高原紅之所以要和李若紅在用地量上推推搡搡，並非他真的捨不得在這個(gè)大項(xiàng)目上多供地，而是因爲(wèi)他們?cè)诤涂蜕踢M(jìn)行項(xiàng)目投資談判時(shí)，習(xí)慣於在客商提出的用地量上打些折扣，然後好談?dòng)玫貎r(jià)格。
這個(gè)綜合不是公益事業(yè)，而是商業(yè)開(kāi)發(fā)，投資方可是要付拆遷安置和徵地補(bǔ)償費(fèi)的。
“高助理，關(guān)於土地價(jià)格，你們講的十五萬(wàn)元一畝，要價(jià)太高了。那是你們縣裡的城市用地開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，到了鄉(xiāng)村，恐怕要不了那麼多吧？現(xiàn)在許多地方項(xiàng)目用地都是象徵性地收一點(diǎn)錢，這方面還請(qǐng)高助理回去後再商議商議，能否給我們一個(gè)徹底的優(yōu)惠，畢竟天華集團(tuán)現(xiàn)在要舉全集團(tuán)的財(cái)力在盧寧辦這個(gè)大項(xiàng)目，一下子要拿出那麼多錢，困難挺大的。”
李若紅有進(jìn)有退，她的商談技巧不僅令高原紅頗有壓力，而且也十分佩服。
高原紅並不按李若紅的回去商量，而是直截了當(dāng)?shù)膯?wèn)道：“李總，你覺(jué)得多少錢一畝合適？”
“這個(gè)就看高助理能優(yōu)惠到什麼程度了。”
“縣一級(jí)的工業(yè)用地是7萬(wàn)一畝，城市建設(shè)用地是15萬(wàn)。雖然到了鄉(xiāng)村一帶可能會(huì)略有降低，但幅度不會(huì)太大。而且，你也知道，不管是鄉(xiāng)村，還是縣裡，甚至是市、省一級(jí)，用地計(jì)劃可以控制的，那是國(guó)務(wù)院審批。我們不可能找上面要幾千畝的土地計(jì)劃還賦賣的。”
“那10萬(wàn)一畝總能拿下來(lái)吧？”
李若紅試探性的問(wèn)道。
高原紅搖頭，“縣裡不會(huì)在土地上賺取企業(yè)的錢，這個(gè)費(fèi)用主要是用於向老百姓徵地，要對(duì)他們進(jìn)行拆遷安置與補(bǔ)償，我實(shí)話跟你說(shuō)了吧，最低的標(biāo)準(zhǔn)就是13萬(wàn)。當(dāng)然，這裡可以區(qū)分耕地與荒坡地…如果是荒坡地，價(jià)格可以降到10萬(wàn)左右。”
這一點(diǎn)李若紅顯然
不想一下子就談到位，反正企業(yè)還沒(méi)實(shí)地考察。她提出了另一個(gè)問(wèn)題，“高助理，關(guān)於稅收優(yōu)惠問(wèn)題，盧寧的招商手冊(cè)上都講了。我想，如果有可能，還懇請(qǐng)縣裡加大扶持力度，將天華集團(tuán)扶上馬、再送一程，讓天華集團(tuán)公司輕鬆兩三年，此後你們不想盆滿鉢滿恐怕都不行的。”
李若紅是一招接一招，招招不讓。
高原紅不慌不忙地道：“稅收問(wèn)題，兩個(gè)：一個(gè)是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況劃分，達(dá)到多大的營(yíng)業(yè)規(guī)模給予一定比例的優(yōu)惠。另一個(gè)則是企業(yè)經(jīng)營(yíng)幾年之後，我們根據(jù)你的效益情況，給予適當(dāng)?shù)亩愂辗颠€進(jìn)行扶持。如果是想佔(zhàn)了幾千畝地，還免費(fèi)經(jīng)營(yíng)幾年，不交稅收，那我們招這樣的商去幹嘛。”
