原來於坤說的有戲在這裡，我也猜到了這個(gè)方強(qiáng)對(duì)小雨有點(diǎn)意思，看來還有考驗(yàn)等著我啊！
我隨之看了小雨一眼，說實(shí)話我覺得方強(qiáng)跟她不怎麼搭，小雨是那種有點(diǎn)可愛有點(diǎn)乾淨(jìng)的女孩，倒是於坤這種性格和她挺合適。
這話倒不是說方強(qiáng)不如於坤，事實(shí)上方強(qiáng)就是沒有於坤雞賊，就像一個(gè)典型的書呆子模樣。
我回頭又對(duì)於坤說道：“萬一人家小雨不喜歡他，我這不是亂點(diǎn)鴛鴦麼？”
於坤反而指責(zé)我一句，說道：“東哥你傻啊！又不是非要讓小雨答應(yīng)，我跟你說啊！你把小雨哄好了，讓她去說服方強(qiáng)比什麼都有用。”
看吧！於坤就是比較機(jī)靈，不愧是玩遊戲的高手，腦子轉(zhuǎn)變得就是快。
我頓時(shí)一笑，說道：“還真有你的啊！”
“那肯定的嘛，上吧！讓我見識(shí)一下你的能力。”於坤向我使了個(gè)眼色。
我說：“現(xiàn)在啊？”
於坤點(diǎn)頭道：“當(dāng)然啊！越快越好，你別看我們明年才畢業(yè)，像強(qiáng)子這樣的人才可是人家爭(zhēng)著搶著要的，你晚一步就沒機(jī)會(huì)了。”
於坤是真的想幫我，他是真把我當(dāng)朋友了。
我也不再遲疑，轉(zhuǎn)而便向小雨喊道：“小雨？”
“哈？”她回頭看向我，笑道，“你怎麼知道我名字？”
我摸著鼻子訕訕一笑：“剛纔於坤他們聊你來著，我就記住了。”
小雨不愧是做生意的，表現(xiàn)也很大方，笑著說道：“他們肯定沒聊好的吧？”
於坤接話道：“哪有，我們聊的可都是好的，說你人勤快，一個(gè)人撐起整個(gè)奶茶店，長得又漂亮，以後誰娶了你啊！就享福咯……”
於坤這嘴巴也是挺會(huì)來事了，不去做銷售可真是屈才了。
小雨接話道：“我都快開不下去啦！估計(jì)下次你們?cè)賮恚@裡就不是奶茶店了。”
“咋地？你也要走啊？我們都喝了你做得奶茶兩年多了，你別走啊！”
“不走你養(yǎng)我啊？”小雨笑著打趣道。
於坤也笑著附和道：“我有錢，我肯定養(yǎng)你。”
不是讓我來搞定麼？可現(xiàn)在這種局面，我好像插不進(jìn)話啊！有點(diǎn)尷尬……
不過，我也找到這個(gè)間隙性趁機(jī)問道：“是因爲(wèi)生意不好嗎？”
“是啊！”小雨感慨似的說道，“以前還好一點(diǎn)，自從這馬路中間安裝護(hù)欄後，生意就一直下滑，現(xiàn)在連本錢都掙不回來了。”
我感同身受的回道：“難怪我剛纔路過看到好多店鋪都寫著店鋪轉(zhuǎn)讓了。”
“可不是麼，我以前的老闆估計(jì)就是提前收到消息了，所以低價(jià)轉(zhuǎn)讓給我了，我還以爲(wèi)我能靠這家奶茶店發(fā)家致富，沒想到弄得孑然一身。”
這小雨說話還挺逗的，這倒是跟於坤挺配合的。
我沉默了一會(huì)兒，說道：“其實(shí)你可以換一種方式來運(yùn)營。”
“什麼方式啊？”小雨似乎有了興趣。
我又沉默了一會(huì)兒，結(jié)合我在獄中所學(xué)到的一些知識(shí)，說道：“你們信不信以後的社會(huì)一定會(huì)是網(wǎng)絡(luò)社會(huì)。”
於坤附和道：“都這麼說，可你說怎樣纔算網(wǎng)絡(luò)社會(huì)呢？”
“這就很難說了，簡(jiǎn)單說人們可以在網(wǎng)上解決一切事情。”
