付德臻很不雅觀地嚥了一口口水，臉上露出了沉思的神情。
付德臻不是笨人，不然也做不到捲菸廠的一把手，範(fàn)鴻宇說(shuō)的話有沒(méi)有道理，他能夠分辨得出來(lái)。只是一時(shí)之間，有點(diǎn)難以接受範(fàn)鴻宇的“高端理念”。本質(zhì)上，付廠長(zhǎng)還屬於“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代”的人，儘管這幾年社會(huì)的變化有點(diǎn)快，但一些根深蒂固的觀念還是很難在瞬間轉(zhuǎn)變。
付德臻平常抽的是最高檔的硬盒洪州牌香菸，市場(chǎng)零售價(jià)也不過(guò)是兩塊五毛。現(xiàn)在範(fàn)鴻宇卻讓他生產(chǎn)零售價(jià)二十元的香菸，叫他如何不驚訝？
反倒是鄭阿姨的接受能力更強(qiáng)一點(diǎn)，聞言一拍大腿，叫道：“老付，範(fàn)縝長(zhǎng)說(shuō)的有道理啊。以前在洪州，二十塊錢一件的衣服就是高檔服裝了，誰(shuí)能想到，江口還有兩萬(wàn)一套的衣服？再說(shuō)了，這外國(guó)煙能賣十塊，我們洪州煙爲(wèi)什麼不能超過(guò)它們？外國(guó)的東西，也不見(jiàn)得樣樣都比我們的好。尤其是這香菸，你自己也說(shuō)了，外國(guó)煙完全抽不慣。說(shuō)起來(lái)，咱們青山人，還是習(xí)慣抽青山煙。我覺(jué)得啊，範(fàn)縝長(zhǎng)這個(gè)建議非常好。你想想，要是真這麼幹了，一盒煙就抵得上以前五盒煙的利潤(rùn)，廠裡的難題，不就解開(kāi)了嗎？”
付婷婷也連連點(diǎn)頭，附和道：“是啊，爸，範(fàn)縝長(zhǎng)說(shuō)的真有道理……他可是搞經(jīng)濟(jì)的行家裡手，省報(bào)都報(bào)道過(guò)的……”
以前付婷婷對(duì)範(fàn)縝長(zhǎng)可沒(méi)有啥好印象，充其量就是一個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的有點(diǎn)小帥氣的土包子，何曾入得付大小姐的法眼？經(jīng)歷過(guò)今天的事情之後，付婷婷對(duì)範(fàn)鴻宇的觀感來(lái)了個(gè)一百八十度的轉(zhuǎn)變，事事處處都向著範(fàn)鴻宇了。
女人的心思，真是不好揣摩。
付德臻搖搖頭，說(shuō)道：“哪有那麼簡(jiǎn)單？現(xiàn)在廠裡的問(wèn)題是掛賬太多。壓庫(kù)太多。兩塊錢一盒都銷不出去，更不要說(shuō)二十塊一盒的煙了。那樣一來(lái)，掛賬不是越來(lái)越多？”
鄭阿姨和付婷婷不由語(yǔ)塞。
這麼說(shuō)果然也有道理。
對(duì)於市場(chǎng)營(yíng)銷，她們完全不懂。
範(fàn)鴻宇微微一笑，說(shuō)道：“付廠長(zhǎng)，你說(shuō)的是普通情況。”
“那什麼是特殊情況？”
付婷婷馬上又插口問(wèn)道，饒有興趣地望著範(fàn)鴻宇，只是顧忌著趙歌。不敢太過(guò)直露。
趙歌自也不會(huì)在意。
如果付婷婷這樣的。都能對(duì)她造成威脅，趙歌這一年多的老總，算是白當(dāng)了。
“高端市場(chǎng)，就是特殊情況。我們可以分析一下，高檔香菸的主要消費(fèi)羣體，是哪些人？”
範(fàn)鴻宇依舊帶著笑意。很有耐心地開(kāi)導(dǎo)道。
“當(dāng)然是有身份有地位，愛(ài)面子的人。”
付婷婷立即答道，說(shuō)完。又有點(diǎn)忐忑，似乎生怕自己說(shuō)錯(cuò)了，惹得範(fàn)鴻宇瞧不起。
範(fàn)鴻宇臉上露出欣賞之意。說(shuō)道：“完全正確！”
毫不吝惜地朝付婷婷伸出了大拇指。
爭(zhēng)取到付德臻身邊的人對(duì)自己的支持和認(rèn)同，很有必要。從付玉龍和付婷婷的紈絝程度也能看得出來(lái)，付德臻很愛(ài)自己的家人孩子。只要鄭阿姨和付婷婷都向著自己，說(shuō)服付德臻的阻力就能降到最低程度。