高原紅知道，像盧寧這類貧困縣，不靠在稅收上讓利，根本無(wú)法招引到客商。李若紅辦這麼大的項(xiàng)目，肯定是要大力扶持。可是，村子本來(lái)就窮才招商，佔(zhàn)了大量的土地，企業(yè)建設(shè)幾年，再來(lái)幾年免稅，十年八年下來(lái)，村裡拿什麼錢幹其他事，村民們失了地，又靠什麼發(fā)展致富。而且，這個(gè)項(xiàng)目以縣裡的名義來(lái)招，免稅的話，縣裡拿什麼補(bǔ)村裡？
他如此說(shuō)，是一點(diǎn)商量的口氣也沒(méi)有了，即使是緩兵之計(jì)，他也不用。
“高助理，這個(gè)真沒(méi)有商量？”
李若紅問(wèn)的聲音雖然低，但卻是一種逼問(wèn)的口氣。
高原紅淡淡一笑：“如果李總真要商量，那不是不可以。”
“哦？”
“只要你把所涉及的村民各家老小的生活安排好了，優(yōu)惠不是問(wèn)題。”
村民生活大計(jì)！
這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，如果讓政府與他們商量，可以有強(qiáng)硬一點(diǎn)的辦法。可如果讓企業(yè)與村民溝通，估計(jì)很難，如果是一千元的問(wèn)題，也許人家要價(jià)就是一萬(wàn)了。
李若紅反而有點(diǎn)發(fā)愣了！
這高原紅還真有點(diǎn)另類，談的不是縣裡的財(cái)政收入，也不是政績(jī)問(wèn)題，反而是村民的生計(jì)問(wèn)題？
她沉吟半響，道：“這樣吧，稅收方面的優(yōu)惠，我們可以在實(shí)地考察之後再談。”
高原紅見(jiàn)她不糾纏這事兒，也有點(diǎn)不理解了，李若紅對(duì)稅收優(yōu)惠明顯不如對(duì)土地優(yōu)惠那麼關(guān)心重視，他只這麼簡(jiǎn)單地一說(shuō)，她便不再緊盯不放了，而許多客商往往會(huì)在稅收優(yōu)惠上大費(fèi)口舌，卻在土地要價(jià)上三言兩語(yǔ)。他實(shí)在弄不懂，這個(gè)美女老闆葫蘆裡賣的什麼藥？既然弄不懂，高原紅便不去多想，管她葫蘆裡賣啥藥，難不成還會(huì)把自己毒死不成？
“李總，我也想請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題，在我們正式簽約後，公司能有多少資金到賬？”
高原紅把他比較最關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題提了出來(lái)。他清楚，只有資金到賬了，才表明這個(gè)項(xiàng)目由虛轉(zhuǎn)實(shí)，真的招商成功了。
李若紅說(shuō)：“這個(gè)我們也考慮過(guò)，合約簽訂後，前期啓動(dòng)費(fèi)用5億左右，會(huì)立刻打到專門賬戶上。不過(guò)，企業(yè)沒(méi)那麼多現(xiàn)金，需要貸款，而且是各級(jí)的貸款，到了縣一級(jí)，恐怕得縣裡給我們幫忙…”
“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題！”高原紅道：“請(qǐng)李總放心，關(guān)於貸款一事，如果是縣裡力所能及的，肯定幫忙。”
話說(shuō)得很明白，市裡的貸款，縣裡無(wú)能爲(wèi)力。
至於省裡，高原紅知道不用縣裡操心，封副省長(zhǎng)管財(cái)稅金融呢。
而且，他有理由相信，這個(gè)企業(yè)之所以對(duì)這項(xiàng)目熱心，自然也是衝著封副省長(zhǎng)管著金融一事而來(lái)的，反正錢由銀行出，企業(yè)只需要做好市場(chǎng)這一塊就行了。
一通談過(guò)之後，雙方簽訂了一個(gè)意向性的協(xié)議。
中午，自然是參加天華集團(tuán)的宴請(qǐng)。
（本章完）