，分包商再次變得惶惶不安，哪能想到會有這種好事發(fā)生？在生產(chǎn)主管通知後，擔(dān)憂的情緒瞬間變成了驚喜。
“還有沒有要退出的？如果有的話請聯(lián)繫我，就別麻煩九鼎商貿(mào)了，你們?nèi)ネ隋X麻煩，我們?nèi)ソ诲X也麻煩，咱們私底下直接籤個(gè)轉(zhuǎn)讓協(xié)議就行了。”
“我記得前兩天老葛好像有退出的意思@老葛。”
“你放屁，我啥時(shí)候說要退出了？林主管，你別老孫這個(gè)龜孫造謠，我還想著多包幾個(gè)場子呢。”
“林主管，銅鑼那邊我們沒有搶到分包權(quán)，這次你總得照顧一下咱們這些老哥哥吧？”
“就是啊林主管，平時(shí)你讓做啥事兒，當(dāng)哥的從沒讓你掉過面子吧？這次說啥也得給我爭取一個(gè)名額！”
“……”
分包商羣裡，消失好久的歡快氣氛重新回來了。
林家豪看著聊天記錄，臉上也是多了一層笑意，從容編輯一條信息發(fā)送出去。
“想要更多分包權(quán)的還不趕緊去公司，跟我說有什麼用啊！還有，但凡主動終止合作的承包商，公司將永遠(yuǎn)不再跟其合作，望諸位且行且珍惜！”
……
收到分包商終止跟九鼎商貿(mào)合作後的第一時(shí)間賀輝他們再次出發(fā)，重點(diǎn)拜訪那些終止合作分包商所在的屠宰場。
在賀輝看來，九鼎商貿(mào)肯定會因爲(wèi)這些分包商的退出陷入慌亂，甚至還有可能帶動那些原本搖擺不定的分包商投向自己這邊。
可他沒想到，九鼎商貿(mào)不但沒有慌亂，反而利用分包商退出的事情成功安撫了惶惶不安的分包商。更讓他氣憤的是，屠宰場居然還不鬆口。
“不出意外的話，九鼎商貿(mào)的銷售渠道會變得越來越少，一旦他們的銷售出現(xiàn)問題，你覺得他們還能如約履行之前的承諾嗎？”賀輝看似好心的提醒，“我還是那句話，九鼎商貿(mào)能給的承諾我們鵬舉商貿(mào)一樣能給，九鼎商貿(mào)不敢答應(yīng)的承諾，我們鵬舉商貿(mào)卻有實(shí)力做到。”
鑫隆屠宰場，九鼎商貿(mào)在商山的核心合作伙伴之一，也是賀輝勢在必得的場子之一。只要能搞定鑫隆，賀輝相信其他屠宰場也會變成識時(shí)務(wù)者。
李飛皮笑肉不笑的看著賀輝，目光又從陶冰和程浩臉上掃過，眼底閃過一絲不屑，嘴上卻是說道：“以前也有人挖王泉的渠道，仗著自己資歷比王泉老，實(shí)力比王泉強(qiáng)，費(fèi)盡心機(jī)卻只挖到了王泉手裡的邊緣渠道，後來想要模仿王泉做生意的模式，卻掉進(jìn)了更深的坑裡。”
看到賀輝毫不掩飾的不約，李飛絲毫不懼，反而笑道：“我不是暗指誰，我說的是事實(shí)，你們可以去打聽的。我說的這個(gè)人如果沒有那麼多小心思，完全有機(jī)會成爲(wèi)王泉最好的合作伙伴，甚至有可能成爲(wèi)九鼎商貿(mào)的股東，後半輩子坐享其成。可惜，前段時(shí)間他死了，死在奔波操勞的路上。”
陶冰出神的看著李飛，他知道李飛說的是誰，也聽說過郭傑跟王泉之間發(fā)生的事情，一時(shí)間心情變得極爲(wèi)複雜。
程浩也知道郭傑，李飛這個(gè)時(shí)候提起郭傑不無指桑罵槐的意味，心裡很是不舒服。
賀輝不知道李飛說的是誰，但他能感覺到李飛沒有說謊，眼神裡盡是不滿，冷眼看著李飛說道：“李總，失敗的人有很多，我們鵬舉商貿(mào)經(jīng)營這麼多年，見過的人和事絕對不比李總少，可這又能說明什麼呢？”
