秭小偉在做新能源車科普啊。
詳細(xì)介紹三款車各自特點(diǎn)、配置細(xì)節(jié)的同時(shí)，在潛移默化的推廣各種新能源車的優(yōu)缺點(diǎn)。
“爲(wèi)什麼新能源車有這麼多功能，其實(shí)就因爲(wèi)這是個(gè)巨大的充電寶，我給大家描述一個(gè)場(chǎng)景就明白了，很多父母奔波接送孩子，很多白領(lǐng)中午休息，很多人外出辦事，七零八碎的一兩個(gè)小時(shí)去哪裡？”
“有了新能源車，您可以在車上舒舒服服的打個(gè)盹，因爲(wèi)沒有發(fā)動(dòng)機(jī)燃燒產(chǎn)生的一氧化碳，這裡只是充電寶靜靜放電，一小時(shí)的空調(diào)消耗也就一度電左右，刷會(huì)兒小視頻，看看電視劇，聽聽音樂，這就是您的獨(dú)立空間……”
“這裡我不得不提到那個(gè)爛大街的梗，每個(gè)女人開車回家，都是著急忙慌的拎著孩子炒菜做飯做作業(yè)，男人則喜歡下班回家到車庫以後，靜靜的坐在車裡聽兩首歌，相信我，這三輛車都無比契合這種需求，絕對(duì)的清風(fēng)換氣系統(tǒng)，超強(qiáng)隔音效果，還有燕飛麗絲十一喇叭的音響效果……”
全場(chǎng)都靜謐下來，聽那輛高冷貓，打開車門播放一曲《被遺忘的時(shí)光》：“是誰……在敲打我的窗……”
哪怕還要經(jīng)過手機(jī)拾音，又傳遞到無數(shù)手機(jī)喇叭播放出來，根本談不上高保真音響效果呈現(xiàn)。
但氣氛感絕對(duì)拉滿了。
秭小偉也是趁著這個(gè)空檔，才靠在車邊，聽見耳機(jī)裡面報(bào)了下數(shù)據(jù)。
唞音一千四百萬進(jìn)出直播間，但停留在直播間的網(wǎng)友居然保持在過千萬數(shù)據(jù)！
這就是秭小偉的特點(diǎn)，他的“講課”風(fēng)格保證了語言黏性非常高。
不像那些純直播帶貨的主播，除了誇張的特價(jià)賣貨，根本很難留住人。
而某寶直播間現(xiàn)在躥升到七百多萬人在線，這已經(jīng)是某寶直播頻道，在非活動(dòng)期間能夠做到的極限。
戴安妮抓住機(jī)會(huì)，讓導(dǎo)播提醒秭小偉給平臺(tái)加壓！
她這兩天就是趁機(jī)在幾個(gè)平臺(tái)間博弈。
秭小偉隔著熊嘴抿口助理送上的吸管水，默默點(diǎn)頭重新上陣：“高音甜、中音準(zhǔn)、低音沉，總之一句話，就是通透……”
來自《無間道》的臺(tái)詞梗，讓他輕易的把氣氛又拉起來。
“車也瞭解了，音樂也聽過了，我們現(xiàn)在試著開啓直播通道搞搞氣氛……”
直播間裡頓時(shí)又重新熱鬧起來，現(xiàn)在真的可以在網(wǎng)上買汽車了？
不是不相信熊主播的誠信，而是多少萬的東西，也可以不試不看的直接下單？
這還是有點(diǎn)離譜吧。
大畫面上已經(jīng)出現(xiàn)了款去年滯銷停產(chǎn)的suv車型廣告宣傳片。
秭小偉這纔有點(diǎn)帶貨的樣子：“長(zhǎng)江汽車給我們的超級(jí)特價(jià)活動(dòng)款，原價(jià)15.18萬的f7四驅(qū)suv，現(xiàn)在5.8萬元，各位在直播通道拍下支付一千元定金，一週內(nèi)到當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)江汽車專賣店補(bǔ)齊五千元訂金，即可坐等提貨！”
