白栩瞪大眼睛，帶著一種不可置信。
“你想太多了吧？”
他不覺得這個可以實現。
一個小小的下溪村，怎麼可能成爲個集散交易地。
“就因爲蚊香？”
“那我告訴你，別做夢了。”
他難得可以打擊下這個女人。
時卿落給了他一個白眼，“怎麼可能只因爲蚊香，我手裡好東西多著呢。”
“再說怎麼就不可能了？敢想敢做，纔可能實現。”
“沒做過，你又怎麼知道不可能？”
她頗有深意的看著他又道：“你就等著繼續被打臉吧。”
白栩：“……”
“你還有什麼好東西？”他對這個很感興趣。
時卿落瞥了他一眼，“不告訴你，慢慢等著看吧。”
白栩：“……”每次都吊他胃口，討厭。
他鍥而不捨的說：“不包圓，那把方子賣給我如何？我不和你競爭，我拿去其他地方賣。”
時卿落搖頭，“不如何。”
“你可以排隊預定一些，然後送到外面去賣，倒是還成。”
白栩一頭黑線，“咱們這關係，還要排隊預定？你直接安排我插個隊不就行了？”
時間就是銀子啊！
時卿落也一頭黑線，“我和你關係就是清清白白的合作者，你可別亂說壞我名聲。”
蕭寒崢也一旁道：“還請白公子慎言。”
白栩：“……”
“我意思就是咱們都合作這麼多次了，插個隊而已，你就安排下吧。”
時卿落道：“沒有規矩不成方圓，插隊在我這裡絕對不成。”
“要是這樣，你插隊一下，其他人也來插隊，前面的人不是白排隊耽誤時間了？”
她在現代的時候，就不喜歡被人插隊。
應該是誰都不喜歡，所以她要杜絕這樣的事情發生。
白栩看她堅定的模樣，敗下陣來，“行，我排隊。”
“要怎麼排？不會也要去門口站著吧？”那麼熱的天。
時卿落道：“先去門口排隊，領取一個號碼牌，然後就可以去隔壁的休息間等待。”
“有冰盆，有涼茶，不會委屈到你的。”
“不過按照你這個時候來的號，今天肯定是排不上拿到蚊香了。”
“拿到號之後，明天再來吧。”
她其實都有些意外，來買蚊香的人那麼多。
看來古代的聰明商人還是很多的，都知道搶佔先機呢。
其他地方可都沒有蚊香，拿到外面賣，不會愁賣。
白栩也只有認了，“那你給我多點貨，我送去京城賣。”
他正在擴展京城的買賣，想要在京城站穩腳跟。
弄點新奇的東西去賣，就是一條很好的出路。
在這點上，時卿落倒是不爲難他，“沒問題。”
“我再讓人做一批品質更好，外觀更精緻的蚊香出來，你可以先拿去送人。”
大衆人用的就普通蚊香，世家權貴追求的就是品質了，也是賣高價的對象。
所以針對不同的羣體，要出不同品質價格的蚊香。
這話讓白栩之前那點不舒服都全撫平了，“這還差不多，算你夠意思。”
這女人果然聰明，知道弄不同層次的蚊香出來。
他強調，“品質好的多準備點，要賺錢還是得走高價路線。”
時卿落點頭：“沒問題。”
又道：“不過雖然是給你去送人的，但錢你得給。”
白栩：“……”還說沒鑽錢眼裡去。
“給，怎麼可能少得了你的。”他是怕這個女人了。
白栩也沒親自排隊，而是讓小四去。
更沒去休息間，而是蹭著坐在這裡喝茶。
休息間，其他從縣城來的商人和小商販，感受著房間裡傳來的涼意，又喝下一杯涼茶，整個人都舒爽了幾分。
他們還不知道這叫服務，但心裡卻也是真的舒坦。
“這蕭秀才的娘子確實不錯。”
“聽說他們家的糖便宜味道還正，我一會也買點。”
“這村裡還有賣硝石的，我也順帶拉一車回去。”
“拉一車你就別想了，他們村的硝石供不應求呢，幾乎每天挖出來多少，天一亮就能賣完。”
“這麼好賣？”
“那可不是，現在天氣熱，硝石的需求大。”
“而且很多人都買了拉到遠處去用，聽說還有不少京城的人來買去用呢。”
“沒想到這村子看著那麼破，好東西還真不少。”
“也怕破不了多久了。”
最先來的人拿到貨，立即離開去縣城開賣。
時卿落的定價不貴，一捆蚊香十根，批發價才一文錢。
成本也就是半文錢左右，還可以賺半文。
也給這些商人定價了，讓他們拿出去賣最好就是兩文到三文，不要亂了市場價格。
在縣城也就是賣兩文，運出去賣三文，商人們量大都是能賺錢的，薄利多銷，賺的也不會少。
關鍵是隻要不是很窮的人家，都用得起。
時卿落這次弄出蚊香賣，真不是爲了賺大錢，不然她就故意搞精緻包裝弄點噱頭，專門賣給有錢人了。
主要是想讓這大梁朝的百姓們，每個夏天也都能用一用蚊香，免受蚊蟲叮咬的煩惱。
村裡來上工的婦人和女孩們都很勤快，效率也十分高。
加上縣城很多村聽說時卿落這裡收艾草葉、野菊花和鱔魚，都會採摘、捕抓送來賣，原材料源源不斷，做出來的蚊香數量也很多。
但還是做出多少來多少，當天就能賣掉多少，還不一定夠。
連莫清凌用了蚊香效果好之後，都差人來下溪村買。
時卿落猜測他可能要帶回京城去送人，於是給他拿了不少品質更好包裝更精緻的。
當然，錢也收了。
之後的一段時間，每天前來下溪村買蚊香的人絡繹不絕。
也有村民看到了商機，在村口擺起了涼茶攤，還有賣包子的等。
京城。
不少小販挑著大桶沿街喊著，“冰棍，賣冰棍嘞！”
“你這冰棍是什麼味的？”
“寒瓜、葡萄、梨和山楂味的都有。”（寒瓜就是西瓜）
“那給我來一根寒瓜味的。”
“爹爹，我要吃冰棍，吃冰棍。”
“你今天都吃兩根了。”
“不嘛，我就要吃，吃吃吃……”
賣冰棍也成了京城大街小巷的一道風景線。
最近又加了賣蚊香的。
“蚊香蚊香，一文錢三根，便宜又好用。”
不得不說，時下的人還是很聰明的。
一捆蚊香拆開零散走街串戶的賣，不比那些商家放在店裡賣的少，賺的還更多。
“這蚊香有用嗎？”
“那當然有用了，皇后娘娘的親侄兒莫公子，天天都要點一根才能睡覺呢，沒有用他會那麼喜歡？”
莫清凌在京城的名聲，還是很大的。
“再說現在京都的權貴，還有哪家不用蚊香的？”不用的都落伍了。
“莫公子居然每天都要用，那也給我來三根。”
“我也要三根。”
而正在南溪縣縣衙辦公的莫清凌，接連打了好幾個噴嚏……