“付廠長(zhǎng)，我們馬上就要進(jìn)入一個(gè)炫富的社會(huì)。進(jìn)入一個(gè)相互攀比的大環(huán)境。國(guó)家的政策允許一部分人先富起來(lái)，也就是說(shuō)，我們的國(guó)家，很快就會(huì)形成一個(gè)新富階層。實(shí)話說(shuō)，我們以前都窮怕了，突然之間，有些人變得有錢了，成了暴發(fā)戶。那麼他們最迫切需要的，就是一個(gè)宣泄的途徑。出風(fēng)頭，炫富，都屬於這個(gè)途徑。今天上午，我們?cè)陔?yún)軒市場(chǎng)看到了一個(gè)很有趣的事……”
範(fàn)鴻宇隨即將“黑人男子”怒剪皮爾卡丹的故事描述了一遍。
“竟然有這樣的事？”
鄭阿姨，付婷婷等人不由目瞪口呆。
一萬(wàn)塊錢今兒讓她們大受委屈，憤憤不已，覺(jué)得被人狠狠宰了一刀，不料還有人一口氣剪了兩萬(wàn)二千元硬扎扎的百元大鈔！
當(dāng)真是人比人氣死人。
“有錢真好……”付婷婷長(zhǎng)長(zhǎng)嘆了口氣，滿臉嚮往之色：“我要是有這麼多錢，我也把衣服剪了，甩在死光頭的臉上，砸死他！”
“看他的流氓樣子，我就來(lái)氣！”
付婷婷對(duì)光頭仔，可謂是深惡痛絕。
“富貴不歸故鄉(xiāng)，猶如衣錦夜行。古有明訓(xùn)！”範(fàn)鴻宇微笑著給這個(gè)事定了個(gè)調(diào)子：“由此可見(jiàn)，炫耀自己的與衆(zhòng)不同，是大多數(shù)人的共同心理。尤其是有錢人，暴發(fā)戶，你不讓他炫耀，簡(jiǎn)直比殺了他還讓他難受。”
“現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)香菸，最貴的也不到五塊，比不上外菸的半價(jià)。這就是外菸明明不適合我們國(guó)人的口味，卻依舊有那麼多人喜歡購(gòu)買的原因。他們抽的不是煙，而是一種身份的象徵。”
哥抽的不是煙，是寂寞！
有異曲同工之妙。
“這麼說(shuō)，確實(shí)也很有道理……”
付德臻腦海裡根深蒂固的觀念，終於開(kāi)始動(dòng)搖了。
範(fàn)鴻宇趁熱打鐵：“付廠長(zhǎng)，咱們可以設(shè)想一下，要是做生意的大老闆請(qǐng)客，尤其是請(qǐng)重要人物，你說(shuō)他們會(huì)抽什麼樣的煙？”
“當(dāng)然是越貴越好，越貴他們?cè)接忻孀印！?
付婷婷再一次代她老爸做了答覆。
“正確。這不但是炫耀，也表現(xiàn)一種誠(chéng)意。”
“可是，範(fàn)鎮(zhèn)長(zhǎng)，先富起來(lái)的，畢竟是少數(shù)人……”
付德臻還是有些猶豫。
範(fàn)鴻宇笑道：“付廠長(zhǎng)，雖然先富起來(lái)的是少數(shù)人，但絕對(duì)數(shù)量並不少。全國(guó)十億人口，就算先富起來(lái)的只有一百萬(wàn)人，這個(gè)絕對(duì)數(shù)已經(jīng)很大了。最關(guān)鍵的是，我們?cè)谧霆?dú)行。別的菸廠都沒(méi)有這種高檔煙，就等於我們可以在一段時(shí)間內(nèi)壟斷全國(guó)的高檔煙市場(chǎng)，這一百萬(wàn)人就是我們最堅(jiān)定的支持者。而且，真正的消費(fèi)羣體，絕不侷限在先富階層。國(guó)家工作人員，都是潛在的消費(fèi)者……更不要說(shuō)，還有更多並不十分富裕的人，爲(wèi)了撐面子，也會(huì)加入到這個(gè)高端消費(fèi)的羣體之中來(lái)。這麼算下來(lái)，就更是一個(gè)龐大的消費(fèi)羣體。有了這個(gè)基礎(chǔ)，我們還怕什麼呢？到時(shí)候，根本就不用擔(dān)心銷不出去，要擔(dān)心的是我們的產(chǎn)能，怕是會(huì)供不應(yīng)求了。”
“要是其他菸廠也跟上來(lái)怎麼辦？”
範(fàn)鴻宇笑了笑，神情變得輕鬆起來(lái)。
付德臻開(kāi)始從技術(shù)角度思考問(wèn)題，就證明他其實(shí)已經(jīng)被自己說(shuō)動(dòng)了。談話的主動(dòng)權(quán)，已經(jīng)牢牢掌握在自己手中。
