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江南sj的經(jīng)理李立面對(duì)著江南百分之六十以上的市場(chǎng)漸漸被江海掌控，自己的客戶一個(gè)個(gè)棄自己離去，這段時(shí)間他是在煎熬。

曾經(jīng)江南報(bào)警行業(yè)的銷售老大，口口相傳的銷售神話，如今被一個(gè)新人逼到了絕境，李立再?zèng)]有繼續(xù)戰(zhàn)下去的決心，不是老驥伏櫪志在千里，他當(dāng)了逃兵。

面對(duì)著鄧凱總監(jiān)的壓力，李立和天鳥蔣偉一樣，自動(dòng)宣佈離開辦事處。

元帥一走，在江南的sj其他業(yè)務(wù)員如今如同一盤散沙。

銷售總監(jiān)鄧凱面對(duì)這種局面，一時(shí)又挑不到合適的人選，直接取締了在江南的辦事處。

可服務(wù)在這個(gè)地區(qū)還是要維護(hù)，他這次來江南，主要是想著爲(wèi)sj尋找一個(gè)出色的代理商，不能落空了這裡的市場(chǎng)。

可當(dāng)他在這裡兩天後，方發(fā)現(xiàn)了，如今，在江南這個(gè)地界，不僅僅是sj一片頹廢，ld消防報(bào)警亦在蒙羞，其他消防企業(yè)都是蓬頭垢面，只有hw一枝獨(dú)秀，爲(wèi)什麼是hw？只因在江南消防的圈子，沒有誰不曉得hw的經(jīng)理江海，江海可謂在這消防界能夠通天。

其中關(guān)鍵不得而知，緣由就在這個(gè)江海跟消防支隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)係如同親兄弟。

除了江海，哪一個(gè)工程想通過驗(yàn)收都要過五關(guān)斬六將。唯獨(dú)江海，只要是他過問的項(xiàng)目，工程施工，驗(yàn)收，產(chǎn)品質(zhì)量，無一會(huì)出現(xiàn)問題。

消防工程單位都要覥顏巴結(jié)他，求著他做業(yè)務(wù)。

自己旗下有地產(chǎn)公司，消防公司。代理的所有消防全套產(chǎn)品，真正的能夠一站式服務(wù)，其他的房地產(chǎn)老闆也買他的單。

總之，在江南消防圈子，獨(dú)有他江?；斓娘L(fēng)生水起。

鄧凱瞭解到這些之後，才恍然大悟，不是李立不行，是除了江海，誰都不可能讓sj在江南起死回生。

只有他江?！?

鄧凱早兩天就預(yù)約了這個(gè)會(huì)面，江?；貋磲?。將這次會(huì)面安排在了“橘子洲頭”，一家新開的炒菜小館。

這家店環(huán)境不錯(cuò)，江海做東，請(qǐng)鄧凱嚐嚐這邊的江南菜。

鄧凱絕沒想到，別人口中的能人江海只是一個(gè)二十出頭的小夥子，清爽，幹練，眉宇之間卻是有著一種超然的成熟。

鄧凱儘管比江海長有二十歲，可他絲毫不敢小視。要知道。李立曾經(jīng)在江南，那是無可撼動(dòng)的存在，他帶領(lǐng)著sj在這裡創(chuàng)下過百分之六十以上的市場(chǎng)佔(zhàn)有率，盛極一時(shí)。

可這樣的常勝將軍卻在江海的鐵蹄下踐踏。短短的幾個(gè)月之間被對(duì)方改寫。

做完簡單的介紹，江海先道，“鄧總監(jiān)，你來之前我們的吳鵬經(jīng)理跟我說過了。你想要在這邊招代理？”

鄧凱笑說，“是的，我們正是想要您作爲(wèi)我們sj江南區(qū)域的總代理。江總。我們可以出比hw雙倍的價(jià)錢。一方面你可以在我們公司領(lǐng)工資，福利，另外一方面，這邊是你全權(quán)代理，只需要把底價(jià)給公司就好。”

聽上去條件不錯(cuò)，江海卻異常淡然和冷靜，始終在把玩著手裡的茶杯，不言。

“您看怎麼樣啊，江總？”鄧凱徵詢。

江海笑了，“鄧總監(jiān)，實(shí)際上，我下一步就要成爲(wèi)hw的股東，現(xiàn)在你卻告訴我，要我做你們的代理，你覺得我會(huì)跟我自己過不去嗎？”

鄧凱根本不知道江海要成爲(wèi)hw的股東，他做的功課少了，此一時(shí)面色不禁蒼白瀰漫?！澳阕鰄w股東？”

江海不急，說道，“鄧總監(jiān)，非常抱歉，如果你只是這麼一點(diǎn)誠意的話，我們接下來就這個(gè)代理的談話好像沒什麼必要了。我們不如還是品嚐一下菜餚，我盡地主之誼，也犒勞一下你的舟車勞頓?！?

