天天看小說

第90章 殺價

劉星有點意外,蔡富貴居然這麼早就找來了,看來他真的迫切希望流星書吧早點破產(chǎn)。

蔡富貴今天的來意不難猜測,無非是想忽悠劉星亂花錢,從而導(dǎo)致流星書吧由於資金匱乏而倒閉。

蔡富貴今天如果沒有達(dá)成目的,恐怕是不會走的。

因此,劉星並不著急下樓,他先到衛(wèi)生間裡刷牙洗臉,換了身衣服,然後站在窗口呼吸了一會新鮮空氣。

折騰了十多分鐘後,他才慢慢地離開閱讀室。

劉星走到書吧一樓,只見一名身體發(fā)福的中年男子站在大廳裡,手裡拄著一根黑色的柺杖,正是蔡富貴。

上次被阿狼暴打一頓後,蔡富貴的左腿被打得粉碎性骨折,現(xiàn)在需要拄拐才能行走。蔡富貴身上的傷還沒完全康復(fù),他的左臉明顯腫脹,並帶著青色的淤痕。

在蔡富貴身旁,還有一名身材魁梧的肌肉男,他是蔡富貴新僱的保鏢。

自從暴打事件發(fā)生後,蔡富貴便提高了警惕,花重金僱了一名退伍軍人來當(dāng)保鏢。白天要是不帶著保鏢,他都不敢出門。

“劉星啊,你總算下來了。”

苦等了十多分鐘,蔡富貴卻沒有任何怨言,笑臉相迎,“我等你好一會了?!?

劉星徑直地走向吧檯,從櫃子上取下一瓶果汁和全麥麪包,開始享用早餐:“有事?”

“你不是想收購廢書嗎?”

“怎麼了?”

“我今天是來跟你談生意的?!辈谈毁F拄著柺杖,一瘸一拐地走到吧檯前,一臉和氣地說道,“我書吧裡有23000多本廢書,不知你感不感興趣?”

“23000多本?”劉星心下暗歎,這蔡富貴不愧是小說街的老書商,底蘊(yùn)果然不是一般人能比的。小說街一般的書店只有幾百本廢書,而蔡富貴居然有23000多本。

“廢書也得看種類?!眲⑿俏艘豢诠?,“我得先看看貨源?!?

“沒問題?!辈谈毁F順著話說道“你可以先到我書吧的書庫看一看?!?

“我剛起牀,還沒吃飯?!?

“沒事,我可以等你吃完飯。”

於是,劉星坐在吧檯邊,繼續(xù)享用早餐,喝著果汁,吃著麪包,至於蔡富貴則在一旁乾巴巴地看著。

十多分鐘後。

“蔡老闆,可以走了。”

吃飽喝足後,劉星這才起身離開流星書吧,在蔡富貴的陪同下,前往位於小說街118號的富貴書吧。

……

到達(dá)富貴書吧,劉星和蔡富貴直奔地下書庫。

富貴書吧的地下書庫近200平方,一百多個特製的鋼鐵書架,排得整整齊齊,就像一支鋼鐵軍隊一樣,頗具氣勢。

“劉星,這十個書架上全是廢書?!?

在蔡富貴的帶領(lǐng)下,劉星走到書庫東側(cè)的角落裡,十個銀色的鋼鐵書架連成一排,上面存放的全是積壓多年的廢書,估算了一下,應(yīng)該超過20000本。

劉星在書架前逛了逛,這些書架的廢書類型衆(zhòng)多,言情小說、科幻小說、推理小說、職場小說……各個類別的小說應(yīng)有盡有。

只是,校園小說卻並不多。

根據(jù)孫學(xué)才的介紹,他的3萬本校園小說都賣給了蔡富貴,富貴書吧的校園小說數(shù)量應(yīng)該非常多才對。

目光朝四周掃了掃,很快地,劉星便在對面的另一排書架裡發(fā)現(xiàn)了校園小說的蹤影。

一眼望過去,連續(xù)九個書架擺放的居然都是校園小說,共計約20000本,這些校園小說都有點陳舊,顯然有些年代了,應(yīng)該就是孫學(xué)才賣掉的校園小說。

“這些校園小說也是廢書吧?”劉星問道。

“對。不過,這些校園小說出版的時間早,價格比較貴?!辈谈毁F指著兩大排的廢書,“書架上的所有廢書都可以賣給你,怎麼樣,有興趣嗎?”