“付廠長(zhǎng)，先發(fā)制人的道理，相信你比我更明白。只要我們先行一步，佔(zhàn)領(lǐng)全國(guó)高檔煙的消費(fèi)市場(chǎng)一段時(shí)間，我們的品牌效應(yīng)就出來(lái)了。青山高檔煙的印象，一旦形成，短時(shí)間內(nèi)很難被改變。其他捲菸廠就算跟風(fēng)，也需要一段時(shí)間，還不一定能夠被消費(fèi)者認(rèn)同。冠軍和亞軍區(qū)別是很大的。我們知道全世界第一個(gè)登上月球的人是阿姆斯特朗，又有多少人知道，誰(shuí)是第二個(gè)登上月球的人？畢竟現(xiàn)在的訊息傳播還不是很快，羣衆(zhòng)要接受新的品牌，不是那麼容易。”
“關(guān)鍵是要做好前期的保密工作。”
趙歌微笑著在一旁插了一句。
“對(duì)！”
範(fàn)鴻宇馬上點(diǎn)頭。
“保密工作至關(guān)重要，只要高檔煙上市前做到突然性，我們就能達(dá)到最大的市場(chǎng)衝擊效果，在最短的時(shí)間內(nèi)形成一個(gè)全新的高檔煙品牌。其他菸廠要推出高檔煙，總也要有一個(gè)仿造的過(guò)程，要研究新的配方，引進(jìn)新的生產(chǎn)工藝，不那麼簡(jiǎn)單。領(lǐng)先一年，我們的優(yōu)勢(shì)就完全確立了。”
付德臻情不自禁地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
不知不覺(jué)間，他已經(jīng)完全按照範(fàn)鴻宇的思路來(lái)思考問(wèn)題了。
範(fàn)鴻宇說(shuō)道：“付廠長(zhǎng)，我還有一個(gè)建議。”
“你說(shuō)你說(shuō)……”
付德臻忙不迭地點(diǎn)頭，將腦袋向範(fàn)鴻宇這邊湊了過(guò)來(lái)，做出洗耳恭聽(tīng)的樣子。
“我建議，洪州菸廠要引進(jìn)先進(jìn)的管理理念和管理團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然，洪州菸廠是國(guó)營(yíng)大型企業(yè)，請(qǐng)香港或者外國(guó)人來(lái)直接參與菸廠的管理，有點(diǎn)難度。但是隻請(qǐng)幾個(gè)顧問(wèn)來(lái)組成一個(gè)智囊團(tuán)的話，還是可以的。這個(gè)智囊團(tuán)直接對(duì)你負(fù)責(zé)，只爲(wèi)你提供管理和市場(chǎng)營(yíng)銷的建議，最終由你來(lái)拍板……應(yīng)該看到，在管理理念，管理模式以及營(yíng)銷策略方面，我們確實(shí)還有很多需要學(xué)習(xí)的地方。付廠長(zhǎng)，改革開(kāi)放，其實(shí)首先就是思想觀念上的轉(zhuǎn)變。省裡的領(lǐng)導(dǎo)，比如說(shuō)尤省長(zhǎng)，都比較關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)幹部在轉(zhuǎn)變思想觀念方面的表現(xiàn)。”
範(fàn)鴻宇不失時(shí)機(jī)地提醒了一下付德臻，自己和尤利民的關(guān)係，不一般。
付德臻雙眼微微一瞇，顯然被範(fàn)鴻宇的話觸動(dòng)了最敏感的神經(jīng)。
洪州捲菸廠是省管企業(yè)，尤利民乃是他正管的大上司。尤利民對(duì)他觀感如何，確實(shí)至關(guān)重要。
“範(fàn)鎮(zhèn)長(zhǎng)，我聽(tīng)說(shuō)，尤省長(zhǎng)對(duì)你們楓林模式讚賞有加啊？你還和尤省長(zhǎng)在首都一起吃過(guò)飯？”
稍頃，付德臻試探著問(wèn)道。
範(fàn)鴻宇微笑頷首。
他知道，付德臻基本上已經(jīng)被說(shuō)服了，剩下的只是技巧問(wèn)題。
PS：感謝回憶一生五萬(wàn)厚賜，恭喜回憶成爲(wèi)《絕對(duì)權(quán)力》新掌門！
週日，還是略清閒，依舊兩更。明天又有的忙了。(……)