當(dāng)何永生的遊戲廳開業(yè)的時候，關(guān)宏達(dá)在日城修建的涼茶加工廠已經(jīng)開始了調(diào)試設(shè)備的階段。

關(guān)自在涼茶之所以效果好，一個是藥物配比的配方好，另一個則是熬製方法的特殊性，這兩點結(jié)合起來，才組成了這個養(yǎng)生效果極強的茶水。

關(guān)宏達(dá)爲(wèi)了涼茶配方與工藝的保密性，特意將這個製造工藝細(xì)化了好多步驟，又請教了專家，纔敢讓這些招聘的工人進入車間參與涼茶的生產(chǎn)。

在調(diào)試生產(chǎn)後，第一批自動化涼茶新鮮出爐，一直關(guān)注此事的吳秉心特意趕到關(guān)自在涼茶飲料公司祝賀關(guān)宏達(dá)。

他對這款涼茶極爲(wèi)熱切，在親自嘗試了生產(chǎn)出來的罐裝涼茶之後，便與關(guān)宏達(dá)簽訂了爲(wèi)期一年的試代理合同。

廠房裡生產(chǎn)出來的罐裝涼茶，是關(guān)曉軍設(shè)計出來的款式，分爲(wèi)兩種，一種是綠罐包裝的綠茶爲(wèi)主的涼茶，一種是紅罐包裝的紅茶爲(wèi)主的涼茶，這兩種涼茶口感有著很大的差別。綠罐微微發(fā)苦，而紅罐就比較發(fā)甜，就口感而言，這綠罐的口感絕沒有紅罐的受歡迎。

但就保健效果來說，綠罐的比紅罐的可要好了不少。

這一次生產(chǎn)出來之後，關(guān)自在專門找了一羣人來試驗了一下口感，發(fā)現(xiàn)喝的慣綠罐的人很少，大多數(shù)人還是喜歡紅罐包裝的偏甜口味。

老頭想了想，乾脆按照一比十的比例生產(chǎn)這兩種包裝的飲品，到時候看市場反應(yīng)在做相應(yīng)的調(diào)整。

關(guān)宏達(dá)生產(chǎn)這種涼茶，吳秉心全權(quán)代理銷售，這種生產(chǎn)只管注重生產(chǎn)，而銷售則只管銷售的合作形式，無論是對關(guān)宏還是對吳秉心都有一定的好處。

尤其是對關(guān)宏達(dá)來說，他只管生產(chǎn)自己的涼茶就行，銷售方面的事情暫且不用他來管。

關(guān)宏達(dá)不識字，也不懂商場上的門道，對於商場上什麼宣傳啊，什麼管理理念啦，他根本就聽不懂，也不想去聽。他就認(rèn)準(zhǔn)一個理，那就是自己只管煮茶，誰想喝就賣給誰，代理商要多少，自己就生產(chǎn)多少，也不敢盲目的擴大化生產(chǎn)。

老頭並沒有想著掙很多的很多的錢，他的真實想法，其實就是把自家的涼茶手藝投入市場，做成一個有點出名的牌子，爲(wèi)後世子孫留一個飯碗。

按照關(guān)宏達(dá)此時的想法，一個月淨(jìng)利潤能達(dá)到幾萬錢，他就已經(jīng)滿足了，老人並沒有渴求太多。

而關(guān)宏達(dá)的老實安分，使得吳秉心少了一位對自己指手畫腳的大東家，使得他可以毫無後顧之憂的施展拳腳，而不擔(dān)心有人拖自己的後腿。

親身嘗試過這涼茶的效果之後，吳秉心對關(guān)自在涼茶在市場上推廣極爲(wèi)有信心。

在取得代理資質(zhì)後，他利用自己以前的保健品銷售渠道，很快就開始在整個河?xùn)|省鋪墊開來。

吳秉心這個人，天生就是一個搞銷售的人才，他年紀(jì)雖大，但頭腦卻很靈活，在商場上的手段遠(yuǎn)非一般人所能比較，在九十年代這個魚龍混雜的大環(huán)境裡，當(dāng)真是如魚得水，混的風(fēng)生水起。

