屋漏偏縫連夜雨。
坐在新鎮(zhèn)工業(yè)基地龍騰總經(jīng)理辦公室裡的陳寶兒看著一份份的報(bào)告，小小的眉頭緊皺著，眼神也愈發(fā)的凌厲，這是最近一個(gè)月的業(yè)績(jī)單，無(wú)論是定貨量還是出貨量，都達(dá)到了歷史的最低點(diǎn)，而且這種局勢(shì)還有繼續(xù)下去的趨勢(shì)。
說(shuō)實(shí)話，除了硬抗，她背後的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有想出更好的辦法，只能依託於華夏當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，在渠道和成本上進(jìn)行控制，再進(jìn)行合理的融資，或許會(huì)挺過(guò)這道難關(guān)。
但是，陳寶兒雖然不懂經(jīng)營(yíng)，她本能的感覺(jué)到這不是長(zhǎng)久之計(jì)，以I公司和A公司的實(shí)力，無(wú)論是技術(shù)還是渠道，都達(dá)到了成熟的地步，即使龍騰融資成功了，也只是茍言殘喘罷了，遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到脫離險(xiǎn)境的地步。
更何況，經(jīng)銷商們藉助這個(gè)機(jī)會(huì)向龍騰發(fā)難了，不少人在之前的基礎(chǔ)上要求進(jìn)一步的利潤(rùn)空間。
要知道，秦徵所開(kāi)的條件已經(jīng)好到極點(diǎn)了，而他們還慾求不滿，對(duì)於處?kù)稅毫迎h(huán)境中的龍騰來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是雪上加霜的事情，根本就沒(méi)有多餘的利潤(rùn)空間分給經(jīng)銷商們。
“陳總，經(jīng)銷商們已經(jīng)在會(huì)議室了。”推開(kāi)虛掩的門(mén)，一名三十多歲的男人凝重道。
陳寶兒輕輕的吐了口氣，點(diǎn)了點(diǎn)頭，問(wèn)道：“他們來(lái)了多少人？”
“十個(gè)。”男人如實(shí)道。
“我知道了。”十個(gè)經(jīng)銷商恐怕只是前期的數(shù)量，在利益面前，沒(méi)有人能忍得住，相信還會(huì)有大批的經(jīng)銷商到來(lái)恰談合作，陳寶兒輕輕的搖了搖頭，揉了揉太陽(yáng)穴，站起來(lái)，邁著大大的步伐朝著龍騰的會(huì)議室走去。
這是一間超過(guò)八十平米的現(xiàn)代化會(huì)議室，潔白的裝修環(huán)境充滿超現(xiàn)代的非主流的裝修色彩，而裡面煙霧繚繞，七嘴八舌的議論紛紛。
陳寶兒出現(xiàn)後，十個(gè)人見(jiàn)就其一人，均是大感詫異，原本恬燥的會(huì)議到頓時(shí)變得安靜到了極點(diǎn)，一個(gè)孩子來(lái)跟他們談判，難道說(shuō)龍騰沒(méi)有人了嗎。
雖然明知陳寶兒是龍騰軟件的掌門(mén)人，老道的他們還是沒(méi)有把她看在眼裡。
“叔叔伯伯對(duì)這個(gè)結(jié)果很意外吧？”陳寶兒深深的吸了口氣，按捺住心中的不安，嘴角泛起一絲可愛(ài)的笑容，道，“我就是急先鋒，你們要是真的不識(shí)相，那我也沒(méi)有辦法。”
出言不訓(xùn)，緊接著就是威脅，陳寶兒跳躍性的思維讓這幫習(xí)慣了大場(chǎng)面的老人們頓感不適，均是詫異的盯著走到正位的陳寶兒，一時(shí)間不敢小瞧於她。
