見杜庸一個(gè)勁兒的吸菸，不語，程祥玉笑了：“老弟，咱們是第一次合作，這樣吧，爲(wèi)了表示誠意，今年前十個(gè)案子我只收百分之二十的渠道費(fèi)，超出的案子你按百分之三十給我結(jié)算費(fèi)用。
如果今年合作的好，明年咱們以十二個(gè)刑事案子爲(wèi)限，如果我提供的刑事案子少於十二個(gè)，你按百分之二十給渠道費(fèi)，如果超過十二個(gè)，你按百分之三十支付費(fèi)用，把前面十二個(gè)案子的提點(diǎn)一次性補(bǔ)給我。
另外，我推薦過來的案子可能不僅是刑事的，還有合同糾紛的、離婚的比較雜。
我只認(rèn)老弟你，至於你跟別人怎麼收費(fèi)，我不管。但是我要按照咱們談的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，如何？”程祥玉笑呵呵的看向杜庸。
“老哥，您給我兩天時(shí)間，我跟團(tuán)隊(duì)談下，如果您能穩(wěn)定的提供案源，我建議您單設(shè)一家公司，咱們可以公對(duì)公的打款，這樣可以省去不少稅費(fèi)。
您等我信兒，春節(jié)放假前一定給您消息?！倍庞够氐?。
“好，單設(shè)公司很簡(jiǎn)單，分分鐘的事。來，咱們?cè)偾槐?，預(yù)祝合作成功?！背滔橛裾f著，舉起了酒杯。
程祥玉手裡有資源跟那家律所合作都有談的資本，他之所以把姿態(tài)放的這麼低，是爲(wèi)了給兒子程都打基礎(chǔ)，鋪路。
給律師推薦案子對(duì)於他來說只能算是副業(yè)，對(duì)於他的酒水主業(yè)來說根本不值一提，不過是摟草打兔子捎帶手的事。
但是他想的明白，酒水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，日後不一定好做，如果兒子能在律師界站住腳，也算是給自己找了一條出路，這麼多年維護(hù)的人脈也可以發(fā)揮出更多的作用。
反正現(xiàn)在兒子程都短時(shí)間內(nèi)挑不起大梁，與杜庸合作可以讓程都有更多實(shí)踐的機(jī)會(huì)，幫杜庸就等於幫兒子，這個(gè)道理程祥玉是明白的。
……
次日一早，杜庸一直盯著方軼的辦公室，方軼前腳進(jìn)門，他後腳就跟了進(jìn)去，迫不及待的把昨天程祥玉說的合作的事，說了一遍。
“老杜，你是不是覺得落到手裡的錢太少了？”方軼見他猶猶豫豫的，稍微一思索便明白了。方軼也是從底層爬上來的，自然知道律師們是怎麼想的。
“實(shí)話實(shí)說，我是覺得有點(diǎn)少。忙活半天到手只拿百分之三十多……”杜庸當(dāng)著方軼的面沒必要遮遮掩掩，這幾年大家就是這麼過來的，有什麼事都擺在桌面上談，開誠佈公。
“嗯，制度是合夥人一起定下來的，我不好給你開口子，希望你能理解。雖然每個(gè)案子你實(shí)際到手的錢少，但是創(chuàng)收高，年底團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)收獎(jiǎng)你可以多拿。
你的案子來源越豐富，碰到大案的機(jī)會(huì)也越多，名氣也會(huì)提升越快，說不定能闖出一片不一樣的天地。
另外，我可以跟合夥人商量下合作的事，由你負(fù)責(zé)對(duì)接，凡是非刑事業(yè)務(wù)，每個(gè)案子或者項(xiàng)目給你一定比例的分成。你看這樣行不行？”方軼想了想說道，一點(diǎn)好處都不給有點(diǎn)說不過去。
