“對(duì)呀。張總?cè)绽砣f機(jī)，每天接觸形形色色的人，他上哪記得住他的戰(zhàn)友都叫什麼名字，除非經(jīng)常聯(lián)繫或者關(guān)係最鐵的幾個(gè)，不然誰記得。”
“你……你這是渾水摸魚啊。高明，高明！”
“呵呵。”
牧洋和雪豹喝完一杯水，吳助理就下來接他們，這是一個(gè)三十歲左右的女人，身材高挑，面相只能算中等，氣質(zhì)倒不錯(cuò)。
前臺(tái)小姐說：“吳助理，這兩位先生就是張總的戰(zhàn)友，說過來看望他。”
吳助理笑著說：“歡迎，歡迎。兩位，我現(xiàn)在就帶你們上去見張總，請(qǐng)跟我來。”
“好的，麻煩吳助理了。”
牧洋和雪豹跟在吳助理後面，她帶他們乘坐電梯上十七樓。
“吳助理，你們公司挺大的呀？這一棟樓都是你們的嗎？”
“是的。”
“你們公司這麼大，業(yè)務(wù)量一定也是十分驚人吧？沒想到老張現(xiàn)在混得這麼好，估計(jì)一年要掙上千萬。”
“上千萬？”吳助理聽後直想笑，她們公司一個(gè)月都不止上千萬。
牧洋是故意這麼說的，他想探一個(gè)底，看這家公司業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)情況怎麼樣。
吳助理驕傲地說：“千把萬的單子，張總都是交給手下人做的，他看都懶得看。”
“哇塞，這麼牛逼。”牧洋露出一副崇拜羨慕的目光。
吳助理得意地說：“張總是一個(gè)非常的人物，只要他想幹，沒什麼是他做不到的。”
“吳助理言之有理。我在部隊(duì)的時(shí)候就看出來了，老張就不是池中之物，早晚要有大出息。”
電梯上了十七樓之後，吳助理把牧洋和雪豹帶到總經(jīng)理辦公室門口，她輕輕地敲了敲門，聽到裡面喊了一聲請(qǐng)進(jìn)。
吳助理才輕輕地推開門，對(duì)牧洋和雪豹說：“張總在裡面，兩位自己進(jìn)去吧，我就不陪你們進(jìn)去了。請(qǐng)。”
“謝謝。”
牧洋大搖大擺地走進(jìn)去，雪豹在後面跟著他，然後再輕輕地關(guān)上房門。
一個(gè)三十多歲的男子坐在老闆椅上，他戴了一副金絲眼鏡，正伏在桌子上寫什麼東西。
“張總。”牧洋笑嘻嘻地輕輕叫了他一聲。
張總擡起頭，看到兩個(gè)陌生的男子站在他的對(duì)面，他們兩個(gè)都高大挺拔，渾身都是力量，倒是像兩個(gè)當(dāng)兵的。
只是他腦海裡對(duì)他倆一點(diǎn)印象也沒有。
張總疑狐地問：“你們就是我的戰(zhàn)友？”
“可以說是，也可以說不是。”
“哦，這話怎麼說？”張總倒有些興趣了。
牧洋說：“我這個(gè)兄弟也當(dāng)過兵，您也當(dāng)過兵，當(dāng)兵的和當(dāng)兵的，當(dāng)然可以算戰(zhàn)友。但是你們不在一個(gè)地方服役，所以呢，也可以說不是戰(zhàn)友。”
“哈哈哈。好厲害的年輕人。一般人想見我不是這麼容易的，難怪你三言兩語就做到了。說吧，你們這麼煞費(fèi)苦心找我有什麼事情？想從我這裡拿什麼訂單？”
牧洋說：“張總，都說來者都是客，你坐著，我們站著，這樣不是貴公司待客之道吧。”
“哈哈哈，年輕人，你很聰明呀。行，你們自己找個(gè)地方坐吧。”
