這個(gè)其實(shí)就是一種簡(jiǎn)便易操作的對(duì)賭了。
目的就是爲(wèi)了降低贊助商的風(fēng)險(xiǎn)，讓他們更易於接受。
這樣情況下，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)，不管出現(xiàn)什麼樣的情況，他們都不會(huì)有太大的損失，怎麼著都有得賺。
就是要讓他們感覺得到，自己會(huì)佔(zhàn)便宜，他們纔會(huì)感興趣。
那他們接受的概率也要大很多了吧？
同時(shí)，這也能保證“中國好聲音”這檔節(jié)目將來有一個(gè)比較穩(wěn)定且豐碩的廣告收入。鄭瀟堅(jiān)信，即便因爲(wèi)自己的緣故，“中國好聲音”提前了若干年來到了世界上，但是，現(xiàn)象級(jí)的節(jié)目它的表現(xiàn)就必然會(huì)是現(xiàn)象級(jí)的！這毋庸置疑！
這場(chǎng)拍賣會(huì)最先拍賣的，是“中國好聲音”的贊助廣告。在拍賣之前，鄭瀟先讓何薇把規(guī)則給詳細(xì)地講解了一遍。
“大家有什麼不明白的，現(xiàn)在可以向我提問。”何薇講完了，微笑著面向臺(tái)下的企業(yè)廠商代表輕聲說道。
而聽了她解釋之後，企業(yè)代表們也都騷動(dòng)起來。
在來拍賣會(huì)之前，大家都已聽說，“中國好聲音”的節(jié)目冠名已經(jīng)被統(tǒng)一集團(tuán)以六千萬的高價(jià)買了下來。
但也有人說，統(tǒng)一花了一個(gè)億。
還有人說，統(tǒng)一隻用了一千萬。
具體是多少，統(tǒng)一併沒有向外公告，所以，暫時(shí)大家都不知道確切的數(shù)字。
在拍賣會(huì)之前，已經(jīng)有小道消息傳出來說，“中國好聲音”這檔節(jié)目的贊助廣告收費(fèi)也是不低，一千萬起步。
這兩則傳言讓很多廠商更不看好“中國好聲音”，他們都覺得，對(duì)於一檔還不確定的選秀節(jié)目來說，這個(gè)價(jià)位有點(diǎn)虛高了，如果貿(mào)貿(mào)然去合作，將來會(huì)面臨不小風(fēng)險(xiǎn)，所以，他們?cè)径际请b想觀望一下“中國好聲音”的贊助廣告，可並不打算參與到拍賣之中。
不過，聽了何薇的解釋以及她所說的底價(jià)，大家都興奮了起來。
500萬贊助“中國好聲音”，對(duì)於大品牌來說，他們會(huì)覺得這個(gè)收費(fèi)是相當(dāng)合理的，不管怎麼說，“中國好聲音”都是下半年唯一的一檔選秀節(jié)目，而且他們宣傳這麼猛，導(dǎo)師陣容這麼強(qiáng)大，火起來的趨勢(shì)還是很大的。
而且，閩省衛(wèi)視現(xiàn)在也挺火，在國內(nèi)衛(wèi)視中名列前茅，收視人羣很大，收視率穩(wěn)步上升，很給廣告商以信心。
從好聲音這邊如此根據(jù)收視率分檔次收取贊助費(fèi)來看，應(yīng)該是他們自己對(duì)節(jié)目爆紅也是有強(qiáng)大信心的。
所以，臺(tái)下的廠商聽完何薇的介紹，不少人就開始給自己的領(lǐng)導(dǎo)打電話請(qǐng)示。
也有人向何薇提出問題。
“請(qǐng)問何總，如果你們的節(jié)目連全國綜藝前十的收視率都達(dá)不到呢？那該怎麼辦？”
提出這問題的，是個(gè)胖胖的，有些禿頂?shù)闹心昴凶印?