江海說著夾了一個(gè)地道的小龍蝦過去，放進(jìn)鄧凱碗盤，後者面色更沉。

“江總，您進(jìn)入hw董事會(huì)，這，這是一件好事。我想hw的業(yè)績一定可以在全國全線開花…可這樣說真的，我們sj將遭遇從來沒有過的更大的壓力?！?

“您是少有的人才。”

眉頭一皺，鄧凱繼續(xù)道，“現(xiàn)在，現(xiàn)在我還不知道我們公司究竟可以拿出多麼大的誠意來，不過如果我們公司也可以請(qǐng)您進(jìn)入董事會(huì)，您看有沒有商量的空間和可能？”

江海眼神傲然擡起了，他看著鄧凱，臉上明顯有著喜悅，“如果鄧總監(jiān)能夠有同樣的這般誠意，我當(dāng)然願(yuàn)意繼續(xù)談下去。說實(shí)話，hw雖說是報(bào)警的龍頭，可sj畢竟也是二十年的老字號(hào)了。它還是在這個(gè)行業(yè)有著他的優(yōu)勢(shì)。我是一個(gè)商人，我如果持有這兩家的股份，自然是想盡辦法地推這兩個(gè)品牌?！?

鄧凱心裡有數(shù)了，但今天這個(gè)局他拍不了板，這件事只能是他回去跟大佬商議後，再來跟江海會(huì)面。

“來，喝茶?！?

江海舉起杯子，鄧凱摸起茶，唆進(jìn)口中。

他感覺到很棘手。

這恐怕也是自己銷售總監(jiān)這個(gè)職務(wù)以來，遇到的最大的一場(chǎng)考驗(yàn)。

不過，通過和江海簡單的交談，鄧凱知道，如果放棄了這個(gè)人，未來失去的不僅僅是一兩個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)，公司因此崩塌都有可能。他是聰明人，懂得衡量其中利害！

……

送鄧凱去賓館，江?；貋淼穆飞陷p鬆了太多。

有了sj這張王牌的籌碼，他這次北上和濱海灣的談判更多了幾成信心。

哪怕最後邁克約翰聯(lián)合衆(zhòng)多董事對(duì)抗自己，自己孤注一擲，也能拼死一搏。

因，自己最後的退路便是sj，如果不能在hw成王，江海不介意成爲(wèi)sj的老大。

王牌對(duì)王牌，江海只不過是迂迴了一段路，但他可以肯定，自己還是能夠到達(dá)頂峰。

剩下的一些小廠代理，江海在吳鵬提供的資料細(xì)目上又挑選了一家，這消防工程不是說誰都會(huì)選用一線品牌，很多小的工程，不注重品質(zhì)，只管驗(yàn)收的小項(xiàng)目，江海便拿給這些小廠，產(chǎn)品還可以的廠家去做。

利潤，江海必須保證自己的利潤。

誰都想不到，江海最後選中的正是之前溫習(xí)之手裡代理的四島?？伤＞褪且鷱臏亓?xí)之手中奪下四島報(bào)警的總代理，而溫習(xí)之不光是報(bào)警節(jié)節(jié)敗退，他擅長的溝槽閥門亦是連連白旗。

江海都是在這一個(gè)月的時(shí)間，一個(gè)個(gè)把這些東西從他手裡奪走！

江海只不過要告訴溫習(xí)之，你當(dāng)初看走了眼。

現(xiàn)在把握著江南百分之五十以上的工程項(xiàng)目，所有房地產(chǎn)願(yuàn)意跟江海合作，江海有足夠的資本打垮溫習(xí)之，而溫習(xí)之手中的產(chǎn)品原來都是供應(yīng)這些大的地產(chǎn)公司，而今全被取代，他只能是認(rèn)栽。

下一步，江海是打算衝入政府項(xiàng)目，這裡邊的學(xué)問比起普通的商業(yè)經(jīng)濟(jì)便複雜多了，原本江海之前和西江區(qū)，虹灣區(qū)，高新區(qū)的二把手都聯(lián)絡(luò)了情感，也拿到了一些地皮。

可不曉得爲(wèi)什麼，當(dāng)江海繼續(xù)想跟他們有進(jìn)一步的熟絡(luò)，這幾個(gè)二把手卻紛紛各種理由搪塞。

不見面，甚至電話裡講的都陰陽怪氣。

江海意識(shí)到好像是哪一環(huán)出了問題，自己哪裡做的不對(duì)惹對(duì)方生氣了，但江海一時(shí)頗又想不到到底問題在哪裡。

……