牧洋和張總剛纔經(jīng)歷了一次簡(jiǎn)短的心理交鋒，在這個(gè)辦公室，張總是主，他們是客，他們對(duì)他要足夠尊重，同時(shí)他們又要站在平等地位上進(jìn)行交涉，這個(gè)座就極其關(guān)鍵了。
如果張總坐著，他們站著，這就是不平等對(duì)話，他們矮人一頭，下面怎麼好說話呢。
張總故意讓他們站著，想從心理上給他們壓迫，他是主，他們就是次。
牧洋一句遠(yuǎn)來是客，爭(zhēng)取到一個(gè)座位，立馬讓自己化被動(dòng)爲(wèi)主動(dòng)，這樣他們和張總又在同一個(gè)平面對(duì)話。
商業(yè)上的談判，主動(dòng)和被動(dòng)關(guān)係是十分關(guān)鍵的，心理戰(zhàn)尤其突出，博弈其實(shí)就是一個(gè)心理較量的過程。
這裡面的彎彎繞繞非常複雜，當(dāng)然都是心理層面的，雪豹是一點(diǎn)都沒有看出其中的貓膩。
他倒覺得坐不坐都無所謂。
牧洋和雪豹坐在張總辦公室一張沙發(fā)上，牧洋說：“張總，您前面有一句話說的不準(zhǔn)確。”
“什麼話？”
“您說我們想從您這裡拿什麼訂單，這個(gè)不準(zhǔn)確。”
張總端起桌子上一杯茶，喝了一口說
：“你們不是別的公司銷售人員嗎？”
“是呀。”
“做銷售的來我這裡不是要單是想要什麼呢？”
牧洋笑著說：“你這個(gè)說的沒有錯(cuò)。不過我這次過來，不是要單的，而是來感謝的。因爲(wèi)您已經(jīng)把訂單給我們做了。”
牧洋從沙發(fā)上坐起來，從懷裡拿出一張名片雙手遞給張總說：“這是我的名片。”
張總看了一眼名片，上面寫著蘇牧貿(mào)易總經(jīng)理牧洋。
“張總，前段時(shí)間我有點(diǎn)事情不在公司，承蒙您關(guān)照，把這麼大的單子交給我們公司做，我這次來W市出差，專程過來拜訪一下您。”
張總笑笑說：“原來是牧總，不好意思，剛纔怠慢了，我還以爲(wèi)是一般銷售人員。您稍等，我讓助理上茶。”
張總撥打一個(gè)內(nèi)線，吩咐了幾句，不一會(huì)兒吳助理就端了兩杯茶過來。
“請(qǐng)慢用。”
“謝謝。”
吳助理離開之後，張總說：“牧總，您這次就算不來找我，我也想去N市拜訪您。這次的貨還要拜託您了。這批貨對(duì)我們公司來說，非常重要，希望貴公司能夠如期交貨。”
牧洋笑著說：“張總，我今天就是爲(wèi)這批貨來的。”
“哦，怎麼了？是不是貨有什麼紕漏？”
牧洋說：“張總，貨沒有問題，就是時(shí)間有問題。”
張總臉色一變，剛纔還笑容滿面，轉(zhuǎn)眼就冷冷地說：“牧總，你不要和我開玩笑，這批貨對(duì)我們公司來說，不能有一絲一毫地閃失，你拖延一天，對(duì)我們公司造成的後果將不可估量。咱們是有合同的，你遲一秒都不行。”
牧洋說：“張總，你不要著急呀。你聽我把話說完，我說時(shí)間問題，不是指交貨要延期，而是想把交貨的時(shí)候往前面提一提。既然您想按原計(jì)劃執(zhí)行，那我們也沒有意見。”
張總被牧洋噎著不行，他尷尬地笑了笑說：“牧總是這麼個(gè)意思啊，不好意思呀牧總，這批貨對(duì)我們公司太重要了，我纔會(huì)這麼緊張它。您也知道，做生意就是講究一個(gè)信用，掙不掙錢兩說，這信譽(yù)要是沒了，往後誰還和我們公司做生意，您說對(duì)吧？”
（本章完）