卷四 醉酹寒香酒一杯 11、生意經(jīng)③

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卷四 醉酹寒香酒一杯??11、生意經(jīng)③

珅州的疇仁府靠近京畿，又是交通樞紐城市，南來北往的客商都在此囤貨再發(fā)，商業(yè)繁華，其城市規(guī)模在整個(gè)大秦也是排得上號的。??這樣的城市，整條丁午河上也就這麼一座而已。??尉宣府比之要小上許多許多，內(nèi)城只有疇仁府的三分之一大，鋪面也都要降低不止一個(gè)檔次。??只是丁午河在瑱州境內(nèi)河段極短，攏共也沒過幾個(gè)城鎮(zhèn)，也就把個(gè)尉宣府顯出來了。

雖然在疇仁府時(shí)，夏小滿沒有上岸，不曉得其間繁華，然但凡沿河城市，只看碼頭渡口上的景象就可知興衰，疇仁府碼頭繁忙一片，這尉宣府雖然也有船舶停靠，但卸貨裝貨的少之又少，向陽一面的小土坡上，腳伕三三兩兩聚成一團(tuán)曬著太陽聊著天，閒極無聊的模樣，更顯一派蕭條。

還站在甲板上，韓姨娘就皺緊了眉頭，一臉不屑，嘴裡嘟囔道：“這樣的窮酸地方，有什麼可瞧的？”想是小聲抱怨一句的，然說著聲兒還不小，她周圍這幾位都聽得清楚。

她自己也曉得聲兒大了些，略有些尷尬，便忙緊走兩步，湊到紀(jì)鄭氏和夏小滿身旁，陪笑道：“尉宣府小地方，瞧這光景，怕城裡也是沒什麼好物什吶，這些東西哪裡入得夫人、奶奶的眼！不若到瓚州，瓚州的首飾最好。??”

夏小滿都不敢拿正眼看她，怕晃了眼睛。??就知道首飾！她今兒穿戴那叫一個(gè)金碧輝煌！可下出去逛街了，這滿頭插的。??金釵就不知多少根，太陽一照金光一片。??夏小滿真是好奇啊，她咋就不嫌沉呢？偏還是行動自如，真超人也。

聽了她地話，夏小滿勉強(qiáng)一笑，因是攙扶著紀(jì)鄭氏下船上岸乘馬車，所以撇頭去瞧紀(jì)家婆媳母女。??表示她在等最高領(lǐng)導(dǎo)紀(jì)鄭氏發(fā)話。

年諒請紀(jì)鄭氏下船時(shí)說的是在船上也呆了幾日了，怕姨母煩悶。??下船來走動走動，散散心舒展舒展筋骨也好，紀(jì)鄭氏感其孝心，也就應(yīng)了。??因不過是散心，也就不挑地方了。??況且，紀(jì)家婆媳都是走過幾個(gè)地方的，大城小城都見過。??眼前這般再尋常不過，臉上也沒帶出什麼來。

紀(jì)鄭氏這會兒聽韓姨娘說的，又見夏小滿又沒應(yīng)話，像是隻等著自己回答，便淡淡笑道：“不礙什麼，左右也不是去添置東西，全做消遣罷了。??”

韓姨娘原就是尋個(gè)臺階下，聽了紀(jì)鄭氏這般說。??忙陪笑恭維兩句，訕訕的退到一邊兒，繼續(xù)在心裡嘀咕，這般冷的天兒，出去瞧些下三濫的便宜貨，何苦來地。

紀(jì)靈書瞧見韓姨娘這般姿態(tài)。??心裡極是不滿，回頭瞥了韓姨娘兩眼，極力掩飾臉上的鄙夷神情，但扭回身時(shí)到底忍不住輕哼了一聲。

她雖然含著金湯匙出生，但因著紀(jì)家是貧苦出身，若非紀(jì)鄭氏嫁過來，吃飯也成問題，紀(jì)父並非富貴忘本之人，教育女兒時(shí)也是多叫她尊重窮人，善待窮人。??因此她從小就有憐貧扶睏意識。??非但不會鄙夷窮人，倒是最厭惡那些瞧不起窮人地。??本見韓姨娘一身金裝就嫌她俗不可耐。??這會兒更覺得她爲(wèi)富不仁。

