在庫房，張雲(yún)岫看見成包成捆的毛線如山似的堆放在一起，牆壁上有煙熏火燎的痕跡。庫房工人打開包裝，張雲(yún)岫沐猴而冠，按照楊廠長(zhǎng)教的法子，像模像樣地檢驗(yàn)起毛線的成色。經(jīng)過抽檢，張雲(yún)岫對(duì)產(chǎn)品很滿意，覺得白江區(qū)棉紡廠幾十年沉澱的品牌並不是浪得虛名的。但對(duì)產(chǎn)品的興趣，張雲(yún)岫並沒有表現(xiàn)在言行上，他心裡明白要佔(zhàn)得談判主動(dòng)，最好的方式就是不動(dòng)聲色，讓對(duì)方不知道你的底牌所在。對(duì)做生意，張雲(yún)岫似乎有著天生的敏銳、狡黠，就像一隻頂級(jí)獵鷹蹲在高處盯著草叢中隨時(shí)出沒的野兔。
“爲(wèi)什麼會(huì)積壓這麼多貨？”張雲(yún)岫問得很尖銳，試探著白江區(qū)棉紡廠的底線，就像涉河者用工具探測(cè)著河水的深度。
“兄弟，實(shí)話實(shí)說，我們廠產(chǎn)品有口碑，原來不愁銷，但前幾年倉庫電線短路起火就一下子把我們燒回到解放前，損失慘重啊！你看，牆壁上還殘留火燒的印跡。自從那以後，我們廠資金週轉(zhuǎn)就出了問題。沒有了錢，設(shè)備不能更新，人力成本就增加了；沒有了錢，原來佈局在外省的銷售網(wǎng)點(diǎn)被大幅削減，市場(chǎng)就同行搶佔(zhàn)了；沒有了錢，工資發(fā)不出去了，原材料款也拆西牆補(bǔ)東牆，還造成一系列的惡性循環(huán)。現(xiàn)在爲(wèi)了發(fā)工資，還銀行貸款利息、原材料款，已經(jīng)不允許慢慢銷售回款了。”楊廠長(zhǎng)沉吟一會(huì)兒，拋出了底牌，“我們廠產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)沒問題，這事你絕對(duì)放心，張老闆，可否支持一下？”
“嗯。楊廠長(zhǎng)，我們這些外面跑採(cǎi)購(gòu)的，決定權(quán)有限。這個(gè)你理解噻。當(dāng)然還希望楊廠長(zhǎng)加大優(yōu)惠力度喲。你有產(chǎn)品，我有市場(chǎng)，合作得好的話，我們可以長(zhǎng)期合作嘛。”聽了楊廠長(zhǎng)的解釋，張雲(yún)岫心中有數(shù)了，但回答得夠圓滑，就像一個(gè)垂釣者既拋出高明的誘餌又把線拉得緊緊的。
“理解，肯定理解，決定權(quán)在領(lǐng)導(dǎo)嘛，但產(chǎn)品的好壞，還不是靠兄弟你這張嘴。”出了倉庫，楊廠長(zhǎng)吩咐小吳安排車去江邊輪渡，然後向張雲(yún)岫伸出四個(gè)手指頭，“兄弟，如果你有誠(chéng)意，我給你市面價(jià)的這個(gè)。”
“四折？”
楊廠長(zhǎng)點(diǎn)了點(diǎn)頭。說實(shí)話，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)讓張雲(yún)岫很心動(dòng)。因爲(wèi)他知道，白江區(qū)靠近白江省，交通物流便利、進(jìn)貨渠道多，市面上的毛線價(jià)格要比臘津市低廉，也就是說四折的進(jìn)價(jià)拿到臘津市賣，也起碼是一倍多的利潤(rùn)。但張雲(yún)岫沒有馬上答應(yīng)，決定再賭一把大的。生性好賭的他在盤算著。只見他像戲精一樣，先是繞著空壩的黃葛樹轉(zhuǎn)著圈兒，然後背對(duì)著楊廠長(zhǎng)深吸著香菸，眉宇間皺成大大的“川”字。突然，他轉(zhuǎn)過身用腳狠狠捻熄扔下的菸頭，面帶笑容，像陽光和風(fēng)中的三月李花，向楊廠長(zhǎng)走去。