“好吧，我同意您的建議。年前這事能定下來嗎？”杜庸一琢磨，方老大說的在理，只要自己的創(chuàng)收高，年底的創(chuàng)收獎(jiǎng)可不是小數(shù)，那可是拿全團(tuán)隊(duì)創(chuàng)收的百分比。
今年的創(chuàng)收目標(biāo)是一千五百萬，如果拿出百分之十作爲(wèi)?yīng)剟?lì)，保守估計(jì)最少一百五十萬元，自己創(chuàng)收越多，將來提成的比例也會(huì)越高，再加上非刑訴業(yè)務(wù)的分成，總收入不會(huì)少。
如果日後自己的名氣起來了，慕名而來直接來找自己的當(dāng)事人不會(huì)少，何必爭(zhēng)這一時(shí)的短長。
再說了，程都可是走萬可法的關(guān)係進(jìn)來的，人家程祥玉直接跟自己談合作，明擺著就是想讓自己好好帶下程都，自己佔(zhàn)了徒弟的便宜，該爭(zhēng)取的利益都已經(jīng)拿到了，還有什麼好說的。這麼一想杜庸也就通透了。
“這兩天我就約萬老闆，一起談下合作的事，順便把業(yè)務(wù)渠道打通。但是直接公對(duì)公合作可能存在問題，之前有律所與公司合作案源被律協(xié)處罰過，咱們要想幹的長久，最好別太招搖。以免被同行投訴?！狈捷W回道。
雖然現(xiàn)在很多律所都與公司合作案源，但是大部分律所做的比較隱蔽，有的是把銷售團(tuán)隊(duì)直接納入到律所內(nèi)部，律所這麼做很大程度上是迫於案源的壓力和對(duì)現(xiàn)實(shí)的無奈。
盛德的名氣好不容易纔培養(yǎng)起來，若是因爲(wèi)這事挨處罰，好說不好聽，而且並不是每個(gè)合夥人都會(huì)從合作中受益，所以還是小心些好。
“那這樣一來，資金都走我的個(gè)人賬戶，扣的個(gè)稅可就多了。”杜庸有些咧嘴。
“我跟大家商量下，讓財(cái)務(wù)部門想想辦法，儘量提出款來後，轉(zhuǎn)給您?！狈捷W說道。
“好，我等您消息?！倍庞古d奮道。
下午的時(shí)候，方軼去了萬可法辦公室，他進(jìn)門時(shí)，黃援朝、馬義、華連成和杜三娘已經(jīng)聊了一會(huì)兒了。
“小方，我把你說的合作的事已經(jīng)跟大家講過了，程祥玉這個(gè)人我還是比較瞭解的，這個(gè)人在北方地區(qū)人脈很廣，主營業(yè)務(wù)是酒水，做的挺大的。
他要是說能給咱們提供穩(wěn)定的案源，基本上不會(huì)有什麼問題。大家說說想法?！比f可法說完，靠在椅子上喝起茶水來。
“這樣吧，我說下我的想法，既然程總的目的是爲(wèi)了給他兒子程都搞投喂，那麼一定是以刑事案件爲(wèi)主，其他案件爲(wèi)輔。
但是很多情況下市場(chǎng)是不以他的意志爲(wèi)轉(zhuǎn)移的，很可能什麼案子都有，比較雜，需要咱們來消化其他業(yè)務(wù)。
因爲(wèi)涉及到給渠道費(fèi)的問題，我建議咱們以團(tuán)隊(duì)簽單，因爲(wèi)每個(gè)團(tuán)隊(duì)裡都有工薪律師，只要業(yè)務(wù)多，團(tuán)隊(duì)雖然少賺些，但是不會(huì)虧。
以後凡是公司類訴訟業(yè)務(wù)，我們都包了?！秉S援朝率先發(fā)言，搶佔(zhàn)案源。
他早就想好了，目前他的案源雖然比較雜，但是律所外的案源不太穩(wěn)定，如果有個(gè)穩(wěn)定的案源少賺些也無妨，細(xì)水長流。