因知道竇家這位姨奶奶是糊著小嫂子來的，紀(jì)靈書緊走兩步湊到夏小滿身邊，輕輕拽了她袖子低聲道：“小嫂子，何必和這等人同行？”

夏小滿苦笑一聲，心道寶貝兒啊，你當(dāng)我樂意帶這麼個(gè)金磚四處走啊，我都怕遇上土匪打劫！你哥也想甩了這家呢，可也得甩得掉啊。??這是屬狗皮膏藥的，糊上了就不下去。

年諒說身子不舒服要歇著，人家就不來打攪了，安安靜靜的供奉吃食，把你當(dāng)佛供起來，飯菜點(diǎn)心一應(yīng)俱全，還沒有一樣和之前重複的。??夏小滿心裡琢磨著若是這一路到玫州還能有個(gè)五七天，天天供應(yīng)的餐點(diǎn)不重樣，那竇家可能耐了，慈禧老佛爺也就這待遇了吧。

待年家船要往尉宣府停靠，竇家過來打聽了是夫人奶奶們要去城裡逛逛，立時(shí)打發(fā)人先一步進(jìn)城去尋車，又叫韓姨娘過來相陪。??年諒也無奈了，想著婉拒，然韋棣悄悄遞話，言道在尉宣府這樣小城裡，車馬行也不會有什麼好車，夫人奶奶們坐著也不舒坦，竇家這定是前往熟識的商戶人家去借車了，到底是大戶人家地車要好上許多，爲(wèi)了夫人奶奶們著想，還是用了他家的車爲(wèi)妙。??年諒想想也是這麼回事，便就隨便竇家了。

夏小滿這瞧著岸邊兒停著的舒適馬車，哪裡還能說攆韓姨娘回去呢？

好在沒用她開口，紀(jì)鄭氏先一步低喝道：“靈兒，不得胡鬧。??”

“母親……”紀(jì)靈書小嘴兒嘟起來多高，能掛仨醬油瓶子上去，卻到底是不敢明著犟嘴的，只得撇過頭去，小手卻還抓著夏小滿的袖子。

夏小滿向紀(jì)鄭氏一笑，然後騰出隻手來拉了紀(jì)靈書，回頭瞧了韓姨娘與她們隔了倆個(gè)丫鬟又幾步路的距離，這才放心的低聲道：“表小姐別搭理她就是。??別當(dāng)她是個(gè)人物，就當(dāng)她是個(gè)物件——比如，朱漆描金櫃。??”

紀(jì)靈書想了想韓姨娘那身豔麗的衣裳和滿頭地首飾，噗嗤一聲笑出來。??夏小滿連忙掐她手一把，朝後面努努嘴，低聲道：“人還在呢，多少面上兒要過得去。??”

見紀(jì)靈書滿不在乎的樣子，她也是忍不住想諷刺韓姨娘兩句，頓了頓便戲謔道：“表小姐你猜她臉上塗了多少粉？二斤了吧得有？！你說你一笑，她一生氣，這臉?biāo)椎模鄱疾挥貌亮耍窍惴圬溩淤u誰粉去？咱不能斷了小販兒的生意啊……”

紀(jì)靈書聽了大樂，雖這話粗俗刻薄。??可聽著大爲(wèi)痛快，便使勁點(diǎn)了點(diǎn)頭，低聲湊到她耳邊道：“小嫂子說地極是！！可不正像麼！”

紀(jì)鄭氏先聽了那話，也覺得好笑，但確實(shí)刻薄，後又不由皺眉，然瞧見夏小滿和紀(jì)靈書擠眉弄眼的。??姑嫂倆笑靨如花，心裡忽然舒坦起來。??嘆了口氣，搖頭笑了笑，只拍了拍夏小滿託著她胳膊地手。

