等李二從展銷會(huì)上離開(kāi)之後，齊恆便開(kāi)始和各位客商依次談判，訂立契約，他的主要任務(wù)就是收攏錢財(cái)，用以下一步的建設(shè)。
“齊老弟，您這次可得高擡貴手，給我多一點(diǎn)的貨??！”其中一個(gè)和齊恆關(guān)係比較好的老掌櫃，平日裡沒(méi)少關(guān)照齊恆，這次原本只不過(guò)是看著齊恆的面子，來(lái)捧捧場(chǎng)，沒(méi)想到有這麼大的驚喜。如果這次能夠得到多一點(diǎn)的新品，絕對(duì)能在年底的所有管事裡面獨(dú)樹(shù)一幟，獎(jiǎng)金是一方面的，他所處的這個(gè)位置，需要的是認(rèn)可和臉面。
“劉掌櫃，我們的交情，自然不能讓你比其他人少了去?？墒秦浳锂吘褂邢蓿退愣嘟o你一些，但也不能多太多?！饼R恆歉意說(shuō)道，“不過(guò)小弟也跟你交個(gè)底吧。如果你能把預(yù)付款先付了，等第二批的貨，我可以優(yōu)先提貨，再給其他家?！?
劉掌櫃很少和別人進(jìn)行這種方式的交易，先付款，後提貨，心裡有點(diǎn)不放心，可是想到今日齊恆的表現(xiàn)，背後是長(zhǎng)孫衝，所以不會(huì)胡來(lái)，賴掉他的貨款，點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“齊老弟，老夫就信你，我待會(huì)就回定州提錢，到時(shí)候是不是定多少，有多少少？”
“那是自然！”齊恆點(diǎn)頭說(shuō)道，“您放心好了，我們一天可以生產(chǎn)好幾百匹的布料，一定可以儘快發(fā)貨的?！?
劉掌櫃聽(tīng)了，點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“如此甚好！棉被的數(shù)量可能不需要那麼多，單但不料一定要多，儘可能地多?！?
“我們是這麼好的關(guān)係。自然先緊著您來(lái)。對(duì)了，您待會(huì)要不要去看看我們的作坊？”齊恆覺(jué)得好友來(lái)了一趟，應(yīng)該讓他開(kāi)開(kāi)眼界，也不枉這人千里迢迢過(guò)來(lái)支持他。
劉掌櫃聽(tīng)了。擺擺手說(shuō)道：“不了，你們少爺和我們少爺那是什麼關(guān)係，就算您能騙我，你們少爺也不會(huì)坑我們家少爺?shù)?。”劉掌櫃笑瞇瞇說(shuō)道，因爲(wèi)他就是程咬金家裡人名下的店鋪裡的掌櫃。這老頭算是個(gè)明白人，長(zhǎng)孫衝要是繼續(xù)想在功勳之中繼續(xù)混。這點(diǎn)信用可不能失了。要是真的黑了他們家的錢，不僅面上不好過(guò)去，說(shuō)不定他家少爺還會(huì)狠揍長(zhǎng)孫衝一頓。
“劉掌櫃慧眼，那您什麼時(shí)候訂立契約呢？”齊恆問(wèn)道。
“小老兒身上帶了金子，夠付這次的提貨的錢，但預(yù)購(gòu)的錢，可就不夠了，不過(guò)我去定州取。我在這裡先和你排個(gè)號(hào)，我再要兩千匹普通的印花布，兩千匹印花棉布。至於顏色。就平分吧，先買了，以後再說(shuō)?！眲⒄茩欄s緊和齊恆簽了契約，然後急急忙忙去籌錢。
原本劉掌櫃想先提貨，後給錢，但齊恆堅(jiān)決不同意。並且隱晦地提醒了諸位，這是朝廷在北方的工程告急，急需錢財(cái)，這才讓很多熟人滅了想法，老老實(shí)實(shí)提錢，訂立契約，並且提醒他們，要是交錢晚了，那就只能更晚拿到貨物。