沒(méi)錯(cuò)，這幫人習(xí)慣了大場(chǎng)面，也知道面對(duì)強(qiáng)大的壓力，龍騰很可能已經(jīng)有萬(wàn)全之策，但是，這一切都是他們的揣測(cè)，面對(duì)A公司和I公司的聯(lián)手，在這個(gè)星球上，還沒(méi)有哪個(gè)IT企業(yè)能夠抗衡，更何況他們還找了幾個(gè)古老的財(cái)團(tuán)作爲(wèi)背後的支撐，這就讓他們站在不敗之地，無(wú)論是渠道供應(yīng)還是管理成本，龍騰根本就佔(zhàn)不到任何的便宜，他們真的找不出讓龍騰不敗的理由。
然而，他們又和龍騰簽了協(xié)議，如今面對(duì)I公司和A公司的反撲，他們也不可能放著錢(qián)不賺，那是傻子的行爲(wèi)，如今，他們要做的就是兩頭吃，兩頭拿，畢竟，誰(shuí)跟錢(qián)也沒(méi)有仇嗎。
“陳總，市場(chǎng)上的消息你比我們更加的瞭解，這樣的情況實(shí)屬無(wú)奈。”一名經(jīng)銷商攤了攤手，做出一副無(wú)辜的樣子。
“龍騰之前的許諾沒(méi)有兌現(xiàn)嗎？”陳寶兒反問(wèn)道。
“兌現(xiàn)是兌現(xiàn)了，可是，面對(duì)I公司和A公司的降價(jià)行爲(wèi)，龍騰有應(yīng)對(duì)辦法嗎，我們已經(jīng)等了很長(zhǎng)時(shí)間了，這一段時(shí)間一直是在虧本兒，做到這一步，已經(jīng)夠意思了。”這名經(jīng)銷商繼續(xù)道，說(shuō)到這裡，他還不忘記掃視了其他經(jīng)銷商，道，“你們說(shuō)是不是？”
“是”“是”“是”
經(jīng)銷商們老奸巨滑，齊齊向陳寶兒施加壓力，無(wú)形中形成了兵敗如山倒的感覺(jué)，好像他們真的揭不開(kāi)鍋了。
陳寶兒臉不紅心不跳，冷靜的掃視了在場(chǎng)的所有人，道：“你們的意思呢？”
“加大分成，至少要讓我們不賠。”這名經(jīng)銷商提議道，“我們的要求不過(guò)分吧？”
“讓我考慮一下。”終歸不是談判高手，陳寶兒略微猶豫，暫緩了談判。
“你有三天的時(shí)間。”這名經(jīng)銷商說(shuō)出一個(gè)時(shí)間後，道，“如果三天沒(méi)有答覆，我們就全面代理A公司和I公司的產(chǎn)品了。”
“這個(gè)……”陳寶兒一窘，腦海裡一片空白。
“代理A公司和I公司的產(chǎn)品？”這時(shí)，會(huì)議室的大門(mén)打開(kāi)了，秦徵邁著穩(wěn)健的步伐，臉上帶著淡淡的笑容來(lái)到陳寶兒的身邊，彈了陳寶兒的頭一下，道，“談判也不叫上我，該打。”
陳寶兒輕輕的鬆了口氣，吐了吐舌頭，道：“來(lái)不及嗎。”
這時(shí)，秦徵轉(zhuǎn)頭看向十名經(jīng)銷商，目光已經(jīng)變得深邃了，逐一比他們身上掃過(guò)，這神棍是何出身，銷售員啊，在萊縣古文化街那是神一級(jí)的銷售，對(duì)於經(jīng)銷商們這種面子效應(yīng)的談判方式，他再熟悉不過(guò)了，在華夏比他運(yùn)用的更加熟練的還真沒(méi)見(jiàn)過(guò)。
一直在外面偷聽(tīng)的秦大神棍見(jiàn)陳寶兒著道了，萬(wàn)般無(wú)奈之下，毅然的進(jìn)了會(huì)議室，看來(lái)，他的計(jì)劃要提前進(jìn)行了。
“你們想增加分成？”秦徵嘴角微勾，露出一抹耐人尋味的笑容。
“我們不能賠錢(qián)經(jīng)營(yíng)吧？”一名禿頂?shù)闹心耆酥袣馐愕恼f(shuō)了一句。
“你們真的賠了？”秦徵擲地有聲的問(wèn)道。
同樣是這名禿頂?shù)闹心昴腥耍粗蒯缇季加猩竦难劬ΓD感底氣不足道：“不賠錢(qián)，我們用得著來(lái)這裡嗎？”說(shuō)到這裡，他又拉其他九位經(jīng)銷商下水，道，“你們說(shuō)是吧？”
“確實(shí)是這個(gè)情況，這一個(gè)月的銷量直線下降。”
