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李平此時說道：“三夫人，三原縣中有些新貴家中外戚或是僕從，他們聯(lián)手不給柳家木小郎君賣貨。藉以打壓，更想試探出真正的東家。”
“此事，你去關(guān)注一二。如有必要，小木所須一切你去長安採購送至我這裡。”
“是！”李平再施一禮，退離。
話說兩邊，柳木已經(jīng)到了三原縣城。
這一次柳木並沒有象上次那樣再沿街發(fā)傳單，而是直接來到三原縣最大的一家酒樓。
“掌櫃的。”
“這位郎君。”掌櫃的抱拳一禮。
柳木回禮後在酒樓內(nèi)轉(zhuǎn)了一圈，這才說道：“掌櫃的，這酒樓包上一天需要多少錢？”
“您說包？”
“是，就是明天一天，從早到晚僅是我來用。來的客人你儘管招呼，並不再接散客。所需要多少錢？”
掌櫃的內(nèi)心一算，自己這酒樓平常每天也就是七百錢的營收。
“八百錢。”掌櫃的報了一個數(shù)。
“給你一貫又二百錢，讓你的夥計替我跑個腿如何？”柳木又說道。
“甚好，那就依您所言。”
柳木在袖子裡摸出兩片小金葉子放在櫃檯上：“夠嗎？”
“太多了，這是十二貫錢的金葉子。”掌櫃趕緊拒絕，那怕是柳木算錯了他也要誠信爲(wèi)本。
這一片金葉子說是值五千錢，但金子珍貴，真正兌換起來遠(yuǎn)高於市價，所以兩片絕對值一萬兩千錢。
劉正則摸了一個銀豆子放在櫃上，示意掌櫃的去辦事。
掌櫃的夥計不夠，他花錢僱傭了些腳伕。
柳木準(zhǔn)備了五十份請柬，這些腳伕替他往三原、涇陽兩縣城那些有名的大商戶送了過去。
當(dāng)晚，三原幾家商戶的大掌櫃坐在一起。
“那如畫香洗的小郎君用兩片金葉子包下了城內(nèi)悅客來酒樓，發(fā)了請柬說是請我們前去議事。你等說，去還是不去。”
“去。”一位年長的掌櫃給了一個肯定的答覆。
然後他又給瞭解釋：“金葉子，試問在座的誰家有。我主家有，但那東西就算是賞賜也不會發(fā)到我等手中。去年新年之時，主家賞賜一錠銀寶，我家極是珍重，非到山窮水盡是絕對不會拿來用，試問你等如何？”
“不會用……
“絕對不用……
各掌櫃都表了態(tài)度，畢竟大唐是以錢帛爲(wèi)主要貨幣的，金銀不流通，擁有金銀的都是極貴、極富之家。
“先去赴宴，估計這小郎君背後的東家……。”老掌櫃搖了搖頭沒說下去。
另一位說道：“鐵定不會是道觀那位，那位已經(jīng)清修怕是有兩年了，必不會戀及財貨之物。但思之……”這位也沒敢說下去。
道觀就是指獨孤蘭若，她背後的勢力，不是這些小人物敢去亂講的。
“那麼，赴宴。”
當(dāng)晚，柳木沒回家，就在酒樓掌櫃給安排的屋內(nèi)住下。
次日清晨，陸續(xù)有人前來，或是步行，或是馬車。
大唐人重禮。來人手不空，那怕只是一盒點心，或是一斤紅棗，倒是人人有禮物。
柳木一臉笑容的在門口迎接。
酒樓的掌櫃還特別客串了一次賬房，將各家的禮物一一記下。
終於，請柬上要請的人來了九成。
柳木走到正中，客氣幾句正準(zhǔn)備直接入正題，卻見門外有一華服公子帶著兩個隨從，人還沒有門口，身邊的隨從就喊了：“掌櫃的，泡泡油糕兩份，金錢油塔兩份。”
喊完，那隨從一彎腰：“公子您請。”
掌櫃的趕緊迎上去：“抱歉、抱歉。今天小店讓人包下，不接待外客，見諒、見諒。”
“誰這麼大排場。”那隨從推開掌櫃就往店內(nèi)走。
此人衆(zhòng)掌櫃認(rèn)識，來頭還真的是很不小。
甚至於，比他們背後的主家見了，都要讓三分，大多數(shù)還要保持些謙卑。
他爹可是封國公的，他兄長賜穿金甲。
一衆(zhòng)掌櫃都側(cè)目看著，看此時這柳木如何下臺，有幾位掌櫃的還準(zhǔn)備立即離開。
“誰包的場？”另一名隨從邁進店內(nèi)眼神四下掃著。
正在這時，劉正則迎上前去，擡手一記耳光打的那隨從轉(zhuǎn)了一圈後倒地下。沒等那位公子反應(yīng)過來就被劉正則拉到門旁，只見兩人低語幾句後，那位公子大步入店，擡手給了自己兩個隨從一人一記耳光。
打完之後，這位公子開口：“各位繼續(xù)，今天這事要辦好。”
說罷，他走到柳木身旁坐下。
劉正則示意柳木安心，先繼續(xù)辦眼前的事情，之後再給他解釋。
柳木掃了這位一眼，年齡約在十八到二十歲，看打扮應(yīng)該是沒出仕，但肯定是豪門子弟沒有錯。能被劉正則一巴掌打在身邊親隨臉上，他還能再打隨從兩巴掌，足以證明，此人肯定與翼國公府有著很深的關(guān)係。
但柳木沒時間多想，再次一拱手。
“各位，在下要講的事就是關(guān)於香洗的。”
柳木剛開口，那位就插嘴了：“這香洗必要先給我兩個姐姐還有嫂嫂備上上等。”
劉正則過來攔：“安坐，安坐。”
“啊，小木你繼續(xù)。”
各掌櫃們暗自心驚，一個小小的鄉(xiāng)下小民竟然讓一位國公公子如此客氣，再加上柳木那兩片金葉子，所有輕視之心盡失。
柳木點點頭繼續(xù)說道：“香洗有了新方子，一塊最普通的只要不足四文的料與工錢，下月可產(chǎn)五萬塊，三月內(nèi)月產(chǎn)超過十萬塊。這些貨，我們收五文，市面上賣八文錢。整個三原縣城與涇陽縣城，一共選出七家分片區(qū)在店鋪出貨。”
柳木拿出有一塊木板，然後借自制的粉筆開始講述自己的代理商道路。
掌櫃們的眼神變了。
這法子高明，不但平衡了各家利益，而且控制了兩個縣的銷售。
柳木花了足有一個時辰給這些人講解代理商制度。
而後，柳木又拿出好多個盒子來。
“咱們的平民香洗只是用草紙一包。那麼一次買五塊會有一隻紅漆竹盒送上，想來誰家嫁女，此物可作嫁妝。買十塊，會有香木盒一隻送上。”
柳木一一展示著自己的促銷禮品。
“最後，投標(biāo)。只選七家，加盟費保證不會再有人搶你們的生意。而且再有新東西出來，加盟商可先選是否代理。我想，很快還會有一樣?xùn)|西，在長安也會被婦人打破頭。”