到了晚上，長(zhǎng)孫衝得到齊恆的報(bào)告。就今天，就賣出去了準(zhǔn)備好的棉布和棉花，共計(jì)三萬(wàn)兩銀子。然後就是預(yù)售的情況，居然拿到了五萬(wàn)五千匹的普通棉布，三萬(wàn)八千匹印花布。棉被絮一萬(wàn)條的預(yù)售訂單，總額加起來(lái)大約有三十萬(wàn)兩銀子。這些貨款，必須在三日內(nèi)交齊，再簽訂正式的契約。如果三日之後，沒(méi)有交齊錢，那隻好取消預(yù)訂單。
“表哥，我們今天的訂單不少，算是初步解決了我們資金困難。”李承乾看著賬本，很是欣喜。
“是啊，不過(guò)這還要等他們把錢弄過(guò)來(lái)之後，纔算是真正到我們手裡，你也不要高興太早了?！遍L(zhǎng)孫衝提醒，這兩年來(lái)，也看了一些做生意的人，千里迢迢地拉著錢去買東西，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，哪裡刷卡方便。
想到這，長(zhǎng)孫衝原本靠在軟榻上，一個(gè)鯉魚打挺，站了起來(lái)，興沖沖地來(lái)回在地上走來(lái)走去。銀行卡搞不出來(lái)，那可以搞出來(lái)錢莊啊，這樣就可以節(jié)省很多麻煩，家裡不需要堆的滿屋子都是銅錢銀子，天氣潮溼的時(shí)候，還要不時(shí)拿出來(lái)曬曬。這可不是炫富，而是爲(wèi)了防止生鏽。
“大表哥，你怎麼了？”李承乾看到長(zhǎng)孫衝一反常態(tài)，急忙問(wèn)道。
長(zhǎng)孫衝擺擺手說(shuō)道：“沒(méi)有了，我只不過(guò)想到了一個(gè)好主意，有了這個(gè)，可以大大的促進(jìn)大唐商業(yè)的發(fā)展。”
“大表哥，你說(shuō)得快可是真的？”李承乾也來(lái)了興致。
“我什麼時(shí)候說(shuō)過(guò)空話，這樣吧，我把概況和你說(shuō)說(shuō)，你去完善一番，算是我們兩個(gè)共同的功勞?！遍L(zhǎng)孫衝實(shí)在是太冒尖了，現(xiàn)在他只要有功勞，都會(huì)想著和別人分享，以緩解外界的審視目光。
李承乾內(nèi)心激動(dòng)，說(shuō)道：“哎呀，嘿嘿，大表哥果真關(guān)照小弟。”
“你可是我親表弟，我不關(guān)照你，誰(shuí)關(guān)照你。”長(zhǎng)孫衝笑呵呵說(shuō)道，“你小子也爭(zhēng)氣一些，多動(dòng)動(dòng)腦子?！?
“是，大表哥說(shuō)是，對(duì)了，大表哥，你趕緊說(shuō)呀，到底什麼事情?”李承乾催促。
“你今天也看到了，我們商人做個(gè)生意，大車小車的拉著銀子過(guò)去買東西，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且還非常不安全，經(jīng)常被土匪強(qiáng)盜搶的人財(cái)兩空，有時(shí)候說(shuō)不定小命難保。”長(zhǎng)孫衝感慨說(shuō)道。
李承乾有點(diǎn)不明白，說(shuō)道：“大表哥，自古以來(lái)一手交錢，一手交貨，天經(jīng)地義，不帶著錢，人家也不給他們東西啊?！?
“一手交錢，一手交貨，沒(méi)有問(wèn)題，我說(shuō)的運(yùn)輸錢財(cái)比較麻煩。我現(xiàn)在就是想解決這問(wèn)題，那就是錢莊?！遍L(zhǎng)孫衝胸有成竹，使用銀行卡已經(jīng)有十幾年經(jīng)歷，對(duì)於銀行的雛形，非常瞭解，更可況在高中歷史課本上，可是著重講解了中國(guó)古代商業(yè)。
李承乾撓撓頭，錢莊，從這名字中大約可以猜到，錢莊裡面裝的一定是錢，問(wèn)道：“大表哥，你這錢莊到底有什麼說(shuō)法，趕緊說(shuō)呢，小弟現(xiàn)在沒(méi)頭買腦的，想不明白?！?