哪怕滯銷，當(dāng)初也肯定有產(chǎn)品線，有營銷團(tuán)隊(duì)，有上市策劃。
廣告片也做得似模似樣，旁邊更展示出一系列產(chǎn)品特點(diǎn)。
這款兩年前研發(fā)，去年停產(chǎn)的車型看似平庸的外表下，居然有套完整的車機(jī)系統(tǒng)。
準(zhǔn)確說就是目前各款暢銷車上的車機(jī)，通過在這幾部停產(chǎn)車上做了試驗(yàn)，才逐漸完善確定。
譬如這款車的方向盤上居然還有個(gè)維信按鈕，就可想而知能幹些什麼事情了。
開車聊維信？
這是哪個(gè)大聰明能想出來的賣點(diǎn)。
反正前金牌教培拿到產(chǎn)品說明的時(shí)候直接笑出聲。
再智能、再便捷，還是要保證駕駛安全這個(gè)第一要素。
這就跟有些車型喜歡吹噓自己無人駕駛的功能，引得無數(shù)沒頭腦在高速路上炫耀顯擺。
汽車這種安全第一的特殊產(chǎn)品，在技術(shù)沒達(dá)到百分百保險(xiǎn)的時(shí)候，拿消費(fèi)者的性命來做測(cè)試，屬實(shí)是太冷冰冰的技術(shù)思維了。
包括只面向駕駛座的中控屏，還有豐富的影音功能，都肯定有點(diǎn)影響駕駛員操作，這在後面的車型儘量把影音娛樂給副駕駛以及後座就看得出來調(diào)整。
屬於剛接觸智能化車機(jī)，有點(diǎn)收不住功力氾濫的過渡車型。
長(zhǎng)江汽車也是隨便拿了個(gè)老款車型來裝新車機(jī)試水。
投入市場(chǎng)沒濺起什麼浪花。
但庫存便宜呀。
所有網(wǎng)友都看著那輛濾鏡下沒什麼特點(diǎn)，但自動(dòng)擋，四驅(qū)，駕駛座電動(dòng)座椅的燃油2.0t城市suv，驚掉了下巴。
5.8萬?
打三折這種事也會(huì)出現(xiàn)在汽車上？
哪怕秭小偉再三強(qiáng)調(diào)：“重要的事情說三遍，特價(jià)款型拍下不退定金，但是享受一切正常的售後服務(wù)，不退定金！特價(jià)不退定金！”
網(wǎng)友們還是鼓譟起來：“知道了，知道了，上鍊接！”
“我知道這款車！趕緊上鍊接！”
連經(jīng)銷商們都驚訝不已。
他們很清楚這款車，現(xiàn)在的二手車價(jià)格，在某些地區(qū)還在七八萬波動(dòng)！
買到就是賺！
營銷總監(jiān)也無奈：“討價(jià)還價(jià)五萬八給的他們，居然一分不賺的拿來造人氣。”
常老闆瞇了瞇眼，這個(gè)年輕人是真狠。
隨便加個(gè)萬兒八千的，這不也是幾十上百萬？
可對(duì)秭小偉來說，這就是做演習(xí)：“請(qǐng)大家注意檢查自己的手機(jī)限額或者流量情況，只在唞音商城和某音直播頻道開啓購物通道，一共只有99部，哪邊拍下的數(shù)量更多，我們後續(xù)車輛投放傾斜就在哪邊……三、二、一……沒了！”
所有網(wǎng)友都跟常老闆他們一起驚呼！
是，這車的確很便宜。
但也是五萬八一輛的大件消費(fèi)品。
居然秒光！
好多人留言都是吃瓜心態(tài)：“臥槽，我終於確認(rèn)現(xiàn)在連車都可以在網(wǎng)上買了。”
“這車能開吧？都是誰拍的呀？”
“我拍到了，反正都要買，五萬八是去年的庫存車，嘿嘿，我還真看過這款車……”
“我去年看了稍微有點(diǎn)猶豫，現(xiàn)在一年多優(yōu)惠八九萬，哈哈哈！”