沒等李飛說話，賀輝又是冷笑道：“橫空出世的黑馬太多了，但更多的只是曇花一現(xiàn)。那些黑馬被人捧上高位後，往往會得意忘形，損害更多人的利益，所以，曇花一現(xiàn)纔是對他們最貼切的評價(jià)。我希望李總能夠看清現(xiàn)實(shí)，做出最正確的選擇。”
賀輝的口氣讓李飛極度反感，當(dāng)即也是冷下臉，不屑道：“我只知道如果沒有九鼎商貿(mào)，中原的豬肉製品很難賣進(jìn)南湖，不管是副產(chǎn)品還是白條豬肉。你剛纔說九鼎商貿(mào)不敢承諾的你們鵬舉商貿(mào)能做到，那你能幫我把白條豬肉賣到南湖嗎？”
賀輝爲(wèi)之一愣，沒敢接話。
李飛搖頭輕笑，毫不掩飾自己對賀輝的輕視，繼續(xù)說道：“你不說話就是不能，這樣挺好，最起碼沒有昧著良心說瞎話。如果你敢給我承諾，現(xiàn)在你們已經(jīng)被送出門了。”
李飛表現(xiàn)出來的姿態(tài)讓賀輝臉疼，氣勢隨之減弱，重新?lián)Q上笑臉，“李總，我們是抱著真摯誠意來的，所以我希望你能慎重考慮一下。”
……
“所以，還是隻能通過價(jià)格戰(zhàn)解決問題？”
王泉聽了宋鵬飛的思路，有些失望的問道。
“不是爭搶渠道，而是利用這種方式試探唐人集團(tuán)對他們的支持力度有多大。”宋鵬飛搖頭否定王泉的說法，停頓幾秒種後又是接著說道，“鵬舉商貿(mào)的貨源渠道主要依託唐人集團(tuán)，可咱們不同，咱們自己就掌握著貨源。拼價(jià)格，咱們完全不虛。”
“鵬舉商貿(mào)想通過搶渠道的做法讓咱們更加難受，甚至想通過這種方式誘導(dǎo)更多的分包商投向他們，咱們總不能眼巴巴的看著分包商一個(gè)個(gè)脫離吧？”
“再說了，咱們只是喊口號，而且必須要比鵬舉商貿(mào)挖渠道的動作慢上一拍。等他們挖完渠道，咱們再讓業(yè)務(wù)員上門喊降價(jià)促銷的口號，你覺得那些愛貪便宜的批發(fā)商會是什麼反應(yīng)？”
王泉下意識的回道：“肯定會跟鵬舉商貿(mào)通風(fēng)報(bào)信，實(shí)則是藉機(jī)討價(jià)還價(jià)，讓鵬舉商貿(mào)給出更大的優(yōu)惠。”
宋鵬飛點(diǎn)頭，嘴角泛著笑容，“對，就是這樣。鵬舉商貿(mào)如果還想給咱們製造壓力，他們就必須維繫好剛剛挖到手的客戶。如果他們不答應(yīng)繼續(xù)降價(jià)，不但客戶會重新回到咱們這裡，還得被人戳脊梁骨，一旦氣勢沒了，他們還能幹啥？”
聽到這裡，王泉恍然大悟。
這不就是攻心嘛！
如果鵬舉商貿(mào)答應(yīng)繼續(xù)降價(jià)，九鼎商貿(mào)這邊就繼續(xù)喊口號，繼續(xù)往下壓價(jià)格，一直壓到鵬舉商貿(mào)承受不住爲(wèi)止。一旦他們承受不住，同樣保不住這些剛剛搶到手的銷售渠道，最終就是竹籃打水一場空。
至於鵬舉商貿(mào)會不會看穿九鼎商貿(mào)的意圖？
看穿又何妨！
大不了給那些被挖走的客戶安排一小部分的貨，就說降價(jià)促銷活動太火爆了，要貨的客戶太多，必須得優(yōu)先考慮那些忠實(shí)的老客戶。既能暗諷這些客戶不忠誠，又能堵住對方的嘴。
想到這裡，王泉不禁點(diǎn)頭，可隨後又想到一個(gè)問題，不由問道：“如果唐人集團(tuán)鐵了心的支持鵬舉商貿(mào)呢？”
宋鵬飛似乎早有準(zhǔn)備，臉上的笑容更濃，眼神卻變得犀利起來，“那就得看他們的心有多鐵了，少賺錢或許會幹，不賺錢呢？如果賠錢呢？唐人集團(tuán)那些股東，以及享受分紅的高管，他們能全部同意賠錢支持鵬舉商貿(mào)嗎？”
