在八十年代的時候，雲澤地區便已經有了可樂這種飲料了，綠色玻璃瓶，小瓶裝，與同時代的啤酒瓶一模一樣，就是小了很多，跟後來的花露水瓶子似的，容量非常小。這時候的啤酒一塊錢一瓶，而這比啤酒小了不少只能裝120毫升的可樂，卻也要五毛錢一瓶。但依舊有很多人買。

其實可樂的口感並不怎麼符合中國人的口味，喝著糖水不像糖水，中藥不像中藥，之所以喝這個東西，其實大半存有好奇心理以及缺少對飲料的選擇性上，纔會買可樂來喝。

關曉軍在第一次喝可樂的時候，很不喜歡這種味道，但是非常好奇可樂爲什麼搖一搖就冒氣泡，他是因爲喜歡看可樂冒泡纔買來喝的，因爲在當時的條件下，能將見到的可以冒泡的飲料，只有啤酒與可樂。

可樂這種難喝的西方飲品都能在中國打開市場，而自家口感並不輸於可樂的涼茶，關曉軍並不覺得很難賣。

在與吳秉心商談好之後，他又陪著關宏達去了一趟日城，建議關宏達再增加一條專門生產小玻璃瓶裝的涼茶生產線。

關宏達廠子裡的涼茶生產線的投資倒不是很大，二十多萬也就搞定了，也就是如今家樂福超市十來天的收益而已。

人有時候掙錢非常奇怪，越是沒錢就越沒錢，越是有錢就越能掙錢，關雲山這個超市開了之後，終於不再缺少現金了

。超市與工程款不一樣，工程款最少要一年才能要回，有的甚至是四五年都未必能回款，而超市卻是每天都有現金流水，隨時都能拿來用，這是非常重要的一點，解決了關雲山的很多大問題。

比如這一次關曉軍答應向吳秉心的公司投入五十萬塊，這錢從哪裡來？肯定是要從超市裡拿，別的地方根本就沒有這麼多的現金。

現在對於自家孫子提出的生產建議，關宏達總覺得有點沒譜，“小軍啊，這瓶子這麼小，會有人買嗎？”

關曉軍笑道：“這瓶子小嗎？瓶子小咱們賣的也便宜啊！”

他對關宏達道：“行不行，咱們找銷售人員做一下銷售就知道了！記住，一定要當成啤酒可樂這樣的飲料來賣，不過保健的效果也可以宣傳一下，好歹也是個噱頭。”

關宏達點頭道：“也就只能這樣了！”

關曉軍道：“可以先送飯店裡試一試，賣給飯店裡三毛五錢就行，給他們定價五毛，多出去的一毛五就是他們自己的，這可不是小數目，想賺這個錢的人肯定不會少。以後批發價格的時候，無論批發給他們多少錢，咱們這小瓶裝的市場定價必須要做到各地統一，都得是五毛錢。”

關宏達覺得這個法子可行，“那好，我這就找幾個人去試試。”

關曉軍還要上學，在廠子裡待了一天之後，就被關宏達攆回了雲澤，“好好上你的學去，掙錢的事情你先不要管！”

關曉軍仰天長嘆，“我要不管的話，能掙這麼多錢嗎？”

但這句話只能在心裡說說，說出來也不會有人信。

在他回到雲澤地區不久，也就一個多月左右，綠色小玻璃瓶裝的關自在涼茶已經出現在了自家超市的貨櫃裡。

但是銷量不是很好，對於北方人來說，特別是這個年代的北方人，大家根本就沒有聽說過涼茶這個叫法，在此時人的飲食理念中，茶水涼了是不能喝的，喝了拉肚子。

現在竟然有人出售涼茶，這簡直是莫名其妙，難道大家會沒事找罪受嗎？這顯然是不可能的！

這種飲食觀念一時間很難消除，因此這涼茶的銷售確實不怎麼樣，既然這樣的話，那就打廣告吧！

這個時候的地方電視臺的廣告非常廉價，費用甚至可以忽略到不計，不然吳秉心的山竹口服液也不會採取“人海戰術”，在全國各地的地方電視臺做廣告了。

如今的關自在涼茶，產量有限，供應整個河東省都力有未逮，因此廣告只在本地電視臺做就行，等銷量上去了，再說擴大化生產的事情。

“做廣告？”

在電話中聽了關曉軍的建議後，關宏達笑道：“其實已經開始在電視臺做了。”

關曉軍一愣，“已經在做了？怎麼做的？”

關宏達道：“花兩千塊錢，讓電視臺拍了一下咱們的涼茶廠還有生產車間，再念幾句稿子不就行了嗎？還能怎麼做？”

關曉軍哭笑不得，“這哪成啊！”

這個時候的廣告，特別是地方電視臺的廣告，基本上全都是文字性廣告，就是在熒屏上出現了一張發言稿似的東西，然後播音員對著這個稿子念，唸完了就完事。

比這好一點的，就是在“發言稿”中夾雜一段粗糙之極的視頻，有的更是直接讓做廣告的人對著鏡頭說上幾句話，然後鏡頭再掃了一下產品以及批發生產這個產品的廠房，最後來一個廠房地址以及聯繫電話，這就算齊活。

這種廣告枯燥的不能再枯燥，是九十年代所有孩子最爲討厭的東西，每當這種廣告出現的時候，電視機前保準是一陣罵聲，簡直就是天怒人怨。

關鍵地方電視臺爲了賺錢，無節操無底線，像這種廣告，那多的簡直是嚇人，有句話形容廣告多，說是“在廣告中插播電視劇”，這句話放在九十年代各地電視臺中，一點都不誇張，可以說是對那個時代電視臺的客觀形容。

到了兩千年左右，國家才下達了整改通知，要求各電視臺規範廣告時間，不可爲了賺錢而胡亂添加廣告。這個通知下達之後，電視臺的廣告攻勢才緩緩消退，漸漸趨於正常。

兩千年後的孩子們在看電視時，偶爾還會抱怨電視臺的廣告太多，如果他們見識到九十年代的電視廣告，他們就會知道什麼叫真正的“廣告太多”。

在得知了關宏達用的是這種廣告後，關曉軍忍不住好笑，“這可不行，這廣告看了還不夠招人煩呢。”