又見他將楊廠長(zhǎng)拉到一旁，打起臉充胖子似的壯起膽子，編著真假參半的謊話，低聲向楊廠長(zhǎng)漫天要價(jià)，“真佛面前不說假話，市供銷社的老大是我姑爹。明面可以四折，但實(shí)際給三折，我就有辦法說服我姑爹，二十萬、三十萬的貨都沒問題。你知道有些事需要上下打點(diǎn)，可考慮給你三個(gè)點(diǎn)。另外，我們供銷社攤子鋪得也大，資金週轉(zhuǎn)也需一定時(shí)間，分期付款纔好操作。我們不玩空手道，也不讓你爲(wèi)難，我們先簽一個(gè)框架協(xié)議，承諾一年進(jìn)多少貨，然後拿好多貨付好多款。當(dāng)然，如果信任我，也可多發(fā)點(diǎn)貨。還有，初到白江，我叫車不方便，你們可不可以送貨？楊廠長(zhǎng)，你看……”
出乎張雲(yún)岫意料的是，楊廠長(zhǎng)居然答應(yīng)了！看楊廠長(zhǎng)的神情，聽得真真的，精神相當(dāng)振奮。也許是一些敏感數(shù)字，像奇妙的神經(jīng)遞質(zhì)，打通了他整天想昏昏欲睡的神經(jīng)迴路吧，哪怕張雲(yún)岫的說話聲小如蚊吶。只聽得楊廠長(zhǎng)說道，聲音前低後高，“好說，好說。兄弟，但這事我真還要給龍廠長(zhǎng)商量。那個(gè)也給龍廠長(zhǎng)考慮一下，折數(shù)我再給你爭(zhēng)取一下，爭(zhēng)取以處理價(jià)給你。你先到江湖魚莊等我，我馬上去找龍廠長(zhǎng)。小李，小李……送張老闆一下。”
在空壩上，幾個(gè)司機(jī)模樣的人抽著煙，懶洋洋地享受著難得的冬日陽光。聽到領(lǐng)導(dǎo)的召喚，一個(gè)頭發(fā)剪得時(shí)髦的小青年將桑坦納開到張雲(yún)岫面前，直接載著張雲(yún)岫就走了。
張雲(yún)岫有些納悶，這個(gè)小李也忒迷糊了，怎麼不問去哪裡呢？偌大一個(gè)廠，不看證件、信函，就憑他三寸之舌就信了。還讓他第一次坐上了轎車，他感覺自己就像劉姥姥進(jìn)大觀園，一下子進(jìn)入了另一個(gè)陌生的世界一般。他後悔自己撒了一個(gè)彌天大謊，萬一穿幫了怎麼辦？不會(huì)坐牢吧？現(xiàn)在看來，他只能把謊話進(jìn)行到底了。
“去哪？”張雲(yún)岫明知故問，挑起話頭。
“江湖魚莊。”小李語氣平淡。
“好像沒聽見楊廠長(zhǎng)跟你說呢？”張雲(yún)岫點(diǎn)上“紅梅”遞給小李，一臉不解。
“哼，在棉紡廠誰不知道龍廠長(zhǎng)喜歡吃雞，他的客人拉到巷子酒家；楊廠長(zhǎng)喜歡吃魚，他的客人拉到江湖魚莊。我的哥，隔三岔五如此，當(dāng)小車司機(jī)的如果沒有這點(diǎn)眼力勁兒，還能在棉紡廠混嗎？”小李在搖下車窗，嫺熟瀟灑地在車窗外撣了撣菸灰，繼續(xù)抖露著秘密，“江湖魚莊的老闆你知道嗎？就是楊廠長(zhǎng)的舅弟哩。這些當(dāng)官的，哪個(gè)撈錢不是高手，廠子的死活、職工的利益關(guān)他屁事！我們這些當(dāng)司機(jī)天天跟著領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，職工還以爲(wèi)了多大耙活兒，其實(shí)沒啥意思，最多多吃幾頓份、多抽幾包煙而已，還是哥哥自己當(dāng)老闆舒服呀！”
