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第186章 找靠山

林來財捧著碗的手一滑,差點把碗摔在地上,他虎目圓瞪,嘴巴大張好半晌才找到自己的聲音:“小婉,你說啥?你要把這梨酒賣給富戶?”

顏小婉淡定自若地將她的想法說出來:“嗯,這梨酒沒幾個人會釀製的,獨我們一家。那些富戶最喜歡攀比稀罕的物什,我們藉著這點,想辦法將果酒賣給影響力足夠大的一家。等那一家辦個宴會啥的,咱們家的梨酒就出名了,很多富戶就會跟風(fēng)買。”

林來財聽得連連點頭,他這些日子成天在外頭奔波打探消息,自然知道城裡的那些富戶購買力有多強。

也就是他們莊戶人家沒本事兒,手頭沒錢。他親眼瞧見某位富戶家的小姐,單單買個簪子就是他們莊戶人家一年的花銷了。

他肯定顏小婉的想法是好的,隨即提出疑問:“你說的有幾分道理。但梨的季節(jié)眼看著要過了啊,咱們上哪裡去買那麼多的梨回來釀酒?”

顏小婉有理有據(jù)地回答他的疑問:“三舅,你忘了咱們家冬天吃的凍梨了嗎?梨好好保存,能存上五六個月。咱們南安縣有很多人家種了梨樹,梨結(jié)的太多吃不完,一般人家就摘下來儲存好的。再者,不只是梨能釀酒,蘋果、桑葚、山裡紅等等好多水果都能用來釀果酒啊。”

她爲(wèi)了說服林來財擺事實舉例子,以此來證明他所擔(dān)心的原材料不是問題。

林來財?shù)囊苫蟮玫搅私獯穑辉倬局惹暗膯栴}不放,倒是對顏小婉所舉例的野果子持懷疑態(tài)度。

他們南安縣所產(chǎn)的梨和蘋果個頭大,汁水多又甜,梨能釀成酒,那跟它差不多的蘋果應(yīng)該也是能釀成酒的。

他儘可能地讓自己的表情不那麼誇張,故作鎮(zhèn)定地問道:“你說蘋果能釀酒,我沒意見。可你說桑葚和山裡紅,這兩種野果子真的能釀出酒來?”

顏小婉這次沒有拍胸脯保證,這兩種不起眼的野果子能釀成酒,說得再如何天花亂墜,都不如用事實證明。

“三舅,我認爲(wèi)是可行的。但口說無憑,還得等我用山裡紅釀出酒來,再用事實來證明吧。”

“好,我就喜歡你這自信滿滿又不失謹(jǐn)慎的性格!”林來財情不自禁地揚聲讚道,他發(fā)現(xiàn)外甥女總能讓他刮目相看,一點都不像一般的十歲孩童。

他讚歎過後,主動提起之前的話題:“先前的話題揭過不提,咱們言歸正傳。小婉,你剛剛說要把這梨酒賣給城裡的富戶,你心裡是怎麼個打算?說出來給我聽聽,我?guī)椭鴧⒃攨⒃敗!?

顏小婉看他是贊同了她的想法,心底對林來財高看了幾分,她家三舅是天生的生意人,有他這樣的人幫著她,她之前所設(shè)想的藍圖一定會實現(xiàn)!

她著眼於細微處,謹(jǐn)慎地問道:“三舅,咱們先不提遠的,只說這梨酒,你剛剛嘗過了梨酒,給了比較高的評價。三舅,單論口感,咱們這果酒能拼得過米酒嗎?”

“不能。咱們這果酒跟米酒相比,勝在它的口感獨特。大家都喝慣了米酒,咱們果酒再稀罕,口感再獨特都不能撼動米酒的地位。”

林來財斂了驚喜的表情,神情變得凝重起來,顏小婉所提的問題正是他心裡最爲(wèi)擔(dān)心的。

聽到林來財如此中肯的評價,顏小婉點點頭:“三舅,正如你所說的,咱們家這果酒不能跟米酒一樣進行售賣,學(xué)那李家直接賣給富戶。”

林來財這些時日吃了不少人的白眼和挖苦,深知那些富戶有多瞧不起他們這些莊戶人家,想要把果酒賣給他們,著實有難度。

他不再把顏小婉當(dāng)成孩童看待,而是把她當(dāng)做一個擁有成熟思維的成年人看待。

他將自己所擔(dān)憂的一系列問題,一一道出:“你的意思我明白,可我們要怎麼做才能跟那些富戶搭上關(guān)係?他們又怎麼會心甘情願地買咱們的果酒,以他們的能耐想要神不知鬼不覺地搶走咱們的果酒,太容易了。況且,他們的勢力那麼龐大,如果咱們把生意做大了,引得他們眼熱,到時候又該如何自保?”

新事物的出現(xiàn)固然是好的,但他們要怎麼讓那些富戶接受他們家釀製的果酒,並且在果酒生意做大做強後,如何能保全他們一家老小的安全。這就需要一番極爲(wèi)精細的準(zhǔn)備和操作了。

林來財所擔(dān)心的這些問題,顏小婉自然考慮過了,還想出了相應(yīng)的對策:“三舅,咱們家一沒錢,二沒勢力。錢遲早能賺到的,但勢力卻不是一朝一夕能賺來的。咱們得找靠山,而這個靠山的人選就是縣太爺。縣太爺?shù)娜似啡绾危蚁肴四闶菚缘玫模挥梦以俣嗾f。

等這罈子梨酒再發(fā)酵一陣,調(diào)製出更好的味道後,我打算送一部分給縣太爺,一來是謝謝他對我們家的照顧,二來嘛我希望他老人家喝了咱們的梨酒,能在城裡的富戶跟前提一提咱這梨酒。

有南安縣縣太爺一句讚頌,咱們家的梨酒就打出名頭了,傳揚出去後肯定會引得城裡的富戶們蜂擁而來購買,絕對能賣到好價錢啊。”

林來財對此並不是十分贊同:“小婉,你這想法固然很好。可你想過沒有,縣太爺爲(wèi)何要幫我們說這話?”

顏小婉不鹹不淡地笑了笑:“如果咱們賣的錢分給縣太爺兩成乃至五成呢?他只一句話就能賺到成千上萬兩的白花花銀子,你說他會不會答應(yīng)幫我們這個忙?”

她可沒說過要讓關(guān)青雲(yún)白幫忙,既然要找靠山,要抱大腿,那她們肯定不能一毛不拔,該給的必須要給。

即便關(guān)青雲(yún)獅子大開口,要的分成不止五成,哪怕他們家只要能賺到一成,顏小婉認爲(wèi)這生意還是能做的。

林來財順著她的思路想了想,恍然大悟地說道:“小婉,你這想法極好!照你的說去做,肯定能成事兒。畢竟這年頭,誰也不會嫌錢多。”

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