紀(jì)鄭氏原在書信裡得知外甥這妾室是個(gè)過分老實(shí)的，待進(jìn)京了，瞧見人，也覺得是老實(shí)模樣，放在外甥身邊能本本分分伺候著。??著實(shí)讓人極爲(wèi)放心。??後來見她接人待物張羅事情毫不遜色，又有說了紀(jì)淙書的那番話，心裡便已是當(dāng)了她是自己人，比親兒媳婦紀(jì)戚氏還喜歡幾分，待她極是親近。??她被扶爲(wèi)二房，紀(jì)鄭氏也代她高興，單賀她扶爲(wèi)二房的禮就是特意加厚了的，這幾日在船上。??越瞧她行事越喜歡，也曾對年諒言說得此妾室是福分。

到底是沒讀過書。??紀(jì)鄭氏想起女兒曾與她抱怨過小嫂子沒讀過書不曉得詩句之美地話，心裡喟嘆，這滿娘雖然有見識，分寸也能拿捏得好，卻是到底難脫市井之氣。??待到了玫州，真要好好教她一番，脫了這身習(xí)氣，出去能給諒兒做臉，宅裡也能叫衆(zhòng)人信服纔是，將來有了主母也好得幾分體面。

將來……紀(jì)鄭氏暗自搖了搖頭，但願別糟蹋了這孩子……

夏小滿被紀(jì)鄭氏拍第一下的時(shí)候警醒過來，怕是自己說話不中她意了，忙做低眉順目狀，卻偷眼去瞧她神情。??見她並沒有生氣地樣子。??反而像是陷入沉思。??夏小滿這心才放下點(diǎn)兒，那邊兒紀(jì)鄭氏又拍她。??她一偏頭，見紀(jì)鄭氏臉上掛著笑，還帶了點(diǎn)兒憐惜……她這心裡就徹底沒譜了……

從甲板上到馬車前這短短一段兒路，夏小滿心裡翻了幾個(gè)個(gè)，等伺候了紀(jì)家婆媳母女上車，她的目光躍過對面兒的“朱漆描金櫃”，落到河面那船上，忽然一挑眉，心下呸了一聲，琢磨這事做什麼，年諒現(xiàn)在是把紀(jì)鄭氏當(dāng)親媽地替代品，恭敬是恭敬，可到底不是她親婆婆！年家地事，紀(jì)鄭氏還說不上話。

其實(shí)這陣子接觸下來，她對紀(jì)鄭氏印象也不錯(cuò)，主要是算計(jì)著紀(jì)鄭氏比二夫人可是好對付得多了。??二夫人是那種家族戰(zhàn)爭裡出來的精英，面上看著沒什麼，實(shí)際上最是惹不得，軟地硬地人家都會；紀(jì)鄭氏這些年一直是當(dāng)家作主，家裡沒妾，媳婦又是極老實(shí)的，待下寬厚，鬥爭手段差多了。??就算年諒把紀(jì)鄭氏供上天去了，紀(jì)鄭氏這會兒尋茬收拾她，她約莫著也是能化解了的。

況且，她到底是誰家人還得兩說……不琢磨了，出了事兒再說。

竇家果然是同尉宣府裡有生意往來的大戶人家借了四輛馬車，兩大兩小，都是軟緞面兒座椅，靠背引枕暖爐不論，連放茶的凹面小幾、裝食盒的雕花小櫃也有，不比年家的馬車差到哪裡去。

紀(jì)家婆媳母女並紀(jì)淙書倆兒子上了一輛大車，夏小滿跟韓姨娘坐了一輛，後面有體面的丫鬟婆子分乘兩輛，餘人跟車。??韋棣、韋楷帶著幾個(gè)長隨也是一路，只是到城裡不陪著主子夫人奶奶逛，而是要去置辦土產(chǎn)而已。??這一大堆人也有二三十號，走在尉宣府城外地窄道上也是極爲(wèi)壯觀的，引得不少人駐足相看。

夏小滿從來沒有認(rèn)爲(wèi)過一兩座城市可以作爲(wèi)整個(gè)社會繁華程度的代表，就算是她所在那個(gè)世界也是一樣，任何一個(gè)城市都不能代表全國，這個(gè)社會裡總是有小康城也有貧困縣。??她知道阜澤可能是大秦帝國最好的城市，但想在這裡生存下來，不是要知道最好的那個(gè)什麼樣，也不必曉得最差會到什麼程度，而是要知道最爲(wèi)尋常的城市是怎樣地。