何薇笑著衝他點(diǎn)點(diǎn)頭：“我們會(huì)在贊助協(xié)議裡寫上：如果我們‘中國好聲音’的收視率連全國前十都達(dá)不到，我們分文不取，已經(jīng)收了各位的贊助費(fèi)，我們也會(huì)全部退還回去！大家覺得，這樣是不是很公平？對(duì)你們是不是很有利？”
何薇這句話引起了一陣譁然。
“這一條很好很強(qiáng)大！”
“霸氣，彪悍！”
“很有魄力啊！真是很強(qiáng)大的自信！感染到我了。”
“不會(huì)吧？他們自信心這麼強(qiáng)嗎？綜藝全國前十貌似也不是那麼好進(jìn)的吧？”
“‘中國好聲音’肯定能進(jìn)綜藝前十，這都不用說！不過，他們?nèi)绻娴陌堰@條籤進(jìn)協(xié)議裡，便能充分說明，他們?cè)诔浞挚紤]我們這些做廣告企業(yè)的利益，這樣的做法值得肯定和稱讚！”
“說實(shí)話，我來的時(shí)候，是沒打算競(jìng)拍‘中國好聲音’贊助商的，但聽了何薇的話，我動(dòng)心了，我覺得，沒準(zhǔn)拍下個(gè)‘中國好聲音’的贊助商，會(huì)有意外的收穫。他們?nèi)缡悄茉谙掳肽暌或T絕塵，節(jié)目播出後達(dá)到萬人空巷，全國人民都在爭(zhēng)看‘中國好聲音’的地步，那我們公司不是賺大發(fā)了嗎？”
何薇的話恰似一塊大石落入平靜的湖面，激起了人們一陣的熱烈議論。
然後，又有一個(gè)男子問：“何總，我想請(qǐng)問，贊助商都能得到什麼實(shí)質(zhì)性的回饋？”
這個(gè)也是大家所關(guān)注的內(nèi)容。
何薇甜甜笑著說道：“贊助回饋主要有這麼幾項(xiàng)：第一個(gè)，你們以後可以在自己的廣告宣傳中標(biāo)上‘中國好聲音’贊助商字樣，你們可以在你們的營(yíng)銷推廣中適當(dāng)使用好聲音的logo。第二個(gè)，我們的主持人將會(huì)在每期節(jié)目中兩次口播插入你們的企業(yè)或產(chǎn)品名稱以及一句話廣告語一條，同時(shí)，口播廣告內(nèi)容將會(huì)在屏幕上顯示；此廣告形式比插播標(biāo)版廣告要醒目並給觀衆(zhòng)深刻的印象；第三個(gè)，我們會(huì)給每個(gè)贊助品牌每期節(jié)目不少於兩次的植入廣告機(jī)會(huì)；第四個(gè)，每期節(jié)目結(jié)束鳴謝贊助單位並出現(xiàn)兩秒標(biāo)版logo。第五個(gè)，比賽舞臺(tái)背景大屏幕會(huì)不定時(shí)閃現(xiàn)贊助商logo名稱及產(chǎn)品形象；第六個(gè)，演播大廳顯著位置會(huì)有贊助品牌logo名稱顯示；主要的回饋就是這些，不過在節(jié)目製作過程中，我們會(huì)根據(jù)實(shí)際的情況，爲(wèi)合作伙伴開發(fā)更多的回饋機(jī)會(huì)。”
這個(gè)回饋的內(nèi)容還是不算少的。
但是，不少企業(yè)代表們卻認(rèn)爲(wèi)這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。他們認(rèn)爲(wèi)，“中國好聲音”不過是周播的節(jié)目，就是算上重播，每週節(jié)目重播的次數(shù)也不會(huì)超過三次，曝光率還是太低了，就是按照五百萬的贊助計(jì)算，也是顯得回報(bào)有點(diǎn)太少了。
何薇微笑著不爲(wèi)所動(dòng)，嫌貨纔是買貨人！這些企業(yè)代表們?cè)谶@裡斤斤計(jì)較著，正說明他們已經(jīng)對(duì)贊助中國好聲音動(dòng)了心。
“先生們，現(xiàn)在我們的節(jié)目還沒開始，您或許還感受不到贊助廣告的效果，等我們節(jié)目開播，你們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的廣告將會(huì)非常的醒目顯著，比那些節(jié)目中插播的廣告區(qū)分度要高上很多，而且性價(jià)比也要高上許多的，這裡我可以向大家保證！但是，你們說的再回報(bào)一些節(jié)目?jī)?nèi)插播廣告要求，我們是沒辦法滿足的，或者您還不知道，我們鼎紅時(shí)代公司跟閩省衛(wèi)視是把廣告分成兩部分來各自經(jīng)營(yíng)了，我們所擁有的都是軟性的廣告，你們要投放插播廣告套餐的話，請(qǐng)跟閩省衛(wèi)視的廣告部聯(lián)繫，謝謝！”何薇委婉地拒絕了這些企業(yè)代表的要求。
然後，就開始正式進(jìn)入到“中國好聲音”贊助廣告拍賣時(shí)段。