葉勁隨後又去了趟佳藝。
經(jīng)過一年多時間運營，如今佳藝購物頻道已經(jīng)深入人心，成爲鼎鼎有名的金字招牌。
無數(shù)廠商爭相與其合作，提供各種各樣豐富多彩的商品。有價值高的黃金、珠寶、汽車、甚至樓盤；也有低價的化妝品、兒童玩具、服裝鞋襪、日用百貨等等。
每款產(chǎn)品經(jīng)過佳藝購物頻道的推銷，都取得了非常不錯的銷量。比如周大福的生肖金鍊，經(jīng)由佳藝購物頻道推銷之後，之後的一週時間內(nèi)大賣了五萬條，銷量是之前的五十倍之多。
佳藝購物頻道也因此獲得不少提成，僅七九年前三個季度，它的營收就已經(jīng)高達六十七億港幣，平均每天都能售出兩千多萬港幣的商品，比香江任何一家購物中心還要厲害。
而佳藝通過收取廣告費和抽成，盈利也達到了三億五千萬港幣。這樣的業(yè)績，甚至比麗的電視臺還要棒。
麗的電視臺因爲遭受無線電視臺的打壓，這幾年都是連續(xù)虧損的狀態(tài)。不僅沒有盈利，還要倒搭一筆，鬧得它都想轉(zhuǎn)型搞購物頻道了。
……
葉勁來到佳藝之後，見了一下臺長李雪廬。
“葉先生，多虧了您的金點子，佳藝不僅活了下來，而且還活得這麼好。”李雪廬感慨道。
去年的時候，佳藝虧損的都要破產(chǎn)了。而現(xiàn)在，佳藝卻盈利幾個億。它有這麼大的變化，全都要感謝葉勁的提點。不然的話，他們的飯碗早就砸了。
“哎，不必那麼說。我只是提了個點子而已，具體的事情都是你們做的，你們纔是最大的功臣！”葉勁笑道。
“葉先生太客氣了，沒有您的點子，我們想使勁都不知該怎麼使呢。”李雪廬又連忙恭維道。
葉勁笑了笑，“行了，不用奉承我了。我這次過來，就是想看看大家，順便看看有什麼需要幫忙的地方。”
“是，葉先生，您真是太好了，我這還真有個問題。”李雪廬一聽，立刻開口道。
“講。”葉勁點了點頭。
“是這樣的，這一年來佳藝的發(fā)展雖然順利，但是我感覺也已經(jīng)進入瓶頸。”李雪廬隨即說道，“收視觀衆(zhòng)羣已經(jīng)固定，基本不會有太大的起伏。廣告時段的價格也基本已經(jīng)敲定，不會有太大的更改。所以我想問問您，還有沒有其他能打破瓶頸，提高收益的好辦法？”
“這個問題我之前也談過，要想佳藝的收入提升，那就要推出自產(chǎn)商品。”葉勁向李雪廬道，“像一些日用百貨，比如洗衣粉、香皂、衛(wèi)生巾、毛巾；零食，比如干果、餅乾、點心、飲料等等，消費者需求量較大的，對製作工藝沒太大要求的，我們都可以找工廠委託生產(chǎn)，然後貼上我們佳藝的牌子，再通過我們的廣告賣出去。
因爲這些商品是我們自產(chǎn)的，所以賣多少錢都是我們自己的。而且產(chǎn)品因爲是自產(chǎn)，成本、售價我們都可以控制，所以利潤也是最可觀的。”
聽葉勁這麼說，李雪廬頓時眼睛一亮。
這個方案真是太棒了，他之前怎麼就沒想到呢。佳藝購物頻道的牌子已經(jīng)立了起來，每款經(jīng)過它推銷的產(chǎn)品，都能取得非常不錯的銷量。
既然如此，那不如就賣自己的產(chǎn)品就好。這樣的話，都不用再從供應商那抽成，直接全部變成自己的錢，那收益何止翻倍啊，翻十幾倍都可以。
“葉先生，您真是太聰明瞭！”他忍不住欽佩道。
其實這個主意並不難，但大家卻都沒想到，可見論才華，葉勁真是勝過他們一大截兒。
“先別急著高興，我還有兩點要提醒你。”葉勁擺擺手道，“一是，自產(chǎn)商品一定要嚴格質(zhì)量監(jiān)管，絕對不能夠銷售質(zhì)次價高的產(chǎn)品。
你要知道，咱們的收視羣是固定的，就是香江這五百萬百姓，不會再多了。你賣質(zhì)次價高的產(chǎn)品，你賣一次就傷一位顧客的心。
她傷心之後，就會向鄰居及親朋好友抱怨，她的鄰居和親朋好友則會幫她把事情散出去。一傳十，十傳百，最後影響到的可能就是上千人。
你銷售一件質(zhì)次價高的產(chǎn)品，就讓上千人對我們的質(zhì)量，對我們的信譽產(chǎn)生懷疑。全香江總共纔多少人？！你若賣出一千件去，咱們的牌子就徹底砸了。
所以質(zhì)量問題絕對不能出錯，誰監(jiān)管不力誰就給我下臺。我不管他職位有多高，資歷有多老，一概不好使。”
“是，葉先生。”李雪廬擦了擦額頭的汗，連忙答道。
“二是，一開始的時候產(chǎn)品不要上得太多。”葉勁又提醒道，“我們先推出一兩款消費量比較大的商品，比如衛(wèi)生紙、洗衣粉之類，然後再根據(jù)顧客的意見，再考慮提供其他產(chǎn)品。記住，我們儘量不要囤積太多的貨，能夠賣一個月的量就好，避免積壓太多的資金。
另外，我們提供的產(chǎn)品一定是日用百貨類的大宗產(chǎn)品，如米麪糧油之類。像那種小而精，銷量少、製作成本高的產(chǎn)品，我們就不要生產(chǎn)了。”
“是，葉先生。”李雪廬點了點頭。
日用百貨的銷量比較高，推銷也比較容易。像衛(wèi)生紙、洗衣粉、洗髮水、沐浴露、米麪糧油之類，家家都要必備，日常都要使用，消耗量還是非常大的。
而香江剛好就有這樣的工廠，所以要貼牌生產(chǎn)也不難，是最好的自產(chǎn)品牌商品。
換成是縫紉機、電視機、錄像機這些，製作工藝複雜，成本高昂的商品，香江也沒有這樣的工廠，想貼牌生產(chǎn)都不行，的確就不適合自產(chǎn)了。
……
“另外，你還可以變相增加廣告時段。比如在電視下方打上字幕，比如衛(wèi)生紙多少錢一包，洗衣粉多少錢一包。這類產(chǎn)品一般不講究品牌，只要價格、質(zhì)量、分量合適，就會有顧客願意買的。”葉勁又提醒道。
前世，每家電視臺的下方空間都不浪費，要麼會播報天氣預報、新聞簡訊、節(jié)目預告，要麼也播放一些廣告等。
依葉勁看，這塊區(qū)域用來播放衛(wèi)生紙、洗衣粉、米麪糧油等，對品牌要求不高，不用多介紹的商品也正合適。
“啊，對啊！”李雪廬一聽，頓時一拍手。
這樣一來，同個時段就能播放兩種廣告，廣告時段直接增加一倍，那收益自然就高了！