逸韻書屋是龍溪大學(xué)城最有名氣的書店之一，這裡是文藝青年最愛的地方，也是最適合看書的場(chǎng)所，每天都有許許多多學(xué)生黨來這裡看書或者做作業(yè)。
或許它這裡的圖書種類並不是最多的，但環(huán)境跟氛圍肯定是最好的，充滿了小資的氛圍！
圖書跟非圖書各佔(zhàn)了一半，書店佔(zhàn)地面積很廣，每層樓都有兩三百平米，在寸土寸金的大學(xué)城兼商業(yè)繁華地段很讓人眼饞。
閱讀區(qū)跟餐飲區(qū)交錯(cuò)，圖書區(qū)域都跟相關(guān)主題匹配，走累了或者站著看書看累了，可以到旁邊的椅子跟沙發(fā)區(qū)休息。
有人乾脆把這兒當(dāng)成了圖書館，抱著一摞書慢慢看，無人催促，自己也不覺得尷尬！
像極了星巴克，服務(wù)員只在你需要時(shí)出現(xiàn)，全無那副“你到底買不買，不買趕緊走開，別亂動(dòng)”的姿態(tài)。
或許賣書並不賺錢，賺錢的則是與之配套的飲料，咖啡、冰淇淋跟果汁價(jià)格比外面貴了許多，三明治櫃檯的銷量也很不錯(cuò)！
在書架前面閱讀的人並沒有想象中多，最受歡迎的就是懶人沙發(fā)跟靠窗的座椅，各種顏色的懶人沙發(fā)看起來很獨(dú)特，抱著書的人躺在沙發(fā)裡面閱讀，懶洋洋的，旁若無人。
近些年來，中國傳統(tǒng)書店倒閉越來越多，雖然林翰等作家的作品銷量有所增加，可那很大程度上面都來自於網(wǎng)絡(luò)書城的銷售！
普通人生活中是不是還需要街角書店的燈光？
實(shí)際上，不光是中國的傳統(tǒng)書店在倒閉，美國乃至世界其餘國家的書店也沒有好到哪裡去。
擁有幾十年歷史的美國第二大傳統(tǒng)圖書零售商borders連鎖書店開始關(guān)閉旗下幾百家店面，正在申請(qǐng)破產(chǎn)。
英國著名的水石書店也宣佈銷售利潤同期下滑了近70%。
然而新形式的書店卻越來越多，大有星星之火可以燎原的姿態(tài)！
這些書店不光是賣書的，更是賣文化的！
方所、言幾又、西西弗、誠品書店等等富有特色主題的實(shí)體書店成爲(wèi)了年輕人們的最愛，充滿文藝情懷跟唯美空間，將書店跟其餘元素結(jié)合起來，成爲(wèi)創(chuàng)新的盈利點(diǎn)。
逸韻書屋這樣獨(dú)特的經(jīng)營模式就跟上面列舉出來的連鎖書店有些類似，不光陳列書籍，還有飲品區(qū)、咖啡區(qū)以及文具、小手工藝品銷售區(qū)等。
不光是周圍大學(xué)城的學(xué)生們，就連附近的上班族也會(huì)來這邊逛逛，龍溪也算是商業(yè)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，逸韻書屋就把自己打造成了這片商業(yè)區(qū)的文化名片！
……
盧陽秋作爲(wèi)一名低調(diào)的富二代，他並沒有跟網(wǎng)上以及影視作品或者小說中的富二代那麼囂張跋扈。
相反，他卻將自己的錢投入在逸韻書屋身上，從大學(xué)畢業(yè)之後就一手策劃籌建了書屋！
別人都以爲(wèi)他這是不務(wù)正業(yè)，覺得等他的錢賠完之後就能回心轉(zhuǎn)意了。
可是逸韻書屋幾乎沒有怎麼賠錢，每天光是圖書都能賣數(shù)百本，而且盈利的大頭則是放在了飲品跟食品區(qū)域內(nèi)！
文具什麼的也非常賺錢，一支筆，一個(gè)筆記本都價(jià)值不菲。
目前逸韻書屋的人氣很不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化爲(wèi)金錢的比例也非常高，盈利根本就不是問題！
甚至盧陽秋還在考慮，等自己這家書店真正步入正軌之後，是不是跟西西弗書店那樣開分店，走上連鎖的道路。