劉星臉上沒有顯露任何表情,很平淡地說道:“有沒有興趣,要看價格是多少?!?

“放心,我們都是小說街的老街坊,我肯定會給你一個超值的優(yōu)惠價?!辈谈毁F一揮手,一副很大方的姿態(tài),“左邊的廢書,一本10元。右邊的校園小說,一本30元?!?

“一本30元?蔡老闆,你真會開玩笑。”劉星隨手從身旁書架上取下一本廢書,輕輕拍了拍,灰塵便在空中瀰漫開,“這些廢書積壓在這裡至少有15年了吧?這麼多灰塵,拿來擦屁股都嫌髒,一本能值30元?”

蔡富貴笑了笑,說道:“出版時間越早的小說,越可能是被遺漏的星級小說,它也就越值錢。書架上這21000多本校園小說,有一大半都是40年前出版的小說,一本30元已經(jīng)是很便宜的價格了。”

劉星攤手:“你要是這麼說的話,那就沒什麼好談的了?!?

蔡富貴一直認(rèn)爲(wèi)劉星腦子可能不好使,纔會收購廢書,於是故意擡高價格,想趁火打劫?,F(xiàn)在一聽劉星的語氣,蔡富貴才知道這個如意算盤似乎不好打。

“不然,你覺得多少錢合適?”蔡富貴試探性地問道。

“5元?!眲⑿堑馈?

蔡富貴臉色一變,隨即,又強(qiáng)擠出笑容,說道:“劉星,你也很會開玩笑,40多年前出版的老書賣5元錢,這跟賣廢紙有什麼區(qū)別?5元的話,我還不如賣給讀書聯(lián)盟?!?

想了想,蔡富貴又道,“我再讓一步,一口價,一本28元?!?

“既然這樣,我先走了?!?

說完,劉星突然不想談了,轉(zhuǎn)身便要離開,徑直地朝地下書庫的出口走去。

一步,兩步,三步,四步……

“等一下?!?

終於,蔡富貴還是叫住了劉星,他怎麼能眼睜睜地看著煮熟的鴨子給飛了,鬆口道,“劉星,25元怎麼樣?”

劉星沒有作聲,頭也不回地繼續(xù)走,眼看就要走出地下書庫……

“好吧,你說吧,多少錢?”

蔡富貴忍不住又妥協(xié)道,他知道一些人的性格是特別固執(zhí)的,一旦認(rèn)準(zhǔn)一個理,九頭牛都拉不回來。劉星剛剛好不容易答應(yīng)要買書,要是把他放走了,真不知還能不能再拉回來。

停下腳步,劉星轉(zhuǎn)頭,重複道:“5元?!?

蔡富貴臉上露出萬分爲(wèi)難的表情,語重心長地說道:“劉星啊,你這就太不夠意思了,5元一本實在是太低了,跳樓價都沒這麼低。你知不知道,這21000多本校園小說,當(dāng)初我是以一本100元的價格買回來的,現(xiàn)在賣你25元已經(jīng)很便宜了?!?

劉星不以爲(wèi)然:“你當(dāng)初就是花10000元買回來的也沒用,廢書就是廢書,本來就不值錢?!?

“話不能這麼說?!辈谈毁F分析道,“40年前的鑑書技術(shù)非常差,漏掉星級小說的概率大約是百分之一。這21000多本校園小說,許多都是40年前出版的,從中找到星級小說的概率是百分之一,機(jī)會非常大?!?

劉星反問:“要是真的這麼容易找到星級小說,蔡老闆你早就發(fā)財了,不是嗎?”