沒錯(cuò)，這就是互聯(lián)網(wǎng)的威力，幾百萬、上千萬人裡面，總能篩選出來幾個(gè)知道這款車的人吧。
大數(shù)據(jù)概率學(xué)上也能遇見些真有消費(fèi)需求的用戶。
只是傳統(tǒng)銷售模式，這種雙向奔赴很難遇上。
廠家不知道萬千用戶裡哪些極少數(shù)會(huì)因爲(wèi)各種原因拿下；
消費(fèi)者也無法得知這種不對(duì)稱消息，真有這麼便宜的庫存早就被4s店搶了。
現(xiàn)在純屬扒拉找出來的一堆總部庫存試水，烘托氣氛。
讓所有人熟悉下買幾萬塊的車是怎麼個(gè)流程。
其實(shí)跟買內(nèi)衣差不多。
點(diǎn)開鏈接通道，僅有黑白兩色可選的單一型號(hào)，拍下付款就行，詳細(xì)的產(chǎn)品頁面上有步驟，新成立的“熊主播賣車”店鋪將把正規(guī)的定金髮票和訂單快遞到用戶手中，憑此到附近4s點(diǎn)完善購車合同即可。
另外還可以根據(jù)拿到手的訂單號(hào)，登陸app查詢車輛“購車”、“生產(chǎn)”、“運(yùn)輸”進(jìn)度狀態(tài)等信息。
很正規(guī)。
這也進(jìn)一步讓百萬級(jí)的網(wǎng)友，好奇跟著購車鏈接通道去看了看。
瞬間給兩大購物平臺(tái)帶來不算很巨大的流量，但絕對(duì)很矚目的金額。
訂單是1000元定金，但交易完成是5.8萬元的汽車。
實(shí)際上就那個(gè)瞬間，關(guān)閉通道已經(jīng)被拍下147輛。
這就是八百多萬的總銷量gmv數(shù)據(jù)。
平臺(tái)宣傳是可以按照這個(gè)來的。
秭小偉拿過平板電腦投屏到大屏幕：“我們儘量給廠家申請(qǐng)，看能不能補(bǔ)發(fā)這48位的車，因爲(wèi)不想在這些細(xì)節(jié)上浪費(fèi)資金，把所有的優(yōu)惠給到用戶，兩邊同時(shí)放了99件，我們純粹是手動(dòng)關(guān)閉通道，現(xiàn)在某寶瞬間拍滿了99部，唞音48，那麼下次直播通道打開的設(shè)限，就按照這個(gè)二比一的比例來，某寶會(huì)比唞音多一倍……”
他是真的狠，這時(shí)候才透露消息：“大家回頭可以搜索下，剛纔搶特價(jià)的這款車，實(shí)際上的二手車市場(chǎng)價(jià)都在七萬元左右，買到立刻以準(zhǔn)新車價(jià)格賣掉都能賺錢，恭喜這些朋友，看個(gè)直播也賺了一萬多……”
可能長(zhǎng)江汽車內(nèi)部輾轉(zhuǎn)給經(jīng)銷商、4s店都沒法五萬八，因爲(wèi)每過個(gè)環(huán)節(jié)都得加點(diǎn)費(fèi)用。
現(xiàn)在被直播直接播發(fā)出來，網(wǎng)友們都不淡定了。
剛纔要是順手搶了，就跟明星演唱會(huì)的門票搶了轉(zhuǎn)手當(dāng)黃牛也賺啊。
反正本來只是看熱鬧，沒打算買車，或者看了會(huì)兒習(xí)慣性要刷走的網(wǎng)友，現(xiàn)在全都停留在直播間，無數(shù)人都在默默檢查自己的手機(jī)賬戶有沒有千元現(xiàn)金。
更有無數(shù)人悄悄打開了某寶直播間。
這平臺(tái)差異化拉出來的同時(shí)，也讓無數(shù)人都躍躍欲試的準(zhǔn)備來當(dāng)黃牛搶“富貴”。