這的確是一條致富之路，盧陽秋想要做的，就是把基本不讀書的人轉(zhuǎn)換爲(wèi)讀書人，讓讀書人在自己店裡面進(jìn)行更深層次的消費(fèi)！
作爲(wèi)年輕人，盧陽秋的腦袋也非常靈活，他跟大學(xué)城的好幾所大學(xué)的學(xué)生會(huì)以及各種各樣的協(xié)會(huì)都達(dá)成了合作協(xié)議。
比如眼下《黑客帝國》正在熱映，店裡面就用了一小塊區(qū)域在主推《黑客帝國》這本書以及《黑客帝國裡的哲學(xué)》等相關(guān)書籍，銷售勢(shì)頭非常不錯(cuò)！
甚至他還做起了代理商的業(yè)務(wù)，當(dāng)初《星際穿越》小說火爆的時(shí)候，他這個(gè)書店裡面都沒有多少存貨，總是不斷有顧客在詢問這本書，特別是附近幾所學(xué)校的學(xué)生們。
如今《幻想時(shí)代》上面即將刊登林翰的新作，這一期的雜誌銷量必定會(huì)衝上雲(yún)霄，所以盧陽秋乾脆把這次合作當(dāng)成是試水！
一所學(xué)校幾千上萬名學(xué)生，每個(gè)學(xué)校幾乎都有各種各樣的協(xié)會(huì)，比如眼下聯(lián)繫的科幻協(xié)會(huì)更是送來了329冊(cè)的銷量。
這還只是其中一所學(xué)校的數(shù)字，如果算上週圍其餘五所高校，說不定預(yù)購量還能超過1000冊(cè)！
一千冊(cè)雜誌是什麼概念？
差不多就是逸韻書屋壟斷了整個(gè)大學(xué)城一半以上的雜誌銷售，剩下一半分散在其餘書店跟報(bào)刊亭、便利店裡面。
盧陽秋看到眼前的數(shù)字後非常喜悅，這還只是初步的計(jì)劃，並沒有大量的擴(kuò)展，如果推廣開來的話，不失爲(wèi)巨大的利潤增長點(diǎn)！
“唯一的問題就在於，想要找到一個(gè)類似林翰這樣的作家不容易，號(hào)召力不夠強(qiáng)的話，估計(jì)就沒這麼多人約定了。”
其實(shí)他找這些大學(xué)的學(xué)生協(xié)會(huì)進(jìn)行合作，一個(gè)是爲(wèi)了賺錢，另外一個(gè)是爲(wèi)了增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
圖書進(jìn)貨渠道按照傳統(tǒng)來說，一般有三個(gè)。
如果從出版社直接進(jìn)貨的話，價(jià)格肯定是比較便宜的，但是卻非常麻煩。國內(nèi)的出版社跟出版公司大大小小上千個(gè)，要是每個(gè)出版社都去直接聯(lián)繫，那工作量非常大，而且也不方便收貨。
要是從大型圖書經(jīng)銷商手中進(jìn)貨，能拿到多少折扣就要看自己的實(shí)力，因爲(wèi)很多新書首輪發(fā)售的時(shí)候，出版社會(huì)將這些首次印刷的圖書承包給一些有實(shí)力的書商並且給與相當(dāng)大的折扣！
有時(shí)候小書店拿不到貨，就是因爲(wèi)那些大型經(jīng)銷商將貨源給承包了，優(yōu)先配送給跟他們合作的書店。
進(jìn)貨量越大，圖書的折扣越大！
所以逸韻書屋就是用這種方式來擴(kuò)大自己的進(jìn)貨量，畢竟它不能跟新華書店那種龐然大物相比，新華書店都是自己直接採購，然後統(tǒng)一配送，折扣達(dá)到了極限。
進(jìn)價(jià)低，銷售價(jià)格維持不變，利潤空間自然會(huì)增大不少！
“小盧，我勉強(qiáng)也算是你的長輩，這《幻想時(shí)代》你確定要進(jìn)1200冊(cè)？是不是輸入的時(shí)候多寫了一個(gè)0？”
莫家強(qiáng)白手起家建立了一個(gè)大型的圖書經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，有任何出版社的新書上市都不可能繞過他，這次看到助理反應(yīng)過來的異常數(shù)據(jù)後，才自己打電話問了一下。