蔡富貴一時語塞,不知如何反駁,因爲(wèi)劉星說的是事實。

蔡富貴自己曾經(jīng)也從這些廢書中挑出100多本書送去圖書檢測中心進(jìn)行鑑定,總鑑定費高達(dá)30多萬。但是,最終只找到了一本二星級的小說,價值1萬元,這等於賠了29萬。

想從廢書中賺錢,這幾乎是不可能,這已經(jīng)是華夏國讀書人的一個共識。

蔡富貴本來以爲(wèi)劉星不懂,想忽悠一下他,現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)忽悠起來似乎並不容易。

“劉星啊,砍價可以,但是不能胡砍。咱們這是在做生意,應(yīng)該互利雙贏,不能只讓你佔大便宜,而讓我成冤大頭,是不是?”蔡富貴好聲好氣地勸道,“要不這樣,咱們一人退一步,20元如何?”

劉星沒有理會。

蔡富貴想了想,一咬牙:“最低19元!這已經(jīng)是吐血價了,真不能再低了!”

實際上,當(dāng)蔡富貴喊出20元的時候,劉星就已經(jīng)覺得差不多了,因爲(wèi)根據(jù)目前廢書市場來看,一本40多年前出版的廢書價格都在20元以上。

劉星以前收購過廢書,一本廢書的價格只有1元到3元,那是因爲(wèi)當(dāng)時收購的廢書都是最近幾年出版的,從中找到星級小說的概率只有約千分之一。

而40年多前出版的小說,由於當(dāng)時鑑書技術(shù)極度落後,漏掉好書的概率爲(wèi)百分之一,於是,從中找到星級小說的概率提升了10倍,價格隨之也上漲10倍以上。

因此,一本40年前出版的廢書賣20元,這的確是很便宜的價格。

不過,劉星還是沒有就此答應(yīng),又道:“蔡老闆,看在你這麼真誠的份上,這樣吧,一人退一步,10元。”

“……”蔡富貴一聽險些吐血,這是哪門子的一人退一步,分明是我退一大步,你退一小步吧?這小子到底是真傻,還是假傻?

“劉星,你這價格殺得太狠了,沒你這麼殺價的,從30元一下砍掉10元,這不是要我老命嗎?”蔡富貴咬咬牙,似乎做出沉重的決定,拍板道,“一人退一步也行,不是19元,也不是10元,我們?nèi)」w中間值,一口價,15元!”

劉星反問:“爲(wèi)什麼不是14元,而是15元?蔡老闆,你這可不厚道??!”

“行了行了,一塊錢你都斤斤計較,真夠摳門的。”蔡富貴再次拍板道,“14塊5毛,這下公平了吧?”

劉星眉頭微皺,若有所思。

“劉星,你不會還不滿意吧?”蔡富貴說道,“你出去打聽打聽,這絕對是整條小說街最低的價格!”

劉星問:“如果我把這些廢書買下了,你能幫我搬運嗎?”

蔡富貴想了想,點點頭:“沒問題,我可以把所有書直接送到你店裡,怎麼樣?”

“成交!”

聽到劉星答應(yīng)了,蔡富貴長長地鬆口氣,心裡暗歎:跟這小子做生意,真是費勁!

……

就這樣,劉星以一本14.5元的價格,收購下富貴書吧的所有的校園小說。校園小說總共有21000多本,總收購價爲(wèi)31萬元。

另外,富貴書吧還有其它類型的廢書,共計23000多本,這些廢書是最近十年內(nèi)出版的書籍,價格於是比較低,一本1.7元,總收購價約爲(wèi)4萬元。

兩者相差起來,劉星總共收購了約45000本廢書,價格總計35萬元。

交易結(jié)束後,劉星離開了富貴書吧。

望著劉星離去的身影,蔡富貴的臉上露出了得意的笑容,想不到事情會這麼順利,心裡暗暗慶幸起來:劉星這小子看來是真傻啊,居然把45000本廢書全買走了,一下子花掉了35萬元。有這樣的敗家子,看來流星書吧距離倒閉不遠(yuǎn)了……

……

走在小說街上,劉星一身輕鬆,雖然剛花了35萬元,但是他一點都不心疼。

35萬是一筆不少的費用,只是劉星用的並不是自己的錢。

一個多月前,蔡富貴曾經(jīng)花40萬僱傭阿狼教訓(xùn)劉星,這40萬元的傭金最終卻落到了劉星手裡。劉星剛剛收購廢書花費的35萬元,便是來自這40萬傭金。

因此,劉星等於是用蔡富貴的錢,買了蔡富貴的廢書……

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