“要不咱們打個(gè)賭，我賭唐人集團(tuán)只是個(gè)表面靠山！”
王泉很是乾脆的搖頭，他不是不敢賭，而是知道自己賭不贏宋鵬飛。
九鼎商貿(mào)只有幾個(gè)股東，就這還會因爲(wèi)某些事情產(chǎn)生分歧，更不要說那些大集團(tuán)公司了，既得利益者太多，人心就不可能齊。
這樣看來，宋鵬飛的辦法似乎值得一試！
……
“玩陰招，就服宋鵬飛！”
鄭勝利接到宋鵬飛的通知後，腦子裡立刻浮現(xiàn)出上面這句話。
浙省的事情已經(jīng)由程海洋接管了，他重新回到了自己熟悉的江省。想起那幾個(gè)投向鵬舉商貿(mào)客戶的虛僞嘴臉，就忍不住心裡犯惡心。
貪便宜就是貪便宜，商人的天職就是追逐利潤，實(shí)話實(shí)說沒人會抱怨你什麼。可你貪便宜還要裝出一副爲(wèi)難不捨的姿態(tài)，這不就是相當(dāng)那啥，還想立牌坊嘛！
來到市場，鄭勝利放慢腳步調(diào)整情緒，讓自己保持一副喜慶笑容。來到客戶店鋪門口，並沒有急著進(jìn)去，而是等客戶忙完手裡的活，才漫步走了過去。
“哎喲，鄭經(jīng)理來了，快請坐。”
客戶依舊熱情，鄭勝利還沒坐下又聽到客戶說道：“鄭經(jīng)理，咱們九鼎商貿(mào)是不是有促銷活動了？”
聽聽，咱們九鼎商貿(mào)這話說的多漂亮，不知情的人肯定會以爲(wèi)這是九鼎商貿(mào)的忠實(shí)客戶。
鄭勝利心裡犯惡心，臉上笑容卻是保持不變，樂呵呵的笑道：“必須的，沒有活動我敢來打擾廖老闆嗎？”
廖老闆只是隨口一問，沒想到鄭勝利居然承認(rèn)了，當(dāng)下心頭一熱，更加熱切的問道：“什麼優(yōu)惠政策？”
說到這裡，鄭勝利故意裝出一副心虛的表情，很不自信的說道：“廖老闆，你是知道的，咱們九鼎商貿(mào)要考慮分包商的利潤，所以優(yōu)惠政策並不是很大。可這也恰恰說明，咱們九鼎商貿(mào)對客戶是有誠意的。”
鄭勝利的表現(xiàn)讓廖老闆微微有些失望，但又不好直接表現(xiàn)出來，依舊保持著笑容問道：“具體優(yōu)惠多少呢？”
“每公斤優(yōu)惠五毛錢。”
鄭勝利小心翼翼的看著廖老闆，似乎在擔(dān)心廖老闆聽後不滿意。
才五毛錢？
廖老闆心中不屑，再也撐不住臉上的笑容，漠然看著鄭勝利，“鄭經(jīng)理，人家鵬舉商貿(mào)一下子優(yōu)惠了好幾塊，你們怎麼才優(yōu)惠五毛錢？再說了，優(yōu)惠五毛錢一樣比不上鵬舉商貿(mào)的價(jià)格啊，你讓我們怎麼接貨呢！”
咱們瞬間變成了你們，現(xiàn)實(shí)來的如此之快。
鄭勝利心裡冰冷，卻是裝作慌張之色，趕緊解釋道：“廖老闆你是不是誤會了，我說的是比鵬舉商貿(mào)的價(jià)格每公斤優(yōu)惠五毛錢啊。”
廖老闆當(dāng)場愣住，驚訝的看著鄭勝利，僅僅幾秒鐘，立刻換上笑容問道：“真的？比鵬舉商貿(mào)的價(jià)格還要便宜五毛？”
鄭勝利如釋重負(fù)的長出一口氣，慢慢起身不忘笑道：“行，你抓緊時(shí)間啊，其他客戶肯定不會錯(cuò)過這次機(jī)會，你要是報(bào)晚了，說不定這一批就沒有貨了。”
廖老闆點(diǎn)頭如搗蒜，目送鄭勝利離開，一直到看不見鄭勝利的身影，這才趕緊返回店裡，拿起電話撥通了鵬舉商貿(mào)業(yè)務(wù)員的電話。