你小子能想得明白，那你真是聰明成精了，不需要人教導(dǎo)了，說(shuō)道：“錢莊，顧名思義就是和錢打交道。我給你舉個(gè)例子，我們?cè)陂L(zhǎng)安開(kāi)個(gè)錢莊，在這裡也開(kāi)著錢莊。這些從長(zhǎng)安來(lái)的客商，只需要把錢財(cái)存到我們長(zhǎng)安的錢莊裡，我們給他們銀票，讓他們到我們定州這裡的錢莊提錢，或者不用提錢，直接把票據(jù)給我們，我們拿到票據(jù)同樣可以到定州的錢莊裡面提錢，這樣豈不是很方便。”
“可是這麼算的話，這錢還是需要從長(zhǎng)安運(yùn)到定州??！”李承乾不明白，爲(wèi)什麼要多此一舉呢。
“你的疑慮很有道理，錢莊和錢莊之間調(diào)撥銀子，我們可以請(qǐng)軍隊(duì)護(hù)送，這樣誰(shuí)也搶不走，保證了錢財(cái)?shù)陌踩?；其次，就是如果我們?cè)谌珖?guó)各大城市都有錢莊的話，那麼我們就可以用銀票交易，銀票就代表的是銀錢，在任何一個(gè)錢莊，隨時(shí)可以兌換出銀子，這樣豈不是即安全，又方便？”長(zhǎng)孫衝解釋說(shuō)道。
李承乾沒(méi)有立即回答，而是按照長(zhǎng)孫衝所說(shuō)的內(nèi)心權(quán)衡利弊，突然眼睛一亮，對(duì)著長(zhǎng)孫衝作揖，感慨說(shuō)道：“大表哥，你這腦子到底是怎麼長(zhǎng)的，居然能想到這個(gè)，小弟受教！”
“既然知道了梗概，那你就想著怎麼完善錢莊制度?！遍L(zhǎng)孫衝讓李承乾去做。
“表哥，我覺(jué)得這錢莊必須要攥在朝廷手裡，而且也只有朝廷有能力支撐得起這麼龐大的計(jì)劃。首先，小弟覺(jué)得，這錢莊，我們不能白忙活，要收取一定的費(fèi)用。商賈存上一百零銀子，我們要收取一兩銀子費(fèi)用，這樣可以抵消朝廷的消耗，而且商賈們爲(wèi)了安全省事，自然不會(huì)在意這一兩銀子?！崩畛星氲绞召M(fèi)用，如果不從這裡面賺錢，那就得國(guó)庫(kù)出錢，國(guó)庫(kù)哪來(lái)的閒錢搞這些。
長(zhǎng)孫衝連連點(diǎn)頭說(shuō)道：“恩，不錯(cuò)。不過(guò)還有一點(diǎn)，我們不僅可以從商人得到兌換的業(yè)務(wù)，還可以吸收存款，就是把各家的錢存到我們的錢莊上來(lái)，我們可以給予一定的利息。既能得到利息，又不需要擔(dān)心家裡的那些銅錢發(fā)黴，一舉兩得。”
李承乾不解：“那這樣的話，我們不是賠本了嘛？”既給人家利息，還給人家保管錢財(cái)，白忙活一場(chǎng)。
長(zhǎng)孫衝搖搖頭，笑著說(shuō)道：“那就要進(jìn)行下一半的動(dòng)作了，你想啊，我們吸收進(jìn)來(lái)這麼多存款，當(dāng)然不能讓這些錢財(cái)在我們的庫(kù)房裡生鏽啊，我們要做的就是進(jìn)一步的錢生錢。”
“大表哥，你快說(shuō)啊，怎麼錢生錢？”李承乾急忙問(wèn)道。
長(zhǎng)孫衝無(wú)語(yǔ)，他馬上就說(shuō)了，還不是因爲(wèi)你小子不懂，我就多浪費(fèi)幾句口舌嘛，說(shuō)道：“我們可以把錢借給一些急需要錢財(cái)週轉(zhuǎn)的人啊，這樣我們可以根據(jù)借貸的金額和時(shí)間收取利息。”
原本還一臉興致盎然的李承乾在長(zhǎng)孫衝說(shuō)道放貸的時(shí)候，連連搖頭說(shuō)道：“不行，不行，放高利貸是要被和我爹揍死的?！?
長(zhǎng)孫衝一愣，旋即大笑，說(shuō)道：“你小子憂患意識(shí)很強(qiáng)嘛，高利貸犯法，是因爲(wèi)他利息高，我們放貸，但不是高利貸，只要比存款利息高上一點(diǎn)，這樣進(jìn)的低，出的高一點(diǎn)，一來(lái)一去，我們就可以賺取一點(diǎn)。”