“哪裡，哪裡！小李兄弟，不瞞你說，我們這些業(yè)務(wù)員看起來是吃香喝辣的，其實(shí)跟你們一樣，耗子鑽風(fēng)箱——兩頭受氣。進(jìn)價(jià)高了吧，別人以爲(wèi)你吃了好多回扣；進(jìn)價(jià)低了吧，傷身吶，那是一杯一杯拼出來的呀。”張雲(yún)岫附和著小李，跟著埋怨叫屈，心裡卻有了些底氣——因爲(wèi)他從小李的嘴裡探到更多的信息，他覺得他這個(gè)謊可以繼續(xù)圓下去。他打定主意，生意做得成就做，做不成就撤，反正自己不虧什麼，還吃了這些腐敗分子一頓呢。
“張老闆，鄙人鄭七，歡迎你來江湖魚莊。”車停在郊外江邊用碎石子鋪成的空壩上，早已等候的小吳爲(wèi)張雲(yún)岫打開車門後，一位肥頭大耳的中年人吐露著笑容、伸著雙手迎了上來，像好久未見的朋友。這種官方的禮貌性的鋪墊，讓在鄉(xiāng)野間自然生長(zhǎng)的雲(yún)岫感到極不自在。但他明白，必須要馬上適應(yīng)這種方式，而且還要像一名久經(jīng)沙場(chǎng)的老將駕馭這種方式立刻回饋他們，不然穿幫了後果不堪設(shè)想。
“讓你們久等了，鄭老闆、小吳。”張雲(yún)岫禮貌性地笑著，伸出手握手，裝得像一個(gè)老練的業(yè)務(wù)員。
“這是江湖魚莊的鄭老闆，這是臘津市供銷社的張老闆。楊廠長(zhǎng)他們沒有到，小李，你去接一下。張老闆，我陪你到江邊逛逛。”小吳今天穿著米色條紋的貼身套裝、高跟皮鞋，與她清瘦的臉龐、身材相得益彰，就像在空壩邊挺立的杉樹苗，輕柔文雅而不失莊重。
“有美女做伴，那是我的榮幸，豈敢不從？鄭老闆，賞給臉吧？”張雲(yún)岫模仿著採(cǎi)購(gòu)員的油腔滑調(diào)，盛邀鄭七一同前往。
“呃……張老闆，我這個(gè)大叔就不煞俊男靚女的風(fēng)景了，陪美女的任務(wù)還是交給你。去逛逛吧，江邊的風(fēng)景還是美的。我去廚房看看，等會(huì)兒來給張老闆敬杯酒。”小李開著桑塔納消失在路的盡頭，鄭七擺擺手，打著哈哈懂事兒地離開了，剩下的俊男靚女沿著公路向碼頭走去。
鄭七說得不錯(cuò)，江湖魚莊的風(fēng)景委實(shí)是不錯(cuò)。它坐落在山坳裡，依山面江，視野開闊。遠(yuǎn)處的山脊柔和如線勾勒出淡淡的天際，近處的江面機(jī)動(dòng)船來來往往如鯽遊動(dòng)。如果是腰纏萬貫的隱士，這裡委實(shí)是一個(gè)飲酒品茶、吟詩作賦的好地方。但張雲(yún)岫沒有這份心情，他的心思只是“賺錢，找倦飛”這幾個(gè)字，其他的都是逢場(chǎng)作戲罷了。
“你畢業(yè)就在這裡上班？”張雲(yún)岫問。
“是呀。大學(xué)畢業(yè)就分配在棉紡廠，都四年了，現(xiàn)在還在廠辦打雜，真沒意思。”小吳有些沮喪。
“不會(huì)吧？我看你纔不到十八呢，我二十二了，皮膚都比你糙。現(xiàn)在天天跟著領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，不是混得好嗎？”
“你們採(cǎi)購(gòu)不會(huì)都這麼虛情假意吧？你嘴好甜喲，有幾個(gè)女人黏上你？快坦白交代！不過，我喜歡你的吹捧。說說實(shí)話，張老闆，我都二十六了，孩子都半歲了。整天在好死不活的企業(yè)待著，眼角都有魚尾紋了，到時(shí)下崗了姐要來投奔你哈。”
“小吳……不，吳姐，那肯定沒得問題。姐，你的皮膚保養(yǎng)得好，真不老。如有假話，讓我做生意次次倒賠。姐，我還沒有結(jié)婚呢？那你有合適的，你要幫兄弟留意到。”小吳被張雲(yún)岫一路上哄得相當(dāng)開心，並保證要給張雲(yún)岫牽線搭橋、尋個(gè)佳人。其實(shí)張雲(yún)岫心裡另有小九九，他一是想從她口中獲得更多的關(guān)於棉紡廠的信息；二是想多接善緣，避免看起來很精明的小吳壞他的好事。