“A公司和I公司都是老牌公司，牌子響，質(zhì)量硬，是流通貨。”
“沒(méi)辦法，這就是發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們只是經(jīng)銷商，說(shuō)白了就是牆頭草嗎，利益要放在第一位。”
……
“你們理由很充分嗎？”秦徵繼續(xù)保持著笑容，緩緩道，“你們知道我以前是做什麼的嗎？”
“做汽車(chē)的。”一名經(jīng)銷商肯定的說(shuō)著，在上層社會(huì)中，秦大神棍逐漸被認(rèn)知，當(dāng)然，是通過(guò)玉彩動(dòng)力進(jìn)行傳播的。
此時(shí)，秦徵輕輕的搖了搖頭，道：“我以前就是一名銷售，賣(mài)假貨，不過(guò)我是光明正大的賣(mài)，在我們這一行打眼了，那是潛規(guī)則，不存在騙人，而你們不同，做一些假數(shù)據(jù)來(lái)，騙騙小孩子還可以。”
“你意思是，我們?cè)旒倭耍俊币幻?jīng)銷商憤怒的說(shuō)道，事實(shí)上，他們的銷售業(yè)績(jī)確實(shí)在下降，而且是直線下降。
“你們不僅造假了，連你們自己都騙。”秦徵義正言辭的說(shuō)道，“今天我就明著告訴你們，增加利潤(rùn)不可能，你們不願(yuàn)意做了，可以出局。”
“真的？”一名經(jīng)銷商站起來(lái)，憤怒的盯著不知天高地厚的秦徵，義憤填膺道。
在其他經(jīng)銷商看來(lái)，說(shuō)出這般話，如果是剛纔的陳寶兒還可以原諒，但是作爲(wèi)一個(gè)成熟的商人說(shuō)出同樣不經(jīng)過(guò)大腦思考的話就值得推敲了，他是心中早有定奪還是亂了方寸，明擺著，後者的成份居多，聽(tīng)說(shuō)玉彩動(dòng)力的情況也不容樂(lè)觀，他口不擇言也是正常的，沒(méi)有哪個(gè)商人能經(jīng)得起資金鍊斷掉的考驗(yàn)，即使他不斷的創(chuàng)造著奇蹟。
而他們也料定了，接下來(lái)的秦徵不敢接話。
秦徵掏出一根菸，絲毫不理會(huì)在桌子上面用腳踹他的陳寶兒，他靜靜的點(diǎn)上白將煙，緩慢的抽著，一雙瞇著的眼睛卻一一從十位經(jīng)銷商身上掃過(guò)。
這下可急壞了陳寶兒，在她看來(lái)，自己唱了白紅兒就得有人唱紅臉兒，這纔是經(jīng)營(yíng)之道嗎，如何，秦徵的一席話顯然把局做死了，沒(méi)有了經(jīng)銷商們的存在，龍騰的產(chǎn)品該如何銷售呢，真要建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，這將是一筆鉅額的投入，而且是遠(yuǎn)水不解近渴。
抽了大半根菸，秦徵轉(zhuǎn)頭看了眼焦急的陳寶兒，命令道：“找東西記錄一下吧。”說(shuō)完，這神棍又看了十名經(jīng)銷商，道，“不用等三天了，現(xiàn)在就記下他們的名字，另外找律師把合約解除了。”
秦徵的一席話讓在座的衆(zhòng)人摸不著頭腦。
雖然不明白秦徵的用意，但是他既然這樣決定了，陳寶兒就堅(jiān)決執(zhí)行，以她對(duì)他的瞭解，很可能是有解決之道了。
而經(jīng)銷商們對(duì)這位大神棍的做法頗爲(wèi)不解，這也是他們最不願(yuàn)意看到的結(jié)果。
世界上沒(méi)有絕對(duì)的事情，龍騰產(chǎn)品過(guò)硬，短時(shí)間內(nèi)受到國(guó)際巨頭的排斥，並不代表著就此過(guò)氣，或者說(shuō)消亡，相反的，以華夏的特殊背景，龍騰很可能一飛沖天，一切，都需要時(shí)間的考驗(yàn)。
而眼前這位可好，把他們坐山觀虎鬥的退路徹底的封死了。
要麼站隊(duì)，要麼站對(duì)立。
生存或毀滅，這是個(gè)問(wèn)題。