盧陽秋也算是跟莫家強(qiáng)見過幾面，只不過都是看在他背後家世上面，可這老狐貍自詡爲(wèi)長輩，但是在圖書進(jìn)貨的折扣上面可是一點(diǎn)也沒鬆口！
他開口回答著說道：“這沒錯(cuò)，我們是訂了1200冊(cè)。可能我覺得還不夠，到時(shí)候會(huì)再追加一批貨，莫叔叔您可千萬得把貨源準(zhǔn)備充足啊，別到時(shí)候沒貨了。”
“這哪能，誰不知道林翰要在幻想時(shí)代上面刊登新作品？我下面那些書店跟報(bào)刊亭，幾乎每個(gè)都是比平時(shí)增加了好幾倍的進(jìn)貨量。可最多的也沒你多，跟你莫叔透?jìng)€(gè)底，這究竟怎麼回事？”
商業(yè)機(jī)密可不是隨便就能透露的，盧陽秋也不想跟莫家強(qiáng)撕破臉皮，他回答著說道：“大概是因爲(wèi)我們這邊賣得更好吧。另外莫叔，我還打算進(jìn)一批作品，您看這價(jià)格能不能再便宜一點(diǎn)點(diǎn)？”
“這個(gè)肯定好商量，要不然你找個(gè)時(shí)間過來面談一下？”莫家強(qiáng)有些吃不準(zhǔn)逸韻書屋的底，他作爲(wèi)供貨商自然知道逸韻書屋每個(gè)月都要銷售多少圖書，因爲(wèi)退回來的書非常少。
隨著出版社每年新書品種越來越多，書店的週轉(zhuǎn)率也越來越高，很多作品在一年內(nèi)或者更短時(shí)間銷售不掉的話就要被退回出版社，滯銷書會(huì)佔(zhàn)據(jù)出版社資產(chǎn)很大的比重！
對(duì)於較長時(shí)間內(nèi)都賣不動(dòng)的圖書，書店首先希望進(jìn)行降價(jià)促銷，只要不低於進(jìn)價(jià)就行，畢竟退貨產(chǎn)生的費(fèi)用也不小，能賺一點(diǎn)也行。
所以出版社跟書店雙方其實(shí)都是希望能減少退貨量的！
至於促銷都賣不出去的書，只能退貨，這就是店大欺社，社大欺店。
像新華書店這種有規(guī)模跟實(shí)力的書店，賣不動(dòng)的書不管新舊狀況，即使裡面存在各種殘缺，出版社都得認(rèn)，因爲(wèi)要靠書店回款！
而出版社實(shí)力很強(qiáng)的話，他們就會(huì)將書店賣不出去的書添加在報(bào)廢作品裡面，報(bào)廢的書是無法退回出版社的，這個(gè)虧就得書店吃！
哪怕是效益很不錯(cuò)的出版社，也難以避免退貨的情況。
就像跟林翰簽約的人大出版社，他們資產(chǎn)甚至是好幾億，但很多都被這些退回來的作品給佔(zhàn)據(jù)了，賣不出去的書就是廢紙而已！
林翰的作品反覆加印，但其餘人的作品就不那麼美妙了。
所以不知名的書，首印數(shù)量越來越少，而首印十萬或者二十萬冊(cè)就像是莫大的榮耀！
對(duì)於出版社來說，他們寧願(yuàn)首印數(shù)量少一點(diǎn)進(jìn)行反覆加印，也不願(yuàn)意直接首印五十萬冊(cè)或者上百萬冊(cè)！
那樣風(fēng)險(xiǎn)太大，一不小心就可能滯銷幾十萬冊(cè)在倉庫，除了養(yǎng)老鼠外，沒有別的用途。
哪怕是林翰的作品，人大出版社在首印的時(shí)候也都是以謹(jǐn)慎爲(wèi)主，所以經(jīng)常會(huì)發(fā)生賣斷貨的情況！
這並不是在做飢餓營銷，而是出版社對(duì)於風(fēng)險(xiǎn)的考慮。
眼下《幻想時(shí)代》雜誌社接收到的數(shù)據(jù)非常喜人，所以他們乾脆做了一個(gè)極其大膽的嘗試，印刷量直接提升到300萬冊(cè)，後續(xù)還有各種加印計(jì)劃！
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