也就短短不到一個月的時間，關(guān)自在紅罐涼茶便開始在市面上流行開來，不過價格有點高，定價爲(wèi)十五塊，完全是當(dāng)做保健品來賣。

關(guān)曉軍知道後，急忙叫停，他意識到自己犯了一個方向性的錯誤，自己的涼茶就不應(yīng)該與吳秉心合作。

因爲(wèi)雙方對這款飲料的定義有著巨大的鴻溝般的差距。

關(guān)曉軍將自家的涼茶定義爲(wèi)普通的保健飲料，“保健”這兩個字可有可無，最重要的是“飲料”這兩個字，重點在於平民化與普及性。

而吳秉心雖然也把這涼茶當(dāng)做保健飲品，但他最看重的卻是保健效果，因此他就是把這東西當(dāng)做保健品來賣。

關(guān)曉軍最初的想法，是把自家的涼茶做成一種普及性飲料，就如同可樂一般。而吳秉心雖然也是想要把涼茶做大，但只是想把它放在保健品行業(yè)裡，而壓根就沒有考慮把這涼茶當(dāng)做啤酒可樂這種普通飲品一樣來銷售。

這種市場理念上的分歧實在太大，幾乎不可調(diào)和，關(guān)曉軍爲(wèi)此特意在學(xué)校請了三天的假，專門喊爺爺關(guān)宏達(dá)一起去了一趟泉城去找吳秉心。

關(guān)宏達(dá)此時已經(jīng)不敢小看自己這個孫子的想法，再加上他也對吳秉心的這個銷售方式有點不認(rèn)同，老頭只是單純的覺得，這個涼茶賣的太貴了，他覺得賣兩塊錢一罐就行。

“老哥哥，咱這涼茶就是保健品啊！保健品要是賣的便宜，那誰還敢買？這東西賣的就是一個高價格！”

在泉城的一個酒店裡見面後，聽到關(guān)宏達(dá)對價格的質(zhì)疑後，吳秉心很生氣，“保健品的價格就得賣的貴一點才行！而且啊，咱們這款涼茶那可不是一般的騙人的東西，咱這個那是真的有效果啊！爲(wèi)啥要賣這麼便宜？那些別的保健品幾十塊一瓶，上百塊一瓶的都有！”

關(guān)宏達(dá)正想要說些什麼，關(guān)曉軍提前開口，他看向吳秉心，笑道：“吳爺爺，我們老關(guān)家的涼茶可不能當(dāng)做保健品來賣，因爲(wèi)這茶水畢竟不是藥水，代替不了藥物。我們這涼茶，只是一種飲料，也就是跟汽水啊，可樂啊，橘子汁啊一樣的東西，只不過多了一點保健效果而已。”

吳秉心大聲道：“這檔次也太低了吧？明明是蔘湯，爲(wèi)啥要當(dāng)做苦水來賣？你這不是自己跟自己過不去嗎？”

關(guān)曉軍道：“喝的起蔘湯的人畢竟是少數(shù)，大多數(shù)老百姓喝的還是苦水。吳爺爺，您把我們家的涼茶定義爲(wèi)蔘湯保健珍品，但是我們這茶水其實就是一般的涼茶，扛不起這麼大的旗號。”

吳秉心有點難以理解，他氣呼呼道：“你這孩子，真是不可理喻！哪有自我貶低的道理？”

關(guān)曉軍道：“這不是自我貶低，我們家的涼茶確實沒那麼好的效果，只是一種飲料而已。”

吳秉心看向關(guān)宏達(dá)，“老哥，你這孫子可真奇怪啊，放著大錢不要，非得自貶身價，我實在難以理解。您說句話，您說這事兒應(yīng)該怎麼辦？”

關(guān)宏達(dá)道：“聽我這孫子怎麼說吧。”