尉宣府就是這樣一個(gè)小城。??按照夏小滿前世所知道的一級城市二級城市來分類的話，這裡絕對排出六級之外了。

城外的道路不甚規(guī)範(fàn)，只有一條相對較好的官道，也只是雙行而已，寬度還不及阜澤城內(nèi)最窄的道。??進(jìn)城大約是片貧民區(qū)，規(guī)劃欠佳。??顯得混亂，再往城裡走，才漸漸好起來，宅子商鋪還算有序。

夏小滿不住搖頭。??她從前出差常常會坐車穿過一個(gè)又一個(gè)城市，凡聰明地城市，都會把入城主幹道兩邊兒的住宅店鋪修得極好，因爲(wèi)這是臉面。??是城市給外來客人的第一印象。??外來客人驅(qū)車一走一過，也就能看到路兩邊兒的風(fēng)景！如果看到地是整潔光鮮。??那麼對於投資也有信心，如果看到地是破破爛爛的，那麼，乾脆不會丟錢到這裡來——客戶未嘗不知道光鮮那也許只做個(gè)臉面罷了，城市內(nèi)裡沒有這麼幹淨(jìng)，然若是你連臉面都不肯做，那客戶更加不會相信在這裡投資會成功了。

這尉宣府就是那不會做臉地。??其實(shí)進(jìn)入繁華街段，正經(jīng)有些像樣的鋪?zhàn)印?

站在一座銀樓裡，看著不少周身綾羅滿頭珠翠地貴婦人出出進(jìn)進(jìn)，一擲千金眼睛都不眨一下，韓姨娘有些直眼，完全被這羣夫人的闊綽出手給鎮(zhèn)住了。

她不禁喃喃道：“沒成想這樣的窮酸地方也有這等豪富……”

夏小滿在旁邊兒一咧嘴，再窮的地方也有富裕人口，奢侈品永遠(yuǎn)不乏市場。

她瞧著那架子上的款式。??比起京中的差遠(yuǎn)了，她在年家這倆個(gè)月，瞧著各位夫人奶奶頭上的首飾，鑑賞能力有了長足進(jìn)步。??這麼老地花樣一樣賣得火，若是出點(diǎn)兒新花樣，豈不搶瘋了？

她想起那些經(jīng)典穿越文裡女主隨便拿個(gè)卡地亞的項(xiàng)鍊出來就傾倒衆(zhòng)生日進(jìn)斗金。??實(shí)在是流口水。??可惜，其實(shí)因著古今文化差異巨大，審美觀也就差很多，在這裡古箏琵琶曲是主流，你如果真唱後世的流行歌曲，絕對不會有人欣賞，當(dāng)你粗俗就算好的，當(dāng)你神經(jīng)病的也不會沒有。??而這會兒你要整吊帶背心熱褲出來賣，肯定被亂棍打死了。??至於那些抽象概念首飾，嘿嘿。??現(xiàn)代人都未必看得懂。??你指望古代人買賬？！╭(╯^╰)╮

而且，珠寶設(shè)計(jì)師這活兒不是誰都能幹的。??一來，她畫圖不過關(guān)；再來，她沒本錢開這樣一個(gè)銀樓；三來，就算她賣圖紙，也找不到一個(gè)信得過她敢試驗(yàn)她作品的鋪?zhàn)印疸y鍛造錯(cuò)了可以回爐，珠玉卻是不行，一旦圖紙無法做出成品，那珠子和玉石就徹底損失了，沒個(gè)把握誰肯做？

所以她也只是一想，就過去了。

紀(jì)靈書對這裡的花樣也極其失望，倒是瞧上了幾個(gè)首飾盒子，樣子雖不新鮮，難得雕工精良，夏小滿也恰是愛盒子地人，倆人這次倒是默契，共同做了買櫝還珠的事——跟人家店家買首飾匣子而不要首飾。

店家還納悶?zāi)兀膊皇菦]有單買盒子的，都是家裡不太富裕，又要準(zhǔn)備嫁娶下定什麼的，便買了他們的空匣子，裡面裝上自家的老首飾，省了錢還得了體面。??可眼見這位奶奶這位大小姐衣著體面，當(dāng)是有錢人家地，怎的也買匣子？一個(gè)小夥計(jì)不大省事，便把心裡想的這話大概說了，又緊著向漂亮妞兒紀(jì)靈書推銷一枚珠釵。