於坤頓時(shí)笑道：“這就有點(diǎn)吹牛的嫌疑了，難不成靠網(wǎng)絡(luò)能吃飯睡覺？剪頭髮？顯然不可能嘛！”
我故作神秘一笑：“只要敢想，一切皆有可能。”
小雨又將我們的話題扯回正規(guī)上，向我問道：“你剛纔說能改變我店的現(xiàn)狀，是怎麼改變啊？”
我也正色說道：“不是因爲(wèi)馬路中間隔了護(hù)欄，所以生意才變差了嗎？那你就送貨上門不就行了嗎？”
小雨驚愕道：“這怎麼可能喲！我一個(gè)人又要守店還要做事，還給送貨上門，這肯定不行的。”
我耐心解釋道：“沒說要你真的送貨上門，你可以送到對(duì)面學(xué)校門口，這樣別人就不用走這幾百米的冤枉路了，而且也表現(xiàn)了你的誠意。並且……”
停頓了一下，我又繼續(xù)說道：“你還可以趁機(jī)搞一個(gè)活動(dòng)，來增加曝光率，讓更多的人喝到你的奶茶……等名氣打響了，你就做成品牌，專門請(qǐng)人來幫你送貨，而且你還可以擴(kuò)展一下經(jīng)營範(fàn)圍……”
聽我說完之後，倆人都愣住了，大眼瞪小眼的看著我，似乎都懵了。
於坤率先說道：“東哥，你在說啥？我怎麼一句也沒聽懂。”
小雨接著附和道：“我……我也沒聽懂……”
我嘆了口氣，轉(zhuǎn)而向小雨問道：“你相信我嗎？”
“看你說這麼多，雖然我一句都沒聽懂，但我覺得你說的有道理，相信……吧！”
看來她還是不完全相信我，因爲(wèi)遲疑了一下。
我笑了笑說道：“既然相信我，那你就按我說的去做，如果效果不好，你也不會(huì)有什麼損失，如果效果好你就可以繼續(xù)下面的操作了。”
這次又是於坤先說道：“我看行。”
小雨猶豫了片刻也點(diǎn)頭回道：“那好吧！你說我第一步該怎麼做？”
“在門口掛一個(gè)牌子，上面寫著免費(fèi)送貨到校門口，並且五百米以內(nèi)都免費(fèi)配送。”停頓一下，我又補(bǔ)充道，“字寫大一點(diǎn)，能讓對(duì)街看見這樣，另外在櫃檯上以及門口的廣告牌上設(shè)置一個(gè)微信二維碼，讓人加你微信，到時(shí)候完全可以在微信上向你訂購。”
小雨聽得很認(rèn)真，甚至拿筆將我說的都記了下來，孺子可教也。
“然後呢？還有嗎？”
我想了想問道：“我想問一下，你一杯奶茶賣多少錢？”
“看口味，和分量。”
“平均值是多少？”
“最常點(diǎn)的就是珍珠奶茶，大杯七塊，中杯五塊一杯，沒有小杯。”
我在心裡粗略一算，說道：“漲價(jià)，大杯十塊，中杯八塊。”
小雨驚訝道：“還漲價(jià)？眼看我這樣都快賣不出去了，十塊一杯更沒人買了。”
我心中自然有數(shù)，接著又說道：“前期你可能會(huì)虧一點(diǎn)，我的意思是買一送一，大學(xué)裡情侶比較多，一些女生也比較貪小便宜，這樣會(huì)讓她們覺得很劃算。”
小雨似乎還是有點(diǎn)不相信我，他懷疑道：“這……能行嗎？”
“試試吧！就算虧，你也虧不了多少，你的成本價(jià)應(yīng)該不高吧？”
小雨沒拿我們當(dāng)外人，她沒多猶豫，直接說道：“成本價(jià)是不高，珍珠奶茶的大杯的成本價(jià)最多隻有三塊錢左右。”
“那不就對(duì)了，相當(dāng)於五塊一杯，你也不會(huì)虧的。”
小雨明白了我的意思，頓時(shí)笑了起來，說道：“可真有你的啊！看似顧客賺了，可實(shí)際上還是我賺了。”
我淡淡一笑，說道：“這就是心理營銷術(shù)。”
小雨向我豎起了大拇指，轉(zhuǎn)而向於坤問道：“阿坤，你這朋友太厲害了，他是做什麼的啊？”