“甄大哥，你幹嘛關門？”

“甄家琉璃坊今日就我一人，唯一的夥計今天回老家去了。”

阮香香不再阻止，等他關了門，便穿過掌房的門，進入內院。

這內院，正對面是一個烏黑色的房子空地上，種了一些青草，並沒有種花。

甄愷擡手指著那烏黑色的房子，介紹道：“這是我們甄家用來燒窯的屋子，所有的琉璃瓶，都是從這裡出來的。”

“哦。”阮香香點點頭。

甄愷又指著不遠處的幾間房：“茶室就在那邊，小妹這邊請。”

阮香香跟著他去了茶室，甄愷往茶壺裡面放了茶葉和水，然後放在爐子上煮茶。

“請坐。”

阮香香答應一聲，坐在面前的一把椅子裡。

甄愷則坐在茶爐旁邊，緩緩開口：“我們都覺得收回扣不好，但是，劉家琉璃坊，卻正是用這一招，搶走了甄家所有的客戶。”

“啊！”阮香香有些吃驚。

甄愷微微點頭，繼續說道：“你進來的時候，就看見了，店裡沒什麼人，儘管我們的琉璃品質很好，但卻沒有一個人到我們這裡來買。”

“大客戶被劉老闆搶走，我能理解。”阮香香奇怪的說：“比如平日裡進來單買的零星客戶，難道也沒有麼？”

“大客戶看回扣，小客戶看客流。”甄愷有些無奈的說：“小客戶到我們家來，發現沒有很多人在買，自然而然就覺得，我們家的琉璃不如劉老闆家的了，實際上，劉家琉璃坊的創辦人，卻是我爹的徒弟。”

“那你們爲何不適當變通一下呢？”阮香香問。

“這個問題，我之前也問過我爹。”甄愷說道：“可我爹說，客人拿錢，是買我們的琉璃的，不是給採買人發工錢的，採買人的工錢，客人老闆已經發了。”

“你爹還真是個正直的人。”

“可那又怎麼樣？我爹老了病了，都沒有銀錢買藥，我想賣了甄家琉璃坊，我爹又不肯，哎……”

“人都有一死，你不要太難過，你現在爲你爹可惜，可是我覺得，你爹臨死，也堅持著自己高風亮節，我覺得這就很了不起。”

阮香香安慰他。

甄愷頓時眼睛一亮：“我爹死前也這麼說，我想了很久，都沒怎麼想通，可現在，聽小妹一席話，卻突然想通了。”

“想通了就好。”

甄愷突然笑道：“其實，今天你來之前，我都已經在想，要不要關了店鋪，現在，我覺得，我沒有關，或許是對的。”

“就是對的，你們的琉璃技術那麼好，關了多可惜。”

“可是，我這店，每開一天，都在虧錢。”甄愷苦笑著說：“雖然這房子是我自己的，但店面只要開門，每個月就得固定給朝廷納稅，還有夥計的工錢，林林總總加起來，一個月起碼得要六七兩銀子。”

“哦，你們這個店面，每個月得向朝廷交多少？”

“朝廷交五兩，剩餘的是其他的花銷。”

阮香香微微點頭：“甄大哥，你不必憂心，只要這一單，你做好了，我保證，後面會有源源不斷的生意上門。”