夏小滿只抿嘴樂，紀(jì)靈書卻是瞧也不瞧那釵子，喊了攬?jiān)履昧撕砂^來，丟了一錠銀子上去，就指定要買匣子。

小夥計(jì)還在那邊絮叨，掌櫃的百忙中瞧見了，連忙過來提溜小夥計(jì)一邊兒去，親自接待紀(jì)靈書，因見她還是個(gè)小姑娘，又這般出手闊綽，只當(dāng)她是冤大頭，還準(zhǔn)備擡高價(jià)錢哄騙她呢，夏小滿那邊不動聲色的殺價(jià)到四分之一。

幾乎逼到他的成本，掌櫃的一驚，再次打量了幾人一番，見都是衣著不俗，又見著那金光閃閃的“朱漆描金櫃”韓姨娘，便當(dāng)了她們是行家，也就收了誆騙之心，只道賠了，讓夏小滿加些價(jià)錢，夠本就賣。

夏小滿死不鬆口，最後也還是這價(jià)買下來了。

紀(jì)家人並韓姨娘都是震驚，出了店鋪紀(jì)靈書和韓姨娘就緊著贊夏小滿好厲害的眼，好厲害的嘴。??這會兒就是韋棣沒在，不然連他這做了多少年採買地也會誇夏小滿這次做得漂亮。

夏小滿笑著跟著客氣，心道，厲害什麼啊，都是在地?cái)偪硟r(jià)練出來地，旁的沒有，就是膽大——上來就砍掉四分之三，老闆若不肯賣，肯定讓你直接走了，那麼你若想買就再加些，一點(diǎn)點(diǎn)磨；而若老闆對你說再加些，那就是老闆還是肯賣地，那就要死咬不鬆口了。??若是在後世，她多少還擔(dān)心老闆惱羞成怒，或罵或打了，在這裡她卻是不怕的，這帶了多少人呢！

一趟街逛下來，到底也沒買到什麼正經(jīng)東西。??韓姨娘還真說對了，這尉宣府就沒什麼能入得這些人眼的。??倒是紀(jì)靈書並紀(jì)淙書那倆兒子添置了一堆小玩意，小玩具。

夏小滿發(fā)現(xiàn)紀(jì)靈書極愛那些精緻而瑣碎的東西，雖然她夏小滿也愛那些，可是和紀(jì)靈書還不是在一個(gè)數(shù)量級上的。??紀(jì)靈書是一個(gè)東西哪怕只有一個(gè)角兒是討她喜歡的，她都會整個(gè)買下來，然後無視那些她不愛的，反覆欣賞那個(gè)角兒，兀自歡喜。

到底是性格決定一切吧。??夏小滿啞然失笑。??也決定了審美喜好。

回到船上時(shí)，韋棣韋楷的山貨土產(chǎn)也置辦回來了，還帶回了玫州那邊兒返回來的信箋。

年諒要帶紀(jì)家人同行後，就與玫州去信，讓也給紀(jì)家尋房子，最好兩家挨著。現(xiàn)下回信便說是已經(jīng)置好，兩家就隔一道牆。??只是年諒這邊改了地?zé)岜跓幔o(jì)家的還在改造中。

年諒知道兩家挨著就極爲(wèi)高興，至於改造，可以慢慢來，倒不著急。

這邊正高興著，又一樁高興事來了。??竇家船上還有兩位玫州的捕快，方纔也是往驛站去瞧，收著公函，要兩人儘快到玫州。??竇家主要是陪人家去玫州的，實(shí)不能和年家耗下去了，只得過來辭了年諒，道是先一步前行。

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PS：再次踩點(diǎn)兒。??吐血三升。

解釋一個(gè)，關(guān)於收信問題。??信沿江走驛站。??每到一處歇腳，都派人上岸到驛站去問信。??好及時(shí)得到。??如果信箋沒到，那麼到下一站去尋。??如果信箋錯(cuò)過了，派人快馬趕過去走。??取信需要印章憑證。

這麼解釋合理不？甩汗。??。??。??。??。

我是多想給他們個(gè)手機(jī)啊……

望天。